機電技術(shù)應用專業(yè)實施性教學計劃

1、江蘇省宿城中等專業(yè)學校機電技術(shù)應用專業(yè)實施性教學計劃一、專業(yè)（專業(yè)代碼）與專門化方向?qū)I(yè)名稱：機電技術(shù)應用（051300）專門化方向：機電設(shè)備安裝與調(diào)試、自動化生產(chǎn)線運行、機電產(chǎn)品維修、機電產(chǎn)品營銷二、入學要求與基本學制初中畢業(yè)生或具有同等學歷者，基本學制3年。三、培養(yǎng)目標本專業(yè)主要面向制造類企業(yè)，培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，具有良好的文化修養(yǎng)和職業(yè)道德，掌握機電技術(shù)應用專業(yè)對應職業(yè)崗位必備的知識與技能，能從事自動化設(shè)備和自動生產(chǎn)線的安裝、調(diào)試、運行、維護和營銷等工作，具備職業(yè)生涯發(fā)展基礎(chǔ)和終身學習能力，能勝任生產(chǎn)、服務、管理一線工作的高素質(zhì)勞動者和中等技術(shù)技能型人才。四、職業(yè)（崗位）面向、職

2、業(yè)資格及繼續(xù)學習專業(yè)專門化方向職業(yè)（崗位）職業(yè)資格要求繼續(xù)學習專業(yè)機電設(shè)備安裝與調(diào)試機修鉗工維修電工裝配鉗工普通車工機修鉗工（四級）維修電工（四級）裝配鉗工（四級）普通車工（四級）高職：1.機電一體化技術(shù)2.機電設(shè)備維修與管理3.自動化生產(chǎn)設(shè)備應用本科：1.機械設(shè)計制造及其自動化2.機械工程3.電氣工程及其自動化自動化生產(chǎn)線運行機電產(chǎn)品維修機電產(chǎn)品營銷 營銷員營銷員（四級）維修電工（四級）裝配鉗工（四級）注：每個專門化方向可根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展對人才需求的不同，任選一個工種，獲取職業(yè)資格證書。五、綜合素質(zhì)及職業(yè)能力1.綜合素質(zhì)（1）具有良好的道德品質(zhì)、職業(yè)素養(yǎng)、競爭和創(chuàng)新意識；（2）具有健康的身體

3、和心理；（3）具有良好的責任心、進取心和堅強的意志；（4）具有良好的人際交往、團隊協(xié)作能力；（5）具有良好的書面表達和口頭表達能力；（6）具有良好的人文素養(yǎng)和繼續(xù)學習能力；（7）具有運用計算機進行技術(shù)交流和信息處理的能力；（8）具有借助工具查閱中、英文技術(shù)資料的基礎(chǔ)能力。2.職業(yè)能力（職業(yè)能力分析見附錄2）（1）行業(yè)通用能力：識讀圖樣能力：具有識讀中等復雜機械零件圖、裝配圖，電氣原理圖、接線圖，液壓、氣動系統(tǒng)圖的能力；具有應用計算機繪圖軟件抄畫機械和電氣圖樣的能力。工量具及儀表選用能力：具有常用機械加工工具、量具、刀具選用的能力；具有常用電工、電子儀表選用的能力。材料及元器件選用能力：具有常用

4、金屬材料的選用能力；具有識別和選用導線、低壓電器、傳感器及常用電工電子元件的能力；具有選用常用液壓和氣動元件的能力。機電設(shè)備的使用能力：具有識讀常用機電設(shè)備技術(shù)資料的能力；具有操作常用機電設(shè)備的能力；具有維護和保養(yǎng)常用機電設(shè)備的能力；具有機電設(shè)備常見故障排除的基礎(chǔ)能力。機電產(chǎn)品的制作能力：具有識讀各種工藝卡片的能力；具有手工制作簡單機械零件的能力(初級)；具有運用常用機電設(shè)備制作簡單機械零件的能力；具有制作簡單電子產(chǎn)品的能力；具備PLC程序編制的基礎(chǔ)能力；具有簡單機電設(shè)備機械裝調(diào)的基礎(chǔ)能力(初級)；具有常用電氣控制線路裝調(diào)的基礎(chǔ)能力(初級)；具有常用液壓、氣動系統(tǒng)裝調(diào)的基礎(chǔ)能力；具有機電產(chǎn)品制

5、作質(zhì)量控制的能力。（2）職業(yè)特定能力：機電設(shè)備安裝與調(diào)試:具有編制和實施機電設(shè)備機械或電氣安裝工藝的能力（中級）；具有典型機電設(shè)備整機調(diào)試的能力（中級）；具有機電設(shè)備機械修復或電氣故障排除的能力（中級）；具有運用PLC及變頻技術(shù)對機電設(shè)備實施電氣控制改造的基礎(chǔ)能力。自動化生產(chǎn)線運行:具有編制和實施自動化設(shè)備及生產(chǎn)線機械或電氣安裝工藝的能力（中級）；具有自動化設(shè)備及生產(chǎn)線運行和維護的能力；具有自動化設(shè)備及生產(chǎn)線整機調(diào)試的能力（中級）；具有運用PLC及變頻技術(shù)對自動化設(shè)備及生產(chǎn)線實施簡單改造的能力。機電產(chǎn)品維修:具有編制和實施機電產(chǎn)品機械或電氣安裝工藝的能力；具有典型機電產(chǎn)品整機調(diào)試的能力（中級）

6、；具有典型機電產(chǎn)品機械或電氣故障診斷及檢測的能力（中級）；具有機電產(chǎn)品機械修復或電氣故障排除的能力（中級）。機電產(chǎn)品營銷:具有典型機電產(chǎn)品成本核算的基礎(chǔ)能力；具有典型機電產(chǎn)品營銷的能力；具有典型機電產(chǎn)品裝調(diào)、運行的能力（中級）；具有機電產(chǎn)品售后服務的能力。（3）跨行業(yè)職業(yè)能力：具有適應崗位變化的能力。具有企業(yè)管理及生產(chǎn)現(xiàn)場管理的基礎(chǔ)能力。具有創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)能力。六、課程結(jié)構(gòu)及教學時間分配表1.課程結(jié)構(gòu)德育課程： 1.職業(yè)生涯規(guī)劃 2.職業(yè)道德與法律3.經(jīng)濟政治與社會 4.哲學與人生文化基礎(chǔ)課程：1.語文 2.數(shù)學 3.英語 4.計算機應用基礎(chǔ) 5.體育與健康 6.藝術(shù)（或美術(shù)、音樂）必修課程

7、必修課程公共基礎(chǔ)課程禮儀、古典文學、中國名著欣賞任選選修課程1.心理健康、職業(yè)健康與安全、環(huán)保教育限選機電產(chǎn)品營銷方向機電產(chǎn)品維修方向自動化生產(chǎn)線運行方向機電設(shè)備安裝與調(diào)試 方向臺課程必修課程1.成本會計2.機電產(chǎn)品推銷實務3.鉗工/電工考級技能訓練4.頂崗實習1.機電產(chǎn)品故障診斷與檢測技術(shù)2.機電產(chǎn)品維修技術(shù)3.鉗工/電工考級技能訓練4.頂崗實習1.自動化設(shè)備及生產(chǎn)線運行維護技術(shù)2.自動生產(chǎn)線組裝與調(diào)試技術(shù)3.鉗工/電工考級技能訓練4.頂崗實習1.機電設(shè)備拆裝與檢測技術(shù)2.機電設(shè)備組裝與調(diào)試技術(shù)3.鉗工/電工考級技能訓練4.頂崗實習專業(yè)技能課程1.機械制圖 2.機械制造基礎(chǔ) 3.金屬加工與實

8、訓 4.機械基礎(chǔ) 5.電工電子技術(shù)與技能 6.電氣系統(tǒng)安裝與調(diào)試 7.PLC編程與應用技術(shù) 8.液壓與氣動系統(tǒng)裝調(diào) 9. 金屬材料熱處理 平臺課程選修課程AutoCAD、CAXA、UG任選 2.教學時間分配表學期學期周數(shù)教學周數(shù)考試周數(shù)機動周數(shù)周數(shù)其中：綜合的實踐教學及教育活動周數(shù)一20181（軍訓）1 11（入學教育）1（機械制圖實訓）二20182(金屬加工與實訓)111(電工電子技術(shù)基礎(chǔ)與技能訓練)三20182(金屬加工與實訓)111(電工電子技術(shù)基礎(chǔ)與技能實訓)四20181(機械基礎(chǔ)實訓)112(中級工訓練與考級)五20182(電氣安裝與調(diào)試)112(液壓與氣動系統(tǒng)安裝調(diào)試實訓)4(中級

9、工訓練與考級)2(社會實踐)六202019(頂崗實習)/1(畢業(yè)教育)/總計1201104255七、教學進程安排課程類別序號課程名稱學時數(shù)課程教學各學期周學時總學時學分一二三四五六18周18周18周18周18周20周15周3周15周3周15周3周15周3周8周10周20周公共基礎(chǔ)課程1德育課必修職業(yè)生涯規(guī)劃3022職業(yè)道德與法律3022經(jīng)濟政治與社會3022哲學與人生3022限選心理健康3224職業(yè)健康與安全環(huán)保教育2文化課必修語文1501533223數(shù)學1501333224英語1201322225計算機應用基礎(chǔ)1208446體育與健康1369222227音樂302118任選課程1228132

10、4小 計980781618141210專業(yè)技能課程9基礎(chǔ)平臺課程機械制圖118861周10機械制造技術(shù)908611金屬加工與實訓2321042周2周412機械基礎(chǔ)1479441周13電工電子技術(shù)基礎(chǔ)與技能174941周41周14電氣系統(tǒng)安裝與調(diào)試1449442周15PLC編程與應用技術(shù)322416液壓與氣動系統(tǒng)安裝調(diào)試5232周17金屬材料熱處理3022小 計101960121周103周83周121周84周18機電一體化設(shè)備組裝與調(diào)試技術(shù)483619中級工訓練與考級15892周4周20自動化生產(chǎn)線運行自動化設(shè)備及生產(chǎn)線運行維護技術(shù)322421自動生產(chǎn)線組裝與裝調(diào)技術(shù)483622中級工訓練與考級

11、15892周4周23機電產(chǎn)品維修機電產(chǎn)品故障診斷與檢測技術(shù)322424機電產(chǎn)品維修技術(shù)483625中級工訓練與考級15892周4周26機電產(chǎn)品營銷成本會計322427機電產(chǎn)品推銷實務483628中級工訓練與考級15892周4周小 計238142周104周29專業(yè)任選課程社會實踐活動5632周30專業(yè)技能類選修15096431小 計2061264頂崗實習5703219周其他教育活動專業(yè)認識與入學教育2811周軍訓2811周畢業(yè)教育3011周小 計8631周合 計3099199283周283周283周283周2810周20周注：1.總學時3099。其中公共基礎(chǔ)必修和限選課程（含軍訓、入學教育、畢業(yè)

12、教育）學時占比約36%；專業(yè)技能課（含頂崗實習）占比約54%；任意選修課328學時（其中人文選修課程與專業(yè)選修課程課時比約為4:6），占比約10%。2.總學分199。學分計算辦法：第1至第5學期每學期16-18學時記1學分；軍訓、專業(yè)認識與入學教育、社會實踐活動、畢業(yè)教育等活動1周記1學分，共5學分。八、專業(yè)主要課程教學要求課程名稱(課時)主要內(nèi)容能力要求機械制圖(118)(1)制圖國家標準的基本規(guī)定；(2)常用幾何圖形畫法；(3)正投影法和視圖；(4)點、直線和平面的投影；(5)基本體的畫法；(6)組合體的視圖；(7)圖樣的表達方式；(8)標準件、常用件及其規(guī)定畫法；(9)零件圖；(10)裝

13、配圖；(11)計算機繪圖；(12)典型零部件測繪。(1)具備一定的空間想象能力和思維能力，養(yǎng)成規(guī)范的制圖習慣；(2)能運用投影法的基本原理和作圖方法；(3)能識讀中等復雜程度的零件圖；(4)能識讀簡單的裝配圖；(5)能應用一種計算機軟件繪制機械圖樣；(6)能使用常用的工、量具拆卸和測量零部件。金屬加工與實訓(232)(1)金屬材料及熱處理；(2)熱加工；(3)冷加工；(4)鉗工實訓；(5)車工實訓；(6)銑工實訓。(1)會正確選用材料及其熱處理的方法；(2)能進行文明生產(chǎn)和安全操作；熟悉金屬加工的操作規(guī)程；(3)能說出鑄造、鍛壓和焊接方法、工藝及設(shè)備；(4)熟悉零件生產(chǎn)過程，能說出典型零件的加

14、工方法；能操作常用機械加工的設(shè)備；(5)能使用鉗工常用的工、量具，會能根據(jù)零件圖，運用劃線、鋸削、銼削、鉆削、攻螺紋和套螺紋等加工技術(shù)制作出合格的零件，達到鉗工初級工的水平；(6)熟悉普通車床、銑床的結(jié)構(gòu)，能正確使用車、銑削加工常用的工、量和夾具；(7)能按圖完成簡單零件的車、銑加工；(8)能進行普通車床和普通銑床的維護和保養(yǎng)。機械基礎(chǔ)(147)(1)機械連接；(2)機械傳動；(3)常用機構(gòu)；(4)支承零部件；(5)機械的節(jié)能環(huán)保與安全防護；(6)典型機械的拆裝、調(diào)試。(1)熟悉機械設(shè)備中常用機構(gòu)的結(jié)構(gòu)與工作過程；(2)掌握主要機械零部件結(jié)構(gòu)和應用特點，初步掌握其選用方法；(3)能說出機械潤滑

15、、密封的方法和節(jié)能環(huán)保、安全防護措施；(4)了解機械連接的方法、特點，會正確拆裝螺紋連接、鍵連接，能會正確安裝、找正聯(lián)軸器；會正確安裝、張緊、調(diào)試和維護V帶（或鏈）傳動；會正確拆裝減速器；(6)理解軸系的結(jié)構(gòu)；會正確安裝、拆卸軸承；(7)能合理選擇工、量具，對典型機械進行拆裝、調(diào)試。電工電子技術(shù)基礎(chǔ)與技能(174)(1)安全用電及觸電急救；(2)直流電路；(3)電容與電感；(4)單相正弦交流電路；(5)三相正弦交流電路；(6)常用電器；(7)三相異步電動機的基本控制；(8)常用電工、電子儀器儀表的基本使用方法；(9)常用半導體器件；(10)整流及濾波電路；(11)放大電路與集成運算放大器；(1

16、2)數(shù)字電子技術(shù)基礎(chǔ)；(13)組合邏輯電路和時序邏輯電路。(1)能進行文明生產(chǎn)和安全操作；(2)熟悉電工電子的操作規(guī)程；(3)能熟練使用電工工具和電工電子儀表；(4)會查閱電工手冊及相關(guān)資料，能識讀基本的電氣符號和簡單的電路圖；(5)能正確識別和選用電工電子元件；(6)熟悉常用低壓電器的結(jié)構(gòu)、工作過程及應用場合，會根據(jù)工作場所合理選用；(7)掌握電路分析的方法，能計算交、直流電路中的電壓、電流、功率等參數(shù)；(8)能識讀簡單的電氣控制電路原理圖；(9)初步學會按照圖紙要求安裝照明電路并排除簡單故障；(10)熟悉三相異步電動機的基本結(jié)構(gòu)、類型、工作過程及使用方法，能分析三相異步電動機的控制線路，初

17、步學會安裝點動與連續(xù)運行控制線路；(11)掌握模擬電子和數(shù)字電子技術(shù)的基礎(chǔ)知識；能分析常見的放大電路、組合邏輯電路和時序邏輯電路；(12)掌握電子焊接的基本技能，會安裝和調(diào)試共射基本放大電路、家用調(diào)光臺燈電路及用555時基電路組成應用電路等。電氣系統(tǒng)安裝與調(diào)試(144)(1)常用電機及變壓器；(2)動力頭控制線路（具有降壓啟動、位置控制）的安裝與調(diào)試；(3)機床電氣控制線路的故障檢查與排除；(4)三相交流異步電動機變頻調(diào)速系統(tǒng)的接線與調(diào)試。(1)熟悉變壓器結(jié)構(gòu)和作用，能正確接線；(2)熟悉常用電機的結(jié)構(gòu)、工作過程及控制方法；(3)能執(zhí)行電氣操作安全規(guī)程；(4)能選用常用電工工具和電工儀器儀表；

18、(5)能讀懂電氣原理圖、接線圖及設(shè)備安裝電氣技術(shù)標準；(6)了解變頻器的種類、工作過程及應用特點，會進行變頻器調(diào)試系統(tǒng)的接線、調(diào)試，并會設(shè)置參數(shù)；(7)能按圖施工完成電氣控制線路的安裝、調(diào)試及常用機床控制線路的故障排除。PLC編程與應用技術(shù)(32)(1)認識PLC；(2)認識PLC控制系統(tǒng)常用的傳感器；(3)PLC編程軟件的使用；(4)三相交流異步電動機的PLC控制；(5)交通信號燈的控制；(6)傳送帶的位置控制線路安裝與調(diào)試或機械手的動作控制。(1)能進行文明生產(chǎn)和安全操作；(2)能說出PLC的結(jié)構(gòu)、工作特點及應用場合；(3)會合理地分配PLC的輸入和輸出端口；(4)會正確選用和安裝傳感器；

19、(5)會使用一種PLC的編程軟件；(6)會根據(jù)控制要求，合理使用PLC的基本指令和常用的功能指令完成程序的編制，并實現(xiàn)控制系統(tǒng)的正確安裝和調(diào)試。液壓與氣動系統(tǒng)安裝調(diào)試(52)(1)液壓和氣壓傳動系統(tǒng)的組成及工作過程；(2)液壓元件的認識、選用和安裝；(3)液壓回路的安裝與調(diào)試；(4)液、電控制系統(tǒng)的安裝與調(diào)試；(5)氣動元件的認識、選用和安裝；(6)氣動回路的安裝與調(diào)試；(7)氣、電控制系統(tǒng)的安裝與調(diào)試。(1)能進行文明生產(chǎn)和安全操作；(2)掌握液壓與氣動基本元件的作用、職能符號，了解其結(jié)構(gòu)、工作原理，能正確識別、安裝液壓與氣動基本元件；(3)熟悉液壓和氣動基本回路的組成、作用，掌握閱讀和分析

20、液壓與氣動系統(tǒng)圖的方法，會分析液壓與氣動系統(tǒng)的控制功能；(4)能根據(jù)液壓與氣動系統(tǒng)圖，完成系統(tǒng)的安裝、調(diào)試和簡單故障排除；(5)會識讀液壓和氣動系統(tǒng)的簡單控制電路，并能按要求正確完成控制電路的接線；(6)掌握電、液、氣聯(lián)合調(diào)試、檢測的基礎(chǔ)知識與技能，能對典型的機電設(shè)備實施聯(lián)調(diào)。機電設(shè)備安裝與檢測技術(shù)(32)(1)常用機電設(shè)備的種類、結(jié)構(gòu)；(2)機電設(shè)備安裝常用儀表及檢測技術(shù)；(3)機電設(shè)備安裝的技術(shù)規(guī)范及施工流程；(4)典型機器零部件的裝配；(5)典型機電設(shè)備安裝工藝。(1)能說出機電設(shè)備安裝的基本規(guī)定、一般原則和安裝質(zhì)量要求；(2)熟悉工程測量的基本原理、常用測量儀器的原理和使用方法，能正確

21、使用常用的測量儀表；(3)熟悉機電設(shè)備的安裝布局和施工方法，能按圖施工；(4)熟練掌握典型機器零部件的結(jié)構(gòu)特點和安裝方法，能完成機械傳動、變速箱、間歇回轉(zhuǎn)工作臺等的裝配與調(diào)整；(5)掌握典型設(shè)備的安裝方法和工作原理，能按圖完成典型機電設(shè)備機械和電氣部分的安裝、調(diào)試工作機電一體化設(shè)備組裝與調(diào)試技術(shù)(48)(1)機電一體化設(shè)備的結(jié)構(gòu)、工作過程及應用特點；(2)機電一體化設(shè)備機械本體的裝調(diào)；(3)機電一體化設(shè)備信息采集系統(tǒng)的裝調(diào)；(4)機電一體化設(shè)備的電、氣（液）的裝調(diào)；(5)機電一體化設(shè)備的控制程序的編制；(6)機電一體化設(shè)備的整機聯(lián)調(diào)及故障診斷技術(shù)。(1)能進行文明生產(chǎn)和安全操作；(2)能說出常

22、見機電一體化設(shè)備信號采集與傳輸系統(tǒng)的組成；(3)會安裝和調(diào)整機電一體化設(shè)備的機械本體；(4)會安裝和調(diào)試機電一體化設(shè)備的信息采集系統(tǒng)；(5)會連接機電一體化設(shè)備的電路和氣路；(6)會編寫機電一體化設(shè)備的PLC控制程序；(7)會進行機電一體化設(shè)備的整機裝調(diào)，實現(xiàn)預定的功能；(8)能檢測分析和排除機電一體化設(shè)備常見的典型故障。自動化設(shè)備及生產(chǎn)線運行維護技術(shù)(32)(1)自動化設(shè)備及生產(chǎn)線的結(jié)構(gòu)、工作過程及應用特點；(2)典型自動化設(shè)備運行控制及維護技術(shù)；(3)自動化生產(chǎn)線的運行控制及維護技術(shù)。(1)能說出自動化設(shè)備及生產(chǎn)線的組成、各部分的作用及聯(lián)系；(2)能說出典型的自動化設(shè)備及生產(chǎn)線中主要控制技

23、術(shù)及電氣系統(tǒng)的工作過程；(3)會正確操作和維護典型的自動化設(shè)備及自動化生產(chǎn)線；(4)能分析和排除自動化設(shè)備及生產(chǎn)線的一般故障。自動生產(chǎn)線組裝與調(diào)試技術(shù)(48)(1)自動化生產(chǎn)線的認識；(2)供料單元的組裝與調(diào)試；(3)加工單元的組裝與調(diào)試；(4)裝配單元的組裝與調(diào)試；(5)分揀單元的組裝與調(diào)試；(6)輸送單元的組裝與調(diào)試；(7)自動化生產(chǎn)線的功能聯(lián)調(diào)；(8)常見故障的診斷與排除。(1)能進行文明生產(chǎn)和安全操作；(2)能說出自動生產(chǎn)線各單元的結(jié)構(gòu)、基本功能及工作過程；(3)能正確識別各單元機械結(jié)構(gòu)和電氣、氣動、檢測等元器件；(4)能根據(jù)圖紙要求，正確選用工具、量具、儀器儀表，按單元完成組裝和調(diào)試

24、；(5)會正確配置自動生產(chǎn)線中PLC的硬件電路，完成電氣系統(tǒng)、氣動系統(tǒng)及機械系統(tǒng)的聯(lián)調(diào)和常見故障的診斷與排除。機電產(chǎn)品故障診斷與檢測技術(shù)(32)(1)機電產(chǎn)品運行狀態(tài)的檢測；(2)機電產(chǎn)品的檢測與故障診斷；(3)典型機電產(chǎn)品的故障診斷與分析。(1)能正確識讀機電產(chǎn)品中各種儀器儀表；(2)能正確使用機電產(chǎn)品故障診斷常用的工具及儀表；(3)掌握機電產(chǎn)品故障診斷的技術(shù)和方法；(4)會對典型機電產(chǎn)品常見故障實施分析和診斷。機電產(chǎn)品維修技術(shù)(48)(1)機電設(shè)備的維修管理；(2)機械零件的修復；(3)常用電動機、電器的維修；(4)典型機電產(chǎn)品的維修。(1)能正確識讀機電產(chǎn)品的機械和電氣圖樣；(2)能正確

25、使用機電產(chǎn)品維修常用的工具、量具及各種儀器儀表；(3)會對機電產(chǎn)品中機械易損件更換及修復；(4)能對常用電機、電器進行維修；(5)能對典型的機電產(chǎn)品實施維修。成本會計(32)(1)成本核算的一般程序；(2)要素費用的核算；(3)綜合費用的核算；(4)生產(chǎn)費用的分配；(5)成本計算的基本方法；(6)成本報表的編制和分析。(1)能根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)特點進行成本核算程序的設(shè)計；(2)能進行要素費用和綜合費用的歸集與分配，編制各種分配表；(3)能根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)實際，選擇相應的成本計算方法，并正確核算產(chǎn)品成本；(4)能制定成本費用的各項定額，編制主要成本報表，并進行相關(guān)分析。機電產(chǎn)品推銷實務(48)(1)現(xiàn)代推

26、銷概述；(2)推銷心理與推銷模式；(3)尋找顧客；(4)推銷接近；(5)推銷洽談；(6)處理顧客異議；(7)成交；(8)售后服務與推銷員管理；(9)機電產(chǎn)品推銷案例。(1)能說出市場推銷的基本概念、基本方法與技巧；(2)能有效地尋找與發(fā)現(xiàn)顧客；(3)能靈活運用接近顧客的方法與技巧成功地接近潛在目標顧客；(4)在推銷洽談中能綜合運用各種語言技巧；(5)能準確把握處理顧客異議的時機，嫻熟地運用多種方法有效處理顧客異議；(6)能充分利用各種成交機會有效促成交易；(7)會對機電產(chǎn)品實施售后服務。鉗工訓練與考級(170)裝配鉗工或機修鉗工或工具鉗工四級職業(yè)標準要求的理論知識和技能操作內(nèi)容。具備裝配鉗工或

27、機修鉗工或工具鉗工中級工的水平。維修電工訓練與考級(170)維修電工四級職業(yè)標準要求的理論知識和技能操作內(nèi)容。具備維修電工中級工的水平。九、專業(yè)教師基本要求1.專任專業(yè)教師與在籍學生之比1:32，研究生學歷（或碩士以上學位）達8%，高級職稱20%，獲得與本專業(yè)相關(guān)的高級工以上職業(yè)資格76%；兼職教師占專業(yè)教師比例20%，其中95%具有中級以上技術(shù)職稱或高級工以上職業(yè)資格。2. 專任專業(yè)教師應具有機電類專業(yè)本科以上學歷；三年以上專任專業(yè)教師，應達到“省教育廳辦公室關(guān)于公布江蘇省中等職業(yè)學校“雙師型”教師非教師系列專業(yè)技術(shù)證書目錄(試行)的通知”文件規(guī)定的職業(yè)資格或?qū)I(yè)技術(shù)職稱要求,如工具鉗工高級

28、工、維修電工高級工、可編程序控制系統(tǒng)設(shè)計師等。3.專業(yè)教師具有良好的師德修養(yǎng)、專業(yè)能力，能夠開展理實一體化教學，具有信息化教學能力。專任專業(yè)教師普遍參加“五課”教研工作，教學改革課題研究、教學競賽、技能競賽等活動。平均每兩年到企業(yè)實踐不少于2個月。兼職教師須經(jīng)過教學能力專項培訓，并取得合格證書，每學期承擔不少于30學時的教學任務。十、實訓（實驗）基本條件根據(jù)本專業(yè)人才培養(yǎng)目標的要求及課程設(shè)置的需要，按每班35名學生為基準，校內(nèi)實訓（實驗）教學功能室配置如下：教學功能室主要設(shè)備名稱數(shù)量（臺/套）規(guī)格和技術(shù)的特殊要求鉗工實訓1.臺虎鉗；工作臺；鉗工工具和通用量具、常用刀具120臺虎鉗的鉗口寬度：1

29、50 mm2.臺式鉆床及平口鉗8最大鉆孔直徑：12 mm3.搖臂鉆床2最大鉆孔直徑：25 mm4.砂輪機4砂輪直徑：200 mm5.平板、方箱4平板：1000 mm800 mm方箱：250 mm250mm250 mm機械加工實訓1.車床261.回轉(zhuǎn)直徑：320 mm；2.主電機功率：3 kW。2銑床11.工作臺尺寸：250mm1000mm；2.主電機功率：2.2 kW。3.電焊機 401.普通電焊機4.數(shù)控車床81.最大回轉(zhuǎn)直徑：320 mm；2.主軸功率：3.7 kW。5.數(shù)控銑床21.工作臺尺寸：600 mm300 mm；2.主軸功率：4.5 kW；3.主軸轉(zhuǎn)速：nmin80 rpm ，nmax4000 rpm。機械拆裝實訓1.機械零部件實物（螺紋聯(lián)接、鍵聯(lián)接，軸承，傳動機構(gòu)，聯(lián)軸器等）52.機械機構(gòu)演示裝置13.扳手、錘子、軸承拉馬等通用拆裝工具及電動工具104.舊機械設(shè)備10如起重機、泵、風機、空壓機、內(nèi)燃機、機床等