卷煙需求預(yù)測(cè)流程

1、卷煙需求預(yù)測(cè)流程及方法需求預(yù)測(cè)含義 卷煙需求。卷煙需求指消費(fèi)者對(duì)卷煙品牌（規(guī)格）、數(shù)量和結(jié)構(gòu)消費(fèi)的消費(fèi)需要，它包括現(xiàn)實(shí)的需求和潛在的需求。 卷煙市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)。卷煙市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)是指在一定時(shí)期、一定市場(chǎng)范圍內(nèi)，預(yù)測(cè)卷煙商品的市場(chǎng)需求情況。需求預(yù)測(cè)的重要作用需求預(yù)測(cè)的重要作用一、有利于訂單供貨的順利實(shí)現(xiàn)二、有利于重點(diǎn)品牌的成功培育三、有利于真實(shí)需求的準(zhǔn)確把握四、有利于生產(chǎn)企業(yè)的順利進(jìn)行五、有利于貨源供應(yīng)的市場(chǎng)化運(yùn)作需求預(yù)測(cè)的基本原則 (1)堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向的原則。需求預(yù)測(cè)工作要準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，客觀地反映市場(chǎng)的真實(shí)需求。 (2)堅(jiān)持預(yù)測(cè)與計(jì)劃相結(jié)合的原則。開展需求預(yù)測(cè)要發(fā)揮計(jì)劃的指導(dǎo)作用，考

2、慮銷售計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 (3)堅(jiān)持需求預(yù)測(cè)與引導(dǎo)消費(fèi)、培育品牌相結(jié)合的原則。要重視與客戶進(jìn)行溝通互動(dòng)，通過提供足夠的市場(chǎng)行情、促銷政策、品牌特點(diǎn)等信息，來影響客戶需求的產(chǎn)生，進(jìn)而做到引導(dǎo)消費(fèi)、培育品牌。基本要素 按照預(yù)測(cè)周期的長(zhǎng)短，分為長(zhǎng)期預(yù)測(cè)、中期預(yù)測(cè)和短期預(yù)測(cè)三類，具體又可分為年度、半年度、季度、月度和周預(yù)測(cè)五種。按照預(yù)測(cè)內(nèi)容的層次，分為宏觀預(yù)測(cè)和微觀預(yù)測(cè)，具體又可分為總量預(yù)測(cè)、品類預(yù)測(cè)、品牌（規(guī)格）預(yù)測(cè)三種，其中，總量預(yù)測(cè)是對(duì)卷煙消費(fèi)需求總的數(shù)量、金額、單箱均價(jià)等宏觀指標(biāo)的預(yù)測(cè)，主要用于指導(dǎo)行業(yè)宏觀計(jì)劃目標(biāo)的制定；品類預(yù)測(cè)主要是從價(jià)格段、類型、焦油量等分類緯度，對(duì)細(xì)分卷煙產(chǎn)品類別的消費(fèi)需

3、求量的預(yù)測(cè)，主要用于制定品牌規(guī)劃，優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)等；品牌（規(guī)格）預(yù)測(cè)是對(duì)具體卷煙產(chǎn)品規(guī)格的消費(fèi)需求預(yù)測(cè)，主要用于商業(yè)企業(yè)制定貨源采購(gòu)和供應(yīng)計(jì)劃，科學(xué)安排貨源投放節(jié)奏，指導(dǎo)工業(yè)企業(yè)合理安排生產(chǎn)計(jì)劃等。需求預(yù)測(cè)的方法需求預(yù)測(cè)的方法 卷煙需求預(yù)測(cè)一般分為定性預(yù)測(cè)法和定量預(yù)測(cè)法。定性預(yù)測(cè)法是利用對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)熟悉、具有豐富經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的綜合分析能力的業(yè)務(wù)人員或?qū)＜覍W(xué)者，根據(jù)卷煙銷售歷史資料和相關(guān)資料，對(duì)卷煙未來銷售趨勢(shì)做出性質(zhì)上的判斷和預(yù)測(cè)。 定量預(yù)測(cè)法則是利用銷售歷史資料，運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)分析方法和數(shù)學(xué)模型，找到數(shù)據(jù)或影響變量之間的規(guī)律性聯(lián)系，以此對(duì)卷煙需求或銷售的變化趨勢(shì)作出定量的分析和預(yù)測(cè)。 在實(shí)際工作中

4、往往是定性和定量分析和預(yù)測(cè)方法結(jié)合使用。以定性分析確定卷煙市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì)，然后以定量預(yù)測(cè)方法確定數(shù)學(xué)模型，從而對(duì)卷煙市場(chǎng)需求和銷售變化情況做出準(zhǔn)確和精確的判斷和預(yù)測(cè)。需求預(yù)測(cè)的步驟 1.總量測(cè)算市場(chǎng)容量=當(dāng)?shù)厝丝跀?shù)量吸煙率日人均吸煙量365 2.類別測(cè)算 參考?xì)v史銷售結(jié)構(gòu)。雖然卷煙實(shí)際銷售總量與客戶提報(bào)需求有一定差別，但這主要指緊俏品牌。除緊俏品牌外，根據(jù)測(cè)算，其他品牌客戶提報(bào)的需求結(jié)構(gòu)和歷史銷售結(jié)構(gòu)差別不大。 某類別需求量=市場(chǎng)容量該類別銷售數(shù)量占銷售總量的比例 科學(xué)合理手工糾偏。同客戶提報(bào)的需求結(jié)構(gòu)相比，受宏觀調(diào)控因素影響，銷售結(jié)構(gòu)相對(duì)偏搞。因此，在進(jìn)行類別預(yù)測(cè)時(shí)，需要進(jìn)行手工糾偏。定性預(yù)測(cè)方法定性預(yù)測(cè)方法 定性預(yù)測(cè)方法可以對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象做出變動(dòng)方向和性質(zhì)上的推斷，它是市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法中常用的一種方法。它是依賴于預(yù)測(cè)人員在豐富的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)以及綜合分析能力，對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的未來發(fā)展前景做出性質(zhì)和程度上的估計(jì)和推斷的一種預(yù)測(cè)方法。由于其資料搜集大部分來源于銷售一線，能反映卷煙銷售的趨勢(shì)性和方向性，所以它往往作為定量預(yù)測(cè)的前提。但它也有不足之處，它只能預(yù)測(cè)一些簡(jiǎn)單的事件，對(duì)一些技術(shù)要求高的決策事件無(wú)法提供精確的預(yù)測(cè)，而且這種預(yù)測(cè)方法容易由于個(gè)人主觀的錯(cuò)誤引起整個(gè)預(yù)測(cè)結(jié)果的偏差。 定量預(yù)測(cè)方法定量預(yù)測(cè)方