最新《采購與供應策略》樣卷及答案要點參考(中級)

1、中英合作采購與供應管理職業(yè)資格證書考試（中級）采購與供應策略（課程代碼：12372）樣卷本試卷滿分100分?？荚嚂r間為180分鐘。一、本題包括第1、2小題，共計25分。1 指出生產(chǎn)物料和資本物品的區(qū)別。（5分）2闡述生產(chǎn)物料采購和資本物品采購可分別采取的方式。（20分）二、本題包括第3小題，共計25分。3解釋采購者更注重產(chǎn)出規(guī)格而不是一致性規(guī)格的五個原因。（25分）三、本題包括第4、5小題，共計25分。4列舉并說明兩個標準合同范本。（10分）5-論述使用標準合同范本的三種潛在優(yōu)勢。（15分）四、本題包括第6、7小題，共計25分。6 闡述可能造成外包合同失敗的 三種原因。（10分）7論述為確保外

2、包合同成功可采取的五種措施。（15分）中英合作采購與供應管理職業(yè)資格證書考試（中級） 采購與供應策略（課程代碼：12372）樣卷答案要點參考一、本題包括第1、2小題，共計25分。1 答案可能包括：沒有特殊規(guī)定下，生產(chǎn)物料的購買資金來源于收入預算（費用賬戶）。生產(chǎn)物料是用來消耗和 轉(zhuǎn)化的，并作為最終產(chǎn)品的一部分。這類物料可供選擇范圍很廣。資本物品是用來制造產(chǎn)品的固定資產(chǎn)。在其購買后的會計年限內(nèi)，固定資產(chǎn)是用來創(chuàng)造收益的。資本物品的購買資金來源于資產(chǎn)賬戶，而不是費用賬戶。對資本物品的需求來源于他們被購買來做什么而不在于它是什么。資本購買不經(jīng)常發(fā)生，并且采 購資本物品經(jīng)常會改變組織的戰(zhàn)略地位。2答案

3、可能包括：生產(chǎn)物料采購：這種物料是重復購買的，可能會與預測的需求相反，并和與計算機庫存管理系 統(tǒng)聯(lián)系在一起，如MRP、ERP和SAP系統(tǒng)。這種重復為發(fā)展買方與供應商的關系、發(fā)展采 購系統(tǒng)和降低成本提供了可能。不可避免地，采購在獲得上述物料的過程中起了關鍵作用，包括供應商選擇、價格談判、合同 訂立和供應商關系管理。采購的“五個合適”目標特別適用于生產(chǎn)物料采購。支出可以采用卡拉杰克模型來劃分，采購 戰(zhàn)略的選擇取決于物資的緊急程度、供應方風險和最終價格。采購對這些情形能進行有效地控 制。資本物品采購：與運作類物料不同，資本物資不是每天都需要采購，購買的頻率少，而且資本 物資是購買用來生成產(chǎn)品而不是成

4、為最終產(chǎn)品的一部分。關鍵的區(qū)別在于采購決定和制定決策的單元。生產(chǎn)部門（或其他職能，如技術員工）經(jīng)常決定 需求和規(guī)格要求。在很多情況下，生產(chǎn)驅(qū)動了采購，例如，通過詢問報價，試用產(chǎn)品等 等。采購決策更容易受機器技術屬性方面影響，而不是商業(yè)方面。這不意味采購不包含在整個采購 過程中，而恰恰是其在采購過程中可能起著不同作用。典型的貢獻包括：考慮生命周期或全生命成本應對用戶可能的偏見提供商業(yè)、合同和談判的專業(yè)知識確認直接購買的備選方案鑒別資質(zhì)協(xié)助處理無主資產(chǎn)二、本題包括第3小題，共計25分。3答案可能包括：制定產(chǎn)出規(guī)格更快些。產(chǎn)出規(guī)格的文檔很可能要比一致性規(guī)格的簡潔，這對于有興趣參與各方在處理、閱讀和理

5、解時 修訂、 更加容易和經(jīng)濟。產(chǎn)出規(guī)格把非性能方面的風險轉(zhuǎn)嫁給供應商，而不是采購者。如果規(guī)定性能達不到，供應商必須去采 取補救措施，完全耗費自身的成本和時間。產(chǎn)出規(guī)格允許創(chuàng)新和使用新方法達到預定的性能，處理各種可能發(fā)生的問題，這鼓勵了市場中的柔性 和創(chuàng)新。但在促進新公司成立和現(xiàn)有公司多樣化上還有爭論。產(chǎn)出規(guī)格對采購者來說只需要少量或不 詳細的技術知識即可。產(chǎn)出規(guī)格可避免對現(xiàn)有供應商及品牌或知識產(chǎn)權的依賴三、本題包括第4、5小題，共計25分。4-答案可能包括：答案應列舉兩個合同模板的例子，其中應包括標準合同模板的內(nèi)容。對高分來說，考生應給出組織名稱的說 明，以及合適情況下該組織提供的標準合同模板

6、的名稱。答案同樣應包括特定標準合同模板使用的環(huán)境。很顯 然這適合低價值、常規(guī)購買的物資，而不適用客戶定制規(guī)格的一次性物資，但也有例外，如新設計合同。注意：答案不是闡述什么是標準合同模板，也不是其多有用處，這需要尋找來源。答案因此需闡述任意兩 個不同貿(mào)易主體和專業(yè)主體來制訂的可行的標準合同模板。主體可以有幾種選擇。例子可以包括新設計合 同（NEC3 ），各種CBI標準合同模板和同模板。CIPS合5答案可能包括：答案應陳述三種不同優(yōu)勢，并給予有力的解釋。如，合同模板適合于低價值、常規(guī)消耗物資，而不適用客戶 定制規(guī)格的一次性物資。他們因此能節(jié)約時間和資金，來為每項交易起草單獨的合同。一般來說參與交易

7、的雙方對合同模板通常都比較熟悉，而且合同模板應容易理解和認同。這可以節(jié)約可觀 的時間和資金，避免爭端和誤解，包括潛在的昂貴的法律咨詢和代理，甚至法律行動。四、本題包括第6、7小題，共計25分。6答案可能包括：沒有充分和量化說明外包活動的本質(zhì)和范圍。因而，當買方對供應商實際所交付的貨品不滿意時，供 應商需要猜測買方需要什么。與買方協(xié)議達成錯誤條款和條件。與規(guī)格有關，條款和條件是一系列協(xié)商內(nèi)容的重要 部分。沒有條款和條件的保護將會使買方容易受到供應商的損害。賣方所要求寫入的 免責和責任限制條款會嚴重限制買方為確保合同執(zhí)行效果所采取的行動。供應商沒有帶來成本的降低。作為外包最主要的原因，任何外包活動

8、都可以降低成本。買方很自然 的有這樣假設：購買新服務要比自己提供要便宜。這就涉及到外包產(chǎn)品規(guī)格的特性以及在構建外包業(yè) 務時，是否對供應商和本企業(yè)做生產(chǎn)優(yōu)劣勢的比較。同樣，經(jīng)常認為外包商將會獲得規(guī)模經(jīng)濟、學 習曲線成本優(yōu)勢和可能比委托人更便宜的人工。通過處理模式立法，外包好處在很大程度上取決于業(yè) 務本質(zhì)的優(yōu)勢能否發(fā)揮。關系破裂。這可能是因為代理方不同文化差別引起的，例如，一個有進取心的買方和一個懶散的供應 商是不可能長期合作的。這也可能是各組織中人員的個性不合。很可能是，關系破裂有一些直接原 因，如合同方不能連續(xù)的提供需要的服務。部分買方或供應商缺少柔性。在任何商務關系中，柔性是用來應對變化的環(huán)境或處理緊急情況，有時 候需要柔性。這就要求任何一方繞開最初規(guī)格或合同內(nèi)容來解決特殊問題或在某種程度上緩解這一局 面。這就依賴于良好的關系。當關系發(fā)展不好時，柔性（應急處理）很難發(fā)生。7答案可能包括：在考慮其他備選方案之前，先由組織自身從事合適的全部實際業(yè)務。要確?，F(xiàn)有情形下內(nèi) 部服務水平無法再提高。與那些將直接收到服務的人一起制定一份詳細的服務規(guī)格。進行徹底的過程