關(guān)于金逸的校園推廣方案

1、關(guān)于金逸的校園推廣方案一 協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介 江南大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)術(shù)實(shí)踐協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介 本社團(tuán)是江南大學(xué)的校級(jí)學(xué)生社團(tuán)，專門為同學(xué)鍛煉能力和積累就業(yè)技能而創(chuàng)辦。它于2005年10月成立，有商學(xué)院張莉老師擔(dān)任指導(dǎo)老師，并聘請(qǐng)了商學(xué)院著名教授薛云健為特聘參謀。 到目前為止，會(huì)員已超過(guò)300人，2006年6月被評(píng)為五星級(jí)社團(tuán),已成為江南大學(xué)成員最多、最受同學(xué)歡送的學(xué)生社團(tuán)之一！在2007年舉辦了第二屆模擬招聘大賽，在全校范圍內(nèi)產(chǎn)生了廣泛的影響，深受廣闊師生的好評(píng)。 本協(xié)會(huì)意在為對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有濃厚興趣的同學(xué)提供一個(gè)學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)。通過(guò)講座，比賽等豐富多彩的活動(dòng)為同學(xué)們創(chuàng)造學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，提高自我能力及自身素質(zhì)的時(shí)機(jī)，并

2、希望為學(xué)校各種文化氣氛的營(yíng)造奉獻(xiàn)一份。二 關(guān)于金逸現(xiàn)狀分析1、 票價(jià)：與“大世界電影城相比性價(jià)比高；雖然有學(xué)生票打折優(yōu)惠，但時(shí)間和套票機(jī)制上并不完善。2、 無(wú)影訊：江大學(xué)子無(wú)法及時(shí)了解“金逸電影院的最新電影資訊；3、 區(qū)位特點(diǎn)：江南大學(xué)地理位置較偏僻，“金逸除毗鄰“樂(lè)購(gòu)超市，并沒(méi)有人群集聚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，尤其與“大世界影城靠近商業(yè)中心區(qū)相比。4、 對(duì)影院效果不甚了解：如今電腦普及，互聯(lián)網(wǎng)開展迅速，很多大學(xué)生選擇足不出戶觀看電影；甚至于有四成學(xué)生從沒(méi)去過(guò)電影院觀看電影。5、 不方便購(gòu)票：在江大既無(wú) 訂票又無(wú)代理；6、 觀看時(shí)間特殊：學(xué)生人群觀看時(shí)間根本上為周末周日，遇上人群頂峰期；或者晚上，但是10

3、5路車在時(shí)間上不方便。7、 宣傳推廣不到位；例：“大世界電影城周五晚上有一個(gè)活動(dòng)-連續(xù)看五場(chǎng)電影只須96元。這個(gè)活動(dòng)很受江大學(xué)子歡送。8、 “核心競(jìng)爭(zhēng)力：“金逸影城環(huán)境幽雅，尤其是大屏幕效果讓人身臨其境；在地理位置上比“大世界和其他電影城空間距離近；“金逸電影城周一到周日的營(yíng)銷方案非常具有特色和戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。三 具體解決方法1、 軍訓(xùn)區(qū)拉橫幅+工作服；2、 展覽板塊，介紹金逸電影城，并及時(shí)宣傳最新電影資訊；3、 搞一個(gè)電影方面的講座，可在現(xiàn)場(chǎng)推出局部?jī)?yōu)惠券；以電影周的形式4、 與樂(lè)購(gòu)班車聯(lián)合；5、 電影票校園定點(diǎn)銷售或本協(xié)會(huì)代理銷售；6、 針對(duì)學(xué)生群推出特殊套餐；四 長(zhǎng)期合作 本協(xié)會(huì)不時(shí)地為貴公司

4、作市場(chǎng)調(diào)查，特別是針對(duì)學(xué)生的調(diào)查，并為其做出相應(yīng)的推廣方案及宣傳。并利用自身你及學(xué)校資源眾多會(huì)員，校內(nèi)聽雨專門版塊，平時(shí)活動(dòng)及講座，交流會(huì)為貴公司開展市場(chǎng)。五、附錄：1.學(xué)生對(duì)電影的心理分析2 市場(chǎng)調(diào)研表3.校園宣傳推廣方案4電影周進(jìn)行方案5.校園代理銷售方案一、江大學(xué)生對(duì)電影院的看法電影是現(xiàn)代技術(shù)的產(chǎn)物，隨著科技的開展，它給我們現(xiàn)在的生活增添了趣味。許多令人回味的東西成為影像，永遠(yuǎn)留在了我們心里。它是現(xiàn)代都市的一種象征，是人們生活的良好調(diào)劑。湖風(fēng)清涼，漫步在江南大學(xué)的青草小路上，問(wèn)任意一個(gè)人，說(shuō)你看過(guò)電影嗎，能講話的人根本說(shuō)看過(guò)，而且說(shuō)是必須的；但是問(wèn)你，到過(guò)金逸電影城享受過(guò)嗎，聽得懂的很多

5、搖頭擺手，露出憧憬神色?？梢哉f(shuō)在當(dāng)前前最為前衛(wèi)的青年一族大學(xué)生，新觀念，新事物是很容易接受的。很多好萊塢大片，大牌影星在他們心中都很熟悉。根本上每人每周多會(huì)看一部片子。與電影的流行相反，電影院對(duì)于無(wú)錫的江南大學(xué)里的江南學(xué)子，為什么很少人了解。為什么會(huì)那么少的人有到電影城一窺全貌呢？而據(jù)了解在其他大學(xué)里，周末到影院看電影非常普遍。這是他們良好的消遣放式，精神放松的很好時(shí)機(jī)。我們專門跟江大學(xué)生對(duì)于電影院的看法進(jìn)行了交流，總結(jié)出一下六點(diǎn)：第一：對(duì)電影院的效果不了解 電影需求巨大，這是無(wú)須質(zhì)疑的。由于學(xué)校里電腦的普普及電腦配置的日益改良，很多同學(xué)可以在宿舍里就可以看到自己想看的電影，而且自認(rèn)為效果已經(jīng)

6、到達(dá)審美的最高標(biāo)準(zhǔn)。他們沒(méi)有更高的追求，對(duì)電影院的音響效果、現(xiàn)場(chǎng)氣氛不太了解，對(duì)電影院沒(méi)什么概念。所以很多同學(xué)沒(méi)去電影院的便安于現(xiàn)狀，對(duì)電影院不屑一顧。第二：地理位置不方便 江南大學(xué)處于無(wú)錫市郊，位置偏僻。離學(xué)校最近的金逸電影城也需30分鐘的時(shí)間。電影院欣賞電影是放松身心，追求自由的。交通上的不便，公交車上的擁擠很讓學(xué)生們身心疲憊，勞苦萬(wàn)千。第三：影訊不通 在江大有關(guān)金逸的字眼很少，金逸的影訊更是難覓蹤跡。今夜月明風(fēng)清，明天天氣良好。要不我們明天去電影院吧，那里很是浪漫，一個(gè)女的依偎在男的懷里，喃喃地說(shuō)。但我們不知道明天什么電影，還是不去了吧，男人無(wú)奈的說(shuō)。影訊不通，美國(guó)大片我們很難知道。去電

7、影院的動(dòng)力就更小了。第四：票價(jià)不清，優(yōu)惠不明 “電影票好貴??！五十一張。我們不想去了。很多人在抱怨。他們很多不知電影票的優(yōu)惠活動(dòng)。對(duì)那昂貴的票價(jià)望而卻步。第五：購(gòu)票困難 電影業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)和科技的開展，很多情節(jié)很是生動(dòng)驚險(xiǎn)。對(duì)于一些呼之欲出的大片，吊足了很多人的胃口。但身處市郊的江大，購(gòu)票很是麻煩，沒(méi)有找到金逸在江大的代理處。第六：觀看時(shí)間特殊，特殊時(shí)間影片不適合學(xué)生 大學(xué)生每逢周六周日，很多會(huì)到市里閑逛。大學(xué)生們很多就是在這段時(shí)間進(jìn)行電影的欣賞。但很多時(shí)候只是進(jìn)去感受一下電影院的氣氛而已，對(duì)播放的影片沒(méi)有什么感覺。影片的枯燥，吸引不了學(xué)生們的眼球。學(xué)生們需要特殊的電影套餐。以上就是我們協(xié)會(huì)通過(guò)對(duì)

8、局部江大學(xué)生的調(diào)查，對(duì)電影院看法的進(jìn)行略些整理。這有效代表著目前江大學(xué)生對(duì)電影院的看法。 二、 對(duì)江大學(xué)生看電影的調(diào)查年齡學(xué)院專業(yè)聯(lián)系 個(gè)人平均月消費(fèi)用于看電影A、20元以下 B、20-50元 C、50-100元 D、100-200元 E、200元以上 經(jīng)常去的電影院金逸電影城 其他 和平電影院 大世界電影城 群眾電影城 新世紀(jì)電影城 蓓蕾電影城 比擬喜歡看的電影類型武俠 恐怖 古裝 其他 文藝 冒險(xiǎn) 現(xiàn)代 愛情 搞笑 奇幻 科幻 警匪 戰(zhàn)爭(zhēng) 推理 武打 喜劇 其他 目前最想看的電影赤壁 冰雪公主 摩法灰姑娘 十全九美 倒霉愛神 灰姑娘的玻璃 功夫熊貓 神奇綠巨人 急速賽車 木乃伊歸來(lái) 史前一

9、萬(wàn)年 美人魚 當(dāng)幸福來(lái)敲門 奪帥 黃石的孩子 地牢少女 功夫之王 卡廷慘案 目前比擬想看的電影什么樣的優(yōu)惠能比擬吸引你去影院看電影？你對(duì)金逸電影城有什么看法？三、校園宣傳推廣方案活動(dòng)宣傳 據(jù)我們調(diào)查所得，在全校25000余名學(xué)生及教師中，人員分布最集中的是四個(gè)食堂、學(xué)生公寓及北區(qū)商業(yè)街，占近70%，尤其是午晚餐時(shí)段，三地更達(dá)85%以上。而且50%60%的學(xué)生都有看食堂布告欄的習(xí)慣，所以學(xué)校4大食堂布告欄及12大學(xué)生公寓是我們重點(diǎn)宣傳地點(diǎn)。一前期活動(dòng)及貴公司宣傳關(guān)于此次活動(dòng)、贊助合作公司的電影、文化等介紹，我們有專門的部門負(fù)責(zé)，其成員主要是江南大學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)院的精英。校內(nèi)宣傳1、海報(bào)宣傳：每周一我們

10、將在江南大學(xué)全校十二個(gè)宿舍公寓園區(qū)宣傳欄，四個(gè)食堂宣傳欄以及人流量較大的位置如南北區(qū)各大超市門口，銀行門口，水房門口張貼精美海報(bào)，并派專職人員全權(quán)負(fù)責(zé)，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行為期一周的大力宣傳。保證每周及時(shí)地將最新電影動(dòng)態(tài)反應(yīng)給學(xué)生，使學(xué)生處于時(shí)尚娛樂(lè)資訊的前沿，跟上時(shí)代的步伐。 同時(shí)，可在海報(bào)上寫上貴公司在江大的 訂票 及代理同學(xué)或相關(guān)人員的聯(lián)系方式，使同學(xué)們更方便訂票。2、展板宣傳：我們將制作精美的富含文化、娛樂(lè)氣息的展板放在四個(gè)食堂，及圖書館，第一教學(xué)樓，第二教學(xué)樓的入口處。讓學(xué)生能隨時(shí)隨地、及時(shí)地了解電影的最新資訊。增加學(xué)生業(yè)余生活的選擇。3、橫幅宣傳：講座前期我們將在江南大學(xué)人流量最大的四個(gè)

11、食堂的醒目位置懸掛大型橫幅，橫幅字樣為 “ 可由贊助企業(yè)署名； 此外，還可利用軍訓(xùn)這一特殊時(shí)期在新生的軍訓(xùn)地點(diǎn)懸掛橫幅，來(lái)介紹對(duì)公司的最新優(yōu)惠活動(dòng)及關(guān)于電影講座的宣傳。這期間絕對(duì)能到達(dá)宣傳的良好效果4、校園網(wǎng)絡(luò)媒體：我們會(huì)將有關(guān)講座、影院推出的最新影片的相關(guān)事宜于在校園網(wǎng)絡(luò)比方江南聽雨、?江南大學(xué)報(bào)?蠡湖雜志?上做大幅度的宣傳，并對(duì)講座、優(yōu)惠等活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，保證將最新的信息提供應(yīng)全校的學(xué)生。5、播送宣傳：我們會(huì)在各播送時(shí)間段，對(duì)貴公司的電影信息及講座情況進(jìn)行報(bào)道，讓全校學(xué)生都可以在每條路上每個(gè)角落都能聽到相關(guān)報(bào)道5*、流動(dòng)宣傳贊助服裝宣傳。在本次推廣宣傳過(guò)程中，合作企業(yè)如果提供印有企業(yè)名稱

12、及標(biāo)志的服裝。在活動(dòng)的時(shí)間里，江南大學(xué)的校園中，我們協(xié)會(huì)的成員，他們將在江南大學(xué)的各個(gè)地方留下他們的身影，而且越是在校園人流量的頂峰時(shí)期，他們將越頻繁地出現(xiàn)在食堂、商業(yè)街等人流密集區(qū)，特別是用餐等人流頂峰期。這種宣傳效果在江南大學(xué)是史無(wú)前例的。 附：貴公司可根據(jù)自己意向進(jìn)行廣告宣傳、海報(bào)，由我們協(xié)會(huì)進(jìn)行張貼、宣傳及維護(hù)。四、電影周schedule周一紅毯秀工程：紡織學(xué)院模擬戛納電影節(jié)開幕式進(jìn)行紅毯進(jìn)場(chǎng)儀式，金逸與營(yíng)銷協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人宣布開幕，在文浩館門口舉行露天電影播放方案：事先邀請(qǐng)紡織學(xué)院同學(xué)參加，每人分配小禮品。向有關(guān)部門借用燈光設(shè)備、音響設(shè)備制造現(xiàn)場(chǎng)效果?，F(xiàn)場(chǎng)安排講壇，為金逸與營(yíng)銷協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)

13、備演講稿。露天電影設(shè)備需要向有關(guān)部門申請(qǐng)，現(xiàn)場(chǎng)安排凳子、礦泉水。周二電影故事工程：找空教室放崔永遠(yuǎn)的?電影故事?或者?電影頻道佳片有約?方案：可以根據(jù)金逸有關(guān)要求安排電影，事先申請(qǐng)教室，張貼廣告，現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送折扣coupon，還可以辦理會(huì)員卡。周三電影競(jìng)猜工程：在晚上五點(diǎn)半到七點(diǎn)半志愿者在校園隨機(jī)選擇路人提問(wèn)電影問(wèn)題，答對(duì)贈(zèng)送優(yōu)惠電影票方案：準(zhǔn)備五百道題的電影問(wèn)題題庫(kù)，協(xié)會(huì)中選擇志愿者在中心大道，食堂門口隨機(jī)提問(wèn)。攝影協(xié)會(huì)提供現(xiàn)場(chǎng)拍攝，現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送折扣coupon，甚至可以贈(zèng)送免費(fèi)套票。周四電影模仿工程：食堂門口搭臺(tái)大屏幕播放電影，上臺(tái)模仿者，獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)電影套票方案：露天電影設(shè)備、燈光設(shè)備、音響設(shè)備可以

14、使用周一的，可以使用專業(yè)主持人發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。如果可以，聯(lián)系飲料公司合作發(fā)放獎(jiǎng)品。金逸有關(guān)部門可以選擇獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)電影套票。周五晚上工程：96元連續(xù)看五場(chǎng)電影附加飲料小吃方案：連續(xù)看五場(chǎng)電影只須96元。這個(gè)活動(dòng)很受江大學(xué)子歡送。為推廣本活動(dòng)，可以贈(zèng)送折扣coupon和飲料小吃。五 校園代理銷售方案 短期： 1、 針對(duì)大一新生，在軍區(qū)內(nèi)分發(fā)傳單；在寢室有選擇地分發(fā)傳單或優(yōu)惠券 優(yōu)惠內(nèi)容建議：團(tuán)體票，如買三張同場(chǎng)電影票贈(zèng)一張，或買兩張同場(chǎng)電影贈(zèng)下期或隔天上映電影票；贈(zèng)飲料或食品 2、做一場(chǎng)電影方面的講座，可在現(xiàn)場(chǎng)推出局部?jī)?yōu)惠券； 長(zhǎng)期1、 展覽板塊，介紹金逸電影城，并定期宣傳最新電影資訊；2、 傳單或優(yōu)惠活動(dòng)由校園代理及時(shí)發(fā)布3、 與“樂(lè)購(gòu)超市班車聯(lián)合；4、 電影票校園代理，由電影城或協(xié)會(huì)內(nèi)部人員擔(dān)任，負(fù)責(zé)分發(fā)傳單，張貼展版或申請(qǐng)橫幅5、 本協(xié)會(huì)不時(shí)地為貴公司作市場(chǎng)調(diào)查，特別是針對(duì)學(xué)生的調(diào)查，并為其做出相應(yīng)的推廣方案及宣傳。6、 “金逸電影城的電影票可作為會(huì)員福利，由會(huì)費(fèi)提供，并期待提供相應(yīng)優(yōu)惠?！笆袌?chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的學(xué)期相關(guān)活動(dòng)與“金逸電影城合作，贊助方案和營(yíng)銷策略隨活動(dòng)開展而承奉。7、 “市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的學(xué)期相關(guān)活動(dòng)與“金逸電影城合作，贊助方案和營(yíng)銷策略隨活動(dòng)開展而