福脈網(wǎng)絡(luò)“樂(lè)動(dòng)全城”OTO銷售模式廣告策劃書

1、福脈網(wǎng)絡(luò)“樂(lè)動(dòng)全城”O(jiān)TO銷售模式廣告策劃書Leslie一.前言 OTO模式是一種新誕生的電子商務(wù)模式，這種模式大大的縮短了消費(fèi)者決策時(shí)間。是由TrialPay創(chuàng)始人兼CEO Alex Rampell提出的。“OTO”是“Online To Offline”的簡(jiǎn)寫，即“線上到線下”，OTO商業(yè)模式的核心很簡(jiǎn)單，就是把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去，在線支付購(gòu)買線下的商品和服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。對(duì)于當(dāng)今市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，它具有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)購(gòu)的巨大優(yōu)勢(shì)，也擁有更加全面的市場(chǎng)覆蓋。它能夠讓消費(fèi)者更加真實(shí)的體驗(yàn)出他們即將得到的商品，也能讓他們更加公平的享有售后服務(wù)的權(quán)利。二.市場(chǎng)分析 OTO模式與傳統(tǒng)電子商務(wù)相

2、比，提供的內(nèi)容更注重服務(wù)，而這些服務(wù)所占消費(fèi)比例是更大的。傳統(tǒng)電商是B2C+物流的形式，將用戶在網(wǎng)上購(gòu)買的物品通過(guò)郵遞的方式給消費(fèi)者，它更注重的是實(shí)體的商品。從享受實(shí)際的商品帶來(lái)的便利到享受服務(wù)帶來(lái)的全方位的便捷是一個(gè)質(zhì)的提升，所以按照事物總是向前向上發(fā)展的不變定律，OTO模式必定是電商未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。福脈網(wǎng)絡(luò)科技公司現(xiàn)今所發(fā)展的OTO銷售模式正是符合了當(dāng)今市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，能夠更大限度的為消費(fèi)者提供更加全面的消費(fèi)信息，同時(shí)也滿足于生產(chǎn)商的銷售理念。大幅度的減少了消費(fèi)者消費(fèi)之前的準(zhǔn)備時(shí)間，也為商家減少了更多的成本。同時(shí)他也能夠讓消費(fèi)者體驗(yàn)更真實(shí)的消費(fèi)過(guò)程?！皹?lè)動(dòng)全城”的網(wǎng)站模式在合肥當(dāng)?shù)厥翘幱陬I(lǐng)

3、先地位的，創(chuàng)意新穎。以城市為板塊，以消費(fèi)者日常生活消費(fèi)為核心，將消費(fèi)者的“吃、喝、玩、樂(lè)、購(gòu)”統(tǒng)統(tǒng)包含在內(nèi)，完美的詮釋了其“快樂(lè)生活、品質(zhì)消費(fèi)”的生活理念和“吃、喝、玩、樂(lè)、購(gòu)，消費(fèi)特惠資訊，盡在樂(lè)動(dòng)全城”的市場(chǎng)定位。三.消費(fèi)者分析 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越發(fā)的激烈，而消費(fèi)的消費(fèi)理念也在與時(shí)俱進(jìn)，很多時(shí)候，他們并不僅僅需要價(jià)廉的商品，同時(shí)也更加注重于購(gòu)買商品時(shí)的商家給與的服務(wù)和態(tài)度。而這種需求在傳統(tǒng)的線上網(wǎng)購(gòu)是無(wú)法滿足的，所以也就造成了當(dāng)今網(wǎng)購(gòu)更加便宜和便捷但是更多的消費(fèi)者依舊選擇去實(shí)體店購(gòu)買商品的行為。雖然網(wǎng)購(gòu)為市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，但是上述的問(wèn)題卻是不可忽視的。消費(fèi)者的心理變化是由越發(fā)漸高的消費(fèi)水平和精

4、神文明建設(shè)造成的。這必須要由提高服務(wù)態(tài)度和滿足消費(fèi)者的心理去加以協(xié)調(diào)。如今網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)群體主要是年輕人，他們的生活和網(wǎng)絡(luò)是不可分開(kāi)的，他們需要一種更加便捷的消費(fèi)方式，網(wǎng)購(gòu)剛好能夠滿足他們的需求。但是網(wǎng)購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)他們也需要由自身去承擔(dān)，往往花了等量的錢卻購(gòu)買了不等量的商品或者售后服務(wù)，特別是在電器手機(jī)等方面。有一些宅男宅女不喜逛街，在商品信息的了解方面有著較大的缺陷。而OTO銷售模式的的產(chǎn)生便能為其解決這些問(wèn)題。一些采用OTO銷售模式的門戶網(wǎng)站有著比一般網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站更加全面的信息，并且能夠及時(shí)的更新。同時(shí)OTO銷售模式大多都是區(qū)域性的，他們可以在完全了解商品信息并下單之后能夠親自去取貨，有著更多更大的選

5、擇空間。年輕人的消費(fèi)能力有限，與其收入成正比。而OTO的消費(fèi)模式也要比線下商城的價(jià)格要低的多，同時(shí)也能滿足他們線下提貨的要求。所以更多的消費(fèi)者都會(huì)選擇OTO的模式。同時(shí)OTO模式也有著很多的潛在消費(fèi)者，不僅僅在于年輕人，城市中一些退休的年老人群，他們的經(jīng)濟(jì)會(huì)比較寬裕一些，他們的潛在購(gòu)買能力是不可忽視的。大多時(shí)候都會(huì)選擇親自動(dòng)身前去購(gòu)買商品，但是由于年齡體力的限制，不可能買每一件商品都能去往銷售地認(rèn)真的挑選，OTO模式就能更好的幫助他們。OTO模式包含了城市中各類商品，所以他們也有著許多的購(gòu)買選擇空間。同時(shí)一些中年的上班族，他們平時(shí)基本沒(méi)有時(shí)間去細(xì)細(xì)的挑選自己鐘愛(ài)的商品，但是也不愿意很武斷的去網(wǎng)

6、購(gòu)一些生活必需品，而OTO模式則能夠很好的幫助到他們，他們可以稍稍的花費(fèi)一些空余時(shí)間在網(wǎng)絡(luò)慢慢的挑選自己中意的產(chǎn)品，然后再放心的線下提貨。福脈網(wǎng)絡(luò)的“樂(lè)動(dòng)全城”計(jì)劃，必須要把主要的消費(fèi)群體對(duì)準(zhǔn)那些與網(wǎng)絡(luò)接觸較多的年輕人，這些人才是真正的目標(biāo)消費(fèi)群體，更加全面的商品信息，更加放心的消費(fèi)方式，更加滿意的售后服務(wù)，會(huì)是他們選擇OTO模式的最主要的原因。但是也不能放棄那些重要的潛在用戶，全面的商品信息和良好的宣傳總是能夠吸引住他們的眼球。四.廣告策略 1.針對(duì)消費(fèi)者的策略和表現(xiàn)手法（文字廣告）以簡(jiǎn)便，安全，放心和提升生活水平為出發(fā)點(diǎn)去實(shí)現(xiàn)既定的廣告目標(biāo)即讓其更多的瀏覽本網(wǎng)站和講本網(wǎng)站當(dāng)作一個(gè)忠實(shí)的朋友

7、。“樂(lè)動(dòng)全城”，不只是減價(jià)促銷 或者 Sale？ NO！簡(jiǎn)析：這則文案，既是標(biāo)題也是正文，它所要闡述的是福脈網(wǎng)絡(luò)的OTO模式和其他網(wǎng)購(gòu)不同在于并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的減價(jià)促銷，更多的在于吸引消費(fèi)者的眼光，讓其了解到福脈網(wǎng)絡(luò)的OTO模式只是在向消費(fèi)者展示生產(chǎn)商的薄利多銷。廉價(jià) 真實(shí) 完美 正文：“樂(lè)動(dòng)全城”給你的是：更便宜的享受，更真實(shí)的感覺(jué)，更完完美的服務(wù)。簡(jiǎn)析：很普通的一些文字，但是卻完全展示了福脈網(wǎng)絡(luò)“樂(lè)動(dòng)全城”給消費(fèi)者帶去的最真實(shí)的利益。他在向消費(fèi)者展示它和其他網(wǎng)購(gòu)的區(qū)別。在選擇上更尊重消費(fèi)者，給他的服務(wù)更美好。你只比別人多走了一步正文：機(jī)票，門票，飯店，手機(jī)，家電?！皹?lè)動(dòng)全城”讓您最早的預(yù)定，你只比別人多走了一步，卻始終都有更早的享受。簡(jiǎn)析：通過(guò)一些生活常事，向消費(fèi)者展示出“樂(lè)動(dòng)全城”的全面和領(lǐng)先。針對(duì)商家的策略和表現(xiàn)手法（文字廣告）展現(xiàn)出服務(wù)的全面和水準(zhǔn)以吸引商家，讓其了解在本網(wǎng)站發(fā)布商品信息的好處以實(shí)現(xiàn)他的即得利益。我們做的只是服務(wù)正文：更多的關(guān)注只因服務(wù)，我們?yōu)槟峁┓?wù)，您為消費(fèi)者提供服務(wù)。您的廣告費(fèi)用我們承擔(dān)。簡(jiǎn)析：兩則文字廣告只是向商