保險(xiǎn)行業(yè)培訓(xùn)資料-中國(guó)平安--建國(guó)門(mén)少兒（PPT17頁(yè)）

1、來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 建國(guó)門(mén)營(yíng)業(yè)區(qū)建國(guó)門(mén)營(yíng)業(yè)區(qū)20062006年年7 7月月來(lái)自來(lái)自 cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2又一個(gè)小孩超保額了？！又一個(gè)小孩超保額了？！業(yè)：沒(méi)辦法，保監(jiān)會(huì)規(guī)定未滿(mǎn)業(yè)：沒(méi)辦法，保監(jiān)會(huì)規(guī)定未滿(mǎn)18周歲的少兒保額不能周歲的少兒保額不能超過(guò)超過(guò)10萬(wàn)！也只能等等了，等他萬(wàn)！也只能等等了，等他18歲過(guò)生日的時(shí)候我歲過(guò)生日的時(shí)候我再來(lái)！再來(lái)！父：就不能想個(gè)折中的辦法，父：就不能想個(gè)折中的辦法，10萬(wàn)元夠干嗎的？連上萬(wàn)元夠干嗎的？連上學(xué)都不夠！學(xué)都不夠！來(lái)自來(lái)自 cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 3根據(jù)平安根據(jù)平安200

2、52005年的承保數(shù)據(jù)，被保險(xiǎn)人為未成年人的標(biāo)準(zhǔn)件數(shù)年的承保數(shù)據(jù)，被保險(xiǎn)人為未成年人的標(biāo)準(zhǔn)件數(shù)占占2626，少兒險(xiǎn)市場(chǎng)需求巨大。而其中鴻利占，少兒險(xiǎn)市場(chǎng)需求巨大。而其中鴻利占4646，萬(wàn)能，萬(wàn)能B B占占2121。由此可見(jiàn)，客戶(hù)更喜歡的少兒險(xiǎn)是。由此可見(jiàn)，客戶(hù)更喜歡的少兒險(xiǎn)是有生存返還，且返還最好高一些有生存返還，且返還最好高一些保險(xiǎn)期間長(zhǎng)，能夠?yàn)楹⒆犹峁┏赡暌院蟮谋ｋU(xiǎn)期間長(zhǎng)，能夠?yàn)楹⒆犹峁┏赡暌院蟮谋Ｕ?，最好是終身的保障保障，最好是終身的保障保障全面，可以隨著孩子的成長(zhǎng)需要進(jìn)行保障全面，可以隨著孩子的成長(zhǎng)需要進(jìn)行加保加保有分紅，能抵御一定的通貨膨脹有分紅，能抵御一定的通貨膨脹少兒市場(chǎng)期待突破

3、少兒市場(chǎng)期待突破q客戶(hù)對(duì)少兒保險(xiǎn)產(chǎn)品的偏好客戶(hù)對(duì)少兒保險(xiǎn)產(chǎn)品的偏好來(lái)自來(lái)自 cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 4突破突破1010萬(wàn)保額限制萬(wàn)保額限制符合目前少兒險(xiǎn)市場(chǎng)的需求偏好符合目前少兒險(xiǎn)市場(chǎng)的需求偏好讓客戶(hù)多了一個(gè)更好的選擇，滿(mǎn)足了客戶(hù)的更高需求讓客戶(hù)多了一個(gè)更好的選擇，滿(mǎn)足了客戶(hù)的更高需求相對(duì)同業(yè)類(lèi)似險(xiǎn)種，生存返還更高，增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)同業(yè)類(lèi)似險(xiǎn)種，生存返還更高，增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自來(lái)自 cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 5 少兒投保少兒投保 一生平安一生平安 未來(lái)成年未來(lái)成年 三倍保障三倍保障 愛(ài)心投資愛(ài)心投資 永無(wú)上限永無(wú)上限 高額返還高額返還 終身相伴終身相

4、伴 經(jīng)營(yíng)利益經(jīng)營(yíng)利益 分紅連連分紅連連 保單貸款保單貸款 靈活方便靈活方便 產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色來(lái)自來(lái)自 cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 6 產(chǎn)品類(lèi)型產(chǎn)品類(lèi)型 兩全保險(xiǎn)，分紅型產(chǎn)品兩全保險(xiǎn)，分紅型產(chǎn)品 投保年齡投保年齡 017周歲周歲 保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額 保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)期間 終身終身 基本保額由客戶(hù)與公司約定，在基本保額由客戶(hù)與公司約定，在0-10周歲期周歲期間最高間最高30萬(wàn)元，在萬(wàn)元，在11-17周歲期間最高周歲期間最高20萬(wàn)元萬(wàn)元 交費(fèi)方式與年期交費(fèi)方式與年期 只能期交只能期交 四種交費(fèi)年期：四種交費(fèi)年期：10年交、年交、15年交、年交、20年交、年交、交至交至18周歲周歲產(chǎn)品介

5、紹產(chǎn)品介紹來(lái)自來(lái)自 cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 7保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任 生存保險(xiǎn)金生存保險(xiǎn)金 每三年（在被保人生存期間）按基本保險(xiǎn)金額的每三年（在被保人生存期間）按基本保險(xiǎn)金額的12%給付給付一次一次“生存保險(xiǎn)金生存保險(xiǎn)金” 身故保險(xiǎn)金身故保險(xiǎn)金 在在18周歲的保單周年日之前身故，返還所交保險(xiǎn)費(fèi)并按照周歲的保單周年日之前身故，返還所交保險(xiǎn)費(fèi)并按照年增長(zhǎng)率年增長(zhǎng)率2.5%單利增值，合同終止單利增值，合同終止 在在18周歲的保單周年日以后（含周歲的保單周年日以后（含18周歲的保單周年日）身周歲的保單周年日）身故，按故，按3倍基本保險(xiǎn)金額給付倍基本保險(xiǎn)金額給付“身故保險(xiǎn)金身故保險(xiǎn)金”

6、，合同終止，合同終止來(lái)自來(lái)自 cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 8投保規(guī)則投保規(guī)則注：未涉及之規(guī)定以個(gè)人壽險(xiǎn)投保規(guī)則注：未涉及之規(guī)定以個(gè)人壽險(xiǎn)投保規(guī)則(5.02版版)規(guī)定為準(zhǔn)規(guī)定為準(zhǔn) 最低保費(fèi)：最低保費(fèi)：最低投保保費(fèi)為最低投保保費(fèi)為5000元元/年年 投保金額：投保金額：0-10周歲投保基本保險(xiǎn)金額不超過(guò)周歲投?；颈ｋU(xiǎn)金額不超過(guò)30萬(wàn)；萬(wàn)；11-17周歲投保基本保周歲投?；颈?險(xiǎn)金額不超過(guò)險(xiǎn)金額不超過(guò)20萬(wàn)萬(wàn) 壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額規(guī)定壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額規(guī)定:0-17周歲不計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額，周歲不計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額，18周歲以上按周歲以上按3倍基本保險(xiǎn)金額計(jì)算倍基本保險(xiǎn)金額計(jì)算來(lái)自來(lái)自 cn 中國(guó)最大的資

7、料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 9世紀(jì)天使的賣(mài)點(diǎn)分析世紀(jì)天使的賣(mài)點(diǎn)分析賣(mài)點(diǎn)一：突破了未成年人的保額限制，滿(mǎn)足了賣(mài)點(diǎn)一：突破了未成年人的保額限制，滿(mǎn)足了客戶(hù)更高的需求客戶(hù)更高的需求 每一位家長(zhǎng)對(duì)于孩子的成長(zhǎng)的規(guī)劃是不一樣的，每一位家長(zhǎng)對(duì)于孩子的成長(zhǎng)的規(guī)劃是不一樣的，有的孩子選擇在國(guó)內(nèi)上學(xué)，有的孩子會(huì)國(guó)外接有的孩子選擇在國(guó)內(nèi)上學(xué)，有的孩子會(huì)國(guó)外接受更好的教育，這就造成需求不一樣，由于未受更好的教育，這就造成需求不一樣，由于未成年人有人身保額限制，個(gè)性需求得不到滿(mǎn)足成年人有人身保額限制，個(gè)性需求得不到滿(mǎn)足 世紀(jì)天使在被保人世紀(jì)天使在被保人0-170-17周歲期間不計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額，周歲期間不計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額，對(duì)于

8、已達(dá)到未成年人投保限額的老客戶(hù)，可以對(duì)于已達(dá)到未成年人投保限額的老客戶(hù)，可以再投保世紀(jì)天使，為子女提供更多保障再投保世紀(jì)天使，為子女提供更多保障來(lái)自來(lái)自 cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 10 每三年返還基本保額的每三年返還基本保額的1212，返還的生存金可，返還的生存金可以作為定期利息，為客戶(hù)解決相關(guān)問(wèn)題以作為定期利息，為客戶(hù)解決相關(guān)問(wèn)題 終身返還，子女終身受益終身返還，子女終身受益賣(mài)點(diǎn)二：生存返還為終身，返還比例同業(yè)最高，賣(mài)點(diǎn)二：生存返還為終身，返還比例同業(yè)最高，增強(qiáng)了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自來(lái)自 cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 11 0-100-10歲

9、可買(mǎi)歲可買(mǎi)3030份，份，11-1711-17歲可買(mǎi)歲可買(mǎi)2020份，大幅度提份，大幅度提升儲(chǔ)蓄比例升儲(chǔ)蓄比例 被保人成年后的身故給付高達(dá)基本保額的被保人成年后的身故給付高達(dá)基本保額的3 3倍，倍，真正做到風(fēng)險(xiǎn)增加，保障加強(qiáng)。真正做到風(fēng)險(xiǎn)增加，保障加強(qiáng)。賣(mài)點(diǎn)三：提供了更高的儲(chǔ)蓄比例及身故保障，賣(mài)點(diǎn)三：提供了更高的儲(chǔ)蓄比例及身故保障，更能彰顯父母對(duì)子女的關(guān)愛(ài)更能彰顯父母對(duì)子女的關(guān)愛(ài)來(lái)自來(lái)自 cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 12 1818周歲前身故，退還保費(fèi)并按照周歲前身故，退還保費(fèi)并按照2.5%2.5%單利增值，單利增值，由于由于1818歲前無(wú)保險(xiǎn)保障，更加類(lèi)似儲(chǔ)蓄，故歲前無(wú)保險(xiǎn)

10、保障，更加類(lèi)似儲(chǔ)蓄，故1818歲前現(xiàn)金價(jià)值累計(jì)速度及分紅應(yīng)高于一般分紅歲前現(xiàn)金價(jià)值累計(jì)速度及分紅應(yīng)高于一般分紅險(xiǎn)險(xiǎn) 避免出現(xiàn)客戶(hù)交費(fèi)時(shí)間短時(shí)出現(xiàn)保費(fèi)高于保額避免出現(xiàn)客戶(hù)交費(fèi)時(shí)間短時(shí)出現(xiàn)保費(fèi)高于保額的狀況，可謂室的狀況，可謂室5 5年期紅利的有效升級(jí)。年期紅利的有效升級(jí)。賣(mài)點(diǎn)四：產(chǎn)品設(shè)計(jì)合理，避免出現(xiàn)保額、保費(fèi)賣(mài)點(diǎn)四：產(chǎn)品設(shè)計(jì)合理，避免出現(xiàn)保額、保費(fèi)倒掛倒掛來(lái)自來(lái)自 cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 13賣(mài)點(diǎn)五：終身分紅，浮動(dòng)收益，能享受上市公司的賣(mài)點(diǎn)五：終身分紅，浮動(dòng)收益，能享受上市公司的經(jīng)營(yíng)成果，隨著國(guó)十條頒布，分紅可期待經(jīng)營(yíng)成果，隨著國(guó)十條頒布，分紅可期待 享受保險(xiǎn)公司的分紅

11、，能有效抵御通貨膨脹享受保險(xiǎn)公司的分紅，能有效抵御通貨膨脹 國(guó)十條頒布，投資環(huán)境改善，分紅可期待國(guó)十條頒布，投資環(huán)境改善，分紅可期待來(lái)自來(lái)自 cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 14賣(mài)點(diǎn)六：高傭金，高折標(biāo)系數(shù)，促成雙贏局面賣(mài)點(diǎn)六：高傭金，高折標(biāo)系數(shù)，促成雙贏局面 傭金比高，一單完成龍城或鉆石傭金比高，一單完成龍城或鉆石 折標(biāo)率高，對(duì)于沖擊競(jìng)賽非常有益折標(biāo)率高，對(duì)于沖擊競(jìng)賽非常有益來(lái)自來(lái)自 cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 15目標(biāo)市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)分析 目標(biāo)明確鎖定中高端市場(chǎng)目標(biāo)明確鎖定中高端市場(chǎng) 有尚未成年子女的父母有尚未成年子女的父母 家庭年收入較高且穩(wěn)定，有長(zhǎng)期繳

12、費(fèi)的能力家庭年收入較高且穩(wěn)定，有長(zhǎng)期繳費(fèi)的能力 對(duì)小孩的教育和成長(zhǎng)都非?？粗?，愿意為了子女對(duì)小孩的教育和成長(zhǎng)都非?？粗?，愿意為了子女投入更多資金購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的客戶(hù)投入更多資金購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的客戶(hù) 企業(yè)中高級(jí)管理人員、白領(lǐng)人士、中小企業(yè)主、企業(yè)中高級(jí)管理人員、白領(lǐng)人士、中小企業(yè)主、專(zhuān)業(yè)人士專(zhuān)業(yè)人士( (律師、醫(yī)生、教師等律師、醫(yī)生、教師等) )、其他有穩(wěn)定高、其他有穩(wěn)定高收入的人員（石油、電力、金融、通訊等行業(yè)）收入的人員（石油、電力、金融、通訊等行業(yè)）來(lái)自來(lái)自 cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 16推廣期的幾點(diǎn)建議推廣期的幾點(diǎn)建議q正確樹(shù)立正確樹(shù)立“世紀(jì)天使世紀(jì)天使”的定位，可定位于鴻利產(chǎn)的定位，可定位于鴻利產(chǎn)品的升級(jí)版產(chǎn)品，返還更高，保障更權(quán)，限制更少；品的升級(jí)版產(chǎn)品，返還更高，保障更權(quán)，限制更少；q套用萬(wàn)能及財(cái)富在營(yíng)業(yè)區(qū)成功推廣的經(jīng)驗(yàn)，推廣套用萬(wàn)能及財(cái)富在營(yíng)業(yè)區(qū)成功推廣的經(jīng)驗(yàn)，推廣“少兒財(cái)富少兒財(cái)富”概念；概念；q目標(biāo)鎖定中高端市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓；目標(biāo)鎖定中高端市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓；q利用推出前的有效時(shí)間利用短信、電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)、利用推出前的有效時(shí)間利用短信、電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)、面談等