童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、 KAB創(chuàng)業(yè)計劃書 題 目：童趣童裝店 小組成員姓名： 謝普初（1363125102） 付展鵬（1263116206） 謝志國（1167106107） 連慶行（1263104529）2014年 11 月 26 目 錄一、企業(yè)概況 3二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的情況3三、市場評估4四、市場營銷計劃6五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)8六、固定資產(chǎn)9七、營運(yùn)資金( 月)11八、銷售收入預(yù)測（12個月）12九、銷售和成本計劃14十、現(xiàn)金流量計劃15一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：各男女童裝的搭配和銷售服務(wù)，做小學(xué)生的校服。o 生產(chǎn)制造 零售o 批發(fā) 服務(wù) o 農(nóng)業(yè)o 新型產(chǎn)業(yè) o 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) o其他二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 以往的相

2、關(guān)經(jīng)驗 (包括時間)本組中人有過暑期幫助親戚經(jīng)營兒童服裝店的打工經(jīng)驗，了解行業(yè)規(guī)則，進(jìn)貨和銷售渠道熟悉。教育背景, 所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程 (包括時間)本組成員均為本科學(xué)歷，并且正在大學(xué)期間參加了許多創(chuàng)業(yè)、管理類課程。三、市場評估目標(biāo)客戶描述: 1、0至15歲的中檔消費(fèi)群體；現(xiàn)在兒童的生活條件越來越好， 對服裝的數(shù)量和質(zhì)量需求也不斷提高。 2、批量需求的小學(xué)生；目前，小學(xué)逐漸有了統(tǒng)一校服的需求，以便統(tǒng)一管理。市場的 容量/本企業(yè)預(yù)計市場占有率 據(jù)有關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，本市人口達(dá)280萬，隨著城市人口的不斷增加， 預(yù)計占本市同行業(yè)同類客戶企業(yè)市場分額2%的份額。 市場容量的變化趨勢: 市場是靈活的，隨著城市

3、建設(shè)的不斷擴(kuò)大，居住密度的加大，人口不斷地?fù)硐虺鞘?。另外，隨著人們生活水平的不斷提高，父母對兒童物質(zhì)方面的的重視度也在上升，市場容量會越來越大。競爭對手的主要優(yōu)勢:1. 專賣店、專賣場多，品牌好；2. 經(jīng)營時間長，擁有相對固定的客源；3.經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，店面大，規(guī)模大，流動資金多；4.管理更完善，更有效；5.成交量大；競爭對手的主要劣勢:1.專賣店、專賣場品牌雖好，但價格偏高；2.規(guī)模大，投入也大，同時風(fēng)險也大；3.店大進(jìn)貨的款式及數(shù)量多，但庫存更多，款式更新處于劣勢；4.售后服務(wù)不好，特別是退換貨手續(xù)繁瑣；5. 生產(chǎn)交貨周期長；相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:1. .店面不大，布局合理，費(fèi)用低，品種更

4、新快； 2. 價格自己掌握，銷售更靈活，注重實(shí)際收益；3.由于銷售的是一群相對固定的群體，可及時宣傳及推銷；4. 自己幫助顧客搭配服飾；相對于 競爭對手的主要劣勢:1資金少，規(guī)模小，費(fèi)時的同時也費(fèi)力，相對支出會更大些；2.剛起步，還需要在進(jìn)貨及營銷方面花更多的時間；3入行晚，尚未形成穩(wěn)定物流鏈；4規(guī)模小，對經(jīng)銷商缺乏吸引力； 四、市場營銷計劃產(chǎn)品產(chǎn)品(產(chǎn)品系列)/服務(wù)主要特征兒童服裝A質(zhì)地好、時尚、活潑、可愛。兒童服裝B款式新穎、價格低廉。兒童校服C質(zhì)地好、價格合理。價格產(chǎn)品( 產(chǎn)品系列)/ 服務(wù)成本價 銷售價競爭對手的價 格兒童服裝A100150160180兒童服裝B30504060兒童校服

5、608080100折扣將給予:賒銷將給予:地點(diǎn)（1） 選址細(xì)節(jié)地址面積租金或建筑成本包頭市友誼大街404000（2）選擇該地址的主要理由:1、處于友誼大街口，人流量大。2、多數(shù)小學(xué)位于這條街的左右。3、租金合理。4、交通方便。（3）分銷方式 (選擇一項)產(chǎn)品將賣給: 最終消費(fèi)者 o 零售商 o 批發(fā)商（4）選擇該分銷方式的理由:針對的消費(fèi)群體有一個共同的特點(diǎn)，都會在父母和老師的指導(dǎo)下購買。本檔的款式、品質(zhì)是中檔的消費(fèi)，針對性強(qiáng)。促銷人員推銷成本預(yù)測廣 告成本預(yù)測公共關(guān)系成本預(yù)測營業(yè)推廣折扣名片成本預(yù)測200元 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將注冊成:o 個人獨(dú) 資 企業(yè) o 合 作社 個體工商戶o 合

6、 伙 企業(yè) o 中外合資企業(yè) o 股份有限責(zé)任公 司 o 其他.擬議的公司名稱:童趣童裝店公司員工包括: ( 附錄部分將附有組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述)職務(wù)月薪業(yè)主 / 經(jīng)理：一名1200元/月負(fù)責(zé)進(jìn)貨、批量銷售和資金流量的控制員 工:一名800元/月負(fù)責(zé)散件銷售及店內(nèi)基本的管理公司將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許: 類 型費(fèi) 用預(yù)測營業(yè)執(zhí)照50元公司的責(zé)任( 保險、員工的薪酬、稅) 類 型費(fèi) 用預(yù)測社會保險 2人260*2=520元納稅200*12=2400元六、固定資產(chǎn)工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：設(shè) 備 描 述數(shù) 量單 價總 費(fèi) 用 (元)模特2個

7、200元400元衣架100個5元500元衣櫥1個500元500元貨架4個250元1000元合計2400元 供 應(yīng) 商 名 稱 地 址 電 話 或 傳 真企業(yè)的交通工具 根據(jù)交通及營銷活動的需要, 擬購置以下交通工具：描 述數(shù) 量單 價總 費(fèi) 用 ( 元)手拉車1輛200200自行車1輛300300合計500供 應(yīng) 商地 址電 話 或 傳 真辦公設(shè)備 辦公室需要以下設(shè)備：設(shè) 備 描 述數(shù) 量單 價總 費(fèi) 用 (元)收銀桌椅1套300300風(fēng)扇1臺3030收據(jù)及紙筆1套3030合計360元供 應(yīng) 商地 址電 話 或 傳 真固定資產(chǎn)、折舊明細(xì)資 產(chǎn) 價 值 (元)年 折 舊 (元) 工 具, 設(shè) 備

8、2400480交 通 工 具50050辦 公 設(shè) 備36072零 售 店 面4000+5000=7000350工 廠廠房土 地總 計12260元952/12=79元七、營運(yùn)資金 (月)原材料, 包裝材料材 料 描 述數(shù) 量單 價每 月總 費(fèi) 用 (元)兒童服裝A100套100元10000元兒童服裝B100套30元3000元兒童校服100套60元6000元供 應(yīng) 商地 址電 話 或 傳 真其他經(jīng)營費(fèi)用 ( 不包括折舊費(fèi)用和貸款利息)其 他 費(fèi) 用月費(fèi)用說明 業(yè) 主 的 工 資1200元每月最后一天支付 雇 員 工 資800元每月的最后一天支付 租 金4000元每月初交租金 營 銷 費(fèi) 用200元

9、 電 費(fèi)200元 電 話 費(fèi)100元 維 護(hù), 維 修100元 保 險520元社會保險 公 司 注 冊費(fèi)200元營業(yè)執(zhí)照 其 他 必 備 品總 計7320元八、銷售收入預(yù)測（12個月）月 份 總 數(shù) 銷 售 的 產(chǎn) 品 ( 產(chǎn) 品 系 列)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1兒童服裝A銷 售 數(shù) 量1001001001001001001001001001001501501300平 均 單 價150150150150150150150150150150150150150.00月 銷 售 收入1500015000150001500015000150001500015000150

10、001500022500225001950002.兒童服裝B銷 售 數(shù) 量1001001001001001001001001001001501501300平 均 單 價50505050505050505050505050.00月 銷 售 收入500050005000500050005000500050005000500075007500650003.兒童校服銷 售 數(shù) 量1005001001001001001001005001001001002000平 均 單 價80808080808080808080808080.00月 銷 售 收入80004000080008000800080008000

11、800040000800080008000160000 總 計總銷 售總 量3007003003003003003003007003004004004600銷 售 總 收 入280006000028000280002800028000280002800060000280003800038000420000九、銷售和成本計劃 月 份123456789101112項目 金額（元）總 數(shù)銷售 含流轉(zhuǎn)稅銷售收入280006000028000280002800028000280002800060000280003800038000420000 流轉(zhuǎn)稅(增值稅等)0000000000000銷 售 收 入2

12、80006000028000280002800028000280002800060000280003800038000420000成本經(jīng) 營 成 本 業(yè) 主 工 資12001200120012001200120012001200120012001200120014400 員 工 工 資8008008008008008008008008008008008009600 租 金20002000200020002000200020002000200020002000200024000 營 銷 費(fèi) 用2002002002002002002002002002002002002400 電 費(fèi)20020020

13、02002002002002002002002002002400 電 話 費(fèi)1001001001001001001001001001001001001200 維 護(hù) 維 修1001001001001001001001001001001001001200 折 舊797979797979797979797979948 貸 款 利 息0000000000000 保 險5205205205205205205205205205205205206240 注 冊 費(fèi)200200 原 材 料( 明 細(xì))兒童服裝A1000010000100001000010000100001000010000100001000

14、01500015000130000兒童服裝B30003000300030003000300030003000300030004500450039000兒童校服60003000060006000600060006000600030000600060006000120000總 經(jīng) 營 費(fèi) 用243994819924199241992419924199241992419948199241993069930699351588稅 前 利 潤3601118013801380138013801380138011180138017301730168412稅費(fèi) 企 業(yè) 所 得 稅 個 人 所 得 稅300300

15、3003003003003003003003003003003600 其 他 稅凈 利 潤 ( 稅 后 ) 3301115013501350135013501350135011150135017001700164812 十、現(xiàn)金流量計劃 月 份123456789101112 項 目 金額（元） 總 數(shù)現(xiàn)金流入 月初現(xiàn) 金01312024700282803186035440390204260046180577606134068420448720業(yè)主投資現(xiàn) 金 銷 售 收 入28000600002800028000280002800028000280006000028000380003800042

16、0000 賒 銷 收 入貸 款其 他流 進(jìn) 現(xiàn) 金2000020000可支配 現(xiàn) 金 (A)48000731205270056280598606344067020706001061808576099340106420888720現(xiàn)金流出現(xiàn) 金流出現(xiàn) 金 采 購 ( 明 細(xì))兒童服裝A100001000010000100001000010000100001000010000100001500015000130000兒童服裝B30003000300030003000300030003000300030004500450039000兒童校服600030000600060006000600060006

17、00030000600060006000120000賒購 支 出業(yè)主 工 資12001200120012001200120012001200120012001200120014400員 工 工 資8008008008008008008008008008008008009600租 金20002000200020002000200020002000200020002000200024000營 銷 費(fèi) 用2002002002002002002002002002002002002400電 費(fèi)2002002002002002002002002002002002002400電 話 費(fèi)1001001001001001001001001001001001001200維 護(hù) 維 持 費(fèi)1001001001001001001001001001001001001200貸 款 利 息償 還貸 款 本 金保