家具生活館項(xiàng)目可行性方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上家居生活館項(xiàng)目可行性方案項(xiàng)目目的家居生活館（名稱暫定總領(lǐng)家居生活館），計(jì)劃建設(shè)成為，裝飾，家居一條龍服務(wù)性的場館。項(xiàng)目背景消費(fèi)者研究四平市市區(qū)戶口數(shù)和人口數(shù)情況四平市市區(qū)人口接近60萬人，說明四平市為典型的中等規(guī)模城市，城市發(fā)展還有較大的空間。四平市平均每戶2.7個(gè)人口的家庭結(jié)構(gòu)。注：資料來源于四平市第六次全國人口普查資料。 戶數(shù)人口數(shù)平均家庭戶規(guī)模（人/戶）合計(jì)家庭戶集體戶合計(jì)家庭戶集體戶鐵西區(qū)956335228229252.67鐵東區(qū)115886412.68總計(jì)638631566四平市在售樓盤年份市區(qū)總?cè)丝冢ㄈ耍┤丝谧匀辉鲩L率（%）銷售面積（平方米）20073.8

2、20083.520093.92010-0.220111.420121.2注：資料來源于四平市統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)。 四平市市區(qū)2007-2012年人口數(shù)量、自然增長率、房地產(chǎn)銷售面積表目前中型以上在售樓盤超過20個(gè)（其中不包括周邊轄區(qū)縣市）由此可以推斷,裝飾，家具，的市場前景非常廣闊。消費(fèi)習(xí)慣：四平人購買力強(qiáng)，愛攀比，講面子，越來越注重品牌與服務(wù)，但目標(biāo)消費(fèi)群體還沒有形成固定的消費(fèi)習(xí)慣，需要刺激與引導(dǎo)。市場競爭力分析 家居體驗(yàn)館在現(xiàn)階段是非常典型的消費(fèi)類產(chǎn)品，消費(fèi)彈性較大，尤其受收入水平、住房環(huán)境、消費(fèi)觀念等因素的制約較大，這些因素一度成為家居體驗(yàn)館推廣擴(kuò)大的瓶頸，隨著收入水平的提高、生活文明的進(jìn)步，這

3、些瓶頸將一一被打破，消費(fèi)彈性逐漸變小。 市場發(fā)展趨勢 放眼中國的家居行業(yè)，體驗(yàn)式賣場概念開始初現(xiàn)端倪，美克美家推出了“賣一種生活模式，順便賣家具”的經(jīng)營理念、宜家則用“試用”體驗(yàn)兜售質(zhì)量主張、紅星美凱龍推出了“1比1樣板房 、園林融入賣場、顧問式導(dǎo)購”為特征的體驗(yàn)式賣場。經(jīng)過綜合調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，家居體驗(yàn)館式互動(dòng)營銷將開辟出家居市場一片新的藍(lán)海。對于家居行業(yè)來說，不管是裝修風(fēng)格還是建材家具產(chǎn)品，往往很少像時(shí)尚品一樣瞬息萬變，但是在市場的調(diào)節(jié)下，每年也總有一些趨勢越來越明顯，有一些元素悄悄地滲入家裝中，形成當(dāng)年的潮流與風(fēng)尚。業(yè)主工作繁忙不專業(yè)，中第三方監(jiān)理受熱捧。對生活品質(zhì)的要求提高，家居設(shè)計(jì)崇尚以

4、人為本的個(gè)性化。賣點(diǎn)提煉，差異化策略：服務(wù)：從咨詢設(shè)計(jì)到竣工驗(yàn)收一條龍、全方位整體家居裝修服務(wù)，質(zhì)量承諾：綠色環(huán)保，拒絕假冒偽劣，廠家直保。 品牌觀點(diǎn)：XX空間=70%產(chǎn)品+20%體驗(yàn)+10%服務(wù)綜合考慮賣場本身情況和消費(fèi)者習(xí)慣，需要做到： 廠家定制，個(gè)性化選擇 專業(yè)，高質(zhì)，優(yōu)價(jià)。 同樣家居，非凡體驗(yàn)，全程服務(wù)，生活無憂。市場定位根據(jù)對家居產(chǎn)品市場的分析和對競爭對手的了解，特為總領(lǐng)家居體驗(yàn)館的服務(wù)進(jìn)行如下產(chǎn)品定位。功能上，服務(wù)功能將會(huì)更加完善，控制上將會(huì)全面人性化。價(jià)格上，將更適銷。不同檔次的家居體驗(yàn)館服務(wù)價(jià)格將會(huì)降到每個(gè)消費(fèi)層絕大多數(shù)人的購買力承受限度內(nèi)。質(zhì)量上，將更有保證。家居體驗(yàn)館所采用

5、的產(chǎn)品的質(zhì)量核心是“安全”。與每一家產(chǎn)品供應(yīng)商簽訂詳細(xì)的質(zhì)量保證協(xié)議，確保消費(fèi)者的利益。設(shè)計(jì)上，將更別致新穎。個(gè)性化將是今后家居消費(fèi)中明顯的特點(diǎn)，今后將會(huì)迎合不同品位的消費(fèi)者需求。（1.仿照宜家設(shè)計(jì)風(fēng)格，重新包裝，出現(xiàn)在市場上。2.仿照同時(shí)，加入自己的設(shè)計(jì)理念，堅(jiān)持，相似，但不重復(fù)的規(guī)則）價(jià)格策略總領(lǐng)家居體驗(yàn)館采取的價(jià)格策略采取穩(wěn)健的方式。定價(jià)不僅是考慮成本和利潤問題，時(shí)下，行業(yè)內(nèi)競爭者越來越多，價(jià)格仗更是激烈，同行業(yè)的家居產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)影響到自身定價(jià)。為提高競爭力，搶占市場，價(jià)格在營銷中也尤為重要。為擴(kuò)大銷售，家居館可以以活動(dòng)降價(jià)的方式吸引顧客，利用產(chǎn)品的檔次高低，在價(jià)格上采取策略。尤其是在中

6、低檔次的產(chǎn)品上，顧客往往更加青睞。中低檔次的家居裝修本身的價(jià)格較低、利潤也相對較低，對于此類產(chǎn)品可以采取薄利多銷的方式。而高檔次的家居則是高價(jià)格、高利潤，在價(jià)格策略上，一般高檔次的都會(huì)趁中低檔次產(chǎn)品促銷之際，讓自己能隨之引起顧客注意。產(chǎn)品策略時(shí)下家裝人群越來越廣，人們對美的追求也不遠(yuǎn)遠(yuǎn)局限于原始的幾個(gè)模式，更多的家居風(fēng)格開始融入到家居裝飾中。家居體驗(yàn)館的產(chǎn)品采取以下幾步策略：1、顧客專享 1+N 家居設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)；2、家裝+家具產(chǎn)品  一站式個(gè)性化定制；3、量身定制，用精準(zhǔn)定格高端價(jià)值。（從顧客買完房子，交到我們手上，從裝修，到家具，一站式服務(wù)，一步到位，讓客戶省心）風(fēng)格分類：

7、 精致風(fēng)格 優(yōu)勢分析 具有理論、技術(shù)、應(yīng)用三方面的創(chuàng)新(現(xiàn)有案例效仿宜家) 專業(yè)的時(shí)尚的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)（總領(lǐng)廣告裝飾公司） 功能模塊化管理，針對性設(shè)計(jì) 針對不同的消費(fèi)群，提供了多種模式的消費(fèi)方案劣勢分析 家居體驗(yàn)館才發(fā)展起來，管理經(jīng)驗(yàn)缺乏 體驗(yàn)館對資金的需求很大，建立產(chǎn)業(yè)化服務(wù)投資較大機(jī)會(huì)點(diǎn) 經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們生活水品的大幅度提高，消費(fèi)者對家居市場的需求旺盛； 目前本地同類型的服務(wù)企業(yè)較少威脅點(diǎn) 國內(nèi)成熟企業(yè)的介入，所占比例額相對較大 我們的目標(biāo)顧客群對產(chǎn)品服務(wù)的滿意程度，喜歡程度 四平市現(xiàn)有美樂樂家居生活館，是目前本項(xiàng)目的最大競爭對手結(jié)束語 在競爭日趨激烈的商品市場，市場就像一塊“蛋糕”，如何將蛋糕做大，如何合理切割蛋糕，是商家和消費(fèi)者共同作用的結(jié)果。在宏觀調(diào)控下，遵循市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，將“有形的手”和“無形的手”結(jié)合起來，發(fā)展可持續(xù)的經(jīng)濟(jì)。 總領(lǐng)家居體驗(yàn)館在家