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1、裝修公司市場(chǎng)部工作計(jì)劃【導(dǎo)語(yǔ)】這篇關(guān)于裝修公司市場(chǎng)部工作計(jì)劃的文章,是特地為大家整理的,希望對(duì)大家有所幫助!一、工作重點(diǎn)闡述吉祥如意裝飾工程有限公司市場(chǎng)部正在全面組建,目前公司業(yè)務(wù)來(lái)源主要為廣告客戶(hù);鑒于市場(chǎng)上的主流營(yíng)銷(xiāo)模式為小區(qū)設(shè)點(diǎn)、活動(dòng)促銷(xiāo)以及電話營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀,我提出以下部門(mén)規(guī)劃:市場(chǎng)部職能部門(mén)暫為三塊:電話營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。電話營(yíng)銷(xiāo)部門(mén):暫定6 人,采用組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制,每日講評(píng)制度;市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén):暫定10 人,市場(chǎng)部經(jīng)理直接負(fù)責(zé),每日講評(píng)制度;主要負(fù)責(zé)日常小區(qū)駐點(diǎn)任務(wù)及公司促銷(xiāo)活動(dòng)策劃,實(shí)施;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén):待定;另市場(chǎng)部根據(jù)主流裝飾企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售情況,
2、擬定本年度工作目標(biāo)如下:吉祥如意裝飾公司市場(chǎng)占有率達(dá)到 900 萬(wàn),進(jìn)入行業(yè)前 10 強(qiáng); 市場(chǎng)部業(yè)務(wù)量提升至公司總業(yè)務(wù)量的80%; 提升公司品牌形象和號(hào)召力。二、支持與輔助工作為了彌補(bǔ)年度工作中的不足,并更好地完成本年度工作目標(biāo),近期應(yīng)做好如下工作。充實(shí)成員,完善組織本年度市場(chǎng)部計(jì)劃增強(qiáng)如下崗位的人員配備。市場(chǎng)部人員需求計(jì)劃表崗位名稱(chēng)需求人員主要工作內(nèi)容需求時(shí)間電話營(yíng)銷(xiāo)人員 2 主要負(fù)責(zé)日常電話營(yíng)銷(xiāo)工作以及輔助各類(lèi)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)5月12月市場(chǎng)銷(xiāo)售人員 10 負(fù)責(zé)終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā),小區(qū)設(shè)點(diǎn),促銷(xiāo)活動(dòng)以及信息的整理于分析工作5月12月網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員 1 待定制度規(guī)范、專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)市場(chǎng)部計(jì)劃于5月20
3、日25日組織崗位技能和制度規(guī)范培訓(xùn),主要目的如下:使市場(chǎng)部業(yè)務(wù)人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略,統(tǒng)一思想 認(rèn)識(shí);讓市場(chǎng)人員掌握適合裝飾行業(yè)的業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)技能,真 正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、客戶(hù)深開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能;心態(tài)培訓(xùn);電話營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、貼近市場(chǎng)從 6 月份開(kāi)始電話營(yíng)銷(xiāo)人員將分批、分階段到個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)駐點(diǎn),以便于貼近市場(chǎng),更好地完成市場(chǎng)拓展工作。三、重點(diǎn)工作安排1 。市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)業(yè)績(jī)提升市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)作為市場(chǎng)部的拳頭部門(mén), 為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)部XX年戰(zhàn)略目標(biāo)和銷(xiāo)售計(jì)劃,我認(rèn)為應(yīng)該通過(guò)“開(kāi)拓、挖掘、管理、協(xié)調(diào)”四個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)務(wù)提升:開(kāi)拓:市場(chǎng)部在完成充分的市場(chǎng)調(diào)研以后,定期確立重
4、點(diǎn)攻克的小區(qū)或住宅片區(qū),制定一個(gè)較長(zhǎng)期的開(kāi)拓計(jì)劃 ,其中包括:前期業(yè)務(wù)員小區(qū)蹲點(diǎn)并采集信息,第現(xiàn)場(chǎng)集中促銷(xiāo)活動(dòng),日常設(shè)點(diǎn)宣傳,第二次現(xiàn)場(chǎng)集中促銷(xiāo)活動(dòng),后期現(xiàn)場(chǎng)集中促銷(xiāo)活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員在交房后 3 個(gè)月撤出。挖掘:挖掘重點(diǎn)小區(qū)的更深層次消費(fèi)能力,尋求與小區(qū)管理處,招商中心,房屋中介公司的合作,并視情況舉辦業(yè)主家裝講壇等活動(dòng)。并且在日常工作中,派出一名業(yè)務(wù)人員實(shí)行掃街式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),目標(biāo)客戶(hù)為鋪面,中小型娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)所,餐館等公裝項(xiàng)目。管理:市場(chǎng)部管理按照業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào),早間講評(píng)的形式經(jīng)行,并不定期開(kāi)展學(xué)習(xí)和心態(tài)激勵(lì)活動(dòng)。協(xié)調(diào):市場(chǎng)部經(jīng)理的日常工作還包括協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源及市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)、 電話營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、 網(wǎng)絡(luò)
5、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)之間的工作配合。2 品牌推廣公司品牌經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作,已具備了一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們公司的市場(chǎng)份額,并使公司品牌獲得長(zhǎng)久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,從產(chǎn)品的品牌形象、裝修市場(chǎng)定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。品牌形象為了樹(shù)立吉祥如意裝飾品牌在業(yè)界和消費(fèi)者心目中的“彰顯不凡氣質(zhì),締造經(jīng)典空間”品牌形象,公司采用“明星設(shè)計(jì)師 + 明星工程“的雙線品牌戰(zhàn)略,通過(guò)對(duì)于品牌的強(qiáng)調(diào)和宣傳,完成開(kāi)拓市場(chǎng)的目標(biāo)。產(chǎn)品定位通過(guò)細(xì)分若干套餐形式,可以根據(jù)每個(gè)套餐市場(chǎng)定位的不同,分別進(jìn)行套餐市場(chǎng)定位,進(jìn)而確定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。例如,我們的“ 598
6、套餐產(chǎn)品的定位是高端消費(fèi)者,那么在價(jià)格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的 “身份” ; 而“ 298 ”品牌產(chǎn)品的定位是追求一般性舒適工薪階層,在價(jià)格定位上就要考慮在保證質(zhì)量的前提下市場(chǎng)偏高定價(jià)+打折優(yōu)惠來(lái)吸引消費(fèi)者眼球。市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)雖然家裝市場(chǎng)不是以渠道銷(xiāo)售為主,但是整合市場(chǎng)資源,建立市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)始終是各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手法當(dāng)中非常重要的一種手段。目前我考慮和市場(chǎng)上一些一流的純?cè)O(shè)計(jì)公司合作,整合雙方的資源:設(shè)計(jì)公司一般不做家裝設(shè)計(jì)和施工,如果雙方達(dá)成了合作,這部分的家分的家裝業(yè)務(wù)交由我公司來(lái)做,并返還設(shè)計(jì)公司應(yīng)得的業(yè)務(wù)提成;作為回報(bào),我公司開(kāi)發(fā)高端家裝項(xiàng)目,在設(shè)計(jì)力量上與設(shè)計(jì)公司合作,以滿(mǎn)足高端客戶(hù)的需要,從而達(dá)到雙贏的目的。3 市場(chǎng)推廣積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。在省市級(jí)的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文,擴(kuò)大品牌知名度。積極參加全省性行業(yè)展覽會(huì)、社會(huì)公益活動(dòng)及與各地產(chǎn)公司、管理公司、招商中心、中介公司聯(lián)合舉辦
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