“動感地帶”整合營銷傳播策略

1、整整營營銷銷合合動感地帶動感地帶品牌定位品牌定位1品牌品牌SWOT分析分析2 品牌整合營銷策略品牌整合營銷策略3 營銷效果評價營銷效果評價46目 錄n對“動感地帶”你自己的感受、看法？中國移動中國移動為什么為什么推出推出“動感地帶動感地帶”業(yè)務(wù)？業(yè)務(wù)？中國移動中國移動全球通全球通神州行神州行狹縫求生狹縫求生動感地帶動感地帶n 在移動推出“動感地帶”之前，移動公司就已經(jīng)有了兩個非常成功的業(yè)務(wù)品牌，一個是走高端路線的“全球通”；一個是走大眾路線的“神州行”。為什么還要創(chuàng)建一個相對其他兩個品牌來說用戶基數(shù)不大、盈利有限的“動感地帶”呢？這其中最重要的一個因素在于，用低價的優(yōu)勢籠絡(luò)消費低端的人群，同時

2、，作為一個未來的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)增長點，“動感地帶”彌補了中國移動品牌架構(gòu)的空缺，為高端品牌全球通打通堅實的客戶基礎(chǔ)，品牌定位好玩好玩時尚時尚新奇新奇探索探索.S（優(yōu)勢）（優(yōu)勢）W（劣勢）（劣勢）O（機會）（機會）T（威脅）（威脅）品牌背景品牌背景1移動的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和服務(wù)的全面性移動的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和服務(wù)的全面性2 品牌展示、營銷渠道依托中國移動營業(yè)廳品牌展示、營銷渠道依托中國移動營業(yè)廳3營銷精英豐富經(jīng)驗的支撐營銷精英豐富經(jīng)驗的支撐優(yōu)勢優(yōu)勢（strength）1劣勢劣勢（weakness）業(yè)務(wù)單一業(yè)務(wù)單一新品牌，前期推廣較艱辛新品牌，前期推廣較艱辛、耗力、耗力聯(lián)通、電信不斷分割消費群體聯(lián)通、電信不斷分割消費群

3、體23通信市場監(jiān)管政策更趨公平A B 年輕人對時尚的追年輕人對時尚的追逐、手機普及率的逐、手機普及率的提高提高機會機會（opportunity）明明姚姚聯(lián)通聯(lián)通電信電信小小靈靈通通動感地帶動感地帶威脅（threat）2003形象定位形象定位價格策略價格策略廣告策略廣告策略20052007品牌營銷品牌營銷三大三大戰(zhàn)略戰(zhàn)略13STEPSTEPSTEPSTEP1形象定位代言人logo口號定位我的地盤，聽我的我的地盤，聽我的主題曲（視頻）主題曲（視頻）第一步第一步目標客戶群目標客戶群中學(xué)生中學(xué)生大學(xué)生大學(xué)生一些白領(lǐng)一些白領(lǐng)16STEPSTEPSTEPSTEP2價格策略價格價格策略策略業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)價格價格n

4、三大主要業(yè)務(wù)n套餐、M值n靈活定價第二步第二步18STEPSTEPSTEPSTEP3廣告策略第三步第三步2003品牌增強品牌增強“特權(quán)特權(quán)”建立建立20052007廣告策略廣告策略三階段三階段品牌告知品牌告知n 第一階段（3-4月）品牌初始化階段1 23 4n 第二階段（4-9月）品牌告知增強階段1 1點擊咖啡篇2 2點擊演唱會篇品牌代言人周杰倫周杰倫超值短信篇單擊此處添加文本鈴聲圖片下載篇單擊此處添加文本移動QQ篇單擊此處添加文本平面廣告平面廣告貼紙單擊此處添加文本CD單擊此處添加文本街舞大賽動感地帶街舞宣傳片相關(guān)活動相關(guān)活動飛賊篇特權(quán)篇n 第三階段（9-12月）“特權(quán)”建立階段營銷策略營銷策略視頻平面廣告平面廣告營銷策略營銷策略視頻平面廣告平面廣告活動宣傳活動宣傳街舞贊助街舞贊助麥當勞的合作麥當勞的合作(視頻視頻)效果效果知名度、知名度、美譽度美譽度數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)用戶數(shù)量用戶數(shù)量謝謝觀賞Make Presentation much more fun廣告策劃廣告策劃