主題公園的營(yíng)銷策劃方案

1、主題公園的營(yíng)銷策劃方案一個(gè)成功的主題樂(lè)園除了有好的設(shè)計(jì)理念、 完善的主題包裝造景、 合理的設(shè)備選型和搭配等硬件設(shè)施外，運(yùn)營(yíng)軟件系統(tǒng)的建設(shè)也是主題 樂(lè)園成功的決定性因素之一。那么，如何成功的完成主題樂(lè)園的營(yíng)銷 策劃方案，使之能為主題樂(lè)園帶來(lái)意想不到的收益呢？主題公園營(yíng)銷 策劃從以下九個(gè)方面完善主題樂(lè)園的營(yíng)銷策劃方案。營(yíng)銷策劃方案策略一：營(yíng)銷策略規(guī)劃的成功化策略經(jīng)過(guò)xx年的大規(guī)模興建后， 主題樂(lè)園的競(jìng)爭(zhēng)已呈現(xiàn)出了非常激烈 的局面，要想塑造獨(dú)特形象、建立知名度、吸引更多游客，從競(jìng)爭(zhēng)中 脫穎而出，必須要有完整而獨(dú)特的營(yíng)銷策略規(guī)劃。營(yíng)銷策略規(guī)劃要全面整體，就要考慮到主題樂(lè)園經(jīng)營(yíng)中方方面面 的問(wèn)題。比如淡

2、、旺季的差別-旺季時(shí)如何贏得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，爭(zhēng)取更多 的市場(chǎng)份額；淡季時(shí)應(yīng)采取什么樣的措施，從而減少設(shè)備的閑置，提 升營(yíng)業(yè)收入。 廣告宣傳媒體的選擇， 要盡量接近消費(fèi)客群的興趣取向。 營(yíng)銷活動(dòng)的策劃，要豐富且獨(dú)特。這些都是營(yíng)銷策略規(guī)劃所應(yīng)充分考 慮的內(nèi)容。營(yíng)銷策劃方案策略二：廣告宣傳計(jì)劃完善化策略 廣告宣傳是營(yíng)銷推廣的第一環(huán)，幾乎所有的主題樂(lè)園每年度都會(huì) 做整體的宣傳計(jì)劃，且有相應(yīng)的廣告費(fèi)投資預(yù)算。廣告宣傳，包括主題形象廣告片的拍攝、電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、雜志廣告、電視字幕廣告、電子看板廣告、公交廣告和網(wǎng) 絡(luò)廣告。在每年的廣告計(jì)劃中，必須對(duì)各種廣告宣傳形式做最有效的 組合搭配運(yùn)用，并對(duì)廣告宣

3、傳的效益做評(píng)估、分析，以做為下（季） 年度廣告宣傳計(jì)劃的調(diào)整依據(jù)。值得強(qiáng)調(diào)的是，廣告宣傳計(jì)劃完成之前，要充分分析主題樂(lè)園自 身的目標(biāo)客戶群體。受眾最廣的媒體不一定是最適合的媒體。我們要 依據(jù)策劃活動(dòng)的不同而選擇相應(yīng)的媒體。比如：我們策劃了一個(gè)暑期 學(xué)生優(yōu)惠活動(dòng)，在選擇媒體時(shí)， 就應(yīng)該選擇學(xué)生很容易接觸到的媒體， 如：互聯(lián)網(wǎng)、青少年電視屏道等。營(yíng)銷策劃方案策略三：宣傳促銷資料全面化策略 為了促銷和宣傳，主題游樂(lè)園通常也會(huì)印制相應(yīng)的宣傳品，郵寄 給潛在客戶或是在園區(qū)內(nèi)外掛置。像活動(dòng)海報(bào)、直投雜志、活動(dòng)競(jìng)賽 的報(bào)名簡(jiǎn)章、看板制作、園區(qū)的pop制作、字幕廣告撰文、當(dāng)日節(jié)目 表等，皆是主題游樂(lè)園所要傳達(dá)

4、的信息或所要塑造的形象、理念傳播 給消費(fèi)者和顧客的廣告媒介。宣傳資料可以滲透到日常經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)中，比如，在我們提 供的導(dǎo)游圖里，包含著主題樂(lè)園基本上所有的游樂(lè)項(xiàng)目設(shè)施。不僅可 以幫助游客在游玩的時(shí)候?qū)χ黝}樂(lè)園有更清晰的了解與認(rèn)識(shí)，還可以 被游客帶回去從而起到免費(fèi)宣傳的作用。另外，主題樂(lè)園本身的vi視覺(jué)傳達(dá)系統(tǒng)要充分貫穿在整個(gè)園區(qū)和所有的宣傳信息之內(nèi)，使游客 處處能夠感受到。營(yíng)銷策劃方案策略四：節(jié)慶促銷活動(dòng)豐富化策略節(jié)慶促銷的手法常見(jiàn)于百貨公司、大型商場(chǎng)或大型購(gòu)物中心。主 題樂(lè)園在營(yíng)銷上也可引用，因?yàn)楣?jié)慶是全家出游的最好時(shí)機(jī)。從游客 的消費(fèi)結(jié)構(gòu)來(lái)看， 門(mén)票約占50%，其他的消費(fèi)同樣約占50%

5、，抓住節(jié)慶 做商品或門(mén)票上的促銷，更能帶動(dòng)門(mén)票以外的商品及餐飲的消費(fèi)。多 方面的節(jié)慶促銷活動(dòng)必能為主題樂(lè)園帶來(lái)更為豐富的收益。做節(jié)慶促銷活動(dòng)策劃時(shí)，我們要依據(jù)不同節(jié)日，策劃特有的節(jié)慶 游園活動(dòng)。值得一提的是，圣誕節(jié)、情人節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)等各種西洋節(jié)日 在主題樂(lè)園的活動(dòng)策劃中越來(lái)越多的被運(yùn)用，并給這種商業(yè)氣氛帶來(lái) 了更多的人潮，應(yīng)受到重視。營(yíng)銷策劃方案策略五：淡季折價(jià)促銷策略 休閑產(chǎn)業(yè)尤其是游樂(lè)園型的產(chǎn)業(yè)受天氣、季節(jié)性氣候影響有明顯 的淡旺季之分。主題游樂(lè)園在客流量少、設(shè)備利用率不高時(shí)，可以實(shí) 行門(mén)票打折的策略，以吸引游客上門(mén)。游客因門(mén)票折價(jià)吸引來(lái)到主題樂(lè)園，花在餐飲、娛樂(lè)或購(gòu)買(mǎi)旅游 商品上的消費(fèi)卻不

6、一定會(huì)降低。這也是刺激游客消費(fèi)欲的又一個(gè)營(yíng)銷 策略。事實(shí)證明，淡季門(mén)票折價(jià)促銷策略能夠有效緩解淡季營(yíng)業(yè)額降低 的狀況。營(yíng)銷策劃方案策略六：旅行社結(jié)合營(yíng)銷策略 主題游樂(lè)園與旅行社有著共同的利益基礎(chǔ)。主題樂(lè)園可以與旅行 社的其他旅游景點(diǎn)結(jié)合組成經(jīng)典旅游線路，成為旅行社吸引游客的招 牌；旅行社也常會(huì)為與之有密切合作的主題樂(lè)園帶來(lái)顧客，且這些游 客都有較強(qiáng)的消費(fèi)力。因此，在營(yíng)銷推廣上兩者應(yīng)相互結(jié)合，共同推 進(jìn)，以達(dá)到互惠互利的目的。國(guó)內(nèi)許多主題游樂(lè)園已把這項(xiàng)合作營(yíng)銷 視為推廣營(yíng)銷的重點(diǎn)之一。營(yíng)銷策劃方案策略七：營(yíng)銷業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)策略雖然主題游樂(lè)園常和旅行社有聯(lián)合營(yíng)銷的情況，但也應(yīng)該打開(kāi)自 己的營(yíng)銷渠道，做業(yè)

7、務(wù)的營(yíng)銷及開(kāi)發(fā)。主題樂(lè)園是一個(gè)具有特色的旅游產(chǎn)品，它可以很容易的做產(chǎn)品的 包裝或與其他業(yè)種業(yè)態(tài)相結(jié)合，使自己的營(yíng)銷業(yè)務(wù)更加廣闊，營(yíng)銷渠 道更為暢達(dá)。例如：它可和鐵路局、航空公司等做策略結(jié)盟，形成一個(gè)主題之 旅；也可以和shoppingmall做組合營(yíng)銷， 讓顧客在購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候獲 得主題樂(lè)園贈(zèng)與的門(mén)票優(yōu)惠券。主題樂(lè)園的精彩畫(huà)面也可以在shoppingmall廣為傳播；亦可和飲料公司結(jié)合，使自己產(chǎn)品的特色， 通過(guò)飲料的營(yíng)銷渠道再次傳播。總之，主題樂(lè)園若已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模、具有較高的品質(zhì)和較好 的企業(yè)形象后，就已經(jīng)擁有了一種無(wú)形資產(chǎn)，要善用這種無(wú)形資產(chǎn)， 結(jié)合其他業(yè)種、業(yè)態(tài)，做關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)。一方

8、面可以為公司塑造形 象廣告，另一方面也可以開(kāi)發(fā)相關(guān)性衍生產(chǎn)品。營(yíng)銷策劃方案策略八：旅游卡和會(huì)員卡推廣策略目前，休閑度假旅游的風(fēng)氣日益興盛。相關(guān)的企業(yè)及旅游公司已 經(jīng)開(kāi)始發(fā)行旅游優(yōu)惠卡。甚至有些主題游樂(lè)園或休閑產(chǎn)業(yè)也發(fā)行自己 的會(huì)員卡。這些優(yōu)惠卡或會(huì)員卡不僅是流通于市場(chǎng)上的一種無(wú)形貨幣，也是營(yíng)銷推廣公司產(chǎn)品的一種宣傳媒介但是，需要強(qiáng)調(diào)的是，旅游優(yōu)惠卡或會(huì)員卡的發(fā)行，必須讓持卡 人或消費(fèi)者有物超所值的感受。否則，會(huì)適得其反，破壞企業(yè)的形象。營(yíng)銷策劃方案策略九：與其他品牌商品聯(lián)合營(yíng)銷策略前面已談到主題樂(lè)園本身若達(dá)到一定的規(guī)模、特色、品質(zhì)、形象 以后，事實(shí)上就已經(jīng)具備了無(wú)形的資產(chǎn)，可以考慮和相關(guān)行業(yè)做聯(lián)合 營(yíng)銷，一起達(dá)到雙贏、多贏的效果。需要注意的是，這些結(jié)盟商品本身應(yīng)具有正面的形象，且其形象 與