營銷實訓心得體會范文（精選6篇）

1、營銷實訓心得體會范文（精選6篇）營銷實訓心得體會1 經(jīng)過將近半個月的銷售實訓，我本人有很深的體會。從我們分組、領任務到一起進行市場調(diào)查，讓我深刻的體會到一個團隊的重要作用。 在做市場調(diào)查時，由于時間和我們本身實力的關系，我們的問卷做得不夠完善，調(diào)查的人員比較少，為此我還給老師批判過，沒有達到20個人的抽樣調(diào)查，不能做成一個問卷，雖然主體上沒有錯誤，但是詳情上優(yōu)缺點；有的問題前后不是很符合規(guī)律，在為顧客調(diào)查時，一個不是本專業(yè)的人可以對本專業(yè)同學做的問卷品頭論足，讓我覺得很慚愧，同時也很泄氣，但是，也有人驚異的說“這是你們做的嗎？”聽到這樣的話又有了信念，這次實訓給了我們許多書本上學不到的學問，做

2、市場營銷的利益為先，有哪些消費者會成為我們最終客戶是我們調(diào)查的目的。 在銷售產(chǎn)品時，我們銷售的是壽司還有土豆餅，依據(jù)我們的銷售方案，晚間在各自的空間微信上宣揚我們的信息，白天有定點代購銷售點，也有同學們自發(fā)地去外面對路人推銷。當我們擺出壽司的時候發(fā)覺有其他組得和我們一樣也賣壽司，不過依據(jù)我們的觀看他們銷量沒我們的好，主要他是做校外壽司阿姨的代理，有一些人也吃過她的壽司了，而我們的壽司由于是自己做的，所以比較有特色和亮點，也讓一些沒吃飯的同學想嘗試吃一下。當我們第一天早上賣的時候銷售并不好，我們?nèi)缓竽贸隽宋覀兊膫溆梅桨福鐾炼癸?，大家立刻紛紛被我們親自在做這種吃的吸引住了，由于我們的土豆餅做的速

3、度比較慢，所以大家可能饞蟲也被引出來了，紛紛也買起了我們的壽司，當看到一盒盒壽司被買走，土豆餅供不應求得時候。頓斯感覺到自己的價值，也正由于如此，在接下來的時間里我在銷售產(chǎn)品時也很有奔頭，很有沖勁。我們有一個肯吃苦的組長也是很重要的，一大早就會親自帶頭起床然后把我們叫出來賣，但是大家都很辛苦，基本上一天沒吃過飯。晚上生意最好的要是星期天得晚上了，晚自習下課，我們在做土豆餅吸引了不少人過來，真是里三層外三層的。旁邊的其他攤位也看呆了。正是我們的這種執(zhí)著我們才有這么多的收貨。 其實，無論做什么事，只要肯努力、肯嘗試、信任自己就會有收獲，信任經(jīng)過這次拓展訓練，我會有更多地熟悉，在以后走進.也會記得在

4、這次銷售中所積累的閱歷和教訓！ 營銷實訓心得體會2 一個人成長不在于他學到了多少，而在于在他經(jīng)受的事情過后體會多少。只有悟道的學問才是真正的屬于自己的學問。營銷實訓已經(jīng)過去，我通過實訓學到什么？又感悟到什么呢？ 一、團隊重要性 我們的實訓是分為12個小組，其中6個小組為一個市場。在這個虛擬的市場綻開內(nèi)部競爭。說實話，從得知我和那幾個人分為一個小組我的心就涼了。我和一個性格很奇怪，讓男生都“著名色變”的一個女生分為一組。我知道，對別人有偏見，有看法，那是自己的修養(yǎng)不夠。既來之、則安之。即使有很大的不滿足也要把這次實訓做下去。第一期的是我們集體爭論后做的，效果還可以。 其次、第三季度由于經(jīng)營理念的

5、分歧，為了維護班級內(nèi)部團結。怕她耍小脾氣只好給她做。這樣前后理念的不連續(xù)。自然的我們的公司進展的不好。以后我也漸漸失去了信念。就這樣，看似很平和，很團結的一個團隊，做出的實訓成果當然不會讓我們自己滿足了。成果不好也是在意料之中了。 這次實訓下來，據(jù)我觀看，那些小組做的特別棒的內(nèi)部都是很團結，即使他們有分歧，但他們能夠包涵和理解。那些和我們一樣成果不好的團隊，都是由于小坐內(nèi)部至少有兩人的思想看法不一樣，就算有的做出來了，那也是另外一人妥協(xié)的結果。 談到團隊，自然的想到了我們自己組建的中南營銷團隊。由于共同的目標、共同的利益我們走到了一起。我們也常常有看法不全都的地方。也曾經(jīng)鬧過心情。有人說要留意

6、簡單忽視的幾個對團隊不忠實的行為： 1、指責團隊。 2、袖手旁觀。 3、過分的爭辯工作。 4、搖擺不定。 5、拒絕團隊的活動。 這些行為在我身上也出現(xiàn)過。說了這么多的團隊。我開頭也不明白團隊詳細的含義。何為團隊，何為職業(yè)精神。團隊就是你能擔當你不喜愛的工作并把它做好，你能跟你不喜愛的人一起工作并把它做好，由于這就是你的工作。對比以上。我真的沒有做好。團隊的重要性是我實訓最深刻的體會。 二、企業(yè)家精神，企業(yè)家職責 一個企業(yè)家素養(yǎng)的凹凸挺直影響著這個企業(yè)的進展和方向。我們這次實訓的失敗很大的緣由在于我。我們沒能很好的把握市場機遇，沒能很好的猜測到市場的進展方向。起步時就偏離了航道，基礎沒有打好，一

7、步慢，步步慢。公司的業(yè)績和產(chǎn)品的市場占有率被對手拉開了很大的距離。在公司處于逆境的時刻我們沒能放手一搏，沒能作出很大的改革，眼睜睜的看著公司走向衰落。我想到了我自己。 在做的時候搖擺不定，做決策不堅決堅決，沒能有很大魄力破釜沉舟。實訓前還沒體會到企業(yè)家的艱辛和壓力。通過這次模擬實訓，雖然模擬，也讓我感受到企業(yè)家的不易和市場需要的是能干高素養(yǎng)的企業(yè)家。市場經(jīng)濟就是那么殘酷，弱肉強食。 三、企業(yè)的組織文化管理 在實訓結束的時候有一個“公司老總”為了勸慰另兩個組員說：這次的責任在我，由于我沒接受你們好的建議。我對他說：我們這次沒做好和你完全不一樣，由于我接受了全部的建議。我這次做實訓完全是感性在做，

8、很少有理性。她們兩人的看法我都用了，很少堅持自己的觀點。有人問我，那你怎么沒有主見呀，是的，我想假如實訓得罪了那個同學，以后怎么辦，不能由于幾天的實訓就忘了還有以后的一年呢。公司進展到后面我對內(nèi)部的已經(jīng)失去信念。我感覺有些方面已經(jīng)不是我能夠掌握的。所以我們聘請了另一個老總來幫我們開拓市場，這就是所謂的外來的和尚好念經(jīng)吧！ 這次實訓唯一讓我欣慰的就是我的演講力量提高了，以前我總是說話“斷電”，不知道下一句接什么話。這次上去說自己體會的時候我觀察原本很吵鬧的教室一下子變寧靜了，從他們的目完當中我看出了他們都在仔細的聽我演講。 說了這么多，不是我在埋怨我們的小組內(nèi)部問題，我從來沒這么想過。只是反思我

9、們實訓的過程，哪些是我收獲的，哪些是我們的問題。市場是殘酷的，教訓是慘痛的。這次失敗不是一個壞事，究竟這是個模擬操作。再說有時候失敗的教訓比勝利的閱歷讓人收獲的更多，失敗了我們還能找到緣由，勝利了可能拷貝這次閱歷，或許這些珍貴的閱歷就會在下一次水土不服走向失敗呢！ 營銷實訓心得體會3 為期兩周的市場營銷實訓課在本周拉下帷幕。作為一名經(jīng)濟與工商管理學院市場營銷專業(yè)的同學，我特別重視這次的實訓課程，并且在此次的營銷實訓中獲得了很多在課本及生活中不易得到的珍貴學問。雖然上課期間從老師那里學習到了不少勝利企業(yè)的營銷方法，可是通過這次實訓后，深深的感悟到自身目完短淺，并通過實訓課程開拓視野，提高營銷力量

10、。 開天辟地的第一節(jié)課時，唐老師就對本次的實訓做了簡潔的介紹以及本次實訓的課程的支配，全班同學五人一組，每組完成6個專題項目。我們的第一個專題項目內(nèi)容是行業(yè)市場分析，在進行分析時我們需要搜集大量相關資料根據(jù)行業(yè)市場現(xiàn)狀、競爭格局、消費者行為分析等方面依次剖析行業(yè)市場，在規(guī)定時間內(nèi)我們需要撰寫本次調(diào)查報告并將分析成果通過PPT演示的形式詮釋給全班同學。在聽過第一課時的任務支配后，全班都沸騰了，每個小組都聚在一起爭論起選擇哪個行業(yè)市場，個個摩拳擦掌，信任在此次的實訓課中每位同學都可以大展身手，展現(xiàn)自己的力量。 轉瞬第一次的成果匯報會來臨了，每個小組依次上臺演示。臺上同學做的PPT畫面新奇，講解到位

11、，選擇的行業(yè)分析也各不相同，有火鍋、女鞋、面包、通信等行業(yè)，數(shù)不勝數(shù)，非常精彩；臺下同學仔細吸取閱歷并提出疑問，整個場面熱火朝天，像極了一場別開生面的辯論賽，每個人都是樂在其中，受益匪淺。 通過第一次的成果匯報及調(diào)查報告的撰寫，同學們能夠輕車熟路的完成以后的專題項目。在這其中我充分感受到了團隊的力氣，由于任務量比較大，小組成員都能夠聽從組長的分工，認仔細真、保質保量的完成小組合作，這也保證了我們成果匯報的高質量。 接下來的項目是SWOT分析，這要求我們對某企業(yè)的內(nèi)外部優(yōu)劣勢營銷環(huán)境進行統(tǒng)籌分析，在我們女鞋行業(yè)的基礎上，我們選擇了十大品牌之一的達芙妮，達芙妮在年輕時尚人群中頗具盛名，于是我們對這

12、個勝利品牌進行了SWOT分析，對我們也是有著不小的挑戰(zhàn)。第三個項目是市場調(diào)研，這次的項目要求我們制作調(diào)查問卷。以前在其他課程中我也是接觸過設計問卷的，但是通過老師的講解發(fā)覺自己的熟悉實在膚淺。作為市場營銷專業(yè)的同學，對于這種專業(yè)性的調(diào)查問卷肯定要做到高質量，其中表頭、表體及表尾都需要我們依據(jù)調(diào)查目的認真分析確定，且對于問題的排序、形式都是非常有講究的。這更讓我熟悉到了市場營銷這門課程的魅力所在，看起來簡潔的事情其實蘊含著深意。第四和第五項目是定價策略和定位策略，這其中我們需要任選其一做報告，我們組選擇了關于新世紀與依蝶女鞋商品定位策略。這一次的實訓課時需要我們走上真正的市場進行調(diào)研，我們拋開了

13、自己的象牙塔，走進了現(xiàn)實。在調(diào)研的過程中，也切身體會到了定位策略對企業(yè)來說的重要性，就涪陵的新世紀與依蝶兩家商場來說，由于目標市場定位不同，造成產(chǎn)品品牌、價格、格局布置、優(yōu)待方案各有不同，從而針對的消費人群產(chǎn)生了差異，自然經(jīng)營狀況、知名度等方方面面出現(xiàn)了差距。最終的項目是進行綜合分析，一個行業(yè)、一個品牌都需要進行全方面的剖析，這也算是我們對兩周以來做的工作的一次匯總報告。 此次實訓課就要告一段落，我好像還有意猶未盡的感覺，實踐時雖然有些困難，但是收獲勝利的感覺是令人特別愉悅的。平常緘默寡言的同學們也在此次實訓課程中表現(xiàn)了精彩的力量，說明實訓課對我們是意義非凡的。兩周真的很短暫，在這段時間內(nèi)每天

14、我都能學到不同的營銷學問，還可以與組員溝通合作，培育自己的團隊合作精神，讓我獲益良多。 營銷實訓心得體會4 轉瞬間，三周的市場營銷實訓已經(jīng)結束了，三周時間雖然不長可是也不短，可是在我看來的確如此的短暫。三周的實訓雖然結束了，但是卻給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓我們主要是以小組的形式進行綻開的，老師的目的主要是想培育我們的團隊精神。同時我們這次展現(xiàn)成果時是以個人為代表展現(xiàn)及講解小組的成果。這樣大大的培育了我們個人的自我展現(xiàn)力量及說話力量。 我們團體一共有五個人，可是由于有一名成員生病回家沒有能夠參與?？墒俏覀儾]有氣餒，我們依舊是仔細的去完成這次實訓中的每一次任務，并且力爭做得做

15、好。 我們的第一次的實訓主要是進行行業(yè)分析。我們小組選擇的是互聯(lián)網(wǎng)電視。當我我們確定主題后就行了相應的分工，我們有的收集資料，有的整理資料，有的開頭做著相應的市場競爭者的分析，有的作報告，有的做幻燈片等等?？傊?，在我們的有效的分工合作下，第一次的成果呈現(xiàn)了出來，當時我們每一個人的臉上都露出了笑容，并且還布滿了盼望。 其次天，我們的成果上臺展現(xiàn)，并且我們都覺得還不錯，可是哪相應的也發(fā)覺了不少的缺點。當我聽著接下來的小組的展現(xiàn)時，我突然覺得他們的有些方面是值得我們借鑒和學習的。當然相應的我們也發(fā)覺了他們的不足之處。我想這就是讓我們觀察了彼此的優(yōu)缺點，而促使我們各小組間的取長補短吧！可當老師點評時，

16、在她的眼里我們似乎沒有了任何的優(yōu)點，完全都是我們的不足，怎么說我當時的心情呢？就像是我高興奮興的出門卻被別人迎面潑了一盆冷水。心里還的真不是味道。不過越聽越覺得老師說的有道理，特殊是在點評自己小組時聽的是更加的認真，可怕錯過一點。 回來之后，不知怎么的雖然老師全是說的我們的不足，沒有一點的欣賞，可是我們的興致更加深厚。說也驚奇，這時我們每一個人在自己的心中都已立志，并且都是要做好下一次的實訓任務，好讓老師對我們刮目相看。 我們的其次次的任務就是xx行業(yè)的營銷環(huán)境分析，這次主要圍繞的是SWOT分析。由于我們在第一個任務時就已經(jīng)對該行業(yè)進行了簡潔的SWOT分析了，加上這次的任務我們都覺得不是特殊的

17、多，我們就信任我們肯定可以做的更好。在進行分析營銷環(huán)境時，我們一起思考，每個人都說出自己的看法，不管不錯與否，然后統(tǒng)一看法。當然的我們也針對其相應的營銷環(huán)境作出了小組的營銷戰(zhàn)略。 在展現(xiàn)的時候當然還是存在著不足，可是我們好像已經(jīng)明白和了解的更多了，在面對老師點評時我們也是集中了十二分的精神，仔細的聽，好做修改。 第三次我們的任務時制作問卷調(diào)查，當然我們的第一點還是確定我們所選行業(yè)。經(jīng)過我們的問卷設計，以及老師的講解與點評我了解到問卷大設計的留意事項。如：要留意禮物，格式必需正規(guī)。問卷的內(nèi)容就是要特殊留意對象的甄別，由于我們這次主要針對的是長江師范學院高校生的問卷調(diào)查。還有就是他是否有著一消費習

18、慣。假如沒有將終止調(diào)查。還有就是問題的設計必需精簡等一些列的問題。要讓受調(diào)查者有一種輕松愉悅的感覺。 經(jīng)過這一次的問卷設計，的確，我們還是存在著一些列的問題，可是我們這次全部的人似乎都是特地去聽老師講解和分析我們的不足之處。 第四次的任務比較重，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所實行的價格策略，要了解他們所實行的價格策略當然就要進行實地的考察，我們首先去的是新世紀，我們選擇的是洗發(fā)水行業(yè)。我們首先自己觀看他們的容量及價格，特稱等。還有向導購員了解他們的暢銷狀況，還有就是問問他們主要實行的那些相應的價格策略。然后我們就去了重百超市。也是去做了相同的事。 雖然我們這次的市場調(diào)查比較順當，可是聽說我

19、們班其他小組就不是那么順當啦。不管怎樣我們都順當?shù)耐瓿衫?，這次的實地調(diào)查，讓我了解到與人打交道也是一門學問，要留意自己的語氣和說話方式，在外面的市場上，他們不是你的老師、同學，他們是很介意你的說話用語的，還有也很介意你的說哈方式。不會給你任何面子。所以，與人交往也是一門學問！ 最終一次的任務是綜合性的，就是我們學校周邊的某一行業(yè)的營銷設計方案。我們首先就是對其行業(yè)的了解、分析、最終得出相應的營銷設計方案。這次的營銷設計方案，要求的是新奇、并且具有特色。我記得在其我們上臺展現(xiàn)前我們前一天的晚上凌晨的12點還在想我們該其行業(yè)在元旦期間做什么營銷設計方案。這一次的努力讓我明白學問產(chǎn)權的問題。要設計出

20、一份具有意義又具有新奇和企業(yè)接受的設計方案是需要多么大的努力和時間。同時設計也是需要靈感的，要具有新奇與創(chuàng)新就必需突破傳統(tǒng)。不能按部就班。要有自己的特色。 在最終，我們結合了全部學營銷的班級體，在試驗樓選擇了部分優(yōu)秀作品做了相應的展現(xiàn)，在他們的展現(xiàn)的同時也讓我看到了他們的優(yōu)點，是值得學習的。同時也進行了相應的頒獎儀式。算是為我們這次試訓的圓滿結束畫上完善的句號！ 為期三周的實訓在我們的努力與成長中結束了，可是在這次的實訓的精神卻永久的留在了我們的心里。這次實訓中讓我們把書面上的學問運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論學問，而且增加了我們的營銷力量。通過團體合作，我們懂得

21、了合作的重要性以及懂得了怎樣去協(xié)作一個團體，在這次的實訓中我們的團隊精神可以說也是發(fā)揮的淋漓盡致。 這為我們以后面對.打下了基礎。這次的實踐經(jīng)受使我們終身受益，給我們積累了閱歷，能夠讓我們更好地面對將來。的確，實訓是結束了，可是實訓中的種種的確在我們的心中牢.住。也讓我們在以后的生活中更夠更好的發(fā)揮。這次實訓，讓我受益匪淺！ 營銷實訓心得體會5 為期來兩個星期的電子商務實訓課在今日結束了。 說實在的時間過得很快，由于這兩個星期許多公共假期，校運會、亞運會開幕的假期沖掉了我們實訓的一些課，短短的時間里，我們并不行能充分地完全把握電子商務的學問，但至少我們對它有深化一層的熟悉了。實訓期間，我們最先

22、接觸到的是“網(wǎng)絡營銷力量秀活動”，在這個平臺上，我們可以看到更多別人對網(wǎng)絡營銷的簡解和建議，從中可以學到許多自己沒接觸過的學問。 之后我們通過注冊淘寶、易趣、拍拍的帳號，對比它們網(wǎng)站之間的異與同，分析它們在網(wǎng)頁設計上的特點才知道原來同是購物網(wǎng)站，但確定的網(wǎng)站定位、服務人群等方面的不一樣，就會造成網(wǎng)站對網(wǎng)民影響力的不同。這是一個長期積累閱歷的過程，選擇的方向很重要，所以網(wǎng)絡營銷并不像我們想像中的那么簡潔，并不是單單在網(wǎng)上注冊一家網(wǎng)店就可以完成任務，它需要網(wǎng)店方向的定位、網(wǎng)店后期的管理、網(wǎng)店的推廣等。 同時這也是一個作業(yè)接著不斷來的實訓，體驗感受、網(wǎng)站分析報告、與賣家客戶人員的網(wǎng)絡客戶分析報告、第

23、三方物流公司選擇的分析報告，這些作業(yè)都需要我們親自去大事或者上網(wǎng)去調(diào)查、去了解才可以完成的作業(yè)。雖然同學們埋怨生不斷，但我們清晰，完成這些作業(yè)最大的得益者不是老師而是我們自己，究竟自己親自實踐過比別人說得在多都要好，完成這些作業(yè)不僅僅是完成作業(yè)，是一種網(wǎng)絡營銷體驗的過程，也是思想的一種拓展。 兩個星期的實訓并不能讓我們完全了解網(wǎng)絡營銷，之后需要我們自己更多的關注和學習。 營銷實訓心得體會6 轉瞬間，一周的市場營銷實訓結束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓主題是“校內(nèi)經(jīng)濟”。 校內(nèi)經(jīng)濟是面對同學、依托校內(nèi)而進展起來的一種區(qū)域性經(jīng)濟。其主體是高校生，進展領域也主要來自于校內(nèi)。這是個

24、符合我們目前狀況的實訓，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關于創(chuàng)業(yè)的好點子，可以打開我們另一個通往勝利的大門。 這次是一個團體作業(yè)，我們團體一共有五個人，當?shù)弥@次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最終依據(jù)我們團體五個人的特點和看法，我們確定我們的賣點是早餐?？赡茉绮蛯τ谖覀儊碚f，并不是什么新奇事。但是作為一個在校居住的高校生，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認為不健康的早餐，還有一點就是現(xiàn)在的高校生都有睡懶覺的習慣，那樣就會忽視吃早餐。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽視。依據(jù)這些看法，我們的“早點來”早餐店就應運而生。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手里。 做策劃書之前，我們方案好了實訓每天的任務，依據(jù)方案，我們在努力，