《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)

1、*職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)教育層次：專科層次、學(xué)制三年課程模塊號(hào)：課程模塊教學(xué)時(shí)數(shù)： 64學(xué)時(shí)學(xué)分?jǐn)?shù)：4學(xué)分制訂或修訂執(zhí)筆人：崔 平 完成日期： 年 月審核小組： 審核日期： 年 月第 次修訂：簽發(fā)人： 簽發(fā)日期： 年 月有效期至 年 月一、課程性質(zhì)與任務(wù)1、課程性質(zhì)本課程是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的一門專業(yè)核心課程。2、課程任務(wù)本課程主要講述市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理、市場(chǎng)分析、購(gòu)買者行為分析、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位、市場(chǎng)營(yíng)銷策略等內(nèi)容。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)和基本技能，能勝任市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)工作。二、先修課程模塊1、先修課程模塊名稱無(wú)2、先修課程模塊編號(hào) 無(wú)三、教學(xué)目標(biāo)1、知

2、識(shí)目標(biāo)基本掌握市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位的方法理解市場(chǎng)環(huán)境分析、消費(fèi)者購(gòu)買行為分析掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略了解市場(chǎng)營(yíng)銷新方法2、能力目標(biāo)具備進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、分析市場(chǎng)的能力。具備進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位的能力。具備制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的能力。3、素質(zhì)目標(biāo)培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷職業(yè)理想和信念,樹(shù)立職業(yè)自豪感培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)崗敬業(yè)的精神,為走上營(yíng)銷管理崗位打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)四、教學(xué)內(nèi)容及要求項(xiàng)目一 培養(yǎng)市場(chǎng)意識(shí)1、課程教學(xué)基本要求（1）能力點(diǎn)l能夠分析企業(yè)營(yíng)銷觀念；l培養(yǎng)從事?tīng)I(yíng)銷崗位的職業(yè)興趣，樹(shù)立遠(yuǎn)大的職業(yè)理想。（2）知識(shí)點(diǎn)l認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷；l樹(shù)立以顧客為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念；l

3、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理；l加強(qiáng)從事?tīng)I(yíng)銷崗位的職業(yè)意識(shí)，塑造愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)精神。（3）素質(zhì)點(diǎn)l培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷職業(yè)理想和信念,樹(shù)立職業(yè)自豪感；l培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)崗敬業(yè)的精神,為走上營(yíng)銷管理崗位打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；l培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)。2、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)（1）教學(xué)重點(diǎn)市場(chǎng)的概念、市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念、市場(chǎng)營(yíng)銷指導(dǎo)思想（2）教學(xué)難點(diǎn)營(yíng)銷觀念創(chuàng)新意識(shí)培養(yǎng)項(xiàng)目二 分析市場(chǎng)環(huán)境1、課程教學(xué)基本要求（1）能力點(diǎn)l能夠辨別企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的因素及影響作用；l能分析市場(chǎng)環(huán)境對(duì)于企業(yè)的機(jī)會(huì)和威脅；l能識(shí)別消費(fèi)者和組織市場(chǎng)的購(gòu)買模式。（2）知識(shí)點(diǎn)l認(rèn)識(shí)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的基礎(chǔ)理論知識(shí)；l了解分析營(yíng)銷環(huán)境的方法；l掌握市場(chǎng)購(gòu)買行為的

4、分類、特點(diǎn)、模式等。（3）素質(zhì)點(diǎn)l培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷職業(yè)理想和信念；l培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)崗敬業(yè)的精神；l培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)。2、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)（1）教學(xué)重點(diǎn)SWOT分析、消費(fèi)者和組織市場(chǎng)的購(gòu)買模式（2）教學(xué)難點(diǎn)SWOT分析項(xiàng)目三 調(diào)查與預(yù)測(cè)市場(chǎng)1、課程教學(xué)基本要求（1）能力點(diǎn)l能夠掌握市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容與程序；l能設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查方案和問(wèn)卷設(shè)計(jì)并實(shí)施完整市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程；l能撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告；l能進(jìn)行市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)。（2）知識(shí)點(diǎn)l了解市場(chǎng)調(diào)查含義與類型；l掌握市場(chǎng)調(diào)查的主要方法；l了解市場(chǎng)預(yù)測(cè)的主要方法。（3）素質(zhì)點(diǎn)l培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)崗敬業(yè)的精神l培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)2、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)（1）教學(xué)重點(diǎn)調(diào)查問(wèn)卷

5、設(shè)計(jì)、撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告（2）教學(xué)難點(diǎn)調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)項(xiàng)目四 確定目標(biāo)市場(chǎng)1、課程教學(xué)基本要求（1）能力點(diǎn)l掌握市場(chǎng)細(xì)分的主要標(biāo)準(zhǔn)和有效條件；l能夠有效為企業(yè)進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇；l能夠運(yùn)用目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。（2）知識(shí)點(diǎn)l認(rèn)識(shí)市場(chǎng)細(xì)分原理和市場(chǎng)定位方法；l理解目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的意義；l識(shí)別企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略及其運(yùn)用條件。（3）素質(zhì)點(diǎn)l培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷職業(yè)理想和信念 ；l培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)崗敬業(yè)的精神；l培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)理解目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)。2、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)1）教學(xué)重點(diǎn)市場(chǎng)細(xì)分的步驟; 市場(chǎng)細(xì)分方法、市場(chǎng)定位圖設(shè)計(jì)與分析2）教學(xué)難點(diǎn)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)定位圖設(shè)計(jì)與分析項(xiàng)目五 制定市

6、場(chǎng)營(yíng)銷策略1、課程教學(xué)基本要求（1）能力點(diǎn)l能夠識(shí)別企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；l能熟練進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析；l能夠幫助企業(yè)選擇適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。（2）知識(shí)點(diǎn)l認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)理論知識(shí)；l了解市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的類型、特點(diǎn)和內(nèi)涵；l掌握進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略選擇的方法。（3）素質(zhì)點(diǎn)l培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷職業(yè)理想和信念；l培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)崗敬業(yè)的精神。2、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)1）教學(xué)重點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析2）教學(xué)難點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略選擇項(xiàng)目六 實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷組合1、課程教學(xué)基本要求（1）能力點(diǎn)l能夠進(jìn)行企業(yè)的產(chǎn)品管理；l能夠進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格管理；l能夠?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)品的銷售渠道進(jìn)行管理；l能夠設(shè)計(jì)并管理企業(yè)的產(chǎn)品促銷組合。（2）

7、知識(shí)點(diǎn)l了解營(yíng)銷組合的相關(guān)概念；l認(rèn)識(shí)各類營(yíng)銷組合的內(nèi)涵要點(diǎn)；l運(yùn)用各類營(yíng)銷組合策略管理市場(chǎng)活動(dòng)。（3）素質(zhì)點(diǎn)l樹(shù)立遠(yuǎn)大的職業(yè)理想；l提升綜合職業(yè)道德；l積累職業(yè)經(jīng)驗(yàn)；l塑造愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)精神。2、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)1）教學(xué)重點(diǎn)產(chǎn)品的整體概念、產(chǎn)品生命周期、常用定價(jià)方法、分銷渠道的選擇和管理、促銷組合、營(yíng)業(yè)推廣2）教學(xué)難點(diǎn)產(chǎn)品生命周期、分銷渠道的選擇和管理、營(yíng)業(yè)推廣項(xiàng)目七 開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)1、課程教學(xué)基本要求（1）能力點(diǎn)l能夠描繪市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展的流程；l能熟練進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的分析；l制定實(shí)際的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃。（2）知識(shí)點(diǎn)l認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展的相關(guān)基礎(chǔ)理論知識(shí)；l了解實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施

8、的措施；l掌握市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展的相關(guān)流程和關(guān)鍵步驟。（3）素質(zhì)點(diǎn)l培養(yǎng)從事?tīng)I(yíng)銷崗位的職業(yè)興趣；l提升綜合職業(yè)道德；l強(qiáng)化從事?tīng)I(yíng)銷崗位的職業(yè)技能；l塑造愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)精神。2、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)1）教學(xué)重點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)分析、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃2）教學(xué)難點(diǎn)制訂市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃項(xiàng)目八 市場(chǎng)營(yíng)銷新方法1、課程教學(xué)基本要求（1）能力目標(biāo)l能夠具備產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的能力；l能夠?qū)嵤┐髷?shù)據(jù)營(yíng)銷；l能夠?yàn)楫a(chǎn)品實(shí)施新媒體營(yíng)銷；l能運(yùn)用綠色營(yíng)銷理念解決日常實(shí)際問(wèn)題。（2）知識(shí)目標(biāo)l掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷、新媒體營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷的概念和特征；l了解市場(chǎng)營(yíng)銷新發(fā)展的概念、觀念。（3）素質(zhì)目標(biāo)l掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷、新媒體營(yíng)

9、銷、綠色營(yíng)銷的概念和特征；l了解市場(chǎng)營(yíng)銷新發(fā)展的概念、觀念。2、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)1）教學(xué)重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷、新媒體營(yíng)銷2）教學(xué)難點(diǎn)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷、新媒體營(yíng)銷五、教學(xué)時(shí)數(shù)分配表表1 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)時(shí)數(shù)的分配情況序號(hào)授課內(nèi)容學(xué)時(shí)教學(xué)方式項(xiàng)目任務(wù)1項(xiàng)目一 培養(yǎng)市場(chǎng)意識(shí)任務(wù)一 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷2理論教學(xué) 案例分析任務(wù)二 樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念2理論教學(xué) 案例分析2項(xiàng)目二 分析市場(chǎng)環(huán)境任務(wù)一 掃描企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境2理論教學(xué) 案例分析任務(wù)二 SWOT分析2理論教學(xué) 案例分析任務(wù)三 分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為2理論教學(xué) 案例分析任務(wù)四 分析組織市場(chǎng)和購(gòu)買行為2理論教學(xué) 案例分析3項(xiàng)目三 調(diào)查與預(yù)測(cè)市場(chǎng)任務(wù)一 明確調(diào)

10、查問(wèn)題與目標(biāo)任務(wù)二 制定調(diào)查方案任務(wù)三 選擇調(diào)查方法2理論教學(xué) 案例分析任務(wù)四 設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷任務(wù)五 實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查2理論教學(xué) 實(shí)訓(xùn)任務(wù)六 整理和分析調(diào)查資料任務(wù)七 預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)2理論教學(xué) 案例分析任務(wù)八 撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告2理論教學(xué) 實(shí)訓(xùn)4項(xiàng)目四 確定目標(biāo)市場(chǎng)任務(wù)一 進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)2理論教學(xué) 案例分析任務(wù)二 制定目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略2理論教學(xué) 案例分析任務(wù)三 市場(chǎng)定位2理論教學(xué) 實(shí)訓(xùn)5項(xiàng)目五 制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略任務(wù)一 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略任務(wù)二 識(shí)別和選擇市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略2理論教學(xué) 案例分析任務(wù)三 制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略2理論教學(xué) 案例分析6項(xiàng)目六 實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷組合任務(wù)一 確定產(chǎn)品策略（一）2理論教學(xué) 案例分析任務(wù)一

11、確定產(chǎn)品策略（二）2理論教學(xué) 案例分析任務(wù)二 選擇定價(jià)方法（一）2理論教學(xué) 案例分析任務(wù)二 選擇定價(jià)方法（二）2理論教學(xué) 案例分析任務(wù)三 整合營(yíng)銷渠道（一）2理論教學(xué) 案例分析任務(wù)三 整合營(yíng)銷渠道（二）2理論教學(xué) 案例分析任務(wù)四 選擇促銷工具（一）2現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)任務(wù)四 選擇促銷工具（二）2理論教學(xué) 案例分析7項(xiàng)目七 開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)任務(wù)一 編制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃任務(wù)二 成立市場(chǎng)營(yíng)銷行動(dòng)組織2理論教學(xué) 實(shí)訓(xùn)任務(wù)三 執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)理論教學(xué) 案例分析8項(xiàng)目八 市場(chǎng)營(yíng)銷新發(fā)展任務(wù)一 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷2理論教學(xué) 案例分析任務(wù)二 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷2理論教學(xué) 案例分析任務(wù)三 新媒體營(yíng)銷2理論教學(xué) 案例分析任務(wù)四 綠色營(yíng)銷2理論教學(xué) 案例分析9總復(fù)習(xí)210機(jī)動(dòng)211考試212合計(jì)64六、學(xué)習(xí)評(píng)價(jià) 1、評(píng)價(jià)形式1）案例分析；2）報(bào)告演講；3）實(shí)訓(xùn)；4）期末測(cè)試。2、教務(wù)處統(tǒng)一安排測(cè)試的課程評(píng)分結(jié)構(gòu)100分考核1：案例分析10分考核2：SWOT分析10分考核3：調(diào)查表設(shè)計(jì)10分考核4：市場(chǎng)定位圖設(shè)計(jì) 10分考核5：報(bào)告演講10分考核6：期末測(cè)試50分3、測(cè)試的評(píng)分等級(jí)與規(guī)則評(píng)分等級(jí)分為五等，詳細(xì)如下： 優(yōu)秀：90分100分 良好：80分89分中等：70分79分 及格：60分69分 不及格：60分以下（不含60分）七、