股票電話銷售話術(shù)

1、 開(kāi)發(fā)新客戶過(guò)程遇到的問(wèn)題 客戶股票被套：1、 與其守著你那虧損的幾個(gè)點(diǎn)，不如跟上公司的操作，行情來(lái)的時(shí)候，你有什么理由看著別人賺錢(qián)而自己卻守著一直不賺錢(qián)的股票呢？2、 你的股票后期會(huì)漲到一個(gè)高位，但是需要一段比較長(zhǎng)的時(shí)間，或許一個(gè)月、兩個(gè)月，也或許半年，而我們一個(gè)月已經(jīng)幫你賺百分之30了！3、 你的股票買(mǎi)了那么就還處于虧損狀態(tài)，可以看出你在股市里還是個(gè)外行，你需要專業(yè)的老師的指導(dǎo)，要改變自己的理財(cái)觀念。建議你跟上公司這邊專業(yè)老師的指導(dǎo)操作。推薦給客戶的股票跌了：1、 這只股票會(huì)漲，但是這是需要時(shí)間布局的，我們機(jī)構(gòu)做股票和你們散戶不同，我們要調(diào)研，考察，分析，洗盤(pán)，布局，吸籌，拉升，出貨，我們

2、的操作是一步步的！你有信心跟上公司老師操作，你會(huì)擔(dān)心賺不到錢(qián)嗎？成為公司會(huì)員之后，我們會(huì)在最低位通知你進(jìn)去，最高位通知你出來(lái)，這些都是有專業(yè)老師指導(dǎo)你的！2、 這是我自己看好的股票，我也是出于好意想要你賺點(diǎn)錢(qián)再跟上公司的操作，可是行情不好，所以我掏心掏肺跟你說(shuō)，我沒(méi)有好股票，好股票都在公司專業(yè)老師那里了，你要想做，只能跟上公司的操作了?？蛻魡?wèn)交了錢(qián)有什么保障：1、 你想我怎么保障？在這個(gè)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境里，能賺錢(qián)的就是老大，我們是靠實(shí)力吃飯的！咱們公司做了那么長(zhǎng)時(shí)間了，大盤(pán)900點(diǎn)的時(shí)候進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，大盤(pán)6000點(diǎn)的時(shí)候，我們做著，大盤(pán)跌到1600點(diǎn)的時(shí)候，我們依然做著，我們靠的是什么？是實(shí)力，

3、是信息，是我們公司的專業(yè)的指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。2、 成為公司的客戶之后，公司會(huì)與客戶之間建立三方合同，這個(gè)合同各方利益是受證監(jiān)會(huì)保護(hù)的。3、 你老是擔(dān)心這，擔(dān)心那的，能賺到錢(qián)嗎？有錢(qián)人之所以有錢(qián)，就是因?yàn)槿思易鍪虏华q豫，你交那一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)，只是公司的一點(diǎn)點(diǎn)信息服務(wù)費(fèi)，公司調(diào)研股票，考察上市公司，拉升股票都是需要資金運(yùn)作的，如果你說(shuō) 我騙你那一點(diǎn)點(diǎn)小錢(qián)，那你覺(jué)得有可能嗎？我們單單一個(gè)月的電話費(fèi)就幾萬(wàn)塊了。老想看股票，但又不愿交錢(qián)的客戶：1、 股票是拿來(lái)賺錢(qián)的，不是拿來(lái)看的，好股票天天有，但是你沒(méi)有買(mǎi)，不敢買(mǎi)，不知道去買(mǎi)，那就是你自己的個(gè)人問(wèn)題了，有人在股市里投資幾萬(wàn)，一兩年之后變成幾百萬(wàn)，也有人在股市里面投資

4、幾百萬(wàn)，一兩年之后變成幾萬(wàn)，投資講究心態(tài)和智慧，而不是運(yùn)氣！如果你現(xiàn)在還是把炒股當(dāng)成是賭錢(qián)，那就證明你還不會(huì)炒股，要么退出這個(gè)市場(chǎng)，要么跟上公司專業(yè)老師的指導(dǎo)操作。2、 我可以給你股票，但是首先聲明，這股票不是公司專業(yè)老師的股票，是我自己看好的股票，公司老師的股票我們是得不到的，你要想做，只能跟上操作。我不想欺騙你，也不愿意欺騙一個(gè)在股市里面受了傷的羔羊，我實(shí)實(shí)在在是沒(méi)有公司操作的股票，你要是想看股票，我可以建議你關(guān)注*，這是我個(gè)人看好的，你可以關(guān)注一下。客戶問(wèn)交了錢(qián)有什么服務(wù)：我們的產(chǎn)品1、 專業(yè)老師指導(dǎo)，什么價(jià)位買(mǎi)進(jìn)來(lái)，什么價(jià)位賣(mài)出去，全盤(pán)由老師指導(dǎo)你操作2、 大盤(pán)的評(píng)點(diǎn)，板塊的分析，每天

5、都有老師給你分解3、 個(gè)股的咨詢4、 基本面，技術(shù)面，消息面的系統(tǒng)分析技能授教開(kāi)價(jià)：1、 根據(jù)客戶的資金量開(kāi)價(jià) （這是最原始、最傻瓜式的開(kāi)價(jià)方式）2、 根據(jù)產(chǎn)品的等級(jí)開(kāi)價(jià)（價(jià)格越高，享受的服務(wù)越高）3、 一口價(jià)（開(kāi)高價(jià)）。多數(shù)客戶之前跟不少的機(jī)構(gòu)合作過(guò)，也不是很理想。原因就是談小便宜，便宜沒(méi)好貨，好貨不便宜。奔馳和奇瑞QQ的區(qū)別。有的客戶一開(kāi)價(jià)就嫌棄價(jià)格高，可以先交訂金分成保證金開(kāi)價(jià)：根據(jù)客戶資金量來(lái)開(kāi)價(jià)，一般是十分之一會(huì)員制感情路線整個(gè)開(kāi)單的流程 第一第二通電話的作用：認(rèn)識(shí)你一到兩個(gè)星期內(nèi)： 喜歡你三個(gè)星期：信任你第四個(gè)星期：交錢(qián)給你概念開(kāi)發(fā)客戶的流程第一第二通電話：認(rèn)識(shí)你第二第三通電話：讓

6、他知道你是做什么的，第五第六通電：讓他知道你對(duì)于他是有利用價(jià)值的第八第九通電話：灌輸他投資理念，告訴他為什么做那么久股票還是虧錢(qián)，跟上我們這邊操作有什么好處，歐洲現(xiàn)在沒(méi)有散戶了，機(jī)構(gòu)信托投資是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)（灌輸一些先進(jìn)的理念）根據(jù)實(shí)際情況推股票第十通電話：促成交易賭股票：第一第二通電話：認(rèn)識(shí)你第二第三通電話根據(jù)客戶的情況給他推薦股票，讓他嘗試一個(gè)星期或半個(gè)月的產(chǎn)品服務(wù)第四第五通電話：促成交易包裝產(chǎn)品第一第二通電話：認(rèn)識(shí)你第三第四通電話推股票第五通電話我們是什么樣的機(jī)構(gòu)？為什么我們打電話給你？跟我們做股票百分之百賺錢(qián)嗎？我們的股票是哪里來(lái)的？為什么我們能給你這么好的股票？我們自己有買(mǎi)嗎？第六通

7、電話：逼單銷售的境界】1、顧客要的不是便宜，要的是感覺(jué)占了便宜；2、不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值；3、沒(méi)有不對(duì)的客戶，只有不夠好的服務(wù)；4、賣(mài)什么不重要，重要的是怎么賣(mài)；5、沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品；6、沒(méi)有賣(mài)不出的貨，只有賣(mài)不出貨的人；7、成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛蟹椒??！句N售之王喬·吉拉德的經(jīng)驗(yàn)】1、為每一次與客人約會(huì)做好準(zhǔn)備；2、常與對(duì)你有幫助的人吃飯，不要只懂跟同事吃飯；3、穿著合適衣履；4、不抽煙，不噴古龍水，不說(shuō)低俗笑話；5、用心聆聽(tīng)；6、展示微笑；7、保持樂(lè)觀；8、緊記"馬上回電"；9、支持你所賣(mài)的產(chǎn)品；10、從每一項(xiàng)交易中學(xué)習(xí)?！緝?yōu)

8、秀銷售的六大特點(diǎn)】1、80%的業(yè)績(jī)來(lái)自1-3個(gè)核心客戶；2、跟客戶的關(guān)系非常深，總是跟客戶在一起；3、會(huì)專注于某個(gè)行業(yè)，對(duì)某一類客戶了解非常深；4、會(huì)花幾個(gè)月以上的時(shí)間重點(diǎn)攻克一個(gè)客戶；5、在圈子里很活躍，總能得到第一手信息；6、在非工作時(shí)間和客戶在一起更多，因?yàn)楦行??！句N售之道】1、生客賣(mài)禮貌； 2、熟客賣(mài)熱情； 3、急客賣(mài)時(shí)間； 4、慢客賣(mài)耐心； 5、有錢(qián)賣(mài)尊貴； 6、沒(méi)錢(qián)賣(mài)實(shí)惠； 7、時(shí)髦賣(mài)時(shí)尚； 8、專業(yè)賣(mài)專業(yè)； 9、豪客賣(mài)仗義； 10、小氣賣(mài)利益?！句N售不跟蹤，最終一場(chǎng)空！】美國(guó)專業(yè)營(yíng)銷人員協(xié)會(huì)報(bào)告顯示：80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！ 如何做好跟蹤與互動(dòng)? 1、特殊的跟蹤方式加深印象； 2、為互動(dòng)找到漂亮借口； 3、注意兩次跟蹤間隔，建議23周； 4、每次跟蹤切勿流露出急切愿望；