精油行業(yè)分析

1、1、精油師（精油療法師、精油營養(yǎng)師、精油心理師） 精油師是新興行業(yè)，可以作為一個(gè)工作種類，更多的是，精油愛好者的自我修為。 很多精油愛好者想要考取的專業(yè)精油師的證書，既能夠證明與檢驗(yàn)自己的精油知識(shí)儲(chǔ)備，另一方面也是一種對(duì)精油經(jīng)驗(yàn)的量化體現(xiàn)。目前精油師分為精油療法師、精油營養(yǎng)師、精油心理師，每個(gè)證書都有自己的側(cè)重點(diǎn)，但是基本理論都是大致相同的。相同的發(fā)證機(jī)構(gòu)與組織單位： 現(xiàn)代精油專業(yè)委員會(huì)與中國國家人事人才培訓(xùn)網(wǎng)聯(lián)合培訓(xùn)。證書是由中國人力資源與社會(huì)保障部直屬的中國高級(jí)公務(wù)員培訓(xùn)中心頒發(fā)?，F(xiàn)代精油專業(yè)委員會(huì)隸屬于中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)，中國國家人事人才培訓(xùn)網(wǎng)（簡稱“國培網(wǎng)”，）是由人力資源和社會(huì)

2、保障部中國高級(jí)公務(wù)員培訓(xùn)中心主辦的國家級(jí)培訓(xùn)教育專業(yè)機(jī)構(gòu)。共同的特點(diǎn)： 1、課程設(shè)置非常簡單、扎實(shí)，重在對(duì)精油理念的學(xué)習(xí)，以及精油對(duì)家庭和個(gè)人的健康的重要性。 2、在精油的選擇上，使用高品質(zhì)的精油，這也是精油師存在的前提，精油師與精油是分不開的，只有二者相結(jié)合才能解決問題。 3、精油師的學(xué)習(xí)體系在講解完每支每款精油的特性以及使用方式后，將使用案例作為重點(diǎn)，針對(duì)一些特定的問題有特定的精油搭配，精油療法師只要能夠熟練的運(yùn)用應(yīng)用這些案例就可以達(dá)到日常生活中的精油保健的目的。 4、精油療法師分為初級(jí)與高級(jí)兩個(gè)級(jí)別，持有初級(jí)證書，可以指導(dǎo)消費(fèi)者如何使用精油；持有高級(jí)證書，可以申請開立地方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并且進(jìn)行

3、授課。 6、持有精油療法師證書的學(xué)員，可隨時(shí)參加復(fù)訓(xùn)，即只要有培訓(xùn)班開課，學(xué)員可就近選擇復(fù)訓(xùn)地址報(bào)名參加，且學(xué)員有優(yōu)先報(bào)名資格待遇。各自的特點(diǎn)闡述： 精油療法師，更加注重療愈，通過涂抹、嗅吸精油來療愈各種身體上的小問題，問題多種多樣，精油療法師能夠通過精油的不同搭配與使用方式，來解決問題。 精油營養(yǎng)師，重點(diǎn)在于通過精油來豐富營養(yǎng)，很多精油既是精油也是調(diào)味品，有很多生活中的妙用，針對(duì)這些，精油營養(yǎng)師做了系統(tǒng)的整理與講解。 精油心理師，側(cè)重于通過精油的氣味來調(diào)理心理問題，這點(diǎn)非常適用于現(xiàn)在工作生活壓力大的人們，每個(gè)人都需要找到一個(gè)適合自己的情緒、心理療愈的方式，精油心理師會(huì)針對(duì)每個(gè)人的不同情況來進(jìn)

4、行匹配方案。2、“精油M2M”理論：概念介紹： “精油M2M”是“精油M TO M TO M”的簡稱，第一個(gè)“M”即“MANUFACTORY”生產(chǎn)制造商，后兩個(gè)“M”都是“MOTHER”媽媽；意思是，精油從生產(chǎn)商產(chǎn)出后，直接銷售給媽媽們，在通過媽媽們銷售給其他媽媽們，最終的消費(fèi)群體是媽媽們，使用者是被媽媽照顧的全家人，以及媽媽周圍的朋友們。這種營銷模式適合的商品有如下特征：適合女性、保健及養(yǎng)生、適合分享和推廣、高頻重復(fù)消費(fèi)等特點(diǎn)及優(yōu)勢 1、不經(jīng)過任何代理商、中間商，工廠直接對(duì)消費(fèi)群體 2、省去中間環(huán)節(jié)所有費(fèi)用，傳統(tǒng)的精油渠道有兩個(gè)，專業(yè)線與日化線，專業(yè)線包括美容院、SPA館、按摩院等，日化線比

5、如商場、超市。這兩種渠道都不適合家庭精油銷售，專業(yè)線因?yàn)橹袊戏降摹凹冎参锞汀?瓶起批，使得賣精油成為暴利已經(jīng)成為行業(yè)的潛規(guī)則，因此，任何成熟的品牌精油都無法打開這個(gè)市場，因此，中國的專業(yè)線精油產(chǎn)品基本上是單店銷售的，沒有形成規(guī)模較大的品牌。日化線的流水倒扣的實(shí)際扣費(fèi)比率基本上一般都是合同上載明的扣率的2倍，因此，通過日化線銷售的成本相對(duì)較大?！熬蚆2M”模式能夠省去這些中間的所有費(fèi)用，包括店面費(fèi)或上架費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)用、管理費(fèi)用、店慶費(fèi)、人員差旅費(fèi)用等等。 3、人們的交際變成扁平化，大多數(shù)人不會(huì)去關(guān)注大媒體大明星所說的，而更加信任周圍的案例，比如周圍的媽媽們都給寶寶買某個(gè)牌子的米粉，那么自己本

6、能的會(huì)認(rèn)為這個(gè)牌子是可信任的了，因?yàn)橛惺烊耸褂玫囊娮C，不會(huì)因?yàn)槟晨钌唐肥悄硞€(gè)人代言而去草率的購買，媽媽們口口相傳既節(jié)省廣告宣傳費(fèi)用，又會(huì)讓消費(fèi)口碑呈現(xiàn)漣漪性的增長，當(dāng)然前提是品牌精油真的很有效果。 4、所有的銷售針對(duì)的客戶是媽媽們，因?yàn)橐粋€(gè)家庭中媽媽是決策購買家庭用品的人，而且媽媽是絕對(duì)希望照顧全家人健康的，我們需要針對(duì)購買決策者做適合的銷售模式，比如做母嬰用品的，嬰兒用品，包裝上需要設(shè)計(jì)的讓媽媽喜歡比如畫一個(gè)漂亮的寶寶，而不是迎合真正的使用者也就是嬰兒的喜好，因?yàn)閷?shí)際決策買這些東西的人是媽媽而不是嬰兒。媽媽是女人，女人消費(fèi)上更為感性不是純理性，這也是很多做女性產(chǎn)品企業(yè)的選擇之道。銷售擁有極大

7、熱情，因?yàn)槊恳晃粙寢尪际且宰晕覄?chuàng)業(yè)的方式在銷售，更加自主，在銷售過程中的任何問題完全是自己做決定，不需要上報(bào)任何人，所以能夠更為有效的解決問題，也能最大限度的節(jié)省支出，最大力度的支持銷售，更容易得到良好的反饋，也能最大限度的激發(fā)銷售熱情。5.媽媽的時(shí)間相對(duì)充裕一點(diǎn)。尤其是一些全職媽媽。6.媽媽是精油最好的代言人。只有媽媽真真才能懂精油，只有媽媽才最能體會(huì)到精油給家庭帶來的益處有多么大！7.媽媽最關(guān)心家人的健康，最愿意給家人付出。因此，在健康上面的投入也是最多的。3、“精油態(tài)生活”： 了解精油的特點(diǎn)是運(yùn)用“精油態(tài)生活”的前提，而真正實(shí)現(xiàn)“精油態(tài)生活”會(huì)提升我們的生活品質(zhì)。分角色介紹精油態(tài)生活：

8、人在家庭中的角色，首先媽媽，是照顧全家人的健康總管，那么就需要一種有效的方式、手段來照顧，精油當(dāng)是首選。然后是女人，精油對(duì)女人的內(nèi)分泌、皮膚、身體方面都有很好的照顧作用；然后是人，因?yàn)樯鐣?huì)的變化，人們都覺得自己沒有安全感，比如被信任、比如沒有長久的朋友，所有人都有情緒的問題與需求，這點(diǎn)正是精油的強(qiáng)項(xiàng)，通過香薰可以很好地調(diào)整人們的情緒。 精油在生活中還有很多種角色：第一：精油可以作為收藏品，類似紅酒，越存放越值錢，比如乳香精油。第二：精油可以作為幫助別人的工具，在你想幫助別人的時(shí)候需要有一個(gè)有效的手段，比如幫助福利院的孩子、老人，都可以用精油來進(jìn)行照顧；第三：精油本身還是一種賺錢的事業(yè)，精油在未

9、來的20年內(nèi)都是朝陽產(chǎn)業(yè)，所以用精油來賺錢是一種絕好的選擇。 精油的使用者，無論是芳療師還是精油療法師以及普通的媽媽們，當(dāng)使用精油或者給別人使用精油時(shí)，自己會(huì)接觸到精油，那么剩余在手上的精油就會(huì)對(duì)自己的身體進(jìn)行調(diào)節(jié)，屬于被動(dòng)的無意識(shí)的得到好處，這點(diǎn)是經(jīng)過很多人的證實(shí)的，開始進(jìn)入精油行業(yè)后，自己的身體有很大的改變。就是所謂的“送人玫瑰手有余香”的產(chǎn)業(yè)。 “精油態(tài)生活”是一種生活的狀態(tài)，并不是把精油看做一種化妝品、一種藥品、亦或是一種香薰用品，而是一種不管在任何時(shí)刻、任何地點(diǎn)、任何心境都能夠想到精油、用到精油、愛上精油的生理和心理狀態(tài)。倡導(dǎo)的是一種從精油開始又不止于精油的，一種追求純天然的、安全的

10、、更加自我的生活狀態(tài)，也是一種內(nèi)心追求的反射和印證！5.狹義芳香療法與精油療法區(qū)別：、使用精油不同:狹義的芳香療法中，大多使用的是國外的原油，也有些是很小眾的品牌；而精油療法中，使用的精油是大品牌商的產(chǎn)品。學(xué)習(xí)內(nèi)容不同:狹義的芳香療法對(duì)于配油、調(diào)香各種精油配方的研究；精油療法主要是學(xué)習(xí)對(duì)于客戶、對(duì)于營銷、對(duì)于如何銷售，研究消費(fèi)者心理，側(cè)重點(diǎn)不同，最終在市場表現(xiàn)上有很大區(qū)別。適合市場不同：狹義的芳香療法適合“高端定制”使用者是很少的一部分人群，精油療法適合中產(chǎn)階級(jí)，消費(fèi)者的范圍比較廣。銷售重點(diǎn)不同：狹義的芳香療法對(duì)于技藝的銷售也就是服務(wù)這種無形的服務(wù)，每個(gè)芳療師都是主打自己的服務(wù)為核心產(chǎn)品，芳香

11、療法師自己調(diào)配的油是輔助產(chǎn)品；精油療法中，精油是關(guān)鍵，精油自己會(huì)“說話”，精油療法師只是告訴你如何使用，精油會(huì)達(dá)到預(yù)期的效果，那么使用者會(huì)自己意識(shí)到精油很好，不需要精油療法師去刻意的宣傳，在這其中，精油療法師是輔助性的，好的精油才是關(guān)鍵。標(biāo)準(zhǔn)是否易于確定性：芳香療法屬于更加側(cè)重于服務(wù)的，服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)很難確認(rèn)，而且邊際成本很高，每次客戶要使用精油都需要芳香療法師來斷診、配油，每一次客戶都需要芳香療法師的全程陪伴才能達(dá)成一次銷售；而對(duì)于商品很容易確定標(biāo)準(zhǔn)，比如在品牌、純度、容量、包裝等都可以，而且，產(chǎn)品的邊際成本很低，第一次銷售后，客戶認(rèn)同產(chǎn)品品質(zhì)，那么下次同樣狀況時(shí)就可以自己直接購買產(chǎn)品。芳香企業(yè)

12、的選擇方面：如果是芳香療法企業(yè)，可以選擇狹義的芳香療法也可以選擇精油療法，選擇精油療法規(guī)模相對(duì)容易作大，原因在于，借用互聯(lián)網(wǎng)思維，企業(yè)大后端小前端，將消費(fèi)者視作智商為0，也就是不要讓消費(fèi)者來學(xué)習(xí)復(fù)雜的使用方法，無論這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的研發(fā)有多復(fù)雜，一定要將呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前的產(chǎn)品做得特別簡單實(shí)用，將復(fù)雜的運(yùn)算程序代碼編寫留在后臺(tái)完成，讓消費(fèi)者覺得這款商品好用，一方面是有效另一方面是容易使用，比如蘋果公司，員工中一大部分是工程師，負(fù)責(zé)研發(fā)產(chǎn)品，好的產(chǎn)品自己會(huì)“說話”，精油療法就是這樣，精油品牌商可能需要復(fù)雜繁瑣的程序從選擇植物到萃取檢測，精油療法師也需要熟練的掌握針對(duì)某種癥狀如何使用精油，這個(gè)過程是很

13、復(fù)雜的，但是在消費(fèi)者這一端，就是很直接的，癥狀需要哪幾種精油就直接去買來使用就可以，不需要知道其中的原理。商品本身可以被大批量復(fù)制，技術(shù)卻不能，正是這種特性，做服務(wù)的想要壯大需要投入的成本高而且不能離開人，服務(wù)更適合小區(qū)店，離人近才能發(fā)展起來。狹義芳香療法側(cè)重于前端的配油針對(duì)后端的推廣營銷相對(duì)弱一些，精油療法相對(duì)來講，產(chǎn)品端有足夠大的品牌支撐，所以重點(diǎn)在如何了解市場、如何推廣，關(guān)注消費(fèi)者需求上，在芳療界的不同態(tài)度，使得芳香療法與精油療法有不同的歸宿。做專欄 發(fā)文章：精油行業(yè)分析 1：市場容量，中國的精油市場容量極大，而且每年都在遞增2016年保守估計(jì)純精油的銷售大概100億人民幣，不包括以精油

14、作為添加劑的其他品類。精油的五種形態(tài)，精油是唯一一個(gè)集“藥品、保健品、食品、食品添加劑、化妝品”五種身份于一身的物品，使得精油既是最終消費(fèi)品又是生產(chǎn)資料，精油本身可以作為原料添加在化妝品或食品中，一種物品形態(tài)越多，它的用途越廣泛，使用范圍就越大。 2、精油是帶有氣味的，氣味使精油在使用方式及營銷模式上更為與眾不同也更加有優(yōu)勢，它可以嗅吸使用，這種使用方式在對(duì)于不方便口服藥物的人群更加便捷，比如小孩兒、老人與重癥昏迷人群，這種被動(dòng)的嗅吸方式也能夠起到“持續(xù)均勻給藥”，只要在房間中香薰對(duì)癥的精油，人在房間里無論是在做什么即使是睡覺，依舊能夠嗅吸到精油。精油針對(duì)功能性問題有很好的解決效果，同時(shí)精油的

15、氣味通過香薰能夠很好的解決人的情緒問題，現(xiàn)在很多人都覺得壓力大，情緒方面都或多或少存在問題，通過精油香薰能夠讓人的負(fù)面情緒得到疏解，恢復(fù)到正常狀態(tài)！ 人有五種感覺，味覺、視覺、嗅覺、聽覺、觸覺，這五種感官中，眼睛耳朵已經(jīng)被過度開發(fā)了，味覺與觸覺沒有被完全開發(fā)，嗅覺是最具有經(jīng)濟(jì)開發(fā)價(jià)值的感覺之一了。 如果按照每天接收外界信息量的角度來講，根據(jù)美國哈佛商學(xué)院有關(guān)研究人員的分析資料表明，人的大腦每天通過五種感官接受外部信息的比例分別為：味覺1%，觸覺1.5%，嗅覺3.5%，聽覺11%，以及視覺83%。視覺聽覺被過度開發(fā)，而且每個(gè)人的大腦對(duì)視覺聽覺反饋出來的信息都是不一致的，比如我看一部電影覺得很感人

16、，其他人就沒有反應(yīng)，有的人看恐怖電影毛骨悚然，有的人完全沒有怕的概念覺得很平常，常聽到“聽而不聞視而不見”，就是因?yàn)橐曈X與聽覺需要通過大腦反應(yīng)得到反饋，而嗅覺不需要，比如哺乳動(dòng)物剛出生是靠氣味來分辨周圍，剛出生的寶寶看不見但是能夠通過氣味來感覺媽媽的存在。 嗅覺是唯一個(gè)先反應(yīng)后進(jìn)行思維的感官，而且嗅覺不能被電子化、不能被傳播，就像我們在電話里傳氣味是一樣的道理。嗅覺有相對(duì)穩(wěn)定對(duì)氣味的反應(yīng)模式，氣味在進(jìn)入人的大腦會(huì)直接作用于情緒，臭就是臭的，香就是香的，而至于這個(gè)味道我們喜不喜歡那是經(jīng)過大腦反應(yīng)之后的結(jié)果，但是氣味已經(jīng)不可選擇的改變了我們的情緒。 比起其他的固體香薰，比如點(diǎn)檀香木來熏香，木質(zhì)的香

17、類是通過燃燒來釋放香氣，香氣其實(shí)是顆粒物，吸入這種物質(zhì)多了，等同于吸了很多的霧霾。而香薰檀香精油就不一樣，香薰后出來的是霧化的液體，微小的精油液滴。并且檀香是純植物的，可以直接排出體外的，不殘留在身體中，也不會(huì)產(chǎn)生任何副作用。 精油行業(yè)的發(fā)展，僅憑芳療師是不夠的，首先需要有質(zhì)量非常好的精油產(chǎn)品，其次是精油師。自2000年前后精油被國內(nèi)人所熟知以來，大部分品牌采取進(jìn)口原料，國內(nèi)灌裝的辦法來做，再加上行業(yè)沒有嚴(yán)格關(guān)于添加物的規(guī)定，因此，基本上是精油品牌“小而散”，精油產(chǎn)品質(zhì)次價(jià)廉。精油源于為植物，植物只能是靠產(chǎn)地來區(qū)分，消費(fèi)者不可能將每瓶精油拿去檢測然后再使用，在經(jīng)濟(jì)與精力上都不可能，僅靠產(chǎn)地不能區(qū)分精油