YISHION品牌休閑服裝市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告

1、. - 品牌休閑服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 ：姚娟 學(xué)號(hào)：5 課程：VI設(shè)計(jì) 指導(dǎo)教師：李孟潔一、一、調(diào)研對(duì)象年齡:18-30 性別：女性 階層:學(xué)生，白領(lǐng) 生活方式： 追逐時(shí)尚、有主見(jiàn)、享受愉悅生活的個(gè)性人士經(jīng)濟(jì)狀況：有一定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源二、調(diào)研內(nèi)容2021女裝春夏休閑服裝，預(yù)測(cè)秋冬流行趨勢(shì) 本次調(diào)查以“以純這個(gè)休閑品牌作為調(diào)查對(duì)象，因?yàn)檫@個(gè)品牌它是以休閑服裝為主，并以其精湛的手工、優(yōu)質(zhì)的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國(guó)，深受各地顧客喜愛(ài)，是國(guó)內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一。本次調(diào)查的內(nèi)容包括“以純春夏服裝的種類(lèi)、色彩運(yùn)用、面料種類(lèi)、流行款式以及在同行竟?fàn)幹械膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)。 品牌介紹： “以純是東越服裝公司旗下

2、品牌之一。具有濃郁都市生活氣息和清純藝術(shù)氣質(zhì)的“以純是其品牌創(chuàng)始人用愛(ài)心來(lái)灌注成長(zhǎng)的。 “以純自創(chuàng)立伊始就一直在倡導(dǎo)“H2OH-Healthy、H-Happy、O-Open)的生活方式，其目標(biāo)消費(fèi)者定位為18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重安康、熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)、追逐時(shí)尚、有主見(jiàn)、是享受愉悅生活的個(gè)性人士。 “以純服裝以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為設(shè)計(jì)目的，致力于為年輕人提供時(shí)尚的服裝，關(guān)注年輕人的消費(fèi)需求，更努力在價(jià)格上體貼消費(fèi)者。其強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍每年往返于歐洲、美國(guó)、日本、XX等時(shí)尚圣地，采集最新的流行資訊，并將之簡(jiǎn)單化為可被外鄉(xiāng)年輕人認(rèn)同、追捧并消費(fèi)得起的流行時(shí)尚，服飾的色彩

3、、款式、構(gòu)造比例等都有獨(dú)到之處。 三、調(diào)研目的及任務(wù)近十幾年來(lái)，在崇尚自由、追求個(gè)性的文化理念以及都市生活的快節(jié)奏和緊X工作的壓力影響下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)。通過(guò)對(duì)休閑服裝市場(chǎng)以及以純品牌詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，分析出以純品牌休閑服裝的特點(diǎn)及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及競(jìng)爭(zhēng)中缺乏，提出合理化的建議。從20世紀(jì)九十年代開(kāi)場(chǎng)，我國(guó)休閑服裝的需求不斷增加，在服裝產(chǎn)業(yè)中已漸居主導(dǎo)地位。面對(duì)休閑服裝如此巨大的市場(chǎng)，各服裝生產(chǎn)廠家爭(zhēng)先恐后生產(chǎn)休閑類(lèi)服裝，以純就是其一。以純成立于1997年，以休閑服裝為主，以其緊貼時(shí)尚、角逐流行、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì)和新潮的款式而名聞全國(guó)，深受各地顧客喜愛(ài)，成為國(guó)內(nèi)外休

4、閑服裝知名品牌之一。本文對(duì)“以純品牌休閑服裝進(jìn)展了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，分析了該品牌的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及企業(yè)目前營(yíng)銷(xiāo)策略上的缺乏，針對(duì)這些缺乏提出了合理化建議。四、以純公司概況以純成立于1997年，位于“中國(guó)時(shí)裝之都XX市虎門(mén)鎮(zhèn)，是XX市東越服裝XX旗下的休閑品牌之一。以純以休閑服裝為主，具有濃郁都市生活氣息行業(yè)清純藝術(shù)氣質(zhì)，倡導(dǎo)“H O(H-Healthy H-happy O-open)的生活方式，其目標(biāo)消費(fèi)者定位為18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重安康、熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)、追逐時(shí)尚、有主見(jiàn)是享受愉悅生活的個(gè)性人士。 五、休閑服裝市場(chǎng)調(diào)查與分析調(diào)查對(duì)象：休閑服飾的目標(biāo)消費(fèi)者1830歲的年輕群

5、體調(diào)查方法：觀察法、問(wèn)卷調(diào)查法圖一：日常穿著偏向衣服款式調(diào)查表圖二：選擇品牌休閑服飾所重視的因素由上圖顯示，人們對(duì)休閑服裝的需求增加，休閑服裝已經(jīng)躍居我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)地位。且目標(biāo)消費(fèi)群體在選擇時(shí)越來(lái)越注重品牌、款式、質(zhì)量等方面的因素。表一：以純五大時(shí)裝系列系列名稱(chēng)特點(diǎn)所占比例休閑服男裝、女裝本系列是公司的主要產(chǎn)品，最受顧客歡送。舒適休閑的時(shí)裝，適合世界各地人士。70%運(yùn)動(dòng)服男裝、女裝專(zhuān)為愛(ài)好運(yùn)動(dòng)的顧客而設(shè)，在運(yùn)動(dòng)或休憩時(shí)穿著10%S系列女裝專(zhuān)為注重風(fēng)格和品質(zhì)的顧客而設(shè)，價(jià)格相宜。 10%童裝系列兒童時(shí)裝多款搭配，給孩子發(fā)揮創(chuàng)意，表達(dá)自我。3%商務(wù)系列男裝、女裝超酷的商務(wù)系列，揉合優(yōu)質(zhì)布料及講

6、究剪裁。7%由上表顯示，休閑服裝是以純的主打品牌，也因此使以純?cè)谄放品b市場(chǎng)有著較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。表二：1830歲人群目標(biāo)市場(chǎng)分析表中心年齡22歲購(gòu)置意識(shí)重視時(shí)尚，休閑喜好品牌以純，美特斯邦威等喜好雜志XX服飾家庭關(guān)系和家人關(guān)系和睦，自我主X意識(shí)強(qiáng)工作觀憧憬生活，注重現(xiàn)在，交際交友廣泛，待人誠(chéng)懇，經(jīng)常參加聚會(huì)衣著習(xí)慣對(duì)流行比擬敏感，善于吸收時(shí)尚信息，注重自己喜歡的風(fēng)格居住習(xí)慣喜歡居住在鬧區(qū)，喜歡收集服飾書(shū)籍休閑習(xí)慣對(duì)旅游，聚會(huì)，運(yùn)動(dòng)充滿興趣，放松的方式往往是參加一些PARTY、俱樂(lè)部等由上表顯示，1830歲的年輕人群因?yàn)槠渥非笞杂?，不拘約束的個(gè)性，成為休閑服裝的最主要需求者之一，而以純以其緊貼時(shí)

7、尚、角逐流行、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì)贏得了廣闊目標(biāo)消費(fèi)群體的喜愛(ài)。圖三. 同一年齡段學(xué)生與非學(xué)生的女性消費(fèi)群體的品牌偏好由上圖顯示，同一個(gè)年齡段的在校大學(xué)生與非學(xué)生消費(fèi)群體，在品牌選擇上的差異性。學(xué)歷程度偏低(專(zhuān)科及以下)的非學(xué)生女性和在校大學(xué)生都有較高的傾向選擇購(gòu)置美特斯邦威和以純這兩個(gè)品牌的服裝，而大學(xué)學(xué)歷以上的社會(huì)女性更傾向于選擇艾格、ONLY和Vero Moda。因此，以純的主要消費(fèi)群體是學(xué)歷程度較低的非學(xué)生女性和在校大學(xué)生。表三：1830歲人群所能承受的休閑服裝價(jià)位調(diào)查選項(xiàng)小計(jì)比例50-1001753.13%101-1501237.50%151-20013.13%200以上26.25%由上表

8、可知，休閑服裝消費(fèi)群體所能承受的價(jià)位多在50100元，其次為101150元之間。六、以純品牌休閑服裝的特點(diǎn)富有創(chuàng)造力的休閑服裝一直是以純品牌的自豪。設(shè)計(jì)意念：靈感源于妙齡少男少女青春、活潑、秀氣、純樸、楚楚動(dòng)人。表達(dá)現(xiàn)代化新青年，自由與創(chuàng)新，舒適與雅芳，平靜與激情，純樸的時(shí)尚追求與向往。“以純牌休閑服裝系列遠(yuǎn)銷(xiāo)大江南北，產(chǎn)品供不應(yīng)求。其特點(diǎn)：一、設(shè)計(jì)重于面料的處理與組合上，如厚與薄，單色與花色，顯得別具一格。 給人感覺(jué)是“休閑典雅。其設(shè)計(jì)手法追求簡(jiǎn)單明快，領(lǐng)部的獨(dú)特設(shè)計(jì)，前襟的不對(duì)稱(chēng)設(shè)計(jì)，都給服裝注入新鮮的感受。二、款式新穎，緊跟時(shí)尚新潮流，月創(chuàng)新款20款左右；面料是以柔軟舒適透氣的

9、棉麻等為主，針織布組成而形成不同的風(fēng)格有良好的透氣性,舒適性,但也有比擬強(qiáng)的變形性。三、做工精細(xì)質(zhì)量好，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和嚴(yán)格檢驗(yàn)制度，保證產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn)；四、跟隨時(shí)尚、簡(jiǎn)潔大氣，中穩(wěn)重但不乏朝氣，能表達(dá)年輕人的屬于自己的特點(diǎn)，深受廣闊消費(fèi)者的歡送。七、以純品牌的SWOT分析S 優(yōu)勢(shì)1. 以純是一家具有原創(chuàng)能力的品牌企業(yè)。以純對(duì)本錢(qián)不太敏感，經(jīng)營(yíng)不受本錢(qián)變動(dòng)的沖擊，是因?yàn)橐约兊氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力已超出了價(jià)格，這一優(yōu)勢(shì)，不是靠搬運(yùn)加工來(lái)維系企業(yè)生存的?！耙约円蚱渚康氖止?、優(yōu)質(zhì)的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國(guó)，深受各地顧客喜愛(ài)，迅速成為國(guó)內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一。得到很多顧客對(duì)品牌的認(rèn)可，品牌國(guó)內(nèi)知名度較

10、高。2. 以純邁出了全球化品牌擴(kuò)X步伐。繼在東南亞地區(qū)的馬來(lái)西亞、新加坡等國(guó)家開(kāi)場(chǎng)加盟連鎖店后，今年又將加盟連鎖店開(kāi)到越南、俄羅斯等東歐地區(qū)，此外，還方案將“以純專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)到約旦等中東市場(chǎng)。為邁出全球化步伐，“以純已斥資500萬(wàn)元成立了產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)中心，所有原料、衣物都需通過(guò)檢驗(yàn)測(cè)試，符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)才能投入生產(chǎn)和銷(xiāo)售?！耙约冏罱€聘請(qǐng)了多名國(guó)際、國(guó)內(nèi)服裝設(shè)計(jì)師擔(dān)任其參謀。3. 休閑服裝是以純的主打品牌，也因此使以純?cè)谄放品b市場(chǎng)有著較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。服裝樣式簡(jiǎn)單大方，深受一局部消費(fèi)者追捧。旗下有五大系列，滿足各類(lèi)消費(fèi)者的需求。W 劣勢(shì)1相對(duì)一些競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)的服裝競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，企業(yè)利潤(rùn)

11、越來(lái)越薄，市場(chǎng)占有率逐年下降。2服裝式樣單一，不能引導(dǎo)中國(guó)服裝市場(chǎng)的潮流。缺乏優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，無(wú)新鮮感及與其他服飾的無(wú)明顯特點(diǎn)，沒(méi)有培養(yǎng)自己的高端設(shè)計(jì)人才的渠道，跟隨國(guó)外的潮流。3產(chǎn)品推廣力度缺乏。由于主打休閑服飾，而忽略了其他系列的推廣。在運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)運(yùn)動(dòng)類(lèi)的巨頭，童裝市場(chǎng)處于可有可無(wú)的為難境地。O 時(shí)機(jī)1量身訂做的置衣方式將繼續(xù)開(kāi)展，可謂消費(fèi)者提供體驗(yàn)式效勞。2適時(shí)推出親子裝。3可以進(jìn)入學(xué)校校服市場(chǎng)，針對(duì)學(xué)生的服飾開(kāi)發(fā)。4無(wú)論從近期還是遠(yuǎn)期來(lái)看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。童裝市場(chǎng)前景廣闊，沒(méi)有有力的主導(dǎo)企業(yè)。T 威脅1隨著品牌

12、競(jìng)爭(zhēng)的日趨劇烈，國(guó)際品牌營(yíng)銷(xiāo)方式的影響以及消費(fèi)者需求層次的提升，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式受到前所未有的挑戰(zhàn)，吸引顧客的關(guān)注成為銷(xiāo)售成功的前提，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)在服裝行業(yè)開(kāi)場(chǎng)被越來(lái)越多人關(guān)注。消費(fèi)者要求量身定制等個(gè)性化要求越來(lái)越多。2旗下系列產(chǎn)品有力的競(jìng)爭(zhēng)者，運(yùn)動(dòng)系列的純運(yùn)動(dòng)品牌耐克等,純女裝品牌淑女屋，淑女坊，阿依蓮等，純商務(wù)裝七匹狼等，純休閑裝美斯特邦威等，純童裝巴拉巴拉等,這些競(jìng)爭(zhēng)者不但在消費(fèi)者心里有很高信譽(yù)，而且專(zhuān)注細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大。SO戰(zhàn)略1以純是一家具有原創(chuàng)能力的品牌企業(yè)，面臨消費(fèi)者的要求，開(kāi)展定制業(yè)務(wù)。通過(guò)收購(gòu)制衣廠，來(lái)擴(kuò)大生產(chǎn)線，從而令企業(yè)近一步開(kāi)展。2通過(guò)加盟擴(kuò)X門(mén)店的策略，形成一個(gè)覆蓋

13、的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)攻未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)占有率。WO戰(zhàn)略1培養(yǎng)對(duì)企業(yè)有歸屬感的設(shè)計(jì)人才，建立一所學(xué)院或?qū)で蟾咝ＶС?，建立自己的高質(zhì)量設(shè)計(jì)師隊(duì)伍。2保持在休閑服飾的市場(chǎng)地位，通過(guò)品牌知名度來(lái)影響消費(fèi)者對(duì)其他系列的認(rèn)可度。ST戰(zhàn)略1完成成為全球化品牌，令自身品牌影響力不斷擴(kuò)大，引導(dǎo)國(guó)際服裝市場(chǎng)的潮流，進(jìn)入歐美市場(chǎng)和建立高水平設(shè)計(jì)師隊(duì)伍。2完成渠道的建立，通過(guò)渠道來(lái)提高品牌知名度，讓消費(fèi)者認(rèn)可品牌。WT戰(zhàn)略1組建各系列產(chǎn)品專(zhuān)屬的隊(duì)伍，給予更多的資源，培養(yǎng)其能更好的與專(zhuān)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)友的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。2注意設(shè)計(jì)師隊(duì)伍的換血，關(guān)注市場(chǎng)的新變化，及時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。八、以純品牌休閑服裝開(kāi)展的幾點(diǎn)建議：一價(jià)格方面：以純

14、專(zhuān)賣(mài)店服裝的價(jià)格一般在100500元，而以純的目標(biāo)消費(fèi)群體由圖三可知多為學(xué)歷程度較低的非學(xué)生女性和在校大學(xué)生。而這一人群所能承受的休閑服裝價(jià)位經(jīng)調(diào)查由表三可知，為50150元之間，因此，以純服裝的定價(jià)與消費(fèi)者所能承受的價(jià)位不符，結(jié)果造成目標(biāo)消費(fèi)者由于價(jià)格因素而對(duì)以純望塵莫及。二設(shè)計(jì)方面：以純公司現(xiàn)推行全球化的經(jīng)營(yíng)策略，代言人以國(guó)際明星為主，個(gè)性時(shí)尚，色調(diào)多以黑白灰為主，但以純?cè)谥袊?guó)的開(kāi)展未過(guò)多考慮東方人的傳統(tǒng)，因此一些消費(fèi)者因東西方文化差異而排斥以純國(guó)際化服飾風(fēng)格，造成了目標(biāo)消費(fèi)群體的流失。三差異化方面：我國(guó)現(xiàn)在休閑服裝品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，個(gè)別品牌設(shè)計(jì)方面存在抄襲，且服裝樣式單一，不能滿足廣闊

15、消費(fèi)群體的需求，這是我國(guó)服裝市場(chǎng)目前的通病，假設(shè)以純能不斷推陳出新，大膽設(shè)計(jì)，求同存異，滿足消費(fèi)者不斷變化的需求，將會(huì)獲得休閑服裝市場(chǎng)更多的市場(chǎng)份額，是品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗地位。九、流行預(yù)測(cè)、推出你所設(shè)計(jì)的流行主題預(yù)測(cè)2021春夏主題：向往自然1靈感來(lái)源：五月的天，水果的芬芳和土地的氣息貫穿在空氣中，慰藉著都市中渴望自然的靈魂，解放束縛已成為城市居民休閑生活的時(shí)尚。2色彩：醇香的香芋色調(diào)糅合著秋天的麥穗色、草原的熟綠色、甜蜜的亮橙色和大地的褐色系，非常國(guó)際化的一組色彩，混搭、融合的味道，令人倍感親切、自然、舒適。以上是我對(duì)“以純的數(shù)據(jù)分析和調(diào)查 總結(jié)：根據(jù)自己的調(diào)查研究，“以純品牌以滿足年

16、輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為設(shè)計(jì)目的，致力于為年輕人提供時(shí)尚的服裝?！耙约冏裱@一理念，以18歲到30歲的年輕群體為顧客群，以這個(gè)人群的生活方式為根本，進(jìn)展產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)。受到現(xiàn)在中國(guó)多區(qū)域、多元素、多文化生活方式的影響，“以純提倡把“愛(ài)當(dāng)作自我開(kāi)展的重要力量源泉。以“愛(ài)的名義，把時(shí)尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純的設(shè)計(jì)當(dāng)中，逐漸演變成中國(guó)時(shí)尚都市風(fēng)格的年輕化代表?！耙约兊难芯吭O(shè)計(jì)部每年會(huì)早于一年就主要潮流趨勢(shì)作出方案，緊貼未來(lái)潮流，迎合顧客要求。此外，“以純經(jīng)常進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查、分析及觀察，務(wù)求每季采用的主題、色調(diào)、布料及外形設(shè)計(jì)均貼近市場(chǎng)需求，更聘用來(lái)自世界各地的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)公司生

17、產(chǎn)和銷(xiāo)售的各系列產(chǎn)品。“以純每季也落實(shí)公司的根本理念呈奉“物超所值的優(yōu)質(zhì)時(shí)裝，滿足顧客的期望，贏得贊賞。“以純每個(gè)產(chǎn)品系列均由專(zhuān)責(zé)小組按設(shè)計(jì)構(gòu)思創(chuàng)造多款適宜的風(fēng)格。每位小組成員均具備有關(guān)系列的專(zhuān)長(zhǎng)。在方案時(shí)，“以純重視和分析顧客的回應(yīng)，以及從不同來(lái)源收集資料?！耙约兠磕晖瞥龃骸⑾?、秋、冬四大系列。“以純“的采購(gòu)方案不斷調(diào)整，以適應(yīng)當(dāng)前市況，尤其注意專(zhuān)賣(mài)店的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，并因應(yīng)氣候及市況改變采購(gòu)方案。以純YISHION品牌服飾的調(diào)查系別： 專(zhuān)業(yè)： ： 1. 你的性別是.A、男 B、女2. 你屬于什么年齡段.A、1618 B、1921 C、22以上3.你每月生活費(fèi)是.A、300以下 B、300500元

18、 C、501700元 D、7001000元 E、1000以上4.你日常的穿著偏向于哪種款式的衣服.A、簡(jiǎn)單型 B、休閑型 C、商務(wù)型 D、運(yùn)動(dòng)型5關(guān)于休閑服裝品牌，你比擬喜歡哪個(gè)品牌.多項(xiàng)選擇A、以純YISHION B、美特斯邦威Meters/bonweC、里維斯Levis D、森馬Semir E、其他6.你知道以純YISHION品牌嗎.A、知道 B、不知道7你是通過(guò)什么途徑了解到以純YISHION的.多項(xiàng)選擇A、逛街時(shí)無(wú)意中看到的 B、網(wǎng)絡(luò) C、電視 D、朋友介紹 E、雜志 F、其他8.你大概多長(zhǎng)時(shí)間去一次以純YISHION專(zhuān)賣(mài)店.A、每月 B、每季度 C、每半年 D、每年 E、不好說(shuō)9.你每次去以純YISHION一般會(huì)消費(fèi)多少.A、100以?xún)?nèi) B、100200 C、200400 D