影樓營(yíng)銷策劃方案

1、影樓營(yíng)銷籌劃方案篇一：婚紗影樓營(yíng)銷籌劃】婚紗影樓營(yíng)銷籌劃稿件要求：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案征集任務(wù)要求：1 、婚紗影像機(jī)構(gòu)籌備開業(yè)，方案進(jìn)行全面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，征求更多 的創(chuàng)意推廣方案，思路。我們推廣地域主要是北京地區(qū)，宣傳目的 想在北京一炮打響， 添加更多的實(shí)際客戶。2 、針對(duì)我公司從事的行業(yè)、產(chǎn)品的種類，對(duì)公司進(jìn)行詳細(xì)了解，然 后提出市場(chǎng)定位，針對(duì)市場(chǎng)定位制定出創(chuàng)意網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案。制 定實(shí)施步驟和工作安排。包括方案預(yù)算、效果評(píng)估等。3 、寫出的方案要有創(chuàng)意性，可行性，如參考視頻病毒式營(yíng)銷等等， 創(chuàng)意不限。4 、公司具體情況請(qǐng)加 qq 群 117935010 咨詢了解。5 、方案確定后，公司將在豬八戒網(wǎng)

2、站繼續(xù)發(fā)布系列任務(wù)，歡迎各位 威客踴躍參加，長(zhǎng)期合作。清視界婚紗影樓營(yíng)銷籌劃案1 、開業(yè)促銷：競(jìng)爭(zhēng)使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)，并 在促銷上以新開業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意。有的影樓每年 都重新開業(yè)一次，還有一年竟然開了兩次業(yè)。例： 先以重新裝修后試營(yíng)業(yè)為由，給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷過(guò)后，再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè)，再給新人們更大幅度 的優(yōu)惠。以開業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進(jìn) 可攻、退可守的境地。因?yàn)榧瓤梢缘蛢r(jià)位大肆掠奪客源，同時(shí)又可 以很抱歉地對(duì)同業(yè)或新人們說(shuō)：并不是本影樓在做低價(jià)位攪亂市場(chǎng)， 而是因?yàn)槲以陂_業(yè)做促銷而已。因開業(yè)的 “登陸式 廣告影響力

3、較大，籌劃得當(dāng)，可以搶占一定的市 場(chǎng)份額。2 、打折促銷：先巧立一個(gè)名目，例如：開業(yè)幾周年店慶，或某大師 駐店效勞等，然后以此為借口大幅讓利給新人。攝影打折促銷的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛?這樣一個(gè)時(shí)機(jī)，有利于維護(hù)影樓的體面 ;同時(shí)提醒客人要抓住時(shí)機(jī)。 缺點(diǎn)是現(xiàn)在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰(shuí)再做這樣的籌劃， 已引不起消費(fèi)者太大的興趣。3 、數(shù)字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一， 555 特惠活動(dòng) ， 讓人一看好象是 555 元就可以拍一套婚紗照，當(dāng)新人進(jìn)店咨詢時(shí)才 明白，原因 555 的意思是：先打 5 折、再減 500 、再送 5 大結(jié)婚好 禮的簡(jiǎn)稱，最后算下來(lái)

4、，拍照的價(jià)格最低也要 1000 多左右。顧客進(jìn) 門后雖有上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，但經(jīng)門市小姐的熱情的介紹及周到的效勞， 最后下訂拍照的仍大有人在。數(shù)字游戲的主要作用是引客入門，客人進(jìn)門后門市人員的效勞水準(zhǔn) 至關(guān)重要，效勞得當(dāng)，可以大在提高約單的成功率。4、異業(yè)聯(lián)盟：與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來(lái)風(fēng)行起來(lái)、 且行之有效的方法之一。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會(huì)使你的影樓的 檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以 下幾種：(1) 購(gòu)置某種產(chǎn)品或某項(xiàng)效勞，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券 你到影樓拍照，可獲得一張購(gòu)置某種產(chǎn)品或某項(xiàng)效勞的優(yōu)惠券。(2) 影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促

5、銷活動(dòng)，注明得到 了某某著名公司的贊助，以此來(lái)增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊?力。 以下內(nèi)容需要回復(fù)才能看到5 、同業(yè)聯(lián)盟：在一些競(jìng)爭(zhēng)比擬良性的地區(qū)會(huì)有采用，一般分兩種情 況：(1) 一同做促銷或者一同做 “秀。這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響，共 同承當(dāng)宣傳費(fèi)用 ;(2)占領(lǐng)不同細(xì)分市場(chǎng)的影樓互相 “照顧 ：如在婚紗影樓拍攝過(guò)婚紗 照后，可以獲得某影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某店贈(zèng)送的優(yōu)惠卡 ; 或在某影 樓拍過(guò)照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。6、做 “秀接單：影樓一般會(huì)選在雙休日或節(jié)假日，在大商場(chǎng)的門 口或商業(yè)中心的廣場(chǎng)上，做動(dòng)態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè) 的模特和專業(yè)的主持人來(lái)主持會(huì)場(chǎng)，以非常

6、熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓猶 豫不決的新人們被感染而在沖動(dòng)中交上拍照的訂金。做 “秀接單越 來(lái)越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當(dāng)?shù)氐奈?星級(jí)酒店萬(wàn)豪酒店籌劃過(guò)一次 “結(jié)婚萬(wàn)歲暨婚情博覽會(huì) 活動(dòng)，邀請(qǐng) 了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手做 “秀，僅一天時(shí)間 收取新人的拍照訂金高達(dá)幾十萬(wàn)。7 、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：只要你到我影樓來(lái)拍照，您就有時(shí)機(jī)贏取大獎(jiǎng)。一 開始，影樓一般會(huì)準(zhǔn)備一些小家電，結(jié)婚用品什么的，再后來(lái)，為 吸引新人，抽獎(jiǎng)的金額不斷提高。這里有一點(diǎn)需特別注意：?廣告法?規(guī)定抽獎(jiǎng)活動(dòng)的最高獎(jiǎng)金不得 高于 5000 元。一旦不小心超過(guò)了這個(gè)最高限，將會(huì)遭到工商部門的 重罰。對(duì)此沒(méi)有認(rèn)識(shí)的

7、影樓請(qǐng)?zhí)貏e注意。8 、單代傳銷：傳銷做為違法的經(jīng)營(yíng)行為現(xiàn)已被取締，但很多人不知 道，單代傳銷其實(shí)并不違法，針對(duì)影樓的具體方法就是：你給我介 紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的那么直接給客人現(xiàn)金或 提成等等不一而足。單代傳銷的優(yōu)點(diǎn)是通過(guò)在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人為影樓做宣傳，可信 度較高，經(jīng)過(guò)調(diào)查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重 要的因素之一。9 、隱性促銷：這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。它們 一般都有在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人的詳細(xì)記錄，于是不斷地通過(guò)商業(yè) 信函和打 與老客人保持感情聯(lián)絡(luò)，并運(yùn)用單代傳銷的方法把在本影 樓消

8、費(fèi)過(guò)的客人轉(zhuǎn)變本錢影樓的最正確代言人，讓老客人不斷地為 自己的影樓做義務(wù)宣傳。隱性促銷最大優(yōu)點(diǎn)是宣傳的隱蔽性，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以了解自己影樓 的動(dòng)向，于是也就難以進(jìn)行有針對(duì)性的攻擊策略，而且在經(jīng)營(yíng)中， 隨著客人基數(shù)的不斷擴(kuò)大，隱性促銷發(fā)揮的作用也越來(lái)越大?，F(xiàn)在很多影樓通過(guò)當(dāng)?shù)氐幕橐龅怯浱帲私獾搅吮镜貐^(qū)全部的當(dāng)年 登記的新人的詳細(xì)情況，然后用頻繁的商業(yè)信函展開行銷的攻勢(shì)， 也是隱性促銷方式中比擬高明的一種。網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，電子商務(wù)成為時(shí)代潮流，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也應(yīng)此而成為各 大商家非常看重的銷售渠道。時(shí)下很多行業(yè)已經(jīng)透過(guò)網(wǎng)絡(luò)開展銷售 取得顯著成績(jī)，如 it 業(yè)、機(jī)票訂購(gòu)、賓館預(yù)定等等，淘寶、易趣的 網(wǎng)絡(luò)小店

9、也開展的紅紅火火。網(wǎng)絡(luò)的普及給我們影樓帶來(lái)了哪些影 響？1 、消費(fèi)透明化、誠(chéng)信最重要以往我們了解外部消息，都是通過(guò)新聞媒體，或朋友單線傳播消息。 而現(xiàn)在那么可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)廣泛交流心得和經(jīng)驗(yàn)。網(wǎng)絡(luò)普及以后，顧客 可以網(wǎng)上公開發(fā)表消費(fèi)感受和遭遇，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)均被網(wǎng)絡(luò)透明化，良 好的口碑成為各大商家追崇的目標(biāo)。一些急功近利的影樓曾經(jīng)暗箱 操作的盈利手段在網(wǎng)上被公布出來(lái)，影樓業(yè)也走向消費(fèi)透明化。因 此誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代影樓經(jīng)營(yíng)開展的必須遵守原那么。2、網(wǎng)絡(luò)成為商家廣告宣傳的重要媒介社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日漸劇烈，人們的生活節(jié)奏也隨之加快，網(wǎng)絡(luò)成為人們了解新品最方便快捷的通道。很多人在購(gòu)置不熟悉的產(chǎn)品之前都會(huì)些上網(wǎng)查詢相

10、關(guān)信息，篩選出有意向的商家再做具體了解，最后確定 購(gòu)置。網(wǎng)絡(luò)成為各行各業(yè)商家進(jìn)行廣告宣傳的重要媒介，影樓也不 例外。3 、“狼又來(lái)了 ，如果你還在觀望，你將可能被洗牌幾年前，影樓業(yè)將數(shù)碼技術(shù)的進(jìn)入稱之為 “狼來(lái)了 ，當(dāng)時(shí)數(shù)碼派與 傳統(tǒng)派展開了劇烈的爭(zhēng)論，數(shù)碼會(huì)取代傳統(tǒng)嗎？在劇烈的爭(zhēng)論硝煙 中，很多老板持觀望態(tài)度。而現(xiàn)在的影樓幾乎都是數(shù)碼的天下，一 些還在觀望的影樓已經(jīng)悄悄褪出了市場(chǎng)。而現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)已日漸普及， “第二匹狼 來(lái)勢(shì)兇兇，您還在觀望嗎？如今網(wǎng)絡(luò)已然深入老百姓的生活，我們的影樓應(yīng)如何利用他來(lái)進(jìn)行 網(wǎng)絡(luò)銷售呢？下面和大家分享一個(gè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)而 “名利雙收 的影樓企 劃案。這個(gè)企劃案是由深圳好萊

11、塢集團(tuán)旗下的鐘愛(ài)一生電籌劃制作 的。以下是這次活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布稿：活動(dòng)結(jié)束以后，我又細(xì)細(xì)回憶了一偏活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程，感覺(jué)得意于 很多細(xì)節(jié)上的處理?，F(xiàn)總結(jié)列舉如下：1 、選擇搜房網(wǎng)做為主辦單位增強(qiáng)了活動(dòng)的可信度。因?yàn)樗逊烤W(wǎng)知 名度較高，本身?yè)碛泻芏鄷?huì)員，客戶群體穩(wěn)定，由他們來(lái)推薦消費(fèi) 可起到很好的作用。另外本次活動(dòng)組織相當(dāng)于一次大行團(tuán)購(gòu)，客戶能得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。2 、在選擇小禮品和獎(jiǎng)品的贊助單位時(shí)，我特別注重品牌。做活動(dòng) 其實(shí)是品牌互動(dòng)的最正確時(shí)機(jī)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將會(huì)提高活動(dòng)的可信度和 品位。如果選擇小品牌或雜牌贊助商可能會(huì)影響客戶對(duì)影樓品牌的 市場(chǎng)定位。3 、在消費(fèi)者參加活動(dòng)的資格上限制為搜房網(wǎng)正

12、式注冊(cè)會(huì)員，可以 擴(kuò)大主辦單位的網(wǎng)站人氣：將人數(shù)限制在 100 對(duì)，須提前報(bào)名方可 享受本次活動(dòng)的優(yōu)惠，讓客戶知道是因?yàn)闀?huì)員的權(quán)利才享受到這樣 的優(yōu)惠；另外括號(hào)中對(duì)于優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容時(shí)間的限制其實(shí)是在暗示客 人把握時(shí)機(jī)。所有的這一切，提升了本次籌劃活動(dòng)的價(jià)值，加強(qiáng)了 活動(dòng)的可參與度。4 、活動(dòng)工程中網(wǎng)友婚紗秀，由參加活動(dòng)的網(wǎng)友自己當(dāng)模特走秀。網(wǎng) 友走秀雖然沒(méi)有模特專業(yè)，但是更容易讓消費(fèi)者認(rèn)同，說(shuō)服力更強(qiáng)。 而且專業(yè)模特費(fèi)用不底，網(wǎng)友走秀省去了不少銀子。5 、這樣的活動(dòng)為網(wǎng)友見(jiàn)面提供了一個(gè)舞臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)上很多人互相仰 慕、審校已久，但是一直沒(méi)時(shí)機(jī)見(jiàn)面，遇上這樣的活動(dòng)正好可以借 機(jī)一聚，增進(jìn)友誼，這也增加

13、了活動(dòng)的參與性。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，有些 的膽的網(wǎng)友爭(zhēng)相上臺(tái)表演自己的才藝，氣氛非?；顫姟? 、優(yōu)惠內(nèi)容的設(shè)計(jì)非常合理，能滿足各個(gè)檔次的消費(fèi)群體的需求。 因篇幅有限本文沒(méi)有詳細(xì)列出。影樓在舉辦這樣的活動(dòng)時(shí)，可以根 據(jù)各層次消費(fèi)趨向進(jìn)行設(shè)置。本次活動(dòng)我們采取了人性化定單的方 式，由電長(zhǎng)統(tǒng)一做產(chǎn)品介紹，然后顧客就可根據(jù)自己的需求了選擇 相應(yīng)的定單，在活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容 “大禮包 選項(xiàng)欄選擇自己想要的附加 優(yōu)惠工程，簽單可以由客戶自助完成，速度很快。7 、所有參與的網(wǎng)友一律送見(jiàn)面禮一份，正所謂禮多人不怪，禮輕 情誼重，維系了影樓與網(wǎng)友之間的情感。8 、為了活潑現(xiàn)場(chǎng)氣氛，設(shè)置了抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。設(shè)計(jì)獎(jiǎng)品的主要目的是 為了推

14、高單，因此定高單中獎(jiǎng)回報(bào)率也高。不少網(wǎng)友因此改變了消 費(fèi)預(yù)算，將所訂套系提升衛(wèi)至兩個(gè)檔次。9 、活動(dòng)主題和國(guó)家政策吻合。綠色環(huán)保是國(guó)家一直以來(lái)提倡的，結(jié) 婚植樹紀(jì)念可謂是新事新辦，既有紀(jì)念意義，又為環(huán)保事業(yè)起到了 帶頭作用。很多新聞媒體爭(zhēng)相報(bào)道這次活動(dòng)，大大增加了鐘愛(ài)一生品牌的正面 暴光率。廣告費(fèi)對(duì)現(xiàn)代企業(yè)是不小的開支，電視廣告、報(bào)紙廣告以 及網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用都不底，這次活動(dòng)不光的得到了良好的定單回報(bào)， 更多的是贏得了廣告效應(yīng)。這次活動(dòng)的成功舉辦，充分地證明了影樓實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性。 下面總結(jié)一些我做網(wǎng)絡(luò)推廣工作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，與大家共享。一、在網(wǎng)上建設(shè)銷售平臺(tái)1 、建設(shè)自己的網(wǎng)站網(wǎng)站就相當(dāng)與虛擬的

15、影樓門面，顧客登陸網(wǎng)站就相當(dāng)于走進(jìn)影樓， 與門市溝通。在這里顧客可以放松的了解影樓的產(chǎn)品、影樓的效勞 流程、影樓的經(jīng)營(yíng)理念、影樓的門面以及內(nèi)部的圖片、影樓的地址、 號(hào)碼、技術(shù)人員的介紹、影樓最新的優(yōu)惠促銷、以及拍攝風(fēng)格，影 樓網(wǎng)站所展示的圖片是顧客選擇影樓的關(guān)鍵。2 、開展代理商任何一個(gè)行業(yè)要做大、做強(qiáng)、快速開展，需要的是什么？是銷售。 銷售不是完全靠自己來(lái)做，做渠道顧客比做終端顧客更容易，更方 便。每個(gè)代理商都擁有自己的顧客群體，由代理商來(lái)做銷售得到的 回報(bào)將是一個(gè)面，而不是單一顧客的一個(gè)點(diǎn)。另外代理商的網(wǎng)站也 可以展示影樓的產(chǎn)品與資訊，知識(shí)無(wú)行中為影樓增加了展示的門面。 影樓開展代理商最關(guān)

16、鍵的一點(diǎn)就是讓他們的顧客享受優(yōu)惠，并給代 理商返利，這樣才能讓代理商產(chǎn)生足夠的推廣動(dòng)力。成熟是網(wǎng)絡(luò)銷 售應(yīng)該是把局部市場(chǎng)委托給代理商去做，目前我們最成功的一個(gè)代 理商的月銷售到達(dá)了 30 萬(wàn)之多。3 、組織團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)是目前網(wǎng)友比擬喜歡的一種消費(fèi)方式，為什么喜歡，因?yàn)?他們能得到最大程度的優(yōu)惠，而影樓也由于減少了銷售本錢，從而 產(chǎn)生了讓利空間。4、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)組織線下活動(dòng)與一些非盈利性的論壇或網(wǎng)站組織線下活動(dòng)，活動(dòng)要設(shè)有豐富的節(jié)目和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，當(dāng)然優(yōu)惠必不可少?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)最好的消費(fèi)模式是由口才最好的專業(yè)銷售員來(lái)為眾多顧客做演講，一對(duì)多的方式讓顧客更容易接受影樓，定單因此成為可能，而抽獎(jiǎng)那么可促進(jìn)顧客現(xiàn)

17、場(chǎng)定 單。抽獎(jiǎng)一定要公平公正，所設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng)要均有得主。二、影樓實(shí)施網(wǎng)絡(luò)銷售的考前須知1 、價(jià)格的統(tǒng)一2 、口碑“做廣告不如做口碑 ，網(wǎng)絡(luò)的快速性決定了廣告速度。廣告做的好， 但假設(shè)影樓本身的效勞沒(méi)有跟進(jìn)做到位，還不如不做網(wǎng)絡(luò)銷售。水 能載舟亦能覆舟，顧客感覺(jué)影樓效勞周到，就回給影樓做正面宣傳， 反之，就會(huì)負(fù)面宣傳滿天飛。好的口碑需要長(zhǎng)時(shí)間的穩(wěn)固方可建立，【篇二：婚紗攝影營(yíng)銷籌劃案】一、市場(chǎng)環(huán)境分析1經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開展，人均收入得到提高，人民生 活水平有所改善，對(duì)生活的需求不再局限于物質(zhì)層面，對(duì)精神層面 也有所要求，這就為人們拍攝寫真集或藝術(shù)照提供更大的可行性。 呼和浩特市的大學(xué)，雖然相對(duì)

18、其他一線和二線城市的學(xué)生消費(fèi)的層 次略低，但是已經(jīng)有足夠的能力去支付和享受相對(duì)高檔的攝影消費(fèi) 領(lǐng)域。2社會(huì)文化環(huán)境：國(guó)家大力提倡文化產(chǎn)業(yè)的開展，各種攝影展、 攝影比賽蔚然成風(fēng)，在這個(gè)相對(duì)大學(xué)生壓力較大的社會(huì)環(huán)境，精神上的充實(shí)和釋放已經(jīng)是更多的大學(xué)生們追求的東西，人們?cè)絹?lái)越喜 歡把一些回憶變成可存在的形式記錄下來(lái)。3人口環(huán)境：中國(guó)是人口大國(guó)，也是經(jīng)濟(jì)大國(guó)，人像攝影業(yè)有廣 闊的潛在市場(chǎng)。而在經(jīng)濟(jì)飛速開展的呼和浩特市，攝影業(yè)也在近幾 年得到高速開展。同時(shí)，呼和浩特作為自治區(qū)經(jīng)濟(jì)文化中心，集中 了 20 余所高校，這些大學(xué)生將會(huì)是潛在的最大生力軍市場(chǎng)4技術(shù)環(huán)境：科學(xué)技術(shù)飛速開展，影像學(xué)和機(jī)械學(xué)的開展，

19、推動(dòng) 攝影業(yè)的開展。今天，人們已不滿足于對(duì)明星們的影像追求，更多 的想自我嘗試寫真集， mtv ，甚至 diy 電影。這種原來(lái)奢侈的消費(fèi)， 在各影視經(jīng)營(yíng)商和攝影愛(ài)好者的突破中變得平民化。(1) 整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。攝影會(huì)館、影樓因其地域性，產(chǎn)品市場(chǎng)主要集中在本地區(qū)的中高消 費(fèi)群體中，據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，有 42.5% 的年齡在 2535 之間的工薪族愿 意拍攝寫真集， 32.6% 的學(xué)生群體有拍攝藝術(shù)人像的意愿。目前呼市 有多家影樓，整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品規(guī)模較大。(2) 各競(jìng)爭(zhēng)品牌的比擬分析。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有薇薇新娘，古攝影，簡(jiǎn)約花嫁，金夫人，銳攝影， 西野攝影等，其中薇薇新娘是大型連鎖店，且入主青城時(shí)間較長(zhǎng)占

20、 據(jù)著一定量的市場(chǎng)份額，地處鼓樓市中心，周邊婚紗店已形成集中效應(yīng)，簡(jiǎn)約花嫁等幾家店 也分布于此，鼓樓地區(qū)因此成為拍攝婚紗或?qū)懻娴氖走x區(qū)域。古攝 影也是全國(guó)連鎖，資金技術(shù)力量雄厚。金夫人那么擁有 360 度旋轉(zhuǎn)拍 攝實(shí)景大棚，內(nèi)有飛鴿竹林、夏威夷海灘、紅日戀情等 10 多個(gè)主題 拍攝實(shí)景大棚。銳攝影堅(jiān)持實(shí)行 “一對(duì)二 的專業(yè)效勞，一個(gè)攝影師， 一個(gè)燈光師，一組工作人員，全程為客戶效勞，這是它最大的特色。 西野攝影的價(jià)格那么較為透明，套系種類明確。(3) 消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。消費(fèi)者年齡集中在 2030 之間，以女性居多，多為工薪層級(jí)，月人 均收入在 2000 以上，

21、婚紗攝影和寫真攝影依然是主要消費(fèi)品類。另 外，婚前女性的消費(fèi)意愿要比婚后女性強(qiáng)烈。(4) 各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比擬分析。在主要幾家競(jìng)爭(zhēng)品牌中，古攝影和銳攝影的廣告費(fèi)用最多，大量投放在平面媒體上，尤以古攝影廣告花費(fèi)多，明星代言費(fèi)即是龐大的開支。平常配合大型商場(chǎng)促銷的一些現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)以及禮券的派送也起到了不小的廣告宣傳作用，廣告方面的大投資使其獲得了相應(yīng)的高 知名度。5各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比擬分析。各影樓的定價(jià)在一定層面上是相通的，根本思想為分類定價(jià)，根據(jù)相應(yīng)的影棚背景、服裝套數(shù)、樣張數(shù)額來(lái)進(jìn)行定價(jià)，各層次價(jià)格區(qū)清楚顯。除此主流定價(jià)法外，優(yōu)惠定價(jià)也會(huì)隨著不定期的促銷和酬賓活動(dòng)出現(xiàn)，還有一些影

22、樓會(huì)為顧客量身定做方案，當(dāng)然收費(fèi)也較 為高昂。二、營(yíng)銷活動(dòng)的開展?fàn)I銷活動(dòng)的目標(biāo)：通過(guò)開展一系列營(yíng)銷活動(dòng)，使呼和浩特市十所高 校的大學(xué)生對(duì)時(shí)尚芭莎攝影會(huì)館有更深層次的了解，在以最低本錢 取得最大化收益的同時(shí)，樹立時(shí)尚芭莎攝影會(huì)館的個(gè)性化品牌。目標(biāo)市場(chǎng)：呼和浩特市大學(xué)生面臨問(wèn)題：前期投資比擬大，市場(chǎng)前景缺少具體調(diào)研。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：技術(shù)實(shí)力雄厚，學(xué)生攝影以宿舍文化為前景的市場(chǎng)尚未 開拓。 營(yíng)銷定位：即將畢業(yè)的大四學(xué)生。三、營(yíng)銷策略1. 品牌策略：品牌對(duì)攝影會(huì)館來(lái)說(shuō)有著極其重要的地位，它有助于占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò) 大市場(chǎng)，還能夠減少價(jià)格彈性，減少未來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。因此，品牌 資產(chǎn)是能夠?yàn)槠髽I(yè)和顧客提供超越產(chǎn)品或效勞

23、本身利益之外的價(jià)值。 就市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)看，璀璨芭莎時(shí)尚攝影會(huì)館還處于提高知名度階 段，所以我們要從樹立形象開始，提高其知名度。目前許多專業(yè)攝 影機(jī)構(gòu)據(jù)消費(fèi)者反映存在消費(fèi)不透明，后期制作不完善，職工效勞 態(tài)度差等問(wèn)題，因此，要想樹立良好的企業(yè)形象，要先做到價(jià)格透 明，讓顧客清楚效勞工程是怎樣的收費(fèi)，使其擁有知情權(quán)和選擇權(quán)。 同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)職工的培訓(xùn)，調(diào)動(dòng)職工積極性。另外要推廣多品牌策 略，也就是開發(fā)不同的品牌，植入不同的細(xì)分市場(chǎng)，例如針對(duì)各大 學(xué)的宿舍以及年級(jí)差異開拓不同主題，這樣才能滿足不同的細(xì)分市 場(chǎng)的要求，才能使會(huì)館最大限度的覆蓋市場(chǎng)。2. 價(jià)格策略：價(jià)格是影樓效勞的價(jià)值表現(xiàn)。它是攝影會(huì)館營(yíng)

24、銷因素中十分敏感而 又難以控制的因素，它直接關(guān)系著市場(chǎng)對(duì)我們的接受程度，影響著 攝影會(huì)館利潤(rùn)的多少，涉及經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者等各方面的利益。因此， 定價(jià)策略是攝影會(huì)館營(yíng)銷組合中一個(gè)重要的組成局部。(1) 影響定價(jià)的因素影響定價(jià)的因素很多，有影樓內(nèi)部因素，也有外部因素；有主觀的 因素，也有客觀的因素。概括起來(lái)，有實(shí)力與本錢、市場(chǎng)需求、競(jìng) 爭(zhēng)因素和其他因素四個(gè)方面。a. 實(shí)力與本錢對(duì)攝影會(huì)館的定價(jià)來(lái)說(shuō)，本錢是一個(gè)關(guān)鍵因素。影樓定價(jià)本錢是最 低界限。攝影會(huì)館的實(shí)力反映在營(yíng)業(yè)面積、人力資源費(fèi)用、裝修的 豪華、器材與耗材的檔次上，這些都會(huì)造成產(chǎn)品本錢的增加，直接 影響到影樓效勞和產(chǎn)品的定價(jià)。 b. 市場(chǎng)需求價(jià)

25、格除受本錢影響外，還受市場(chǎng)需求的影響。不同的社會(huì)層次會(huì)有 不同的消費(fèi)要求，一味的低價(jià)位和不切實(shí)際的高價(jià)位都不可能成功。 只有在充分分析市場(chǎng)后，做出迎合市場(chǎng)需求的定價(jià)才是正確的。c. 競(jìng)爭(zhēng)因素 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是影響價(jià)格制定的重要因素。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的程度不同，首 先要了解競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度。其次，要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略以及競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的實(shí)力。最后，還要了解、分析本攝影會(huì)館在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。d. 其他因素 這些因素包括消費(fèi)者習(xí)慣和心理，更重要的是品牌形象。(2) 定價(jià)的根本戰(zhàn)術(shù) 價(jià)格是攝影會(huì)館競(jìng)爭(zhēng)的主要手段之一，根據(jù)不同的定價(jià)目標(biāo)和復(fù)雜 的市場(chǎng)情況，應(yīng)采用靈活多變的方式確定價(jià)格。a. 新店新品定價(jià) 新的效勞工程面市時(shí)

26、，價(jià)格定得盡可能低一些，其目的是獲得最大 市場(chǎng)占有率。低價(jià)薄利，使競(jìng)爭(zhēng)者望而卻步、減緩競(jìng)爭(zhēng)，可獲得一 定市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 b. 尾數(shù)或整數(shù)定價(jià)：許多商品的價(jià)格，寧可定為 98 元或 99 元，而不定為 l00 元，是適 應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)置心理的一種取舍，尾數(shù)定價(jià)使消費(fèi)者產(chǎn)生種“價(jià)廉 的錯(cuò)覺(jué)。另一方面國(guó)人傳統(tǒng)的對(duì)吉利數(shù)字的偏好的因素?，F(xiàn)金折扣是對(duì)及時(shí)付賬款的購(gòu)置者的 種價(jià)格折扣。許多影樓在旺 季搶單時(shí)習(xí)慣采用此法。數(shù)量折扣是攝影會(huì)館為提高顧客消費(fèi)數(shù)額的一種折扣，以鼓勵(lì)顧客 拍攝更高套系或購(gòu)置更多的產(chǎn)品。大量購(gòu)置能使攝影會(huì)館降低生產(chǎn)、 銷售等環(huán)節(jié)的本錢費(fèi)用。季節(jié)折扣是攝影會(huì)館鼓勵(lì)顧客淡季消費(fèi)的一種減讓，使經(jīng)營(yíng)

27、一年四 季能保持相對(duì)穩(wěn)定。推廣津貼的形式那么是攝影會(huì)館鼓勵(lì)現(xiàn)有的顧客對(duì)影樓做宣傳推廣， 不但在拍攝時(shí)給予新顧客一定的優(yōu)惠，還會(huì)對(duì)老顧客進(jìn)行一定的獎(jiǎng) 勵(lì)。3. 確定營(yíng)銷方式與產(chǎn)品定位：在價(jià)格優(yōu)惠的同時(shí)，通過(guò)高校這一平臺(tái)，與高校社團(tuán)活動(dòng)、二級(jí)學(xué) 院舉行的相關(guān)活動(dòng)結(jié)合，擴(kuò)大知名度，此外還可以針對(duì)大四學(xué)生推 出“畢業(yè)感懷 套系，還可與?大學(xué)生第一線?合作開設(shè)互動(dòng)攝影專 欄來(lái)宣傳自己。 在全面進(jìn)行市場(chǎng)分析的根底上，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)之后，將市場(chǎng)定位于即將畢業(yè)于大 四學(xué)生、情侶、高校社團(tuán) 。針對(duì)這三個(gè)群體的不同需求推出不同特 色的套系及相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格。三、銷售推廣呼和浩特市是內(nèi)蒙古自治區(qū)的首府，地理位置優(yōu)越，為其經(jīng)濟(jì)、文 化等開展開辟了諸多的便利的條件。許多新穎創(chuàng)意和經(jīng)營(yíng)模式一旦 被首府的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)認(rèn)可，那么在內(nèi)蒙古自治區(qū)大刀闊斧的推廣自主 產(chǎn)品極其文化就相對(duì)容易了許多。璀璨芭莎攝影會(huì)館在呼和浩特市是具有一定規(guī)模和號(hào)召力的攝影制 作中心，擁有許多的專業(yè)技術(shù)人