關于服裝淡季應對的方法和季節(jié)進貨時間

1、關于服裝淡季應對的方法和季節(jié)進貨時間 1、時間段服裝的淡季一般在6月下旬到8月底 而隨著近幾年全球天氣變暖的因素，據(jù)鄙人觀察現(xiàn)在的9月依然是生意難做，天氣炎熱。所以鄙人認為現(xiàn)在的服裝淡季整從以前的6-8月延伸之9月中旬，甚至9月下旬。由此看出服裝行業(yè)的淡季自然在6月下旬到9月中旬期間了。2、貨品市場行情經常轉批發(fā)市場的朋友，都知道每個季節(jié)的初期，是市場上新貨以及新款最多的時間，到了中期也就是新品重復期，往往會這樣，新品速度明顯減少，款式同質化嚴重。到了季節(jié)后期，根本就沒新品，批發(fā)擋口的貨品根本上是處理以及庫存積壓的貨品。再來看看夏天這個淡季，夏裝的出臺5月已經是新品上市時間了，到了六月根本上擋

2、口的貨品已經都是新品六月上旬，到六月中旬去看市場也還有幾個新品上來，到了下旬根本上就沒東西了，各家擋口都是門可羅雀，效勞員打瞌睡的景象。也就是說批發(fā)市場的貨品走勢，已經在一個月就已經把整個夏天的貨品推出完畢了。3、銷售市場分析前些年，除了5.1期間的正常促銷，根本上5月到六月的中旬市場價格的走勢是比擬穩(wěn)定的，但是鄙人今年在觀察市場時發(fā)現(xiàn)，隨著廠方以及各大代理商對下游零售店的延伸開展，讓市場的價格競爭異常殘酷。目前的時間來說6月下旬已經是價格大戰(zhàn)的爆發(fā)期，各個品牌零售店已經是9元起，買一贈一，全場5折了。淡季的促銷在淡季的初期就已經殘酷的進行著。4、單店銷售情況分析請問下在鄭州做店的朋友是不是六

3、月以來店鋪銷售業(yè)績一天不如一天？到月底根本上已經進入低迷期？偶爾還會有一次高業(yè)績。但是細算業(yè)績也不過是5月的中等水平？由于天氣的炎熱以及競爭的加劇業(yè)績是一天天下滑。特別是炎熱天氣，只有晚上才有顧客光臨在上午的10點到12點和下午3點到5點之間根本上很難看到顧客進店？5、顧客需求的分析由于5月天氣已經開始熱，所以很多顧客都是在選擇5月份購置夏天的衣服，到了6月。根本上很多顧客已經穿著夏裝了。所以，6月顧客的根本穿著需求已經大局部都滿足。從我的小店來看，根本上已經都滿足了。用通俗的話說，就是該買的都買過了。關于淡季的應對方法：大致歸結為兩點：1、外界因素A：天氣因素，導致銷售頂峰期的減少，銷售時間

4、短縮短B：競爭因素，導致價格被壓榨，在價格戰(zhàn)的氣氛里，價格對你的影響不可小視，特別是根本沒什么營銷策略以及價值觀表達的小店2、內部因素A：貨品因素，現(xiàn)金回籠速度慢，交易單數(shù)少，貨品更新速度慢，相對新鮮度減少。B：利潤低，庫存逐漸增加。惡性循環(huán)C：顧客入店的少，明顯沒人氣。D：銷售士氣降低，破罐破摔即將產生。改善以及根據(jù)外部因素所做的調整：1、從店鋪裝飾開始：清涼的顏色以及POP的色調選擇，比方椰子樹葉搞幾個掛櫥窗位置或者門頭花點工夫用綠色植物裝飾一下。2、留意氣象預報：經常做服裝的朋友應該都有看天氣預報的習慣吧？如果連著熱了三天，那么涼快一天的銷售或者涼快的第二 天的銷售業(yè)績大家可以觀察一下，

5、絕對有所上升。把握住天氣，我想哪天該用力，哪天該休閑不用我多說了吧。3、銷售時間段把握：夏天的銷售頂峰期可能大多數(shù)人都會認為在晚上，其實根據(jù)我的經驗夏天的頂峰期應該是這兩個時間段：早上的9點到10點半、中午12：00-1：00路過的妖怪。其實早上的這個時間段落經常被忽略，你觀察一下有的大店 有固定作息時間的店鋪，很多夏天都是早上會有點人的。如果你的店鋪附近有菜市場或者是鍛煉場地再或者早上路過的人比擬多，不妨把開門時間定在8點半左右，看看效果。晚上的時間也許大家的習慣是9點關門。但是，我經常因為回家沒事，所以在店里看書到10點半或者11點。往往會有意外的驚喜，但這些是職工不會給你的。連著一個月，

6、特別是星期天晚上，我的最后幾單根本上都是在10點到11點之間開的。這個我不說謊話。4、如何應對交易單數(shù)：也許你的店經常交易單數(shù)少的可憐，導致你的業(yè)績直線下滑，如何應對？不妨在單筆交易的額度上下點工夫，改變一下你的促銷方式吧，試試這些：兩件X折 或者購兩件即送。等這些，我用的是兩件8折，但是效果也一般。不能說沒有效果。我感覺最理想的促銷方式應該是概念式的廣告。比方：當連衣裙愛上高跟鞋?；蛘?，當印花T恤邂逅七分短褲 或者搭配大比拼之類主題的廣告。我想這些應該有創(chuàng)意和味道。還有 就是告訴你的職工和自己：附加銷售是每個顧客必須要做的銷售技巧之一，給職工附加銷售獎勵加大等等，總之就是增加單筆交易額的數(shù)目

7、。5、貨品掌控：我想有經驗的朋友都知道貨品運做的一個技巧：屯貨。當然夏季也是需要屯貨的。但是如何屯？屯什么？什么時間屯？這些想比都是新手的迷惑吧？我來拋磚引玉吧。我方案的店鋪貨品囤積夏天第2手貨時間是在6月的中下旬，就是在10號和20號之間。首先想想夏天后期都賣什么，我發(fā)表一下我的看法：1、短袖圓領T恤 2、七分少5分和4分短褲 1和2這是一個組合。 3、連衣裙 4、鞋子用來搭配連衣裙的，我少帶了點3和4我算一個組合 5、個性我選擇的是韓版衣服。以及無袖上衣被帶褲我建議這些少點以上幾類吧 具體每個類型的花色什么我就不羅嗦了。 確定能賣到8月就行。知道了能賣的貨和好賣的貨，我想經過5月和6月上旬

8、的銷售期，你不至于還看不出來那些貨品好賣吧？關鍵是分析下好賣的貨能不能賣到8月關鍵在于好賣的貨，這才是屯貨的重點。找到了好賣的貨，接下來就是數(shù)量的問題了。如何合理安排數(shù)量？如何計算最后不會積壓？呵呵，這就需要你自己動手算了。拿我的店來說吧，250件左右的貨品應該是鋪場數(shù)就是把貨場掛滿的數(shù)，每天的銷售才5到10件之間平均的話才6件左右20到30號數(shù)據(jù)。再分類，4分褲應該能賣到8月吧？我20號到30號賣了8條，看現(xiàn)在的天氣應該是剛開始賣的天氣 ，如果是10天賣了8條，后邊的兩個月60天賣48條，這個數(shù)目是比擬具體的，以前曾經是按逐漸減少的方法算的。但是想想其實這個算法還不如實際算法?？赡苁菍玫呢?/p>

9、品的信心比擬充足吧。算的話可以算到8月15甚至20號，因為去年的天氣看9月河南鄭州地區(qū)啊還很熱，而且都在賣夏裝。8月中旬根本上秋裝就有了，能跟上。按照這樣的算法，囤積好貨品最好是一個組合的數(shù)量別差距太大 就不用怕后邊找不到能賣的貨了，更不怕賣到最后的貨品全是處理也處理不掉的貨。另外大家要自己計算一下各種類型的比例，也是根據(jù)售賣日期算的。囤積好賣的貨品不要怕，盡量的滿足量，這樣后期才不怕處理不出去。最重要的是大家在屯貨的時候記的一點，最好賣的色和碼要多于好賣的。這些不用羅嗦的。而且總數(shù)如果可以賣到8月就不用怕。淡季的店鋪營銷方式：入店的顧客少了，自然你的成交量就少了，我的建議不妨考慮以下幾個方法

10、：1、在附近有賣冷飲以及陰涼公交車候車處貼貼海報，內容有一項別忘記哦。小店寒冷如冬，敬請光臨感受，想想看到這些地方的人都是想涼快一下的，看到這些有什么心理感受？2、人群集中地：發(fā)廣告已經沒什么人看了，但是如果你在附近人群比擬集中的地方，特別是飯店和停車場等地方所做的廣告應該遠遠超過你發(fā)廣告的效果吧？切不說本錢和人力了。3、記的在店外搞一個天寒地凍的廣告寫上內有寒流。7、淡季顧客管理：如果你不曾做過顧客管理，不妨在這個時候做一做，把顧客的 留一個，在這個淡季一定用的著，搞來了新品發(fā)發(fā)短信給顧客，有了活動也給顧客聯(lián)系一下，注意別騷擾住人家。并提示一下顧客晚上出來散步不妨到小店一坐等等 自己想象吧

11、另外給所有做秋裝的朋友一個很重要的忠告！秋裝只是一個過度！它的實際售賣期大概只有15-20天！1、先談價格吧 在7月初 想比搞活動的店鋪不多吧？就拿我附近的店鋪來說 搞的沒幾個我就已經開始 兩件八折了為的就是把這個活動搞到所有人前邊！大家都搞的時候你不但搞起來沒勁頭,而且根本不會讓顧客有促銷的感覺！其實這個時候我的價格還是沒做的上的，根本上等于沒促銷 因為我的定價比以前的價格稍微高了一點點.我是指個別新補的款.這不叫欺騙顧客,最起碼前邊的老款還是優(yōu)惠了的。而現(xiàn)在7月中旬我的下個方案是在7月20號左右開始做新品上市 翻新不斷的方案因為老店已經一個月沒上新貨了根本上都在做老貨 而且都是8折兩件的活

12、動而這個時候市場上都已經是折扣聲聲了 所以我決定不再打折 用新品和折扣做對抗但是前提是我不會把價格定制的太高只是個合理價位潤保持在40%左右我想顧客還是能接受的！等到了8月15號我就準備開始徹底清理余貨看天氣情況價格完全拉下來只要進價加個5塊10塊就拋拋售到大概8月底吧 或許不到時候就沒啥東西了就開始動手搞秋裝 總結一下： 5到7月初可以做價格7月10號左右到8月10號根本上就是根本價格合理利潤到8月10號后 估計就是本錢價格拋售了后期估計就是只要見錢就的給了2、關于貨品上貨階段的看法我感覺夏天的旺季應該在5月到6月10日,所以我在5月備貨的時候 特別是備好賣的貨的時候是特別大膽的在日均銷售6

13、件衣服的時候,我就已經把那些好賣的貨準備了約10件左右后期的銷售讓我明顯看到了效果在6月中旬我的貨品統(tǒng)計數(shù)量是380多件 這個數(shù)量應該不算大本來打算把貨備到500件但是后期確實精力跟不上 因為新店在籌備所以就沒在去搞貨這些對我也是有影響的在最近幾天明顯感覺店里余的垃圾貨比擬多都是在熬日子。如果當初貨備好估計頂?shù)?月底不是問題。所以最近一直在掃貨想把剩下的日子頂上這個時候上貨應該老手都能看的到市場上以前比擬貴的貨現(xiàn)在價格都拉下來了特別是大戶批發(fā)和代理商他們都已經開始著手在做秋裝的貨品了訂貨會大局部都已經開過了！所以最近兩天的上的新品首先在價格上就讓我放心不少有些確實看起來不錯的貨價格確實夠低 舉

14、個例子吧原來價格能做到200多的裙子現(xiàn)在拿貨的價格才25到35想象一下吧不過這些貨市場上確實少的自己淘淘到了就的敢備否那么保證你再過幾天去 絕對看不到！在7月15號 這幾天確實可以上局部新款總結下貨品的推出階段就是夏季5月份第一階段好的款大膽的補備搶 7月中旬或者7月初第二階段主要是價格看到好的款要敢做敢拿因為后期到甩貨的時候 能否甩的圓滿就看你這局部貨了 第一階段的貨根本上 到最后就已經差不多看不到了別告訴我你從來不知道什么叫及時拋售3、貨品的類型比例階段性配置5月到6月20號不用說了肯定第一波做的是T恤加7分褲還有一些兩件套之類的特別是個性的韓版這個時候這些絕對是能做上價格的當然還可以附帶

15、鞋子了到了7月根本上是連衣裙的天下拉.連衣裙這個時候就是價格的頂峰期.根本上7月20號以前連衣裙的價格絕對是能做的,所以這個時候我建議連衣裙可以咬咬價格.這個階段要上一局部的無袖和超短褲了.后期根本上沒什么東西了總結：5月到6月比例應該以T恤7分褲為主其他為副.7月應該是以連衣裙無袖類和短短褲為主其他為副,到了7月后期個性的類應該為主但是數(shù)量不應太大,主要是為了保證利潤 第三、關于銷售人員的合理安排在夏季初期到6月中旬 人員應該正常安排而且 應該多鼓勵職工 讓其 銷售勁頭飽滿而在6月下旬和7月左右建議適當休息局部職工為的是讓職工有個一年的休息期另外也是為了減少店鋪多余開支！另外淡季頂峰期職工的士氣也是非常重要的.因為局部小店都是一天不開張等晚上那一會所以在頂峰期前應該提醒他們提高士氣.而在8月開始應該讓休