鮮果配送和團(tuán)購在線平臺(tái)公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

1、機(jī)密機(jī)密 0上海順沃實(shí)業(yè)有限公司商業(yè)計(jì)劃書上海順沃實(shí)業(yè)有限公司商業(yè)計(jì)劃書保保 密密 承承 諾諾 本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司投資經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：司要求投資公司投資經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及本公司的商業(yè)秘密。及本公司的商業(yè)秘密。 投資經(jīng)理簽字：投資經(jīng)理簽字：_ 接接 收收 日日 期：期： _年年_月月_日日

2、項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱 搜果網(wǎng)宅配和團(tuán)購平臺(tái)建設(shè) 公司名稱公司名稱 上海順沃實(shí)業(yè)有限公司 地地 址址 上海楊浦區(qū)雙遼路 51 號(hào) 601 電電 話話電子郵件電子郵件 聯(lián)聯(lián) 系系 人人 欒玉東 搜果網(wǎng)（） 1 摘摘 要要.2第一部分第一部分 公司概況公司概況.311 公司簡介.312 經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史.313 外部公共關(guān)系.414 公司經(jīng)營戰(zhàn)略.4第二部分第二部分 產(chǎn)品產(chǎn)品/ /服務(wù)服務(wù).521 產(chǎn)品/服務(wù)的背景.522 業(yè)務(wù)競爭的比較優(yōu)勢.523 產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo).5第三部分第三部分 行業(yè)及市場行業(yè)及市場.631 行業(yè)情況.632 市場潛力.633 收入（盈利）模式.634

3、市場規(guī)劃.635 行業(yè)競爭分析.7第四部分第四部分 營銷策略營銷策略.841 目標(biāo)市場分析.842 客戶行為分析.843 營銷業(yè)務(wù)計(jì)劃.844 服務(wù)質(zhì)量控制.8第五部分第五部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃.8第六部分第六部分 融資計(jì)劃融資計(jì)劃.961 融資方式.962 資金用途.963 退出方式.9第七部分第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制風(fēng)險(xiǎn)控制.9 第 2 頁 共 18 頁 紅楓資本商業(yè)計(jì)劃書規(guī)范摘摘 要要 1. 公司基本情況公司基本情況上海順沃實(shí)業(yè)有限公司成立于上海順沃實(shí)業(yè)有限公司成立于 20082008 年年 8 8 月份，同時(shí)創(chuàng)辦了搜果網(wǎng)，目標(biāo)就是建立中國領(lǐng)月份，同時(shí)創(chuàng)辦了搜果網(wǎng)，目標(biāo)就是建立中國領(lǐng)先的鮮果宅

4、配及團(tuán)購平臺(tái)。先的鮮果宅配及團(tuán)購平臺(tái)。公司注冊(cè)資金公司注冊(cè)資金 5050 萬，萬，2 2 人股份制模式。人股份制模式。2.2. 產(chǎn)品產(chǎn)品/ /服務(wù)介紹服務(wù)介紹順沃公司的致力于生鮮流通領(lǐng)域的建設(shè)，未來要做生鮮流通第一品牌，目前主營業(yè)務(wù)的順沃公司的致力于生鮮流通領(lǐng)域的建設(shè)，未來要做生鮮流通第一品牌，目前主營業(yè)務(wù)的運(yùn)營從鮮果開始。運(yùn)營從鮮果開始。產(chǎn)品定位是全國稀缺的中高檔水果，國外和國內(nèi)的精品水果，禮盒等，為的是滿足一級(jí)產(chǎn)品定位是全國稀缺的中高檔水果，國外和國內(nèi)的精品水果，禮盒等，為的是滿足一級(jí)市場高消費(fèi)人群的需要，將稀缺的高品質(zhì)鮮果進(jìn)行集中化推廣。市場高消費(fèi)人群的需要，將稀缺的高品質(zhì)鮮果進(jìn)行集中化

5、推廣。3.3. 行業(yè)行業(yè)/ /市場分析（側(cè)重競爭優(yōu)勢）市場分析（側(cè)重競爭優(yōu)勢）行業(yè)分析：行業(yè)分析：水果行業(yè)目前仍處在初級(jí)營銷階段，是其它行業(yè)中非常落后的一個(gè)行業(yè)，體現(xiàn)在從基地廠家市場的盲目性。行業(yè)品牌嚴(yán)重缺失，有產(chǎn)品品牌，沒有企業(yè)品牌，如：都知道山東紅富士，不知道哪個(gè)企業(yè)的紅富士質(zhì)量最好。因?yàn)槠放迫笔?，營銷層次較低，從業(yè)人員的素質(zhì)普遍不高，也蘊(yùn)藏了巨大的商機(jī)，不成熟的行業(yè)正是進(jìn)行洗牌和創(chuàng)牌的最佳時(shí)機(jī)，相對(duì)于其它行業(yè)品牌林立，諸侯格局的局面，水果行業(yè)前景看好。在這方面新西蘭的奇異果、美國的 SUNKIST、都樂公司就在靠著品牌的優(yōu)勢，賺取著滋潤的利潤。隨著人們消費(fèi)水平的提高，水果又成為家庭消費(fèi)不

6、可或缺的一部分，但，水果同樣存在安全的問題，只是消費(fèi)者不懂而已。新鮮、有機(jī)、綠色的健康水果成為高消費(fèi)人群的需求，沒有一個(gè)專業(yè)的平臺(tái)去滿足這種需求。水果的細(xì)分時(shí)代已經(jīng)到來了，在實(shí)際的推廣中，我們發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分高消費(fèi)人群，希望能夠消費(fèi)到高品質(zhì)的水果，又不知道到哪能夠買到，即使賣場、水果店有部分進(jìn)口和國產(chǎn)的精品陳列，也是品種不全，新鮮度差，這與渠道的性質(zhì)有關(guān)。創(chuàng)造這一細(xì)分市場的品牌時(shí)代已經(jīng)到來，易果網(wǎng)和優(yōu)果網(wǎng)經(jīng)過初期的推廣，取得了很好的效果，可惜的是他們沒有在這領(lǐng)域繼續(xù)深挖，就匆匆轉(zhuǎn)向了。抓高毛利的小眾人群，不管從哪個(gè)角度都是值得做的事情。 市場分析：市場分析：在鮮果宅配和團(tuán)購方面，沒有真正意義上

7、的競爭強(qiáng)手，上海成立較早的易果網(wǎng)和優(yōu)果網(wǎng)，已經(jīng)開始走綜合化的路子，偏離了鮮果專業(yè)化的路子，把這空間又讓了出來。我們經(jīng)過長時(shí)間的觀察，發(fā)現(xiàn)了競爭對(duì)手在推廣方面的弱勢，完全依靠線上交易（網(wǎng)站） ，線下的推廣非常薄弱，而且對(duì)于鞏固重復(fù)購買方面非常疏忽，我們通過注冊(cè)會(huì)員和親自購物體 第 3 頁 共 18 頁 紅楓資本商業(yè)計(jì)劃書規(guī)范會(huì)服務(wù)質(zhì)量。搜果真正的競爭對(duì)手是自己，如何高質(zhì)量的運(yùn)營這一細(xì)分市場，并不斷鞏固和擴(kuò)大市場規(guī)模，這才是對(duì)搜果的真正考驗(yàn)，對(duì)手已經(jīng)變的無關(guān)緊要。搜果通過專業(yè)、專注、專一的經(jīng)營宗旨，不干與鮮果無關(guān)的事情，是打擊對(duì)手最有利的武器。競爭的真正壁壘是品牌、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、服務(wù)。打造搜果這一品

8、牌是制勝的關(guān)鍵所在，搜果已經(jīng)具備了專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)和清晰的策略思路，產(chǎn)品組合制造需求的賣點(diǎn)已經(jīng)設(shè)計(jì)完畢，服務(wù)是搜果團(tuán)隊(duì)多年品牌運(yùn)作的拿手好戲。根據(jù)市場規(guī)模和競爭對(duì)手的情況來看，搜果存在切入的最佳時(shí)機(jī)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也給搜果創(chuàng)造了便利的條件。而線下的加強(qiáng)又?jǐn)U大了這一優(yōu)勢。4.4. 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀業(yè)務(wù)現(xiàn)狀搜果目前已經(jīng)創(chuàng)建了搜果網(wǎng)，網(wǎng)上支付已經(jīng)與支付寶進(jìn)行了鏈接，開始進(jìn)入了運(yùn)營階段，搜果目前已經(jīng)創(chuàng)建了搜果網(wǎng)，網(wǎng)上支付已經(jīng)與支付寶進(jìn)行了鏈接，開始進(jìn)入了運(yùn)營階段，目前在沒有品牌全面宣傳推廣的情況，產(chǎn)生一些零散的小單，這說明了這一市場的需求。目前在沒有品牌全面宣傳推廣的情況，產(chǎn)生一些零散的小單，這說明了這一市場的

9、需求。搜果的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)組合完畢。搜果的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)組合完畢。搜果的前期投入已經(jīng)完成，現(xiàn)在需要的規(guī)?；\(yùn)營的資金和品牌推廣資金。搜果的前期投入已經(jīng)完成，現(xiàn)在需要的規(guī)?；\(yùn)營的資金和品牌推廣資金。5.5. 財(cái)務(wù)預(yù)測財(cái)務(wù)預(yù)測全年的運(yùn)營和推廣費(fèi)用預(yù)測全年的運(yùn)營和推廣費(fèi)用預(yù)測6.6. 融資計(jì)劃融資計(jì)劃 搜果分為三個(gè)階段的融資 一期融資 100 萬 一期主要集中在搜果網(wǎng)的宅配和團(tuán)購開發(fā)方面，100 萬的資金屬于啟動(dòng)資金，用于硬件和推廣費(fèi)用及品牌建設(shè)方面。 二期融資 500 萬 二期發(fā)展便利店業(yè)務(wù)和品牌店開發(fā)方面，便利店會(huì)有帳期，品牌店的建設(shè)需要投入建設(shè)資金，第一階段目標(biāo)達(dá)到，就進(jìn)入第二期資金談判。 三期融資 1

10、000 萬 三期融資涉及到綜合業(yè)務(wù)開發(fā)的硬件建設(shè)及搜果的總倉建設(shè)費(fèi)用。 第 4 頁 共 18 頁 紅楓資本商業(yè)計(jì)劃書規(guī)范第一部分第一部分 公司概況公司概況11 公司簡介公司簡介搜果網(wǎng)（）成立于 2008 年 8 月份，隸屬于上海順沃實(shí)業(yè)有限公司所有，順沃公司是一家致力于生鮮流通領(lǐng)域打造的貿(mào)易公司，而鮮果是順沃的主營產(chǎn)業(yè)。順沃實(shí)業(yè)推出搜果這一品牌，就是為了打造鮮果宅配和團(tuán)購的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，開展線上和線下兩條戰(zhàn)線，目標(biāo)人群是中高檔消費(fèi)的白領(lǐng)階層及特殊需求人群。將鮮果領(lǐng)域重新細(xì)分，將目標(biāo)人群重新細(xì)分，從而發(fā)展全國性的鮮果品牌搜果。順沃實(shí)業(yè)將充分利用網(wǎng)絡(luò)這一平臺(tái)進(jìn)行造勢，同時(shí)通過線下的推廣和實(shí)體的結(jié)合，形

11、成自身獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。搜果的團(tuán)隊(duì)來自于國內(nèi)知名的上市公司和品牌公司，他們已經(jīng)完成了從快銷品運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和農(nóng)業(yè)鮮果領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)的結(jié)合和轉(zhuǎn)型，屬于行業(yè)內(nèi)稀缺的結(jié)合型人才。就是用快銷品的理念進(jìn)行鮮果領(lǐng)域的推廣，這在目前的鮮果領(lǐng)域?qū)儆趧?chuàng)新，通過在鮮果領(lǐng)域三年多的實(shí)踐，已經(jīng)證明了這一推廣結(jié)合的優(yōu)勢。搜果品牌的建立，基于農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)行業(yè)鮮果。不管世界風(fēng)云如何變換，鮮果領(lǐng)域自始至終都是人們消費(fèi)的根基，是人們生活水平提高的健康追求，這一龐大的市場規(guī)模，決定搜果去完成這一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，搜果不去行動(dòng)，我們就會(huì)看著別人去行動(dòng)，商機(jī)稍縱即逝，搜果將堅(jiān)定這一目標(biāo)，全赴以力！111 主要股東主要股東股東名稱股東名稱出資額出資額出資

12、形式出資形式股份比例股份比例欒玉東30 萬現(xiàn)金60%陳鵬20 萬現(xiàn)金40%112 經(jīng)營管理層經(jīng)營管理層股份人員在贛南果業(yè)階段，接手的市場規(guī)模為 1200 噸，主要運(yùn)作贛南臍橙的金色陽光品牌，接手的第一個(gè)果季，實(shí)現(xiàn)銷售 2200 噸，占到整個(gè)贛南果業(yè)的 50%銷量，當(dāng)時(shí)贛南果業(yè)設(shè)立 4 個(gè)銷售區(qū)，其中有一個(gè)是外貿(mào)部。第二個(gè)果季運(yùn)作了 1900 噸，盈利高過了第一個(gè)果季，金色陽光品牌主要運(yùn)作 KA 和團(tuán)購，在 KA 系統(tǒng)產(chǎn)生了很大的影響力，團(tuán)購運(yùn)作了建行、學(xué)校、鐵路、東方航空。 第 5 頁 共 18 頁 紅楓資本商業(yè)計(jì)劃書規(guī)范搜果團(tuán)隊(duì)在贛南果業(yè)從快銷品行業(yè)進(jìn)入果業(yè)短短的 2 個(gè)月就打開了銷售局面，

13、從對(duì)行業(yè)的陌生到打開一條行業(yè)人脈，獲得了客情支持，第一果季 4 個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售額 1210 萬，第二個(gè)果季實(shí)現(xiàn)了 1090 萬的銷售業(yè)績，在第三個(gè)果季成功運(yùn)作了多品項(xiàng)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)全面運(yùn)作。重要的是搜果團(tuán)隊(duì)打進(jìn)了行業(yè)圈子，自南向北都形成了一個(gè)關(guān)系帶，為全國布局打下基礎(chǔ)113 組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)目前組織結(jié)構(gòu)是股東目前組織結(jié)構(gòu)是股東+編外人員的簡單結(jié)構(gòu)，融資進(jìn)來后，形成董事會(huì)模式，完善整個(gè)組編外人員的簡單結(jié)構(gòu)，融資進(jìn)來后，形成董事會(huì)模式，完善整個(gè)組織架構(gòu)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)階段，沒有特別復(fù)雜的組織架構(gòu)?？椉軜?gòu)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)階段，沒有特別復(fù)雜的組織架構(gòu)。114 員工情況員工情況大專以上文化程度大學(xué)本科碩士（中級(jí)職稱）博士

14、（高級(jí)職稱）員工人數(shù)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例514搜果的團(tuán)隊(duì)都是從快銷品的品牌公司轉(zhuǎn)化過來的，目前已經(jīng)確定共同創(chuàng)業(yè)的員工有 5 人，他們都具備一定的學(xué)歷和經(jīng)驗(yàn)。12 經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史項(xiàng)項(xiàng) 目目本年度本年度前前 1 年年前前 2 年年前前 3 年年銷售收入銷售收入200 萬銷售成本銷售成本150 萬毛毛 利利 潤潤50 萬純純 利利 潤潤20 萬總總 資資 產(chǎn)產(chǎn)30 萬總總 負(fù)負(fù) 債債無 08 年搜果股東在流通市場進(jìn)行了運(yùn)營，獲得了 20 萬的利潤，運(yùn)營限于單品運(yùn)作，在此以前屬于打工階段。13 外部公共關(guān)系外部公共關(guān)系目前與搜果合作的基地和廠家有 : 江西虔橙果業(yè)有限公司、江西安

15、圣達(dá)果業(yè)有限公司、 第 6 頁 共 18 頁 紅楓資本商業(yè)計(jì)劃書規(guī)范江西楊氏果業(yè)公司、陜西咸陽果業(yè)集團(tuán)、陜西華圣果業(yè)集團(tuán)、陜西昌盛果業(yè)集團(tuán)、西北農(nóng)林業(yè)科技大學(xué)果業(yè)示范基地、楊凌甜瓜基地、山東榮成果業(yè)、山東復(fù)發(fā)中紀(jì)、海南太陽島果業(yè)等上海終端合作的客戶有：林連果業(yè)、春蕾水果大賣場、曹楊批發(fā)市場、北蔡批發(fā)市場、龍吳批發(fā)市場、嘉興江山果業(yè)有限公司、奇異果公司、都樂公司、上海果品公司。運(yùn)作過的大賣場有:大潤發(fā)、家樂福、樂購、歐尚、易買得、農(nóng)工商、世紀(jì)聯(lián)華、易初蓮花等華東市場關(guān)系有：無錫朝陽集團(tuán)、南京綠發(fā)果業(yè)、青島興隆貿(mào)、濟(jì)南劉老三果業(yè)、臺(tái)州新田園配送有限公司等全國的人脈關(guān)系;北京、西安、深圳、廣州、福建

16、、呼和浩特、沈陽、石家莊、包頭、蘭州14 公司經(jīng)營戰(zhàn)略公司經(jīng)營戰(zhàn)略近期及未來 3 5 年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)近期的目標(biāo)：啟動(dòng)搜果網(wǎng)品牌化推廣，在 2008 年春節(jié)前夕搶占團(tuán)購和宅配份額。3 年之內(nèi)的目標(biāo)：中國鮮果宅配和團(tuán)購第一品牌5 年之內(nèi)的目標(biāo)：中國鮮果流通第一品牌 第 7 頁 共 18 頁 紅楓資本商業(yè)計(jì)劃書規(guī)范第二部分第二部分 產(chǎn)品產(chǎn)品/ /服務(wù)服務(wù)21 產(chǎn)品產(chǎn)品/服務(wù)的背景服務(wù)的背景鮮果同樣存在安全問題，一些稀缺的和高檔的鮮果資源，在高消費(fèi)人群中有需求，但是不能找到這些資源，甚至很多優(yōu)勢的高品質(zhì)鮮果，根本就到不了一級(jí)市場。鮮果基地和廠家想把自己優(yōu)勢的鮮果資源到上海這樣的一

17、級(jí)市場推廣，但是屢遭失敗，原因是沒有專業(yè)的推廣平臺(tái)進(jìn)行整合推廣，渠道方向失敗。優(yōu)質(zhì)、稀缺、安全、好吃的鮮果，在上海等一級(jí)市場越來越受高檔消費(fèi)人群的歡迎，搜果的平臺(tái)建設(shè)就是為了迎合這一需求。22 業(yè)務(wù)競爭的比較優(yōu)勢業(yè)務(wù)競爭的比較優(yōu)勢目前在上海，鮮果宅配和團(tuán)購已經(jīng)有公司在運(yùn)作，而且效果不錯(cuò)，但搜果和他們比起來有以下的優(yōu)勢：搜果是專業(yè)的鮮果銷售團(tuán)隊(duì)，而且具有品牌實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，他們不是專業(yè)團(tuán)隊(duì)。搜果只專注、專業(yè)、專一的發(fā)展鮮果的宅配和團(tuán)購，他們已經(jīng)發(fā)展了綜合業(yè)務(wù)，脫離了鮮果的專業(yè)發(fā)展方向，露出了弱點(diǎn)。搜果有廣泛的基地合作，有廠家的強(qiáng)力支持，在批發(fā)市場也有良好的合作檔口，在資源整合方面有一定的優(yōu)勢。搜果

18、更多的是通過線下的推廣來加強(qiáng)宅配和團(tuán)購市場，而不是完全依靠網(wǎng)絡(luò)推廣，而線下推廣團(tuán)隊(duì)，是搜果的強(qiáng)項(xiàng)。搜果通過原有的流通渠道，更能拿到一手的產(chǎn)品價(jià)位，擴(kuò)大競爭優(yōu)勢和贏利空間。23 產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)注冊(cè)商標(biāo)：搜果 第 8 頁 共 18 頁 紅楓資本商業(yè)計(jì)劃書規(guī)范第三部分第三部分 行業(yè)及市場行業(yè)及市場31 行業(yè)情況行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等中國的水果行業(yè)是個(gè)比較原始和落后的行業(yè)，營銷方面非常原始，和快銷品的其它行業(yè)比較，落后了很多年，但水果是個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，它涉及到了中國的農(nóng)業(yè)和農(nóng)民的問題，因此國家在這方面有政策傾斜。從需求的角度看，人們的生活離不開

19、鮮果的消費(fèi)，這與生活質(zhì)量息息相關(guān)，在中國，很多的果業(yè)原產(chǎn)地確實(shí)有著高品質(zhì)、原生態(tài)的鮮果資源，但是大城市的消費(fèi)人群往往見不到，一小部分也是通過送禮才能吃到。這種情況與果業(yè)的流通和營銷層次有關(guān)，果業(yè)流通的人員的素質(zhì)普遍很低，沒有品牌理念，而終端的渠道競爭又很激烈，大家把產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格一降再降，造成高質(zhì)量的水果在上海銷售很難的局面，而需求又存在。而最近幾年，高品質(zhì)的鮮果消費(fèi)趨勢開始火爆，這是人們意識(shí)到了食品安全的問題，多花點(diǎn)錢吃點(diǎn)好東西，獲得大家認(rèn)可，尤其是高消費(fèi)人群，他們不在意價(jià)格是否高，而在意東西是否好。許多農(nóng)業(yè)類的公司都推出了自己特色的高檔禮盒和高檔水果，正是這一趨勢的反應(yīng)。中國果業(yè)呼喚流通

20、品牌的到來，已經(jīng)到了關(guān)鍵的時(shí)刻。國外的新西蘭奇異果、美國新奇士、都樂的香蕉都通過品牌運(yùn)作享受著高利潤，新西蘭的奇異果的鼻祖就是中國的獼猴桃，為什么會(huì)讓新西蘭一個(gè)小國家在中國大把賺著利潤呢？就是品牌缺失?，F(xiàn)在品牌運(yùn)作的時(shí)機(jī)已經(jīng)很成熟，一個(gè)方面網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展，使我們可以通過小眾人群迅速建立品牌，一方面這個(gè)行業(yè)在洗牌，品牌嚴(yán)重缺失的情況下，正式創(chuàng)牌的大好時(shí)機(jī)。關(guān)鍵看誰第一個(gè)去做。這個(gè)行業(yè)不存在技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制的問題，鮮果的技術(shù)壁壘很低，這要靠基地的結(jié)合來解決，貿(mào)易壁壘只有發(fā)展國際貿(mào)易的時(shí)候才涉及，這是因?yàn)楦鲊臋z疫檢測標(biāo)準(zhǔn)不一樣，政策沒有限制，國家鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)的發(fā)展和品牌的建設(shè)！一些農(nóng)業(yè)公司

21、甚至就在靠國家的扶持吃飯，沒有真正的運(yùn)作市場，在這個(gè)行業(yè)里面比比皆是。 第 9 頁 共 18 頁 紅楓資本商業(yè)計(jì)劃書規(guī)范32 市場潛力市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析市場規(guī)模市場規(guī)模:以上海外例：就宅配市場而言：上海有常住人口 1845 萬，按 20%設(shè)定高消費(fèi)人群就是 369 萬，實(shí)際數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個(gè)數(shù)字。這部分高消費(fèi)人群只要消費(fèi)一筆 50 元的高檔鮮果，就是 1.8 個(gè)億的市場規(guī)模，這是一次性消費(fèi)，如果重復(fù)消費(fèi)，這個(gè)數(shù)字將變的非常龐大。就團(tuán)購市場而言：上海有 14 萬多的私人企業(yè)，90 多萬的公務(wù)員，這個(gè)數(shù)字并不是完全準(zhǔn)確，實(shí)際數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于此。單就公務(wù)員而言，每人每年只發(fā)放一次鮮果禮盒，一

22、次價(jià)值 200 元，又是一個(gè) 1.8 個(gè)億的市場規(guī)模。政府、學(xué)校、銀行、電信等單位、再加上送禮市場，這個(gè)市場的規(guī)模非產(chǎn)龐大，很難用準(zhǔn)確的數(shù)字說清楚，包括我們?cè)谧母魑灰捕际窍M(fèi)人群，在一年當(dāng)中也有過幾次鮮果的送禮經(jīng)歷。流通市場：通過品牌的建設(shè)，再打開上海的流通市場時(shí)候，一個(gè)大潤發(fā)門店一個(gè)月的水果經(jīng)營額平均是 120 萬，上海有大型賣場 118 家，平均每月按 50 萬計(jì)算，一個(gè)月就是 5900 萬，一年就是 7 個(gè)億的規(guī)模。通過品牌運(yùn)作只要運(yùn)作 10%的市場規(guī)模就是 7000 萬。這是搜果發(fā)展的第二步。市場前景及趨勢分析：市場前景及趨勢分析：市場前景非?？春茫菏称钒踩膯栴}，使人們的消費(fèi)觀念發(fā)

23、生了轉(zhuǎn)變，這就是為什么價(jià)格高出很多的有機(jī)食品的發(fā)展越來越好的原因。隨著人們消費(fèi)水平的提高，餐后水果消費(fèi)不斷在增長，成為人們健康生活的一個(gè)習(xí)慣。細(xì)分市場需求也越來越大，比如減肥市場，很多愛美人士把水果當(dāng)正餐吃，現(xiàn)在的許多明星都這么干；美容市場，許多女士通過鮮果去調(diào)理皮膚，達(dá)到美容效果，康復(fù)市場，病人在康復(fù)階段吃什么樣的水果都是有講究的；等等。人們生活質(zhì)量的提高的另一個(gè)要求就是：吃到原產(chǎn)地、高品質(zhì)的水果，只要新鮮、好吃、安全，對(duì)于價(jià)格人們就不會(huì)敏感，事實(shí)上很多優(yōu)質(zhì)的水果根本沒法運(yùn)進(jìn)上海，就是因?yàn)槌墒炱诘搅?，損耗就是問題，成熟期不到，通過技術(shù)加工，口感又達(dá)不到理想效果，搜果將解決這一難題。 第 10

24、 頁 共 18 頁 紅楓資本商業(yè)計(jì)劃書規(guī)范33 收入（盈利）模式業(yè)務(wù)收費(fèi)模式、業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)因素分析搜果的盈利來自于六塊：宅配、團(tuán)購、流通、網(wǎng)站廣告、數(shù)據(jù)庫營銷、代理推廣、加盟費(fèi)用搜果在宅配和團(tuán)購市場設(shè)定的毛利 50 個(gè)點(diǎn)，凈利 20 個(gè)點(diǎn)。 （競爭對(duì)手已經(jīng)超過了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)別產(chǎn)品毛利達(dá)到了 100%，凈利達(dá)到了 50%以上）宅配和團(tuán)購的建設(shè)為我們積累了數(shù)據(jù)庫。搜果網(wǎng)的品牌效應(yīng)發(fā)生后，就可以靠網(wǎng)站的廣告鏈接吸收一部分廣告費(fèi)用。數(shù)據(jù)庫我們可以進(jìn)行營銷，許多行業(yè)和品牌都在尋找目標(biāo)高消費(fèi)人群。我們也可以通過影響力，代理基地的品牌廠家，幫助其推廣華東乃至全國市場，我們收取一定的傭金。搜果的出發(fā)點(diǎn)是運(yùn)作全國市

25、場，在合適的城市我們發(fā)展搜果的分站，并發(fā)展加盟商。業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的因素：市場存在需求，我們是滿足市場需求的過程，這是主要驅(qū)動(dòng)搜果運(yùn)作的毛利空間，符合各方的利益均衡，搜果做的是一個(gè)既有益于社會(huì)，又能創(chuàng)造致富平臺(tái)的事情。34 市場規(guī)劃公司未來 3 5 年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下） （萬元） 依據(jù)分析，以宅配和團(tuán)購為例，以上海為例，設(shè)定 4 個(gè)億的規(guī)模：年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年 銷售收入200500100030005000市場份額0.5%1.2%2.5%7.5%12.5% 融資不成功的情況下，搜果只能通過現(xiàn)有的關(guān)系，一點(diǎn)點(diǎn)做起，一單單運(yùn)作，不能展開全面的造勢和后倉的

26、加強(qiáng)，但搜果的目標(biāo)不變，即使時(shí)間會(huì)長。 第 11 頁 共 18 頁 紅楓資本商業(yè)計(jì)劃書規(guī)范公司未來 3 5 年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下） （萬元）年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年銷售收入1000300050001000015000市場份額2.5%7.5%12.5%25%37.5% 融資進(jìn)來后，搜果本著穩(wěn)健發(fā)展的需要，先打造品牌基礎(chǔ)，大量通過線下團(tuán)購客戶抓融資進(jìn)來后，搜果本著穩(wěn)健發(fā)展的需要，先打造品牌基礎(chǔ)，大量通過線下團(tuán)購客戶抓銷量，搶占市場銷量，搶占市場 2.5%的初期目標(biāo)不是夢，競爭對(duì)手已經(jīng)通過單純的網(wǎng)上交易實(shí)現(xiàn)了全年的初期目標(biāo)不是夢，競爭對(duì)手已經(jīng)通過單純的網(wǎng)上

27、交易實(shí)現(xiàn)了全年1000 萬的銷售目標(biāo)，搜果在取得資金的情況下，就可以進(jìn)行全面造勢，通過培育市場，萬的銷售目標(biāo)，搜果在取得資金的情況下，就可以進(jìn)行全面造勢，通過培育市場，最終要搶占這一細(xì)分市場最終要搶占這一細(xì)分市場 37.5 的市場規(guī)模。的市場規(guī)模。35 行業(yè)競爭分析（1）本公司與行業(yè)內(nèi)主要競爭對(duì)手的比較；目前本行業(yè)的競爭對(duì)手，運(yùn)作和規(guī)模較好的是兩個(gè)，一個(gè)易果網(wǎng)（目前本行業(yè)的競爭對(duì)手，運(yùn)作和規(guī)模較好的是兩個(gè)，一個(gè)易果網(wǎng)（）,一個(gè)優(yōu)果（一個(gè)優(yōu)果（）.易果網(wǎng)在上海、北京兩地建設(shè)了分站，但是易果網(wǎng)的方向開始走綜合類的方向，偏易果網(wǎng)在上海、北京兩地建設(shè)了分站，但是易果網(wǎng)的方向開始走綜合類的方向，偏離了鮮

28、果專業(yè)的方向，類時(shí)網(wǎng)上宅配商城，這是致命的弱點(diǎn)，網(wǎng)上交易，如果不進(jìn)離了鮮果專業(yè)的方向，類時(shí)網(wǎng)上宅配商城，這是致命的弱點(diǎn)，網(wǎng)上交易，如果不進(jìn)行專業(yè)化的推廣，很難打下堅(jiān)實(shí)的根基。網(wǎng)上商城你運(yùn)作不過阿里巴巴、淘寶等專行專業(yè)化的推廣，很難打下堅(jiān)實(shí)的根基。網(wǎng)上商城你運(yùn)作不過阿里巴巴、淘寶等專業(yè)網(wǎng)站。業(yè)網(wǎng)站。優(yōu)果網(wǎng)一直在跟隨易果網(wǎng)，在品牌建設(shè)方面比易果網(wǎng)稍強(qiáng)一些，在售后服務(wù)方面比優(yōu)果網(wǎng)一直在跟隨易果網(wǎng)，在品牌建設(shè)方面比易果網(wǎng)稍強(qiáng)一些，在售后服務(wù)方面比易果好一些。易果好一些。他們共同的特點(diǎn)就是網(wǎng)上造勢力度不夠，專業(yè)性差，線下推廣非常薄弱，一直在強(qiáng)他們共同的特點(diǎn)就是網(wǎng)上造勢力度不夠，專業(yè)性差，線下推廣非常薄弱

29、，一直在強(qiáng)調(diào)電子商務(wù)運(yùn)營，而網(wǎng)上商城只是一個(gè)平臺(tái)，線下的推廣比線上還重要。調(diào)電子商務(wù)運(yùn)營，而網(wǎng)上商城只是一個(gè)平臺(tái)，線下的推廣比線上還重要。目前這個(gè)行業(yè)的競爭不存在絕對(duì)的優(yōu)勢和劣勢，搜果網(wǎng)的創(chuàng)建，真正意義上的競爭目前這個(gè)行業(yè)的競爭不存在絕對(duì)的優(yōu)勢和劣勢，搜果網(wǎng)的創(chuàng)建，真正意義上的競爭對(duì)手是自己，如何把運(yùn)營做到理想的目標(biāo)，我們的目的就達(dá)到了，當(dāng)看到競爭對(duì)手對(duì)手是自己，如何把運(yùn)營做到理想的目標(biāo)，我們的目的就達(dá)到了，當(dāng)看到競爭對(duì)手在大力度發(fā)展綜合類產(chǎn)品時(shí)，我們的擔(dān)心就成了多余。在大力度發(fā)展綜合類產(chǎn)品時(shí)，我們的擔(dān)心就成了多余。（2）詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢（包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面） 第 1

30、2 頁 共 18 頁 紅楓資本商業(yè)計(jì)劃書規(guī)范搜果通過以下幾個(gè)方面來擴(kuò)大自身優(yōu)勢：搜果通過以下幾個(gè)方面來擴(kuò)大自身優(yōu)勢：與競爭對(duì)手的差異化產(chǎn)品策略，通過與基地和廠家的結(jié)合，引進(jìn)對(duì)與競爭對(duì)手的差異化產(chǎn)品策略，通過與基地和廠家的結(jié)合，引進(jìn)對(duì)方無法采到的優(yōu)勢資源。目前競爭對(duì)手主要從批發(fā)市場采貨，我們方無法采到的優(yōu)勢資源。目前競爭對(duì)手主要從批發(fā)市場采貨，我們已經(jīng)做到了和基地結(jié)合，同時(shí)已經(jīng)掌握了一部分稀缺資源。已經(jīng)做到了和基地結(jié)合，同時(shí)已經(jīng)掌握了一部分稀缺資源。與競爭對(duì)手的同質(zhì)產(chǎn)品的等級(jí)優(yōu)勢策略，鮮果可以細(xì)分很多等級(jí)，與競爭對(duì)手的同質(zhì)產(chǎn)品的等級(jí)優(yōu)勢策略，鮮果可以細(xì)分很多等級(jí)，我們要采用同品更優(yōu)的等級(jí)，來鞏固

31、我們的消費(fèi)者。我們要采用同品更優(yōu)的等級(jí)，來鞏固我們的消費(fèi)者。搜果不參與價(jià)格戰(zhàn)，這個(gè)細(xì)分市場在引導(dǎo)期，搜果歡迎競爭對(duì)手的搜果不參與價(jià)格戰(zhàn)，這個(gè)細(xì)分市場在引導(dǎo)期，搜果歡迎競爭對(duì)手的更多加入，但不挑起價(jià)格戰(zhàn)，始終采取高質(zhì)高價(jià)策略。更多加入，但不挑起價(jià)格戰(zhàn)，始終采取高質(zhì)高價(jià)策略。搜果通過細(xì)分市場組合不同的產(chǎn)品套餐來加大競爭優(yōu)勢，如孕婦市搜果通過細(xì)分市場組合不同的產(chǎn)品套餐來加大競爭優(yōu)勢，如孕婦市場、美容市場、減肥市場、康復(fù)市場、送禮市場、餐后營養(yǎng)組合等場、美容市場、減肥市場、康復(fù)市場、送禮市場、餐后營養(yǎng)組合等服務(wù)是搜果的拿手好戲，搜果的團(tuán)隊(duì)都來自國內(nèi)的一線品牌廠家，服務(wù)是搜果的拿手好戲，搜果的團(tuán)隊(duì)都來自

32、國內(nèi)的一線品牌廠家，搜果會(huì)制定整套的貼身服務(wù)策略，發(fā)展和鞏固重復(fù)購買人群搜果會(huì)制定整套的貼身服務(wù)策略，發(fā)展和鞏固重復(fù)購買人群 第 13 頁 共 18 頁 紅楓資本商業(yè)計(jì)劃書規(guī)范第四部分第四部分 營銷策略營銷策略41 目標(biāo)市場分析 以上海為例，這種市場的規(guī)模是看得見的。以上海為例，這種市場的規(guī)模是看得見的。 上海有常住人口上海有常住人口 1845 萬，平均按三口之家計(jì)算，就是萬，平均按三口之家計(jì)算，就是 615 萬戶，每戶家庭平均每萬戶，每戶家庭平均每周在水果上面的支出是周在水果上面的支出是 30 元，全年就是元，全年就是 96 個(gè)億的市場規(guī)模，實(shí)際遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)個(gè)億的市場規(guī)模，實(shí)際遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)數(shù)

33、字，吃一個(gè)西瓜就要十幾塊了，一周吃三個(gè)西瓜就數(shù)字，吃一個(gè)西瓜就要十幾塊了，一周吃三個(gè)西瓜就 30 多了。多了。 （沒算流動(dòng)人口）（沒算流動(dòng)人口） 其中按其中按 20%比例設(shè)定高消費(fèi)人群，實(shí)際比例要高于此，上海作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿比例設(shè)定高消費(fèi)人群，實(shí)際比例要高于此，上海作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿城市，中高收入人群要比其它城市高，那么就是城市，中高收入人群要比其它城市高，那么就是 369 萬人。全年這部分人群人均萬人。全年這部分人群人均只消費(fèi)搜果一次高檔水果，每次只有只消費(fèi)搜果一次高檔水果，每次只有 50 元，就是元，就是 1.8 個(gè)億的市場規(guī)模。個(gè)億的市場規(guī)模。 如果搜果在宅配方面第一年只運(yùn)作如果搜果在

34、宅配方面第一年只運(yùn)作 20%高檔人群中的高檔人群中的 5%，就是，就是 184500 人，全年人，全年平均每人只消費(fèi)平均每人只消費(fèi) 50 元，就是元，就是 922 萬，將近萬，將近 1000 萬的市場規(guī)模。萬的市場規(guī)模。 上海的團(tuán)購市場更是巨大，私人企業(yè)居全國城市之最，有上海的團(tuán)購市場更是巨大，私人企業(yè)居全國城市之最，有 14 萬多家，全部企事業(yè)萬多家，全部企事業(yè)單位加到一起，這個(gè)數(shù)字非常龐大。我們只以公務(wù)員為例，上海有單位加到一起，這個(gè)數(shù)字非常龐大。我們只以公務(wù)員為例，上海有 90 多萬公務(wù)員，多萬公務(wù)員，平均每人每年發(fā)平均每人每年發(fā) 1 件件 200 元的鮮果禮盒，就是元的鮮果禮盒，就是

35、1.8 個(gè)億的團(tuán)購規(guī)模。第一年我們個(gè)億的團(tuán)購規(guī)模。第一年我們只要占到只要占到 5%的市場規(guī)模，就是的市場規(guī)模，就是 650 萬，再加上企業(yè)團(tuán)購的開發(fā)，這個(gè)市場規(guī)模萬，再加上企業(yè)團(tuán)購的開發(fā)，這個(gè)市場規(guī)模非?？捎^。非常可觀。 搜果還將通過細(xì)分美容、減肥、病人、商務(wù)、孕婦、送禮等市場，增加銷售額，搜果還將通過細(xì)分美容、減肥、病人、商務(wù)、孕婦、送禮等市場，增加銷售額，團(tuán)購和宅配的毛利普遍設(shè)定在團(tuán)購和宅配的毛利普遍設(shè)定在 50 個(gè)點(diǎn)左右，有個(gè)點(diǎn)左右，有 15 個(gè)點(diǎn)的凈利，搜果第一年只要個(gè)點(diǎn)的凈利，搜果第一年只要運(yùn)作到運(yùn)作到 2000 萬，就有萬，就有 300 萬的凈利，而開發(fā)的市場只是皮毛。萬的凈利，而

36、開發(fā)的市場只是皮毛。42 客戶行為分析高消費(fèi)人群的購買行為的影響因素有高消費(fèi)人群的購買行為的影響因素有 5 個(gè)：品牌、質(zhì)量、口感、價(jià)位、服務(wù)個(gè)：品牌、質(zhì)量、口感、價(jià)位、服務(wù)打造搜果的品牌，是發(fā)展的根基所在打造搜果的品牌，是發(fā)展的根基所在搜果在質(zhì)量和口感方面有搜果在質(zhì)量和口感方面有 100%的把握，這來自于搜果團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性和基地廠家的支的把握，這來自于搜果團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性和基地廠家的支持。持。在價(jià)位方面，搜果不會(huì)進(jìn)行降價(jià)銷售，不會(huì)進(jìn)行低價(jià)推廣，始終堅(jiān)持高質(zhì)高價(jià)的原在價(jià)位方面，搜果不會(huì)進(jìn)行降價(jià)銷售，不會(huì)進(jìn)行低價(jià)推廣，始終堅(jiān)持高質(zhì)高價(jià)的原則，即使推廣難度大，也要堅(jiān)持。搜果可以通過積分兌換、禮品贈(zèng)送等其它

37、策略來則，即使推廣難度大，也要堅(jiān)持。搜果可以通過積分兌換、禮品贈(zèng)送等其它策略來吸引消費(fèi)者吸引消費(fèi)者服務(wù)方面，搜果將建立數(shù)據(jù)庫跟蹤系統(tǒng)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行定期維護(hù)，并施行全程跟蹤。服務(wù)方面，搜果將建立數(shù)據(jù)庫跟蹤系統(tǒng)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行定期維護(hù)，并施行全程跟蹤。 第 14 頁 共 18 頁 紅楓資本商業(yè)計(jì)劃書規(guī)范43 營銷業(yè)務(wù)計(jì)劃（1）建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略 銷售網(wǎng)絡(luò)的建立：第一步上海、第二步華東一級(jí)城市、第三步全國重點(diǎn)城市銷售渠道：達(dá)到宅配條件的城市，宅配和團(tuán)購市場同時(shí)開發(fā)，達(dá)不到要求的市場，重點(diǎn)發(fā)展團(tuán)購市場，銷售渠道以宅配和團(tuán)購為主，依據(jù)開發(fā)情況會(huì)發(fā)展實(shí)體店和流通業(yè)務(wù)。分銷商方面：對(duì)于分銷商要求不一定是水果專業(yè)的人員，但一定要有良好的社會(huì)背景和關(guān)系，這是加盟的前提，搜果通過建立網(wǎng)上分站和加工配送總倉、商品標(biāo)準(zhǔn)來知道加盟商銷售，保證加盟商 20 個(gè)點(diǎn)的利潤。（2）廣告、促銷方面的策略 整個(gè)推廣策略如下：整合網(wǎng)絡(luò)推廣工作，進(jìn)行網(wǎng)上造勢，如搜索排名、建立群、博客、社區(qū)、同城聯(lián)盟等，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)造勢。通過地面推廣的造勢工作，宣傳單、產(chǎn)品冊(cè)、搜果報(bào)的宣傳、卡和券、短信推廣、登門拜訪等等手段。通過團(tuán)購客戶進(jìn)行戰(zhàn)略合作，如電視購物、團(tuán)購中介、團(tuán)購網(wǎng)站、農(nóng)業(yè)公司等等促銷方面搜果會(huì)依據(jù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和消