個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要課件

1、本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要1個(gè)人營(yíng)銷活動(dòng)管理流程及個(gè)人營(yíng)銷活動(dòng)管理流程及活動(dòng)管理工具手冊(cè)活動(dòng)管理工具手冊(cè)二七年十一月本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要2流程篇工具篇會(huì)議篇 內(nèi)內(nèi) 容容本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要3流 程 篇本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要4活動(dòng)管理的定義活動(dòng)管理的定義經(jīng)由各級(jí)業(yè)務(wù)、管理人員對(duì)自己及經(jīng)由各級(jí)業(yè)務(wù)、管理人員對(duì)自己及 下屬的

2、下屬的日常工作進(jìn)行計(jì)劃、分析、執(zhí)行和控制，日常工作進(jìn)行計(jì)劃、分析、執(zhí)行和控制，從而達(dá)到使隊(duì)伍形成良好工作行為，并最從而達(dá)到使隊(duì)伍形成良好工作行為，并最終達(dá)到理性、規(guī)范經(jīng)營(yíng)的一種管理過(guò)程和終達(dá)到理性、規(guī)范經(jīng)營(yíng)的一種管理過(guò)程和管理方法管理方法本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要5活動(dòng)管理是. . . . . .活動(dòng)管理的內(nèi)涵活動(dòng)管理的內(nèi)涵活動(dòng)管理活動(dòng)管理:是營(yíng)銷管理的一部分是其他營(yíng)銷管理工作的基礎(chǔ)包含了目標(biāo)管理、活動(dòng)量管 理和績(jī)效管理三種管理方法是業(yè)務(wù)隊(duì)伍進(jìn)行自我管理的 有效手段包含了系列管理工具及會(huì)議 操作方法活動(dòng)管理不是活動(dòng)管理不是:營(yíng)銷

3、管理的全部不能取代其他營(yíng)銷管理工 作，如差勤管理等不等同于活動(dòng)量管理不是主管的“鞭子”不僅僅是工具的填寫(xiě)本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要6活動(dòng)管理實(shí)質(zhì)是。活動(dòng)管理的實(shí)質(zhì)活動(dòng)管理的實(shí)質(zhì)活動(dòng)管理是一種方法活動(dòng)管理是一種方法： 對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的銷售活動(dòng)進(jìn)行有效管理的方法活動(dòng)管理是一個(gè)過(guò)程：活動(dòng)管理是一個(gè)過(guò)程： 對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的工作進(jìn)行全過(guò)程跟蹤管理的管理過(guò)程活動(dòng)管理是一個(gè)系統(tǒng)：活動(dòng)管理是一個(gè)系統(tǒng)： 包含了一系列的管理工具、會(huì)議的操作方法和管理 方法活動(dòng)管理是一種思想活動(dòng)管理是一種思想： 自始至終貫穿了分析、計(jì)劃、執(zhí)行、控制的營(yíng)銷思想活動(dòng)管理是一個(gè)品

4、牌活動(dòng)管理是一個(gè)品牌： 建立人保壽險(xiǎn)個(gè)人業(yè)務(wù)核心能力，創(chuàng)建長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的 重要手段，是保證人保壽險(xiǎn)個(gè)人隊(duì)伍穩(wěn)健忠誠(chéng)的重要 舉措本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要7營(yíng)銷活動(dòng)管理與其他日常營(yíng)銷管理工作的關(guān)系營(yíng)銷活動(dòng)管理與其他日常營(yíng)銷管理工作的關(guān)系差差 勤管理勤管理活動(dòng)管理活動(dòng)管理發(fā)現(xiàn)問(wèn)題發(fā)現(xiàn)問(wèn)題找出原因找出原因確定對(duì)策確定對(duì)策教育與訓(xùn)練教育與訓(xùn)練輔導(dǎo)與激勵(lì)輔導(dǎo)與激勵(lì)技巧意愿RST本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要8活動(dòng)管理推廣的第一個(gè)層次活動(dòng)管理推廣的第一個(gè)層次R.S .T活動(dòng)管理工

5、具形式活動(dòng)管理工具形式（含有效會(huì)議）推廣（含有效會(huì)議）推廣專業(yè)化銷售流程專業(yè)化銷售流程有效激勵(lì)有效激勵(lì)認(rèn)同認(rèn)同工具熟練工具熟練操作操作活動(dòng)量提升活動(dòng)量提升技巧技巧意愿意愿本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要9活動(dòng)管理推廣的第二個(gè)層次活動(dòng)管理推廣的第二個(gè)層次活動(dòng)管理推廣活動(dòng)管理推廣提升計(jì)劃、分析能力提升計(jì)劃、分析能力加強(qiáng)執(zhí)行和控制能力加強(qiáng)執(zhí)行和控制能力認(rèn)同認(rèn)同熟練操作熟練操作活動(dòng)量提升活動(dòng)量提升行為方式的行為方式的統(tǒng)一統(tǒng)一營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)理念營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)理念趨于統(tǒng)一趨于統(tǒng)一技巧技巧意愿意愿本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)

6、人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要10活動(dòng)管理推廣的第三個(gè)層次活動(dòng)管理推廣的第三個(gè)層次活動(dòng)管理推廣活動(dòng)管理推廣營(yíng)銷機(jī)制良性營(yíng)銷機(jī)制良性正常的運(yùn)作正常的運(yùn)作外界干擾外界干擾因素的減少因素的減少行為方式行為方式的統(tǒng)一的統(tǒng)一營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)理念趨于理念趨于統(tǒng)一統(tǒng)一營(yíng)銷文化的營(yíng)銷文化的 健康發(fā)展健康發(fā)展經(jīng)營(yíng)的有序、經(jīng)營(yíng)的有序、 規(guī)范化規(guī)范化績(jī)效的長(zhǎng)期績(jī)效的長(zhǎng)期 穩(wěn)定提升穩(wěn)定提升自身自身外界外界本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要11活動(dòng)管理的目的活動(dòng)管理的目的活動(dòng)管活動(dòng)管理的推理的推廣廣各級(jí)業(yè)務(wù)人員各級(jí)業(yè)務(wù)人員養(yǎng)成良好工作養(yǎng)成良好工作習(xí)慣習(xí)慣各級(jí)主管學(xué)

7、會(huì)、各級(jí)主管學(xué)會(huì)、掌握分析、解掌握分析、解決問(wèn)題的方法決問(wèn)題的方法行為行為方式方式改變改變經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)方式方式改變改變基本的基本的價(jià)值觀價(jià)值觀念趨于念趨于一致一致本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要12活動(dòng)管理推廣對(duì)人保壽險(xiǎn)的意義活動(dòng)管理推廣對(duì)人保壽險(xiǎn)的意義公公 司司好 處有利于增強(qiáng)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有利于建立公司個(gè)險(xiǎn)核心能力有利于樹(shù)立人保壽險(xiǎn)品牌有利于建立一支高忠誠(chéng)度的業(yè)務(wù)隊(duì)伍有利于更有效的計(jì)劃工作有利于養(yǎng)成良好工作習(xí)慣有利于各級(jí)主管提升分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力業(yè)務(wù)隊(duì)伍業(yè)務(wù)隊(duì)伍活動(dòng)管理的推廣對(duì)公司和銷售隊(duì)伍本身都有非常重要的意義活動(dòng)管理的推廣

8、活動(dòng)管理的推廣必將對(duì)人保壽險(xiǎn)的長(zhǎng)必將對(duì)人保壽險(xiǎn)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展產(chǎn)生極其深刻的遠(yuǎn)發(fā)展產(chǎn)生極其深刻的影響影響本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要13個(gè)險(xiǎn)活動(dòng)管理會(huì)議及工具介紹個(gè)險(xiǎn)活動(dòng)管理會(huì)議及工具介紹個(gè)個(gè) 險(xiǎn)險(xiǎn) 銷銷 售售 活活 動(dòng)動(dòng) 管管 理理 系系 統(tǒng)統(tǒng) 工具工具區(qū)經(jīng)理工具(服務(wù)部)部經(jīng)理工具主任工具業(yè)務(wù)員工具會(huì)議會(huì)議KPI月會(huì)周檢討會(huì)早會(huì)、夕會(huì)使各級(jí)業(yè)務(wù)人員使各級(jí)業(yè)務(wù)人員養(yǎng)成良好工作習(xí)養(yǎng)成良好工作習(xí)慣慣各級(jí)主管逐步掌各級(jí)主管逐步掌握分析問(wèn)題、解握分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的決問(wèn)題的 能力能力本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-

9、6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要14營(yíng)銷活動(dòng)管理推廣流程概述營(yíng)銷活動(dòng)管理推廣流程概述搜集資料診斷現(xiàn)狀培訓(xùn)業(yè)務(wù)主任準(zhǔn)備工具營(yíng)造氣氛 鞏固持續(xù) 追蹤評(píng)估 督導(dǎo) 輔導(dǎo)培訓(xùn) 啟動(dòng)與宣導(dǎo)準(zhǔn)備階段業(yè)務(wù)主任啟動(dòng)會(huì)業(yè)務(wù)員啟動(dòng)會(huì)制定輔導(dǎo)培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)內(nèi)容-活動(dòng)管理介紹-KPI指標(biāo)介紹-KPI會(huì)議管理-周檢討會(huì)操作-早會(huì)-頭腦風(fēng)暴會(huì)-工具填寫(xiě)與輔導(dǎo)督導(dǎo)KPI月會(huì)督導(dǎo)周檢討會(huì)業(yè)務(wù)員工具每日檢查抽查工具的輔導(dǎo)與填寫(xiě)推廣進(jìn)度工具的覆蓋率工具的填寫(xiě)質(zhì)量業(yè)務(wù)員的認(rèn)同度主管建立活動(dòng)管理理念業(yè)績(jī)分析主管技巧業(yè)務(wù)員士氣活動(dòng)管理工具測(cè)驗(yàn)成立活動(dòng)管理小組制作完善活動(dòng)管理行動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行活動(dòng)管理內(nèi)容培訓(xùn)建立責(zé)任人制度本資料屬PICC內(nèi)部資料

10、，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要15營(yíng)銷活動(dòng)管理推廣的準(zhǔn)備工作營(yíng)銷活動(dòng)管理推廣的準(zhǔn)備工作了解營(yíng)銷外勤隊(duì)伍人員狀況-人員結(jié)構(gòu)-業(yè)績(jī)分布-各層級(jí)人員的人力與業(yè)績(jī)比重外勤隊(duì)伍現(xiàn)有管理工具的使用狀況外勤隊(duì)伍的滿意度調(diào)查 搜集資料制作營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)分析報(bào)告*制作外勤隊(duì)伍滿意度問(wèn)卷分析報(bào)告*推廣的準(zhǔn)備階段應(yīng)當(dāng)保證有足夠技能的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理掌握足夠的機(jī)構(gòu)信息，為推廣工作的展開(kāi)作好鋪墊推廣的準(zhǔn)備階段應(yīng)當(dāng)保證有足夠技能的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理掌握足夠的機(jī)構(gòu)信息，為推廣工作的展開(kāi)作好鋪墊培訓(xùn)方式-課堂教學(xué)-營(yíng)業(yè)部、組推廣實(shí)習(xí)-培訓(xùn)研討會(huì)培訓(xùn)內(nèi)容-公司遠(yuǎn)景與規(guī)劃-壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理規(guī)律-麥肯錫工作方法 +

11、解決問(wèn)題的基本方法 +金字塔寫(xiě)作原則 +有創(chuàng)意地解決問(wèn)題培訓(xùn)業(yè)務(wù)主任具體內(nèi)容具體內(nèi)容預(yù)估成果預(yù)估成果受訓(xùn)人員能夠獨(dú)立進(jìn)行各層級(jí)管理工具推廣受訓(xùn)人員掌握基本工作方法，獨(dú)立進(jìn)行推廣報(bào)告制作本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要16營(yíng)銷活動(dòng)管理推廣準(zhǔn)備階段（續(xù)）營(yíng)銷活動(dòng)管理推廣準(zhǔn)備階段（續(xù)）營(yíng)業(yè)部用各層級(jí)管理工具-營(yíng)業(yè)部經(jīng)理用工具-業(yè)務(wù)主任用工具-業(yè)務(wù)員用工具推廣人員用的推廣手冊(cè)、輔導(dǎo)手冊(cè)制定相關(guān)規(guī)章制度確保推廣工作順利進(jìn)行利用內(nèi)部傳媒等進(jìn)行宣傳營(yíng)業(yè)部職場(chǎng)布置-強(qiáng)調(diào)活動(dòng)管理重要性-突出工具使用、一日五訪、主顧開(kāi)拓等重要性 準(zhǔn)備工具營(yíng)造氣氛具體內(nèi)容

12、具體內(nèi)容預(yù)估成果預(yù)估成果控制工具的印制與發(fā)放，保證先鋒區(qū)、部推廣的供給引起各級(jí)員工的高度重視及認(rèn)同本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要17營(yíng)銷活動(dòng)管理推廣的啟動(dòng)宣導(dǎo)（續(xù)）營(yíng)銷活動(dòng)管理推廣的啟動(dòng)宣導(dǎo)（續(xù)）公司的遠(yuǎn)景與規(guī)劃當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)狀況分析營(yíng)銷活動(dòng)管理改革的意義活動(dòng)管理工具的介紹KPI月會(huì)、周檢討會(huì)等介紹營(yíng)業(yè)部推廣方案-輔導(dǎo)、培訓(xùn)內(nèi)容介紹-監(jiān)督、追蹤、評(píng)估方法區(qū)經(jīng)理講話同上同上營(yíng)業(yè)部推廣方案業(yè)務(wù)員生涯規(guī)劃部經(jīng)理講話 業(yè)務(wù)主任啟動(dòng)會(huì)具體內(nèi)容具體內(nèi)容發(fā)言人發(fā)言人營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理會(huì)議議程會(huì)議議程資源資源背景介紹活動(dòng)管理介紹推廣計(jì)劃總結(jié)背景介紹

13、活動(dòng)管理介紹推廣計(jì)劃總結(jié)投影儀白板操作手冊(cè)管理工具同上業(yè)務(wù)員啟動(dòng)會(huì)本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要18營(yíng)銷活動(dòng)管理推廣培訓(xùn)與輔導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)管理推廣培訓(xùn)與輔導(dǎo)時(shí)時(shí) 間間 表表 第一周 第二周 第三周 第四周輔導(dǎo)與培訓(xùn)貫穿于整個(gè)活動(dòng)管理工具的推廣全過(guò)程，其首輪操作應(yīng)當(dāng)在啟動(dòng)開(kāi)始一個(gè)月內(nèi)完成，并不斷強(qiáng)化，輔導(dǎo)與培訓(xùn)內(nèi)容主要有指導(dǎo)工具的正確使用，確保其填寫(xiě)品質(zhì)；了解工具使用困難，協(xié)助解決問(wèn)題；培養(yǎng)區(qū)、部主管技能，以確保持續(xù)鞏固工作的順利進(jìn)行活動(dòng)管理流程介紹KPI指標(biāo)介紹周檢討會(huì)介紹工具填寫(xiě)輔導(dǎo)KPI月匯報(bào)會(huì)介紹頭腦風(fēng)暴會(huì)介紹工具填寫(xiě)輔導(dǎo)周檢討會(huì)

14、示范早會(huì)示范 工具填寫(xiě)輔導(dǎo)周檢討會(huì)輔導(dǎo)操作早會(huì)示范及輔導(dǎo)操作頭腦風(fēng)暴會(huì)示范KPI月匯報(bào)會(huì)輔導(dǎo)操作工具填寫(xiě)輔導(dǎo)周檢討會(huì)、日會(huì)、頭腦風(fēng)暴會(huì)輔導(dǎo)操作本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要19營(yíng)銷活動(dòng)管理推廣培訓(xùn)與輔導(dǎo)內(nèi)容及對(duì)象營(yíng)銷活動(dòng)管理推廣培訓(xùn)與輔導(dǎo)內(nèi)容及對(duì)象培訓(xùn)培訓(xùn)/ /輔導(dǎo)人輔導(dǎo)人營(yíng)業(yè)部經(jīng)理區(qū)組訓(xùn)同上同上同上同上同上同上培訓(xùn)輔導(dǎo)內(nèi)容培訓(xùn)輔導(dǎo)內(nèi)容受訓(xùn)人受訓(xùn)人活動(dòng)管理介紹活動(dòng)管理介紹-活動(dòng)管理改革的意義-各層級(jí)管理工具介紹KPIKPI指標(biāo)介紹指標(biāo)介紹-KPI指標(biāo)設(shè)立意義-KPI指標(biāo)選定方法-KPI指標(biāo)定義與權(quán)重KPIKPI月匯報(bào)會(huì)議月匯報(bào)會(huì)議周

15、檢討會(huì)周檢討會(huì)日會(huì)日會(huì)頭腦風(fēng)暴會(huì)頭腦風(fēng)暴會(huì)工具輔導(dǎo)與填寫(xiě)工具輔導(dǎo)與填寫(xiě)業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任同上同上同上業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)員 輔導(dǎo)與培訓(xùn)應(yīng)當(dāng)使各層級(jí)員工加深對(duì)推廣項(xiàng)目認(rèn)同，了解管理工具給業(yè)績(jī)帶來(lái)的持續(xù)正面影響，明晰每個(gè)人的角色責(zé)任，掌握工具的使用方法及管理活動(dòng)的操作流程本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要20營(yíng)銷活動(dòng)管理推廣的督導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)管理推廣的督導(dǎo) 要要 求求月計(jì)劃、月行事歷及時(shí)報(bào)上級(jí)主管檢討上月改善措施的預(yù)期效果達(dá)成情況，并實(shí)施相應(yīng)輔導(dǎo)制定下周工作計(jì)劃，公諸于眾評(píng)估上周改善措施的達(dá)成效果，進(jìn)行針對(duì)性輔導(dǎo)找出本周差距原因

16、并制定相應(yīng)措施每日及時(shí)填報(bào)并予以公開(kāi)經(jīng)理、主任認(rèn)真批閱日志并輔導(dǎo)要求掌握指標(biāo)確切定義要求了解各指標(biāo)間邏輯關(guān)系要求掌握對(duì)指標(biāo)的分析診斷內(nèi)容內(nèi)容時(shí)間時(shí)間督導(dǎo)各級(jí)員工制定月督導(dǎo)各級(jí)員工制定月計(jì)劃并召開(kāi)計(jì)劃并召開(kāi)KPIKPI月會(huì)月會(huì)督導(dǎo)各級(jí)人員每周召督導(dǎo)各級(jí)人員每周召開(kāi)周檢討會(huì)開(kāi)周檢討會(huì)檢查業(yè)務(wù)員每日活動(dòng)檢查業(yè)務(wù)員每日活動(dòng)抽查工具輔導(dǎo)與填寫(xiě)抽查工具輔導(dǎo)與填寫(xiě)情況情況活動(dòng)管理工具使用測(cè)活動(dòng)管理工具使用測(cè)驗(yàn)驗(yàn)每月初每周周末每日不定期啟動(dòng)會(huì)后第二周督導(dǎo)階段第二周責(zé)任人責(zé)任人營(yíng)業(yè)部經(jīng)理區(qū)組訓(xùn)推廣工作重點(diǎn)由技能傳授、輔導(dǎo)示范轉(zhuǎn)為監(jiān)督、指導(dǎo)區(qū)部操作并進(jìn)行及時(shí)校正營(yíng)業(yè)部經(jīng)理區(qū)督導(dǎo)人員營(yíng)業(yè)部經(jīng)理區(qū)組訓(xùn)本資料屬PICC

17、內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要21營(yíng)銷活動(dòng)管理推廣追蹤評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)管理推廣追蹤評(píng)估 具體內(nèi)容具體內(nèi)容營(yíng)業(yè)部推廣計(jì)劃的完成情況-部活動(dòng)管理會(huì)議是否按時(shí)營(yíng)業(yè)部工具填寫(xiě)人員占總?cè)肆Ρ壤抗ぞ咛顚?xiě)種類占推廣種類比例抽查工具填寫(xiě)情況，確定良好、一般、需改進(jìn)等各檔標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行推廣區(qū)、部抽樣結(jié)果講評(píng)各項(xiàng)指標(biāo)與機(jī)構(gòu)平均值比較-活動(dòng)率-人均保費(fèi)/人均產(chǎn)能/有效人均件數(shù)/件均保費(fèi)-脫落率/有效增員率-保費(fèi)增長(zhǎng)率追蹤評(píng)估項(xiàng)目追蹤評(píng)估項(xiàng)目時(shí)間時(shí)間推廣進(jìn)度推廣進(jìn)度工具填寫(xiě)率工具填寫(xiě)率工具填寫(xiě)質(zhì)量工具填寫(xiě)質(zhì)量業(yè)績(jī)情況業(yè)績(jī)情況每月每月每月三個(gè)月責(zé)任人責(zé)任人營(yíng)業(yè)部經(jīng)理區(qū)組訓(xùn)同上同上

18、同上通過(guò)訪談、問(wèn)卷及營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析等方法，了解活動(dòng)推廣成效，收集改善建議以評(píng)估先鋒區(qū)、部推廣工作成果并作為下步持續(xù)鞏固計(jì)劃擬制、修訂依據(jù)本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要22營(yíng)銷活動(dòng)管理推廣追蹤評(píng)估（續(xù)）營(yíng)銷活動(dòng)管理推廣追蹤評(píng)估（續(xù)） 具體內(nèi)容具體內(nèi)容外勤隊(duì)伍對(duì)工具的接受程度外勤隊(duì)伍工作習(xí)慣的改變外勤隊(duì)伍工作士氣主管計(jì)劃制定的合理性主管計(jì)劃與措施檢討的及時(shí)性、合理性主管能否及時(shí)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員不同技能需求并提供針對(duì)性輔導(dǎo)追蹤評(píng)估項(xiàng)目追蹤評(píng)估項(xiàng)目時(shí)間時(shí)間外勤隊(duì)伍認(rèn)同度外勤隊(duì)伍認(rèn)同度主管管理主管管理/ /輔導(dǎo)技能輔導(dǎo)技能三個(gè)月三個(gè)月責(zé)任人責(zé)任人營(yíng)業(yè)

19、部經(jīng)理區(qū)組訓(xùn)本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要23營(yíng)銷活動(dòng)管理推廣的鞏固持續(xù)營(yíng)銷活動(dòng)管理推廣的鞏固持續(xù) 具體工作具體工作成員為部經(jīng)理及部分推廣骨干保證技能傳承的繼續(xù)定期檢討本部門(mén)活動(dòng)管理工作協(xié)助主管進(jìn)行活動(dòng)管理工具輔導(dǎo)根據(jù)前階段推廣經(jīng)驗(yàn)擬定行動(dòng)計(jì)劃-活動(dòng)管理會(huì)議的準(zhǔn)備、召開(kāi)與追蹤-活動(dòng)管理的檢查與評(píng)比方案-工具使用的輔導(dǎo)與示范確定明確的責(zé)任人、完成時(shí)間、效果評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)崗前培訓(xùn)及銜接教育加入相應(yīng)活動(dòng)管理工具課程主管培訓(xùn)加入KPI分析及會(huì)報(bào)管理內(nèi)容編發(fā)有關(guān)活動(dòng)管理的參考資料訂定各層級(jí)人員在活動(dòng)管理中應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任確定各級(jí)責(zé)任人的獎(jiǎng)懲辦法項(xiàng)項(xiàng) 目

20、目成立營(yíng)業(yè)部活動(dòng)成立營(yíng)業(yè)部活動(dòng)管理小組管理小組確定完善活動(dòng)管確定完善活動(dòng)管理的行動(dòng)計(jì)劃理的行動(dòng)計(jì)劃將活動(dòng)管理納入將活動(dòng)管理納入常規(guī)培訓(xùn)常規(guī)培訓(xùn)建立明確責(zé)任制建立明確責(zé)任制度度活動(dòng)管理是一項(xiàng)長(zhǎng)期、復(fù)雜的工作，是通過(guò)幫助外勤隊(duì)伍建立良好工作習(xí)慣來(lái)達(dá)到業(yè)績(jī)提升目的，因此鞏固推廣成果，杜絕活動(dòng)管理工作滑坡是后續(xù)工作重點(diǎn)，本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要24工 具 篇本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要25 目目 錄錄 各項(xiàng)指標(biāo)概念 -指標(biāo)定義 -指標(biāo)的解釋 -驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)指標(biāo)因素 -指標(biāo)設(shè)定

21、關(guān)系圖 工具范例 -區(qū)經(jīng)理工具 -部經(jīng)理工具 -業(yè)務(wù)主任工具 -業(yè)務(wù)員工具 活動(dòng)管理工具使用說(shuō)明 -區(qū)經(jīng)理 -部經(jīng)理 -業(yè)務(wù)主任 -業(yè)務(wù)員 工具的檢查與輔導(dǎo) -個(gè)險(xiǎn)部對(duì)區(qū)經(jīng)理 -區(qū)經(jīng)理對(duì)部經(jīng)理 -部經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)主任 -主任對(duì)業(yè)務(wù)員本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要26指標(biāo)定義指標(biāo)定義 保費(fèi)計(jì)劃完成率=本月首年保費(fèi) / 本年保費(fèi)計(jì)劃 人均保費(fèi)=本月首期保費(fèi) / 本月平均業(yè)務(wù)員人數(shù) 有效增員率=本月轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)員人數(shù) / 本月平均業(yè)務(wù)員 人數(shù) 脫落率=本月脫落業(yè)務(wù)員人數(shù) / 本月平均業(yè)務(wù)員人數(shù) 保費(fèi)繼續(xù)率=13/25個(gè)月后有效保單 /（包括展期、

22、滿 期有效、繳清、減額繳清和免繳）之保費(fèi)/ 13/25月前承保之期繳保單（除猶豫期退 保以外)之保費(fèi) 費(fèi)用率=當(dāng)月?tīng)I(yíng)銷直接營(yíng)業(yè)費(fèi)用（不包括傭金）/當(dāng)月 首年保費(fèi)總額 客戶投訴率=當(dāng)月累計(jì)投訴次數(shù)/累計(jì)至當(dāng)日之總投保 客戶人數(shù)*本月平均人數(shù)是指月初和月末人數(shù)的平均值（以下同）區(qū)經(jīng)理區(qū)經(jīng)理部經(jīng)理部經(jīng)理 活動(dòng)率=本月（周）出單人數(shù) / 本月（周）平均人數(shù) 人均產(chǎn)能=本月（周）首期保費(fèi) /本月（周）出單人數(shù) 有效增員率=本月轉(zhuǎn)正人數(shù) / 本月平均人數(shù) 脫落率=本月脫落人數(shù) / 本月平均人數(shù) 保費(fèi)繼續(xù)率=13/25個(gè)月后有效契約保單（包括展期、滿期、 有效、繳清、減額繳清和免繳)之保費(fèi)/ 13/25 個(gè)

23、月前承保之期繳保單(除猶豫期退保以外) 之保費(fèi) 客戶投訴率=當(dāng)月本部門(mén)累計(jì)投訴次數(shù)/累計(jì)至當(dāng)月本部門(mén) 之總投?？蛻羧藬?shù) 有效人均件數(shù)=本月(周)保單件數(shù) / 本月(周)出單人數(shù) 新增拜訪名單(個(gè)):新收集到即將進(jìn)行拜訪的客戶名單數(shù) 拜訪客戶數(shù)(個(gè)):拜訪新老客戶數(shù)之和 新準(zhǔn)主顧數(shù)(個(gè)):拜訪后通過(guò)P100的操作確認(rèn)為A、B類的 客戶數(shù) 累計(jì)活動(dòng)率= 當(dāng)月出單人數(shù)/當(dāng)月平均人數(shù)各各 項(xiàng)項(xiàng) 指指 標(biāo)標(biāo) 概概 念念本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要27業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任 活動(dòng)率=本月（周）出單人數(shù) / 本月（周）平均人數(shù) 有效人均件數(shù)=本月（周

24、）保單件數(shù) / 本月（周）出 單人數(shù) 件均保費(fèi)=本月（周）總保費(fèi) / 本月（周）保單件數(shù) 有效增員率=本月轉(zhuǎn)正人數(shù) / 本月平均人數(shù) 脫落率=本月脫落人數(shù) / 本月平均人數(shù) 人均產(chǎn)能=本月(周)首期保費(fèi) / 本月(周)出單人數(shù) 新增拜訪名單(個(gè)):新收集到即將進(jìn)行拜訪的客戶名 單數(shù) 拜訪客戶數(shù)(個(gè)):拜訪新老客戶數(shù)之和 新準(zhǔn)主顧數(shù)(個(gè)):拜訪后通過(guò)P100的操作確認(rèn)為A、B 類的客戶數(shù) 累計(jì)活動(dòng)率=當(dāng)月出單人數(shù)/當(dāng)月平均人數(shù)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員 新增拜訪名單(個(gè)):新收集到即將進(jìn)行拜訪的客戶名單數(shù) 拜訪客戶數(shù)(個(gè)):拜訪新老客戶數(shù)之和 新準(zhǔn)主顧數(shù)(個(gè)):拜訪后通過(guò)P100的操作確認(rèn)為A、B類的 客戶數(shù)

25、指標(biāo)定義指標(biāo)定義( (續(xù)）續(xù)）本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要28指標(biāo)的解釋。指標(biāo)的解釋。保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率 便于掌控全年計(jì)劃的完成進(jìn)度，保證年度計(jì)劃的達(dá)成;人均保費(fèi) 為了衡量團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力而設(shè)定的指標(biāo);人均產(chǎn)能 反映出單人員戰(zhàn)力狀況，同時(shí)體現(xiàn)活動(dòng)人員收入水平，是反映隊(duì)伍穩(wěn)定性的 重要指標(biāo)之一活動(dòng)率 活動(dòng)率高低反映出部門(mén)的活動(dòng)情況，它是反映隊(duì)伍穩(wěn)定性的重要指標(biāo)之一；件均保費(fèi) 可以反映出銷售導(dǎo)向、商品組合附加險(xiǎn)等銷售技巧方面的問(wèn)題;有效人均件數(shù) 體現(xiàn)出單人員的活動(dòng)能力及銷售技巧;有效增員率 反映出營(yíng)業(yè)單位增員的有效性;脫落率 是衡量團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性

26、的重要指標(biāo)之一;新增拜訪名單 使業(yè)務(wù)員養(yǎng)成收集拜訪名單，以便有計(jì)劃拜訪的習(xí)慣;拜訪客戶數(shù) 使業(yè)務(wù)員養(yǎng)成按計(jì)劃拜訪的習(xí)慣;新增準(zhǔn)主顧數(shù) 幫助業(yè)務(wù)員養(yǎng)成儲(chǔ)備準(zhǔn)主顧的習(xí)慣，并形成良好的銷售環(huán)境;保費(fèi)繼續(xù)率 反映契約品質(zhì)好壞的指標(biāo);客戶投訴率 考核員工的服務(wù)水平及展業(yè)行為;費(fèi)用率 幫助養(yǎng)成成本控制的習(xí)慣;月每周活動(dòng)率 便于掌控和落實(shí)分段經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的達(dá)成月累計(jì)活動(dòng)率 便于控制全月活動(dòng)率的進(jìn)度達(dá)成。 本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要29首年保費(fèi)驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)指標(biāo)的因素首年保費(fèi)驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)指標(biāo)的因素人均保費(fèi)人力=人均產(chǎn)能活動(dòng)率人力=件均保費(fèi)有效人均件數(shù)活動(dòng)率人

27、力=總保費(fèi) 活動(dòng)率-差勤管理-市場(chǎng)活動(dòng)-訓(xùn)練手段 人均產(chǎn)能 -活動(dòng)量管理 -輔導(dǎo) -訓(xùn)練 -激勵(lì) 件均保費(fèi) -銷售導(dǎo)向 -商品組合 （附加險(xiǎn)種） 有效人均件數(shù)-活動(dòng)量管理-銷售技巧本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要30指標(biāo)設(shè)定關(guān)系圖指標(biāo)設(shè)定關(guān)系圖有效增員率提高活動(dòng)率有效人均件數(shù)保費(fèi)人均產(chǎn)能件均保費(fèi)保費(fèi)首年保費(fèi)活動(dòng)量提高脫落率降低新增準(zhǔn)主顧拜訪客戶新增名單 約訪計(jì)劃-100有效人力增長(zhǎng)活動(dòng)量管理活動(dòng)量管理。再 訪 陌拜本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要31各各 層層 級(jí)級(jí) 營(yíng)營(yíng) 銷

28、銷 活活 動(dòng)動(dòng) 管管 理理 工工 具具 摘摘 要要 對(duì) 營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 理 銷 售 管 理 技 巧 / 意 愿 矩 陣 分 析 框 架 對(duì) 營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 理 技 能 評(píng) 估 表 對(duì) 營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 理 激 勵(lì) / 輔 導(dǎo) 行 動(dòng) 計(jì) 劃 表 對(duì) 業(yè) 務(wù) 主 任 銷 售 管 理 技 巧 / 意 愿 矩 陣 分 析 框 架 對(duì) 業(yè) 務(wù) 主 任 技 能 評(píng) 估 表 對(duì) 業(yè) 務(wù) 主 任 激 勵(lì) / 輔 導(dǎo) 行 動(dòng) 計(jì) 劃 表 業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù) 主主 任任 業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù) 員員 營(yíng)營(yíng) 業(yè)業(yè) 部部 經(jīng)經(jīng) 理理 區(qū) 經(jīng) 理 關(guān) 鍵 業(yè) 績(jī) 指 標(biāo) 目 標(biāo) 設(shè) 定 表 區(qū) 經(jīng) 理 業(yè) 務(wù) 改 善 措 施 計(jì) 劃 區(qū)

29、經(jīng) 理 上 月 業(yè) 務(wù) 改 善 措 施 進(jìn) 展 檢 討部 經(jīng) 理 關(guān) 鍵 業(yè) 績(jī) 指 標(biāo) 目 標(biāo) 設(shè) 定 表 部 經(jīng) 理 業(yè) 務(wù) 改 善 措 施 計(jì) 劃 部 經(jīng) 理 上 月 業(yè) 務(wù) 改 善 措 施 進(jìn) 展 檢 討 早 會(huì) 計(jì) 劃 表 業(yè) 務(wù) 主 任 關(guān) 鍵 業(yè) 績(jī) 指 標(biāo) 目 標(biāo) 設(shè) 定 表 營(yíng) 業(yè) 組 每 月 活 動(dòng) 目 標(biāo) 設(shè) 定 表 業(yè) 務(wù) 員 每 月 目 標(biāo) 設(shè) 定 表 營(yíng) 業(yè) 部 每 周 活 動(dòng) 情 況 統(tǒng) 計(jì) 表 部 經(jīng) 理 每 周 工 作 時(shí) 間 計(jì) 劃 及 記 錄 表 營(yíng) 業(yè) 組 每 周 活 動(dòng) 情 況 檢 討 表 業(yè) 務(wù) 主 任 每 周 工 作 時(shí) 間 計(jì) 劃 及 記 錄 表

30、 業(yè) 務(wù) 員 每 日 活 動(dòng) 檢 查 表 業(yè) 務(wù) 員 每 周 目 標(biāo) 達(dá) 成 差 距 表 準(zhǔn) 主 顧 卡 計(jì) 劃 100工 作 日 志 季季 工工 具具 月月 工工 具具 周周 / / 日日 工工 具具 區(qū)區(qū) 經(jīng)經(jīng) 理理 本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要32區(qū)區(qū) 經(jīng)經(jīng) 理理 營(yíng)營(yíng) 銷銷 活活 動(dòng)動(dòng) 管管 理理 工工 具具 對(duì) 營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 理 銷 售 管 理 技 巧 / 意 愿 矩 陣 分 析 框 架 對(duì) 營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 理 技 能 評(píng) 估 表 對(duì) 營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 理 激 勵(lì) / 輔 導(dǎo) 行 動(dòng) 計(jì) 劃 表 業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù) 主主 任任

31、業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù) 員員 營(yíng)營(yíng) 業(yè)業(yè) 部部 經(jīng)經(jīng) 理理 區(qū) 經(jīng) 理 關(guān) 鍵 業(yè) 績(jī) 指 標(biāo) 目 標(biāo) 設(shè) 定 表 區(qū) 經(jīng) 理 業(yè) 務(wù) 改 善 措 施 計(jì) 劃 區(qū) 經(jīng) 理 上 月 業(yè) 務(wù) 改 善 措 施 進(jìn) 展 檢 討 季季 工工 具具 月月 工工 具具 區(qū)區(qū) 經(jīng)經(jīng) 理理 本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要33季工具季工具 對(duì)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理銷售管理技巧對(duì)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理銷售管理技巧/ /意愿矩陣分析意愿矩陣分析 區(qū)經(jīng)理每季填寫(xiě)一 次、對(duì)所有部經(jīng)理 進(jìn)行分析以了解其 目前的技巧及意愿 程度 針對(duì)分析結(jié)果，對(duì) 個(gè)人采取相應(yīng)的措 施 高高 低低 技技 巧巧 意意

32、愿愿 高高 低低 激激 勵(lì)勵(lì) 引導(dǎo)其參與一些決 策的制定協(xié)助其設(shè) 定個(gè)人生涯規(guī)劃目 標(biāo)共同探討壽險(xiǎn)之前景以樹(shù)立從業(yè)信心 放放 權(quán)權(quán) 給予較多的自主性 決定工作的安排給 予適度的決策權(quán)幫 助部經(jīng)理分擔(dān)部分 責(zé)任 指指 示示 提供具體而明確的 行動(dòng)方針隨時(shí)保持密切 的監(jiān)督,定期共同討論個(gè)人進(jìn)步 情況 教教 導(dǎo)導(dǎo) 了解管理技巧上的 不足并提供解答,鼓 勵(lì)和技巧高的同事 從事經(jīng)驗(yàn)交流 年 第 季 填 寫(xiě) 日 期 ：區(qū)經(jīng)理工具區(qū)經(jīng)理工具本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要34季工具季工具 對(duì)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理銷售管理技巧對(duì)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理銷售管理技巧/ /意愿矩

33、陣分析意愿矩陣分析 高高 低低 技技 巧巧 意意 愿愿高高 低低 年 第 季 填 寫(xiě) 日 期 ：本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要35季工具季工具 對(duì)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理技能評(píng)估表對(duì)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理技能評(píng)估表區(qū)經(jīng)理針對(duì)每位部經(jīng)理 填寫(xiě)一份 區(qū)經(jīng)理針對(duì) 每位部經(jīng)理 的技巧評(píng)估,詳細(xì) 分析其優(yōu)缺 點(diǎn),并列出協(xié) 助改進(jìn)方案 部經(jīng)理姓名 ：主要優(yōu)點(diǎn)主要優(yōu)點(diǎn) 主要缺點(diǎn)主要缺點(diǎn) 協(xié)助改進(jìn)方案協(xié)助改進(jìn)方案 年 第 季 填 寫(xiě) 日 期：時(shí)間管理 計(jì)劃管理 管控力度 輔導(dǎo)能力 部 別 ：本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理

34、工具精要36季工具季工具 對(duì)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理激勵(lì)對(duì)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理激勵(lì)/ /輔導(dǎo)行動(dòng)計(jì)劃表輔導(dǎo)行動(dòng)計(jì)劃表協(xié)助改進(jìn)方案協(xié)助改進(jìn)方案 具體工作內(nèi)容具體工作內(nèi)容 計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間 區(qū)經(jīng)理針對(duì) 每位部經(jīng)理 填寫(xiě)一份針 對(duì)“ 技能 評(píng)估表“中 的協(xié)助改進(jìn) 方案進(jìn)一步 列出具體工 作內(nèi)容 針對(duì)部經(jīng)理 的意愿高低 列出將采取 的激勵(lì)方案 部別 ：部經(jīng)理姓名 ：0 年 第 季 填 寫(xiě) 日 期 ：本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要37區(qū)區(qū) 經(jīng)經(jīng) 理理 營(yíng)營(yíng) 銷銷 活活 動(dòng)動(dòng) 管管 理理 工工 具具 對(duì) 營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 理 銷 售 管 理 技 巧 / 意 愿

35、矩 陣 分 析 框 架 對(duì) 營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 理 技 能 評(píng) 估 表 對(duì) 營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 理 激 勵(lì) / 輔 導(dǎo) 行 動(dòng) 計(jì) 劃 表 業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù) 主主 任任 業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù) 員員 營(yíng)營(yíng) 業(yè)業(yè) 部部 經(jīng)經(jīng) 理理 區(qū) 經(jīng) 理 關(guān) 鍵 業(yè) 績(jī) 指 標(biāo) 目 標(biāo) 設(shè) 定 表 區(qū) 經(jīng) 理 業(yè) 務(wù) 改 善 措 施 計(jì) 劃 區(qū) 經(jīng) 理 上 月 業(yè) 務(wù) 改 善 措 施 進(jìn) 展 檢 討 季季 工工 具具 月月 工工 具具 區(qū)區(qū) 經(jīng)經(jīng) 理理 本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要38月報(bào)表月報(bào)表 區(qū)經(jīng)理關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)目標(biāo)設(shè)定表區(qū)經(jīng)理關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)目標(biāo)設(shè)定表 本本 月月 重

36、重 點(diǎn)點(diǎn) 輔輔 導(dǎo)導(dǎo) 部部 門(mén)門(mén) / / 人人 員員 關(guān)關(guān) 鍵鍵 業(yè)業(yè) 績(jī)績(jī) 指指 標(biāo)標(biāo) 保費(fèi)計(jì)劃完成率 人 均 保 費(fèi) (元 )有效增員率 脫 落 率 保費(fèi)繼續(xù)率 費(fèi)用率客戶投訴率部部 門(mén)門(mén) / / 人人 員員 輔輔 導(dǎo)導(dǎo) 內(nèi)內(nèi) 容容 預(yù)計(jì)每周花預(yù)計(jì)每周花 多少小時(shí)多少小時(shí) 預(yù)預(yù) 期期 定定 量量 效效 果果 上月實(shí)上月實(shí) 際達(dá)成際達(dá)成與計(jì)劃與計(jì)劃 差距差距 造成差距的主要原因造成差距的主要原因 本本 月月 目目 標(biāo)標(biāo) 措措 施施 年 月 填寫(xiě)日期 ：區(qū)經(jīng)理姓名 ：上上 月月 目目 標(biāo)標(biāo)區(qū) 別：13個(gè) 月 25個(gè) 月本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流

37、程及管理工具精要39月報(bào)表月報(bào)表 區(qū)經(jīng)理業(yè)務(wù)改善措施計(jì)劃區(qū)經(jīng)理業(yè)務(wù)改善措施計(jì)劃 措措 施施具具 體體 行行 動(dòng)動(dòng) 預(yù)預(yù) 期期 效效 果果成本估計(jì)成本估計(jì)/ /資源需求資源需求 實(shí)施時(shí)間表實(shí)施時(shí)間表 負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人 年 月 填寫(xiě)日期 ：區(qū)經(jīng)理姓名 ：區(qū) 別：本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要40月報(bào)表月報(bào)表 區(qū)經(jīng)理上月業(yè)務(wù)改善措施進(jìn)展檢討區(qū)經(jīng)理上月業(yè)務(wù)改善措施進(jìn)展檢討 措措 施施具體行動(dòng)具體行動(dòng) 預(yù)期效果預(yù)期效果目前進(jìn)展?fàn)顩r目前進(jìn)展?fàn)顩r 改進(jìn)之處或后續(xù)工作改進(jìn)之處或后續(xù)工作 年 月 填 寫(xiě) 日 期 ：區(qū) 經(jīng) 理 姓 名 ：區(qū) 別 ：本資料屬

38、PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要41營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)銷活動(dòng)管理工具營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)銷活動(dòng)管理工具 對(duì) 業(yè) 務(wù) 主 任 銷 售 管 理 技 巧 / 意 愿 矩 陣 分 析 框 架 對(duì) 業(yè) 務(wù) 主 任 技 能 評(píng) 估 表 對(duì) 業(yè) 務(wù) 主 任 激 勵(lì) / 輔 導(dǎo) 行 動(dòng) 計(jì) 劃 表 業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù) 主主 任任 業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù) 員員 營(yíng)營(yíng) 業(yè)業(yè) 部部 經(jīng)經(jīng) 理理 部 經(jīng) 理 關(guān) 鍵 業(yè) 績(jī) 指 標(biāo) 目 標(biāo) 設(shè) 定 表 部 經(jīng) 理 業(yè) 務(wù) 改 善 措 施 計(jì) 劃 部 經(jīng) 理 上 月 業(yè) 務(wù) 改 善 措 施 進(jìn) 展 檢 討 早 會(huì) 計(jì) 劃 表 營(yíng) 業(yè) 部 每 周 活 動(dòng)

39、 情 況 統(tǒng) 計(jì) 表 部 經(jīng) 理 每 周 工 作 時(shí) 間 計(jì) 劃 及 記 錄 表季季 工工 具具 月月 工工 具具 周周 / / 日日 工工 具具 區(qū)區(qū) 經(jīng)經(jīng) 理理 本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要42季工具季工具對(duì)業(yè)務(wù)主任銷售管理技巧對(duì)業(yè)務(wù)主任銷售管理技巧/ /意愿矩陣分析框架意愿矩陣分析框架 低低 高高 意意 愿愿 高高 技技 巧巧 低低激勵(lì)激勵(lì) 引導(dǎo)其參與一些決策 的制定,協(xié)助其設(shè)定個(gè)人生涯規(guī)劃目標(biāo),共同探討壽險(xiǎn)之前景 ,以樹(shù)立從業(yè)信心指示指示 提供具體而明確的行 動(dòng)方針 隨時(shí)保持密切的監(jiān)督 定期共同討論個(gè)人進(jìn) 步情況營(yíng)業(yè)部經(jīng)理

40、每季填寫(xiě)一次， 對(duì)所有業(yè)務(wù)主任進(jìn)行分析 以了解其目前的技巧及意 愿程度針對(duì)分析結(jié)果，對(duì)個(gè)人采 取相應(yīng)的措施放權(quán)放權(quán)給予較大的自主性， 決定工作的安排給予適度的決策權(quán)幫助經(jīng)理分擔(dān)部分責(zé)任教導(dǎo)教導(dǎo)了解管理技巧上的不 足并提供解答鼓勵(lì)和技巧高的同事從事經(jīng)驗(yàn)交流 年 第 季 填寫(xiě)日期：? 部部 經(jīng)經(jīng) 理理 工工 具具本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要43季工具季工具對(duì)業(yè)務(wù)主任銷售管理技巧意愿矩陣分析框架對(duì)業(yè)務(wù)主任銷售管理技巧意愿矩陣分析框架 年 第 季填寫(xiě)日期：高高低低技技巧巧? ? 低低 ? ? 高高 意意 愿愿本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)

41、允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要44季工具季工具對(duì)業(yè)務(wù)主任技能評(píng)估表對(duì)業(yè)務(wù)主任技能評(píng)估表 年 第 季填寫(xiě)日期： 組別： 主任姓名：主要優(yōu)點(diǎn)主要缺點(diǎn)協(xié)助改進(jìn)方案輔 導(dǎo)增員技巧銷售技巧活動(dòng)管理產(chǎn)品知識(shí)部經(jīng)理針對(duì)每位業(yè)務(wù)主任填寫(xiě)一張部經(jīng)理針對(duì)每位業(yè) 務(wù)主任的技能詳細(xì)分析其優(yōu)缺點(diǎn)并列出協(xié)助改進(jìn)方案、及使用，否則將追究其法律責(zé)任。本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要45季工具季工具對(duì)業(yè)務(wù)主任激勵(lì)輔導(dǎo)行動(dòng)計(jì)劃表對(duì)業(yè)務(wù)主任激勵(lì)輔導(dǎo)行動(dòng)計(jì)劃表 年 第 季填寫(xiě)日期： 組別： 主任姓名：部經(jīng)理針對(duì)每位業(yè)務(wù) 主任填寫(xiě)一張針對(duì)“技能

42、評(píng)估表” 中的協(xié)助改進(jìn)方案 進(jìn)一步列出具體工 作內(nèi)容針對(duì)業(yè)務(wù)主任的意愿 高低列出將采取的 激勵(lì)方案協(xié)助改進(jìn)方案 具體工作內(nèi)容計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間。本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要46營(yíng)業(yè)部季度經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)評(píng)估診斷表（營(yíng)業(yè)部季度經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)評(píng)估診斷表（1/21/2）營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)季度評(píng)估表營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)季度評(píng)估表 200 年 季度 部別： 部經(jīng)理： 系統(tǒng)項(xiàng)目得分評(píng)價(jià)系統(tǒng)項(xiàng)目得分評(píng)價(jià)增員系統(tǒng)增員增員功能小組銷售支持系統(tǒng)競(jìng)賽激勵(lì)方案制定完善的增員行動(dòng)計(jì)劃宣導(dǎo)、執(zhí)行與追蹤增員者的篩選與培養(yǎng)效果與總結(jié)選擇初次面談日常管理系統(tǒng)差勤管理差勤管理制度創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)嚴(yán)格執(zhí)

43、行決定性面談差勤扣款使用訓(xùn)練系統(tǒng)有效運(yùn)作的功能小組早會(huì)經(jīng)營(yíng)有效運(yùn)作的功能小組制度化的訓(xùn)練計(jì)劃計(jì)劃與評(píng)估完善的課程設(shè)置早會(huì)內(nèi)容優(yōu)秀的授課講師品質(zhì)管理品質(zhì)管理宣傳日常訓(xùn)練品質(zhì)管理制度執(zhí)行主任輔導(dǎo)營(yíng)業(yè)部品質(zhì)提升新人銜接訓(xùn)練績(jī)效管理系統(tǒng)完成績(jī)效管理工作訓(xùn)練執(zhí)行與追蹤績(jī)效反饋銷售支持系統(tǒng)主顧開(kāi)拓功能小組改善與追蹤有效的計(jì)劃推進(jìn)多層面多形式支持 9分 6-9分 6分24分 16-24分 16分本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要47營(yíng)業(yè)部季度經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)評(píng)估診斷表（營(yíng)業(yè)部季度經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)評(píng)估診斷表（2/22/2）營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)季度診斷表營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)季度診斷

44、表 200 年 季度 部別： 部經(jīng)理： 序號(hào)序號(hào)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)診斷描述1增員增員系統(tǒng)系統(tǒng)增員增員選擇選擇新人訓(xùn)練新人訓(xùn)練2訓(xùn)練系統(tǒng)訓(xùn)練系統(tǒng) 3銷售支持銷售支持系統(tǒng)系統(tǒng)主顧開(kāi)拓主顧開(kāi)拓 競(jìng)賽激勵(lì)競(jìng)賽激勵(lì) 4日常管理日常管理系統(tǒng)系統(tǒng)差勤管理差勤管理 早會(huì)經(jīng)營(yíng)早會(huì)經(jīng)營(yíng) 品質(zhì)管理品質(zhì)管理 5績(jī)效管理系統(tǒng)績(jī)效管理系統(tǒng) 本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要48營(yíng)業(yè)部季度工作計(jì)劃編制表（營(yíng)業(yè)部季度工作計(jì)劃編制表（1/21/2）營(yíng)業(yè)部季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及重點(diǎn)工作表營(yíng)業(yè)部季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及重點(diǎn)工作表 200 年 季度 部： 部經(jīng)理：季度目標(biāo) 重點(diǎn)改善舉措資源和工具

45、營(yíng)業(yè)區(qū)支持指標(biāo)上季達(dá)成本季目標(biāo) 重點(diǎn)改善 指標(biāo)總體指標(biāo)首年標(biāo)?？?cè)肆敖M織架構(gòu)體能指標(biāo)人均件數(shù)活動(dòng)率人均標(biāo)保有效人力占比三個(gè)月轉(zhuǎn)正率十三個(gè)月留存率增員率脫落率正式業(yè)務(wù)員凈增長(zhǎng)率品質(zhì)指標(biāo)猶豫期退保保費(fèi)占比客戶投訴率短險(xiǎn)賠付率十三個(gè)月保費(fèi)繼續(xù)率本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要49 營(yíng)業(yè)部季度工作計(jì)劃編制表（營(yíng)業(yè)部季度工作計(jì)劃編制表（2/22/2）營(yíng)業(yè)部季度工作計(jì)劃表營(yíng)業(yè)部季度工作計(jì)劃表 200 年 季度 部別： 部經(jīng)理： 第一月第二月第三月月度工作重點(diǎn)各系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)改善舉措增員系統(tǒng)訓(xùn)練系統(tǒng)銷售支持系統(tǒng)日常管理系統(tǒng)績(jī)效管理系統(tǒng)資源與工具本資料屬

46、PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要50營(yíng)業(yè)部季度工作追蹤表營(yíng)業(yè)部季度工作追蹤表 200 年 季度 部別： 部經(jīng)理： 區(qū)經(jīng)理： 區(qū)工作記錄部行動(dòng)記錄區(qū)工作記錄部行動(dòng)記錄區(qū)工作記錄部行動(dòng)記錄季度改善結(jié)果小結(jié)第三月第二月第一月行動(dòng)舉措營(yíng)業(yè)部季度工作追蹤表營(yíng)業(yè)部季度工作追蹤表本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要51營(yíng)營(yíng) 業(yè)業(yè) 部部 經(jīng)經(jīng) 理理 營(yíng)營(yíng) 銷銷 活活 動(dòng)動(dòng) 管管 理理 工工 具具 對(duì) 業(yè) 務(wù) 主 任 銷 售 管 理 技 巧 / 意 愿 矩 陣 分 析 框 架 對(duì) 業(yè) 務(wù) 主 任 技 能

47、評(píng) 估 表 對(duì) 業(yè) 務(wù) 主 任 激 勵(lì) / 輔 導(dǎo) 行 動(dòng) 計(jì) 劃 表 業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù) 主主 任任 業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù) 員員 營(yíng)營(yíng) 業(yè)業(yè) 部部 經(jīng)經(jīng) 理理 部 經(jīng) 理 關(guān) 鍵 業(yè) 績(jī) 指 標(biāo) 目 標(biāo) 設(shè) 定 表 部 經(jīng) 理 業(yè) 務(wù) 改 善 措 施 計(jì) 劃 部 經(jīng) 理 上 月 業(yè) 務(wù) 改 善 措 施 進(jìn) 展 檢 討 早 會(huì) 計(jì) 劃 表 營(yíng) 業(yè) 部 每 周 活 動(dòng) 情 況 統(tǒng) 計(jì) 表 部 經(jīng) 理 每 周 工 作 時(shí) 間 計(jì) 劃 及 記 錄 表季季 工工 具具 月月 工工 具具 周周 / / 日日 工工 具具 區(qū)區(qū) 經(jīng)經(jīng) 理理 本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理

48、工具精要52月報(bào)表月報(bào)表部經(jīng)理關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)目標(biāo)設(shè)定表部經(jīng)理關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)目標(biāo)設(shè)定表 年 月 填寫(xiě)日期： 部別： 部經(jīng)理姓名: 人力關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) 上月上月 上月實(shí)際上月實(shí)際 與計(jì)劃與計(jì)劃 造成差距的主要原因造成差距的主要原因 本月本月 措施措施 目標(biāo)（目標(biāo)（% %） 達(dá)成（達(dá)成（% %） 差距（差距（% %） 目標(biāo)目標(biāo)活動(dòng)率（%）人均產(chǎn)能（元）有效增員率（%）脫落率（%）保費(fèi)繼 13個(gè)月續(xù)率(%)25個(gè)月客戶投訴率 （%）本月重點(diǎn)輔導(dǎo)小組本月重點(diǎn)輔導(dǎo)小組/ /人員人員 小組/人員 輔導(dǎo)內(nèi)容預(yù)計(jì)每周花多少小時(shí) 預(yù)計(jì)定量效果本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人

49、營(yíng)銷管理流程及管理工具精要53營(yíng)業(yè)部月度工作總結(jié)計(jì)劃表（營(yíng)業(yè)部月度工作總結(jié)計(jì)劃表（1/21/2）營(yíng)業(yè)部月度工作總結(jié)計(jì)劃表營(yíng)業(yè)部月度工作總結(jié)計(jì)劃表 200 年 月 部： 部經(jīng)理：業(yè)務(wù)指標(biāo)計(jì)劃目標(biāo)實(shí)際達(dá)成 改善舉措落實(shí)情況檢討下月改善目標(biāo)下月重點(diǎn)行動(dòng)計(jì)劃總標(biāo)保 總?cè)肆顒?dòng)率人均標(biāo)保 人均件數(shù) 13個(gè)月留存率 3個(gè)月轉(zhuǎn)正率增員人數(shù)脫落人數(shù)13個(gè)月繼續(xù)率出勤率本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要54營(yíng)業(yè)部月度工作總結(jié)計(jì)劃表（營(yíng)業(yè)部月度工作總結(jié)計(jì)劃表（2/22/2）第五周第四周第三周第二周第一周周工作重點(diǎn)周日周六周五周四周三周二周一營(yíng)業(yè)部月度工作行

50、事?tīng)I(yíng)業(yè)部月度工作行事 200 年 月 部： 部經(jīng)理：本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要55月報(bào)表月報(bào)表部經(jīng)理業(yè)務(wù)改善措施計(jì)劃部經(jīng)理業(yè)務(wù)改善措施計(jì)劃 年 月 填寫(xiě)日期： 部別： 部經(jīng)理姓名：措施措施具體工作內(nèi)容具體工作內(nèi)容預(yù)期效果預(yù)期效果成本估計(jì)成本估計(jì)/ /資源需求資源需求 實(shí)施時(shí)間表實(shí)施時(shí)間表負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要56月報(bào)表月報(bào)表部經(jīng)理上月業(yè)務(wù)改善措施進(jìn)展檢討部經(jīng)理上月業(yè)務(wù)改善措施進(jìn)展檢討 年 月 填寫(xiě)日期: 部別: 部經(jīng)理姓名:措施措施 具體行動(dòng)具體行

51、動(dòng) 預(yù)期效果預(yù)期效果 目前進(jìn)展?fàn)顩r目前進(jìn)展?fàn)顩r 改進(jìn)之處或后續(xù)工作改進(jìn)之處或后續(xù)工作。本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要57日 期 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1213 14 15 16 17 18 19 20 2122 23 24 25 26 27 28 29 30 31 年 月 填 寫(xiě) 日 期 ：月月 報(bào)報(bào) 表表 早早 會(huì)會(huì) 計(jì)計(jì) 劃劃 表表 星 期 一 二 三 四 五 六 日一 二 三 四 五 六 日一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四五 六 日 一 二 主 持 人 專 題 報(bào) 告 人 早 會(huì) 主 題 上 月

52、總 結(jié) 、 下 月 計(jì) 劃 部 經(jīng) 理 姓 名 ：部 別 ：本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要58營(yíng)營(yíng) 業(yè)業(yè) 部部 經(jīng)經(jīng) 理理 營(yíng)營(yíng) 銷銷 活活 動(dòng)動(dòng) 管管 理理 工工 具具 對(duì) 業(yè) 務(wù) 主 任 銷 售 管 理 技 巧 / 意 愿 矩 陣 分 析 框 架 對(duì) 業(yè) 務(wù) 主 任 技 能 評(píng) 估 表 對(duì) 業(yè) 務(wù) 主 任 激 勵(lì) / 輔 導(dǎo) 行 動(dòng) 計(jì) 劃 表 業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù) 主主 任任 業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù) 員員 營(yíng)營(yíng) 業(yè)業(yè) 部部 經(jīng)經(jīng) 理理 部 經(jīng) 理 關(guān) 鍵 業(yè) 績(jī) 指 標(biāo) 目 標(biāo) 設(shè) 定 表 部 經(jīng) 理 業(yè) 務(wù) 改 善 措 施 計(jì) 劃 部 經(jīng) 理 上

53、 月 業(yè) 務(wù) 改 善 措 施 進(jìn) 展 檢 討 早 會(huì) 計(jì) 劃 表 營(yíng) 業(yè) 部 每 周 活 動(dòng) 情 況 統(tǒng) 計(jì) 表 部 經(jīng) 理 每 周 工 作 時(shí) 間 計(jì) 劃 及 記 錄 表季季 工工 具具 月月 工工 具具 周周 / / 日日 工工 具具 區(qū)區(qū) 經(jīng)經(jīng) 理理 本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要59周周 報(bào)報(bào) 表表 營(yíng)營(yíng) 業(yè)業(yè) 部部 每每 周周 活活 動(dòng)動(dòng) 情情 況況 統(tǒng)統(tǒng) 計(jì)計(jì) 表表 保費(fèi)收入 ( 元 ) 人均產(chǎn)能 ( 元 )活 動(dòng) 率 (%)有 效 人 均 件 數(shù) (件 / 人) 新增拜訪名單 (個(gè)/人) 拜訪客戶數(shù) (個(gè)/人) 新準(zhǔn)主

54、顧數(shù) (個(gè)/人 )第第 一一 組組 年 月 第 周 填 寫(xiě) 日 期 ：項(xiàng)項(xiàng) 目目 本本 周周 目目 標(biāo)標(biāo) 本本 周周 達(dá)達(dá) 成成 第第 二二 組組本本 周周 目目 標(biāo)標(biāo) 本本 周周 達(dá)達(dá) 成成 第第 三三 組組本本 周周 目目 標(biāo)標(biāo) 本本 周周 達(dá)達(dá) 成成 第第 四四 組組本本 周周 目目 標(biāo)標(biāo) 本本 周周 達(dá)達(dá) 成成 第第 五五 組組本本 周周 目目 標(biāo)標(biāo) 本本 周周 達(dá)達(dá) 成成 第第 一一 組組下下 周周 重重 點(diǎn)點(diǎn) 輔輔 導(dǎo)導(dǎo) 內(nèi)內(nèi) 容容 本本 周周 累累 計(jì)計(jì) 部 別 ：部 經(jīng) 理 姓 名 ：部 經(jīng) 理 每 周 檢 討 各 項(xiàng) 活 動(dòng) 的 達(dá) 成 情 況 針 對(duì) 各 組 的 活 動(dòng) 情

55、 況 ， 部 經(jīng) 理 列 出 對(duì) 各 組 的 重 點(diǎn) 輔 導(dǎo) 計(jì) 劃 06活動(dòng)量本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要60營(yíng)業(yè)部周工作總結(jié)計(jì)劃表（營(yíng)業(yè)部周工作總結(jié)計(jì)劃表（1/21/2）營(yíng)業(yè)部周工作總結(jié)計(jì)劃表營(yíng)業(yè)部周工作總結(jié)計(jì)劃表 200 年 第 周 部別： 部經(jīng)理： 項(xiàng)目直轄組( 人) 組( 人) 組( 人) 組( 人) 組( 人) 組( 人) 組( 人）本周目標(biāo)本周達(dá)成本周目標(biāo)本周達(dá)成本周目標(biāo)本周達(dá)成本周目標(biāo)本周達(dá)成本周目標(biāo)本周達(dá)成本周目標(biāo)本周達(dá)成本周目標(biāo)本周達(dá)成出勤率預(yù)收保費(fèi)活動(dòng)率增員面談人數(shù)本周重點(diǎn)工作 項(xiàng)目 組( 人) 組( 人)

56、組( 人) 組( 人) 組( 人) 組( 人）部合計(jì)本周目標(biāo)本周達(dá)成本周目標(biāo)本周達(dá)成本周目標(biāo)本周達(dá)成本周目標(biāo)本周達(dá)成本周目標(biāo)本周達(dá)成本周目標(biāo)本周達(dá)成本周目標(biāo)本周達(dá)成出勤率預(yù)收保費(fèi)人數(shù)活動(dòng)率增員面談本周重點(diǎn)工作本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要61營(yíng)業(yè)部周工作總結(jié)計(jì)劃表（營(yíng)業(yè)部周工作總結(jié)計(jì)劃表（2/22/2）營(yíng)業(yè)部周工作行事歷營(yíng)業(yè)部周工作行事歷 200 年第 周 部別： 部經(jīng)理：時(shí)間周一周二周三周四周五周六周日上午下午工作重點(diǎn)本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要62業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù) 主主

57、任任 營(yíng)營(yíng) 銷銷 活活 動(dòng)動(dòng) 管管 理理 工工 具具 摘摘 要要 業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù) 主主 任任 業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù) 員員 營(yíng)營(yíng) 業(yè)業(yè) 部部 經(jīng)經(jīng) 理理 業(yè) 務(wù) 主 任 關(guān) 鍵 業(yè) 績(jī) 指 標(biāo) 目 標(biāo) 設(shè) 定 表 營(yíng) 業(yè) 組 每 月 活 動(dòng) 目 標(biāo) 設(shè) 定 表營(yíng) 業(yè) 組 每 周 活 動(dòng) 情 況 檢 討 表 業(yè) 務(wù) 主 任 每 周 工 作 時(shí) 間 計(jì) 劃 及 記 錄 表業(yè) 務(wù) 員 每 日 活 動(dòng) 檢 查 表 月月 工工 具具 周周 / / 日日 工工 具具 區(qū)區(qū) 經(jīng)經(jīng) 理理 本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要63關(guān)關(guān) 鍵鍵 業(yè)業(yè) 績(jī)績(jī) 指指 標(biāo)標(biāo) 活 動(dòng)

58、 率 (%)有效人均件數(shù) ( 件)件 均 保 費(fèi) ( 元 )有 效 增 員 率 (%)脫 落 率 (%)月報(bào)表月報(bào)表 業(yè)務(wù)主任關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)月檢討及目標(biāo)設(shè)定表業(yè)務(wù)主任關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)月檢討及目標(biāo)設(shè)定表 本本 月月 重重 點(diǎn)點(diǎn) 輔輔 導(dǎo)導(dǎo) 人人 員員 人人 員員 輔輔 導(dǎo)導(dǎo) 內(nèi)內(nèi) 容容 預(yù)計(jì)每周花預(yù)計(jì)每周花 多少小時(shí)多少小時(shí) ? ?預(yù)預(yù) 期期 定定 量量 效效 果果 上上 月月 目目 標(biāo)標(biāo)上上 月月 實(shí)實(shí) 際際 達(dá)達(dá) 成成 與與 計(jì)計(jì) 劃劃 差差 距距 造造 成成 差差 距距 的的 主主 要要 原原 因因 本本 月月 目目 標(biāo)標(biāo) 措措 施施 年 月 填寫(xiě)日期 ：業(yè)務(wù)主任姓名 人力：組 別本資料屬PIC

59、C內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要64月月 報(bào)報(bào) 表表 營(yíng)營(yíng) 業(yè)業(yè) 組組 每每 月月 活活 動(dòng)動(dòng) 情情 況況 計(jì)計(jì) 劃劃 表表 保費(fèi)收入(萬(wàn) 元 )人 均 產(chǎn) 能 ( 元 )活 動(dòng) 率 (%)有效人均件數(shù) ( 件) 新增拜訪名單 （個(gè)/人）? 拜訪客戶數(shù) （個(gè)/人） 新準(zhǔn)主顧數(shù) （個(gè)/人） 年 月 填 寫(xiě) 日 期項(xiàng)項(xiàng) 目目 業(yè)務(wù)主任設(shè) 定每月活動(dòng) 目標(biāo),并統(tǒng) 計(jì)各項(xiàng)活動(dòng) 的達(dá)成情況 業(yè)務(wù)主任使 用本表協(xié)助 分析關(guān)鍵業(yè) 績(jī)指標(biāo)的問(wèn) 題并擬定改 善措施 上月達(dá)上月達(dá) 成目標(biāo)成目標(biāo) 上上 月月 目目 標(biāo)標(biāo)本月總本月總 目標(biāo)目標(biāo) 第一周第一周 目標(biāo)目標(biāo)第二周

60、第二周 目標(biāo)目標(biāo)第三周第三周 目標(biāo)目標(biāo)第四周第四周 目標(biāo)目標(biāo)業(yè) 務(wù) 主 任 姓 名 ：組 別第五周第五周 目標(biāo)目標(biāo)本周累計(jì)活動(dòng)量本資料屬PICC內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得外傳！2022-3-6個(gè)人營(yíng)銷管理流程及管理工具精要65業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù) 主主 任任 營(yíng)營(yíng) 銷銷 活活 動(dòng)動(dòng) 管管 理理 工工 具具 摘摘 要要 業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù) 主主 任任 業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù) 員員 營(yíng)營(yíng) 業(yè)業(yè) 部部 經(jīng)經(jīng) 理理 業(yè) 務(wù) 主 任 關(guān) 鍵 業(yè) 績(jī) 指 標(biāo) 目 標(biāo) 設(shè) 定 表 營(yíng) 業(yè) 組 每 月 活 動(dòng) 目 標(biāo) 設(shè) 定 表營(yíng) 業(yè) 組 每 周 活 動(dòng) 情 況 檢 討 表 業(yè) 務(wù) 主 任 每 周 工 作 時(shí) 間 計(jì) 劃 及 記 錄 表業(yè)