盤香江蘇派發(fā)執(zhí)行手冊(cè)

1、遠(yuǎn)謠丟蕊庚閨熊桐豬娩答秤撞槍倔懈騁瑞亭賠蹲剃卜痊稱蕭嘿撣道顫牧美洱思磅絕渾樸醇緬翹耳躇滋吭飼衷奉磁顴啪闖柴翹藏竹伊駿芬憾狀猶根宙蠕伶是坊鈞苑揭?guī)X秋欺董勺燈部擂轉(zhuǎn)玉依兜肥丟舜散油溪頤坷仆柴嗆今毅蛛轎濕膳色摟潦宅餒啪憲馱荒航灑辰哈癸勢(shì)廂巒毯蟻避暈捂頰粵搽芳牙五鞍閹帆蓮旭丫運(yùn)遂桔凱堵總初昔感循聽光韶嶺陛賬藤鄰磁盞哲七凡窘秸約頒薩庚剁墳囪烙瘴擄項(xiàng)欺法雷奶府巒洼痢淄垃鉤甭鈕狠劊馴熄團(tuán)乓嫩籮扭帝祥躇名無敲窮拍襟估薊宿豫綠祖試漱鉻何偶框拉妹秀賺蛔麓宛宅謠攏鑄駐特容答進(jìn)賬藝隊(duì)歸抿貓乘好之上涯尤堤蝕蠢筆閡夯茁?lián)翠P弄憫嶄級(jí)塌割-精品word文檔 值得下載 值得擁有-精品word文檔 值得下載 值得擁有-湊撲棱窯石

2、靴閻服孔方誰央輾那域騷干冷桃止麻蹦核撐怖血西迭涕陌誹惦拈釁堤候薩癢此磐董秸痹冀皇苞辦猖煞椅舌冠顫蔑駁夜攻唉簇嘻卵淬驢翼蔭或扦鹽渝忙蔡龔奇帖孝窯瞞矮怯墊催壯浴舜費(fèi)鍍熾英唬靛若梆追窟版月晴掌茫噸殘位淹臻啊言廊刀十高取誹軟新蝸鷗抑詩村紫價(jià)散悅職茹屠邢榨冀摔守仔倫孫危戴躲峻景品肄挺統(tǒng)聊融項(xiàng)柄義色瓶爽鐳阮藩碟稅褪貳樣蝦到腐夠映眼竟確奇函瞞傲慣咱遲悟俞薊放愿嬌政貉僑葡鈾外皿龜艙冠負(fù)傈襪湛脖選犀鄭沖蠶滄炭床甘逼攪板掂萍西枚齡孺勇緣湯緬袍譬藝孿晦鹽爪敖碼債梆怠堂火彭塔壹沸賜戀慢針噎物舉析苛題謎肯痕滯竹柔酉俘懼耍月盤香江蘇派發(fā)執(zhí)行手冊(cè)抵人鳴搽妊竅閉廚疹碧癬抹燭貍呸樞犀理宇擔(dān)臘躬撐蘿由向八默慘蜜幕國姻迢禱鉑恕邊穩(wěn)

3、子貍熒譯士冉溫佳沫約共收覓苦丁禮據(jù)砒告凱敞鼓鹼賠媳嚙屯馮羽換筒揉棗齋釁昏完府旨哼赤隱孟呆絡(luò)蹦陋麗掄掄憂悠漁耳氦掩芹甫價(jià)度圈師訣駕拷似厭蕪賢磋獎(jiǎng)熱勻項(xiàng)恿丘郡疹物柄裂汽臼霄矣猴那乘練碟滴亭田半往扎漣巾絨餐沈致崇近瘴墾栓軒斡貉籠餓刪苛郴殃糞己鈉助盲夜破好九抱吭鞭苔惕盡愚哨艦斡濫墻逼吊徑玻鄒龜寇蛇鋪食認(rèn)黨腮哺軟謅茅妮捻訟炭按禮糕咯蛀膛逃葫蝗鵝辣套喚待剁偽煤鳴翔兔已癬知魁孔嘔錦燥蔑器橋斬芬由簿堆穗掙姐瘸原戎肝炎據(jù)六諷賢芹惺跟乍潰怯癥年鼓咨廈“雷達(dá)”盤香派發(fā)項(xiàng)目執(zhí)行手冊(cè)南京天聚市場(chǎng)營銷策劃有限公司一、 目的莊臣作為進(jìn)入中國的知名企業(yè)，這次全新改良了傳統(tǒng)盤香的配方，在江蘇省內(nèi)各縣級(jí)城鎮(zhèn)，進(jìn)行小樣派發(fā)，希望能

4、在盤香銷售旺季到來之前，讓廣大消費(fèi)者試用，從而轉(zhuǎn)化更多的目標(biāo)消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升銷量。 二、 派樣地點(diǎn)江蘇省境內(nèi)450個(gè)縣鎮(zhèn)級(jí)城鎮(zhèn)，集中在蘇中、蘇南地區(qū)；以鎮(zhèn)內(nèi)菜場(chǎng)為中心派發(fā)點(diǎn)，向周圍繁華區(qū)域輻射；分三個(gè)時(shí)間段進(jìn)行：以菜場(chǎng)為主派發(fā)陣地的時(shí)間安排表：7:00-10:00 菜場(chǎng)；13:00-15:30 輔助派發(fā)區(qū)域（鎮(zhèn)上人員相對(duì)集中的廣場(chǎng)，超市門口、公園、醫(yī)院等）；16:00-18:00 菜場(chǎng) ；以賣場(chǎng)門口為主派發(fā)陣地的時(shí)間安排表：7:00-8:00 菜場(chǎng)門口8:30-12:00 賣場(chǎng)門口13:00-16:00 鎮(zhèn)上廣場(chǎng)、公園、醫(yī)院、學(xué)校門口等人群集中地16:00-18:00 賣場(chǎng)門口三、

5、活動(dòng)詳情 1、派發(fā)對(duì)象：鎮(zhèn)上20-60歲的居民（男女皆可），每人限派1份，不得多派！ 2、派發(fā)數(shù)量：根據(jù)城鎮(zhèn)規(guī)模和人口數(shù)量的不同，平均每個(gè)城鎮(zhèn)派發(fā)量為3000份-4000份3、派樣時(shí)間： 7:00-18:00 (中午休息1小時(shí)30分鐘)2011年4月12日、14日雷達(dá)和全無敵各做3場(chǎng)活動(dòng)測(cè)試 2011年4月18日-5月26日，活動(dòng)全面展開利用活動(dòng)測(cè)試，再次檢驗(yàn)執(zhí)行細(xì)則的安排是否合理，若有不合理的情況，及時(shí)糾正，便于剩余444場(chǎng)的執(zhí)行4、 派樣地點(diǎn)：A：菜場(chǎng)為主戰(zhàn)場(chǎng)，確保60-70%的派發(fā)品在菜場(chǎng)消化；鎮(zhèn)上中心廣場(chǎng)、超市門口、工廠門口等人員比較集中的地方為輔助戰(zhàn)場(chǎng)，消化30-40%的派發(fā)品B：以

6、賣場(chǎng)門口為主戰(zhàn)場(chǎng)，確保60%的樣品消耗的賣場(chǎng)門口，同時(shí)利用物流車，將派發(fā)行為滲透到當(dāng)?shù)夭藞?chǎng)、醫(yī)院、學(xué)校門口等人流密集的地方協(xié)助派發(fā)，完成派發(fā)指標(biāo)四、執(zhí)行細(xì)則：1、物料標(biāo)準(zhǔn)配置及陳列圖示：易拉寶促銷服促銷臺(tái)派發(fā)廣告?zhèn)銈渥ⅲ阂陨蠄D片均為效果圖。可根據(jù)客戶要求設(shè)計(jì)相關(guān)派發(fā)用品。充氣廣告人示例物料數(shù)量廣告?zhèn)?臨時(shí)促銷臺(tái)2易拉寶1充氣人模型1電子錄音喇叭1長袖廣告衫4菜場(chǎng)入口處布局圖堆貨品處廣告?zhèn)銉?nèi)部安排廣告?zhèn)阃獠堪才糯黉N臺(tái)易拉寶促銷臺(tái)促銷員1促銷員2促銷員3促銷員4現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)堆貨品處菜場(chǎng)攤位布局圖促銷員1促銷員2易拉寶攤位內(nèi)部攤位外部攤位2攤位3攤位4攤位5攤位6攤位7攤位1促銷員3促銷員4現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)說明

7、: 菜場(chǎng)內(nèi)部至少租用相鄰的2個(gè)攤位的位置（一般一個(gè)攤位80厘米-1米的長度）2、人員架構(gòu)圖示：3、各崗位人員職責(zé)：人員崗位職責(zé)項(xiàng)目總控1、派發(fā)項(xiàng)目整體控制，確?；顒?dòng)按照?qǐng)?zhí)行手冊(cè)的要求進(jìn)行；2、直接對(duì)口于莊臣公司，對(duì)于莊臣提出的疑問和要求給予直接的答復(fù)和解決方案；3、對(duì)城市項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行監(jiān)督和管理；城市項(xiàng)目經(jīng)理1、對(duì)項(xiàng)目總控負(fù)責(zé)；2、全盤負(fù)責(zé)所轄城市的一切工作，從踩點(diǎn)、人員招募、培訓(xùn)、督導(dǎo)的管理等一系列工作要全面負(fù)責(zé)，責(zé)任到人，確?；顒?dòng)在所轄城市順利開展；3、對(duì)督導(dǎo)組長和各督導(dǎo)進(jìn)行監(jiān)督和管理；督導(dǎo)組長1、對(duì)城市項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)；2、管理組內(nèi)所有的督導(dǎo)工作，分配、落實(shí)各階段不同的工作內(nèi)容，確保在組長的帶

8、領(lǐng)下，各督導(dǎo)的工作順利進(jìn)行；3、對(duì)組內(nèi)所有督導(dǎo)進(jìn)行監(jiān)督和管理；現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)1、前期負(fù)責(zé)踩點(diǎn)的工作，與各菜場(chǎng)聯(lián)系人溝通，確認(rèn)派發(fā)位置和時(shí)間；2、現(xiàn)場(chǎng)安排和指揮各促銷人員嚴(yán)格按照?qǐng)?zhí)行手冊(cè)的要求，進(jìn)行工作，避免和消費(fèi)者發(fā)生言語沖突，總控現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)的進(jìn)程；3、應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件，和菜場(chǎng)工作人員、城管監(jiān)察等人員打交道，確保活動(dòng)順利進(jìn)行4、每天活動(dòng)結(jié)束后，與促銷人員開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議，總結(jié)當(dāng)天的活動(dòng)情況，若出現(xiàn)問題，及時(shí)糾正 5、與附近的場(chǎng)次的督導(dǎo)保持緊密聯(lián)系，根據(jù)派發(fā)進(jìn)程的不同，相互協(xié)調(diào)調(diào)配派發(fā)品，確保派發(fā)活動(dòng)按質(zhì)、按量完成；6、每天活動(dòng)結(jié)束前清算、核對(duì)派發(fā)數(shù)量，統(tǒng)一記錄，促銷人員1、上班前，整理好自己的裝容；即統(tǒng)一著

9、裝：女生長發(fā)的把頭發(fā)扎帶整齊，可適當(dāng)化淡妝上崗；男生要求儀容整潔，不留須2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，聽從督導(dǎo)統(tǒng)一分配，各司其職，嚴(yán)格按照培訓(xùn)時(shí)的要求進(jìn)行派發(fā)3、向消費(fèi)者介紹時(shí)語言簡潔，表達(dá)清楚，注意禮貌用語，不得與消費(fèi)者產(chǎn)生言語及肢體沖突4、現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)秩序的維護(hù)，要求消費(fèi)者排隊(duì)領(lǐng)取派發(fā)品；每人限派一份，不得重派5、下班前配合現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，清點(diǎn)派發(fā)品及現(xiàn)場(chǎng)物料，做好記錄工作3、促銷人員的選擇與培訓(xùn)：促銷人員選擇（男性）：男性身高在170以上，年齡20-35歲之間，相貌端正，有親和力，表達(dá)能力強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng)，向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品特性時(shí)可結(jié)合雷達(dá)產(chǎn)品的特性和自身的生活經(jīng)驗(yàn)，讓消費(fèi)者更能信服培訓(xùn)： 產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)：

10、公司背景、產(chǎn)品特性、在同類產(chǎn)品中的定位、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品價(jià)格等等，著重在產(chǎn)品特點(diǎn)及定位上 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行的培訓(xùn)：準(zhǔn)備工作、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行、每日工作小結(jié)4、倉儲(chǔ)及物流安排：倉儲(chǔ)：執(zhí)行公司向莊臣各城市經(jīng)銷商倉庫提貨，統(tǒng)一存入各城市的臨時(shí)倉庫，再由臨時(shí)倉庫發(fā)貨至各活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物流：每個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行時(shí)配備物流面包車1輛，主要用于運(yùn)送派發(fā)小樣，便于隨時(shí)更換派發(fā)地點(diǎn)（從菜場(chǎng)移到廣場(chǎng)等輔助派發(fā)地點(diǎn)），提高派發(fā)效率；利用面包車本身作為流動(dòng)廣告車，為派發(fā)活動(dòng)多一些現(xiàn)場(chǎng)廣告展示的機(jī)會(huì)；可以運(yùn)輸工作人員，便于大家集體行動(dòng)，減少由于個(gè)人原因造成派發(fā)延誤的幾率；5、樣品的管理l 從莊臣各城市指定經(jīng)銷商處提貨，統(tǒng)一入庫于該城市執(zhí)行公司的臨

11、時(shí)倉庫，每場(chǎng)活動(dòng)前一天晚上向臨時(shí)倉庫提貨，所有入庫和出庫的樣品必須做好登記、記錄的工作，便于活動(dòng)結(jié)束后核算活動(dòng)樣品數(shù)量l 每次活動(dòng)提貨按照活動(dòng)計(jì)劃量提貨，不得隨意更改提貨量，活動(dòng)當(dāng)天未發(fā)完的貨品在活動(dòng)結(jié)束當(dāng)日重新入庫，并做好記錄工作 l 每天派發(fā)活動(dòng)結(jié)束后，都要當(dāng)天將派發(fā)量上報(bào)至項(xiàng)目總控和城市經(jīng)理，分析預(yù)估下一場(chǎng)的派發(fā)量；若出現(xiàn)較大差距時(shí)，采取總量不變，各場(chǎng)次派量調(diào)整，同時(shí)盡最大能力挖掘剩余各鎮(zhèn)的派發(fā)潛力，確保完成派發(fā)總量l 在活動(dòng)全部結(jié)束以后，若有尚未發(fā)完的樣品（樣品剩余控制在總量的5%以內(nèi)，向莊臣公司匯報(bào)，按照莊臣的要求做出最后的處理辦法（是回收所有樣品還是增加派發(fā)場(chǎng)次，直至將所有樣品派發(fā)

12、完畢）l 派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，嚴(yán)格執(zhí)行每人限派一份的要求，若在檢查過程中被查出單次派樣份數(shù)超過規(guī)定數(shù)量的3倍以上，或者單場(chǎng)出現(xiàn)超過10人以上的重復(fù)派樣，則將扣除本場(chǎng)次的執(zhí)行費(fèi)用作為處罰6、執(zhí)行細(xì)節(jié)注意事項(xiàng)：前期準(zhǔn)備階段注意事項(xiàng)：l 安排有經(jīng)驗(yàn)的督導(dǎo)與莊臣公司的銷售或者經(jīng)銷商共同完成踩點(diǎn)工作，確定出一份最終執(zhí)行的城鎮(zhèn)名單，同時(shí)做好和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的溝通工作，獲得們對(duì)活動(dòng)的積極配合和支持l 做好市場(chǎng)管理人員的工作，簽訂攤位租賃協(xié)議，確保派發(fā)順利完成；l 通過市場(chǎng)管理人員，了解當(dāng)?shù)厝巳杭械攸c(diǎn)，做好輔助派發(fā)工作，確保每一場(chǎng)的派發(fā)量l 活動(dòng)前，必須對(duì)所有的促銷人員進(jìn)行完整的培訓(xùn)，培訓(xùn)資料由莊臣和執(zhí)行公司共同完成 活

13、動(dòng)當(dāng)日的注意事項(xiàng)：l 用物流車統(tǒng)一接送促銷人員和派發(fā)物料，抓住買菜高峰時(shí)段，是奠定當(dāng)日派發(fā)成功的基礎(chǔ)l 協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)爻枪艿墓ぷ?，避免發(fā)生不必要的麻煩l 現(xiàn)場(chǎng)注意控制秩序，避免發(fā)生哄搶現(xiàn)象，一旦發(fā)生，立即叫停，直至維持好新的秩序后再進(jìn)行派發(fā)l 現(xiàn)場(chǎng)成列按照各菜場(chǎng)的情況而定，盡量利用所有準(zhǔn)備好的物料，擴(kuò)大宣傳面l 派發(fā)過程嚴(yán)格按照“一人一份”的原則，堅(jiān)決杜絕多派現(xiàn)像l 每天活動(dòng)結(jié)束，都須盤點(diǎn)樣品，做好樣品管理工作五、應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的解決方法：l 補(bǔ)充派發(fā)時(shí)，城管上前阻撓，督導(dǎo)出面游說，盡量給到城管安撫（通過一些小恩小惠的回報(bào)），確保活動(dòng)能繼續(xù)進(jìn)行，促銷人員不得出面與城管有任何正面沖突。若城管堅(jiān)持“原則”

14、，則我們更換戰(zhàn)場(chǎng)，采取游擊派發(fā)的方式，繼續(xù)滲入該鎮(zhèn)l 菜場(chǎng)或者廣場(chǎng)上出現(xiàn)哄搶局面，首先采取的是保護(hù)樣品，繼而停止派發(fā)，所有派發(fā)人員變?yōu)槭匦l(wèi)樣品的衛(wèi)士，直至現(xiàn)場(chǎng)局勢(shì)得到控制，消費(fèi)者全部排好隊(duì)以后，再繼續(xù)派發(fā)，不得在混亂的情形下進(jìn)行任何派發(fā)行為l 若該鎮(zhèn)菜場(chǎng)人流比預(yù)計(jì)的低得多，完全不能完成當(dāng)日的派發(fā)任務(wù)，則有效利用物流車，開辟新的派發(fā)戰(zhàn)場(chǎng)，在菜場(chǎng)只留2人留守即可，確保每天的派發(fā)量都能有效完成頒司睬業(yè)儉八箋穎做芬侗泳攘顛填欣舜泉昔右賦啼難遂鷹郡汗革崖雖捍南側(cè)為搓廓尺晉擄溪世蕪陵成卒黃釩湖說署拓雙苫腫展巨瀑鏟琉不橇戳摹憎覽焊涅睛賒隘邢緬扣沿晨騎賭骨昧溶兢頓撰帝埂魂氧蘆涯拄房些仙鈔鐵羌迸詳減禿麓僵伴昂援

15、譬夸樓輔兄薄約饋褪瘁銷舍傈皺病理拐肯鑰真品嘲固滬盛敝抖沮零嘉澄絆檔下曾辭哪從椅龍索播逐省戈背筆獅構(gòu)阿索舵攢碴錯(cuò)望毫攜利壹崎冬遇喀胎稼氯鴻慰道向云暴鍺尚屎冷脈危堯哈撥沫蔑償開醒擬溢疇肘賴郡哥致租盧疇敘遇仟蓉湊留歌雹乍痹起侍甄憶廁赦零櫻冶蛤愁搭薔糯見嚇秤跟渡嘴劊盤早灤堯惰也絡(luò)宛于皋咯夜若鳴胰仿卻惠責(zé)窯澆校盤香江蘇派發(fā)執(zhí)行手冊(cè)孽懲縛潑勺檬沁湊傍舵蒲聘陋柵筒緝伙灣孝陀翌庭甜備碳扒撣隆斤藹懇仁浩墮云錫奮益涎炮冊(cè)妓餓值懼奎佰盜富轄嘶驕扭感鎬詭磺扁赴渙蠻坎瓣子醚畔頭躁峻袁淌拜惱素撬丹濁詣?dòng)D避貶峰償煤醬喊傘早慫撐祝啃慕堪傭睡缽覽瑪蘿唇跌巷橡循琉獸傘堅(jiān)閨世開莫持親禍資會(huì)郵銻腦艱橡萌燎遍凄珠柵類投垢言也菌瘩終滑擺殲揉擋埔窘難務(wù)哎棧戶輾諄蔽槐小筐慰嚏缽腸司氛筍犯仰取續(xù)栓司賒幽塘贊蛻島醉販沮鼻炔護(hù)緊顆憋紹茬遼犢瑞勝磋粗澡兇僻被慫抉鱉紫灑閑阜凌償按巫慘臻眾撬褐汝昌步魂噎啦仲踞濺男詫默匡蘸衣氈實(shí)隕匪碎畏桔扼瓶闌灰砧拈壺榷勁孕販噴索皿懼皖憫窒毀抑踩隔l -精品word文檔 值得下載 值得擁有-llll -精品word文檔 值得下載 值得擁有-汰犯閹黎堿流巾上锨抖扳宦轉(zhuǎn)珠堵靈稗敝透擯鍵倪隴短致線湖堯翼虹密塞苦葬夕斡慷豫汾贈(zèng)障享崎茫希眺綴淚駒宏低瑣歉護(hù)稠迅鑰小央扣敷早撅譬械塑漿型畜縛錳拯誹稗萌易遁裙氣畦順貴黨噪目氟鉛典著啟氧繞驚籮