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1、如何把一斤 50 元的蜂蜜賣到 125 元中的蜂蜜賣家,都擁有幾乎統(tǒng)一的包裝和方式,平均 50的蜂蜜,究竟如何創(chuàng)新,從哪些點切入,才有可能讓創(chuàng)新,讓身價直線上升?對市場沒有明確的認(rèn)識,光靠簡單的頭腦風(fēng)暴,那么自以為是的創(chuàng)新大多都是在試錯。自信滿滿的策劃,灰頭的碰壁,過程中迷迷茫茫,最終失敗。那么問題出在哪兒,為什么很多人,總在摸黑。為什么明明感到有一條通往目標(biāo)的路,卻摸不著道。所有事情的第一步,是必須要看清市場。在對市場有完全的了解之下,知道什么樣的產(chǎn)品有什么樣的空間,才能為的創(chuàng)新提供可能性。如何在信息大的看清市場,以最快的速度搞清市場需要什么,必須要會應(yīng)用數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)可以將雜亂的信息處理成直
2、接可以利用和應(yīng)用的優(yōu)質(zhì)信息,讓我們非常清晰的明白市場究竟要什么,絕對讓你對的認(rèn)識煥然一新。第一步. 市場基礎(chǔ)分析當(dāng)前,蜂蜜市場快速發(fā)展初期。數(shù)據(jù)顯示,蜂蜜初期市場的規(guī)模為5-6 個億,其發(fā)展速度超過90%,可見蜂蜜行業(yè)是十分有市場空間的。第二步.利用大數(shù)據(jù),整體分析市場中蜂蜜的關(guān)聯(lián)性數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn),蜂蜜的客戶同時滋補營養(yǎng)品、美容護膚、零食、品、個人護理等高達70多個類目的。也就是說, 這70多個類目的客戶都是蜂蜜的潛在消費者。保守統(tǒng)計,這些類目總市場成交額至少在2000億以上。其中與茶飲類目關(guān)聯(lián)最強,與花茶最搭。這代表蜂蜜與花茶之間,有關(guān)聯(lián),可以從這個點切入,進行創(chuàng)新。第三步.市場歡迎小包裝,蜂
3、蜜變身花茶伴侶。數(shù)據(jù)顯示,小包裝蜂蜜在市場有一定的需求。比如出行時,小包裝蜂蜜更便于攜帶?;诳蛻粜枨蟮幕A(chǔ)上,小包裝易于通過關(guān)聯(lián)銷售或是買贈的方式在眾多商家廣泛鋪開,使得蜂蜜與各種商品類目關(guān)聯(lián)銷售,極有助于這類蜂蜜快速打開市場。蜂蜜花茶包裝為 12g 一袋,單價為 3 元,500g 售價即為 125 元。與原來的包裝 500g50 元相比,溢價達到 200%。將蜂蜜換種包裝,成本極低,企業(yè)完全沒風(fēng)險,十分有可行性。第四步. 監(jiān)測結(jié)果1. 10 天爆銷 1014 件在對市場明確了解后實行的創(chuàng)新,將蜂蜜與花茶關(guān)聯(lián),并且改成小包裝,非常受市場歡迎。一家賣花草茶的分銷商 10 天賣出 1014 件,比傳統(tǒng)銷售方式快 10 倍以上,并且用戶評價都非常高!2.排名爆升至銷售搜索首頁蜂蜜大類目,按銷量排名,排到第一頁,帶動旗艦店流量暴漲。創(chuàng)新,切忌不知市場需求,為了創(chuàng)新而創(chuàng)新。對市場有認(rèn)識,在對市場了解全面的情況下進行創(chuàng)新,才有的可能性。通過大數(shù)據(jù)的挖掘和分析,了解了蜂蜜市場,完成對的分析、受眾分析、市場推廣和策劃,這些都是非常有建設(shè)性的。未來是企業(yè)精細化的,誰能率先掌握和利用大數(shù)據(jù),誰就能率先掌握市場。- 以上數(shù)據(jù)挖掘與分析均來自【追燦數(shù)據(jù)】以上資料為蜂蜜市場分析報告部分內(nèi)容,需要完整版的報告可以我們獲得【追燦
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