2022年12月國貿(mào)專業(yè)大學(xué)生實習(xí)報告

1、高品質(zhì)文檔2022年12月國貿(mào)專業(yè)大學(xué)生實習(xí)報告 實習(xí)地點：itat國際品牌服裝會員店集團(tuán)有限公司 一、實習(xí)的目的與意義 在本科專業(yè)訓(xùn)練中，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，可以使我們熟識外貿(mào)實務(wù)的詳細(xì)操作流程，增加感性熟悉，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)覺問題、分析問題以及解決問題的力量。 在公司詳細(xì)實習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的詳細(xì)操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深化徹底的了解并能切身 體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的詳細(xì)工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運(yùn)作;熟悉供求

2、平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì) 現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累肯定的閱歷，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。 二、實習(xí)內(nèi)容 在生疏與盲目中查找實習(xí)單位，又在努力和熱忱中查找盼望，最終在7月里的一天中來到了itat國際品牌服裝會員店集團(tuán)有限公司在hr的介紹下，了解到 itat國際品牌服裝會員店集團(tuán)有限公司，隸屬于中國國際(控股)集團(tuán)有限公司，獲法國國際商標(biāo)集團(tuán)中國香港有限公司及歐洲服裝集團(tuán)(亞洲聯(lián)盟)有限公司 授權(quán)，以會員連鎖店的方式代理來自意大利、法國、英國、美國和澳大利亞等國的30多個服裝品牌。借助中央政府cepa政策的實施，itat憑借先進(jìn)的經(jīng)營 理念和強(qiáng)大的綜合實力，方案利

3、用2-3年的時間，在中國大中城市建立300家大型會員店。目標(biāo)是成為中國最大規(guī)模多品牌專業(yè)服裝的大型零售商。自XX 年5月進(jìn)入中國以來，在短短半年時間里，itat已經(jīng)勝利在全國各地開設(shè)了13家單店面積達(dá)1000以上專業(yè)銷售男女品牌服裝的大型商場，XX年底 itat大型服裝商場總數(shù)將達(dá)到50家。XX年底總數(shù)將達(dá)到100家以上。itat的商業(yè)平臺選擇的是購物人性化的模式：自選+專業(yè)導(dǎo)購，會員制，購 物環(huán)境：星級裝修、高檔貨柜，陳設(shè)大氣，整個賣場極具震撼力，讓場內(nèi)消費(fèi)者融入到這個多品牌一站式主題購物環(huán)境，同時成為itat會員，享受itat會員 卡多功能服務(wù)的各種待遇，同時公司以各種貼心服務(wù)與會員互動，

4、這也正是itat的廣告主題：貼近大眾!itat商品流簡潔化：供應(yīng)商(品牌商或制造商) itat 消費(fèi)者，沒有傳統(tǒng)服裝營銷的過多中間環(huán)節(jié); 商品條碼管理：從訂單收貨入倉銷售全部數(shù)據(jù)信息(erp-pos系統(tǒng))與供應(yīng)商同時通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)即時共享，供應(yīng)商隨時可以在互聯(lián)網(wǎng)上查詢字商品實時銷 售狀況，共同分析推斷決策。體會到itat的經(jīng)營理念和進(jìn)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認(rèn)知。 在隨后的一周里，進(jìn)行真正是實習(xí)過程，剛到公司的時候，助理拿了很多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我具體閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語， 大多是英文和日語，由于剛剛走出校內(nèi)，懶散的心態(tài)使我并沒有仔細(xì)的去學(xué)習(xí)和體會，以至于在后

5、來的實際操作中消失了嚴(yán)峻失誤。在公司的實習(xí)過程中，還接觸到 了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過erp系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很 高的知名度，正是如此，公司在跨國進(jìn)展中實習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的 熟識，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里許多理論學(xué)問，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等但是真讓我一個人開頭操作，真就不知道如何起步，因為 我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通。因為是實習(xí)生，公司對我們并沒有非常嚴(yán)格的要求，我們在老員工

6、的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場開拓，起初 對于開發(fā)客戶很害怕，但后來好點，通過電話，網(wǎng)絡(luò)得到了一些有效的信息。在公司最終的幾天里，我再一次參觀公司，來切身感受公司的文化，認(rèn)真傾聽公司工作 人員的介紹，對itat集團(tuán)創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的熟悉，在他們的眼中企業(yè)是一個團(tuán)隊，講求團(tuán)隊力氣的發(fā)揮;經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“ 眾人同心，其利斷金”的加乘力氣，企業(yè)才能持續(xù)成長。itat現(xiàn)階段在務(wù)實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下，將來的經(jīng)營策略仍將樂觀開創(chuàng)，的確把握產(chǎn)業(yè)趨勢，延長核心 事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展。呈現(xiàn)itat集團(tuán)自創(chuàng)品牌國際化的自信念與企圖心。鮮亮的紅色標(biāo)志，象征itat集團(tuán)如旭日東升般，散

7、發(fā)著光明與活力;同時在內(nèi)涵 上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。 三、收獲與感想 在勝利結(jié)束實習(xí)后，認(rèn)真總結(jié)，這次校外實習(xí)充分熟悉了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作閱歷。 第一，自身定位，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)。在全部的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外溝通的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必需加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí)，同時加 強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必需把握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分熟悉自己，避開眼高手低，增加實際動手力量，在社會這個高校校里，不 斷完善和學(xué)習(xí) 第二，工作總結(jié)，熟悉自身不足。通過實習(xí)我發(fā)覺貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎

8、實的理論學(xué)問而且必需具有很強(qiáng)的動手操作力量，更重要 的是學(xué)會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素養(yǎng)的提高。貿(mào)易工作同 時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必需加強(qiáng)自己各方面素養(yǎng)的修煉，如禮儀等。嫻熟把握好本 專業(yè)的學(xué)問。專業(yè)學(xué)問是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險要求我們必需嫻熟地把握好專業(yè)學(xué)問。 在這次實習(xí)過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作閱歷，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習(xí)中完全表露出 來，而且我們所

9、缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠熬煉自己的機(jī)會，使自己能快速的成長為一名優(yōu)秀 的商務(wù)人士。 紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書，行萬里路。毛澤東也說過要知道梨子的味道就應(yīng)當(dāng)去嘗一嘗梨子。抓住一切機(jī)會熬煉自己，在實踐中去感受，體會，理解和運(yùn)用所學(xué)學(xué)問。 通過本次實習(xí).使我收益非淺. 基本把握進(jìn)出口貿(mào)易的工作流程.使我明白了學(xué)懂書本理論還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的.也知道了書本理論和實踐的差距.我們要結(jié)合書本理論和動手實踐.才能在國貿(mào)上得到完善體現(xiàn).以至在以后的工作當(dāng)中也牢記這個道理.才能在社會上占有一席之地. 行使業(yè)務(wù)流程： 1、解市場概況。一個敏感

10、的市場人要想在激烈的市場中生存就必需能夠快速把握市場動態(tài)，了解最新市場供需狀況。因此在我剛把自己定位為出口商的第一時間馬 上就市場信息欄中了解商品信息。在需求欄中我對比發(fā)覺進(jìn)口商對服飾的需求很大，有很大市場。進(jìn)而到供應(yīng)商信息欄看，不少供應(yīng)商生產(chǎn)各類服飾，由于競爭較為 激烈，因此有些供應(yīng)商為了吸引顧客供應(yīng)了優(yōu)待的價格。兩者之間存在著很大的利潤空間。因此我打算自己的第一筆生意從服飾著手。鎖定了目標(biāo)市場，接下來就是 查找交易對象。 2、同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。 在各個出售服飾的供應(yīng)商供應(yīng)的信息中，我仔細(xì)比較其品質(zhì)與價格，以及其商品在進(jìn)口商市場中的需求度，我把目標(biāo)縮小到我的服裝有限公司中的中國男式睡衣

11、。而 進(jìn)口商方面我則開展廣鋪網(wǎng)，多聯(lián)系的原則，給許多個進(jìn)口公司都通過郵件傳去本公司的產(chǎn)品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結(jié)果使我迎來了許多生意伙伴， 收到多份詢盤以及發(fā)盤。 3、詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。 鎖定了交易的供應(yīng)商，我立刻給對方伐區(qū)詢盤，表明白自己的購買意向，以及詢問對方的存貨狀況和真正的交易價格，盼望他們向我公司報價。很快就收到明氏服裝 有限公司回復(fù)，列明商品相關(guān)狀況, 明氏有限公司向我公司的報價是每件男式睡衣19元人民幣。并懇求我公司正式向他公司發(fā)盤。時間就是利益，我立刻給他公司發(fā)出一分正式的發(fā)盤，列明我需要的 商品規(guī)格及數(shù)量。這一次交易磋商雙方的意見比較全都，因此我的服裝有限公

12、司很快就接受了我們發(fā)盤。雙方對價格條款和數(shù)量條款都確定，并已經(jīng)接受了發(fā)盤，接 下來我們就開頭著手預(yù)備訂立內(nèi)銷合同。內(nèi)銷合同由出口公司起草同，隨后雙方簽字，達(dá)成合意。我隨后通過銀行把錢匯給對方，出口商很快就把商品注入我公司， 這樣我有了庫存，有了可以和進(jìn)口商交易的商品。前面也提到進(jìn)口商對服裝的需求較大，因此我的幾份針對進(jìn)口商的詢盤很快使我贏來了好幾份發(fā)盤，所需的數(shù)量比 我預(yù)料中要好，這樣我的庫存是供不應(yīng)求，所以在與進(jìn)口商進(jìn)行生意的同時我也在著手與供應(yīng)商再聯(lián)系補(bǔ)充庫存。 4、外銷合同的簽訂。 在軟件中，合同都是由出口商起草。系統(tǒng)已經(jīng)弄好一個范本模版，所以我們只需在相應(yīng)的項目上添上相應(yīng)的詳細(xì)狀況就行

13、了。但是在發(fā)送合同給進(jìn)口商前必需先做好 出口預(yù)算，在第一筆生意的預(yù)算我還不明白畢竟是怎么一回事，因此許多數(shù)據(jù)都是自己憑空的猜想，最終和真實的費(fèi)用差別特別大。在隨后的生意才意識到應(yīng)當(dāng)?shù)绞?頁的費(fèi)用查詢中得到相關(guān)數(shù)據(jù)。把完成后的合同發(fā)送給進(jìn)口商，在有對方確認(rèn)就達(dá)成合意了。這個過程在系統(tǒng)中多少顯得相對簡潔，但是在隨后的生產(chǎn)實習(xí)中我知 道，合同的起草是一項重要的、細(xì)致的工作，起草一份合同必需從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益動身，考慮各方面風(fēng)險，仔細(xì)起草合同中的每項條款。在模擬實習(xí)期 間我針對實習(xí)期間不足之處相應(yīng)的參查了一些資料以及后來生產(chǎn)實習(xí)時詢問公司的同事，得出了一些改進(jìn)以及今后應(yīng)留意的問題. 5、填寫

14、各類單據(jù)。在扮演出口商角色過程中，填寫各類單證是我最頭疼，也是印象最深刻的一項。出口商要想順當(dāng)把商品送出關(guān)外，必需正確填寫各類單據(jù)，這其 中有報驗單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷單，報關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等。系統(tǒng)供應(yīng)這些單證表格，出口商需根據(jù)所簽訂的合同填寫各項，假如有一項填寫錯誤 就無法報關(guān)、報驗等，交易將無法進(jìn)行。這個系統(tǒng)存在的其中一個缺點，在數(shù)據(jù)的填寫上，沒有規(guī)律的數(shù)據(jù)反而是正確的，或許是因為本系統(tǒng)的開發(fā)不是有真正的國 際貿(mào)易人員開發(fā)，因此在許多地方消失漏洞，許多地方和現(xiàn)實操作存在很大差別。 6、后期工作。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是把fob下還要去外運(yùn)公司租船定艙，報驗，出口保險，核銷備

15、案，報關(guān)，裝船出運(yùn)，制單交單，收匯，核銷及退稅。這些步驟只需根據(jù)系統(tǒng)給出的提示，一步步進(jìn)行便可。重要的是在單據(jù)填寫完整，正確的前提下按挨次一步步進(jìn)行。 在實習(xí)中遇到的問題和解決方法: 我歸結(jié)了以下幾點： 1.剛剛接觸實習(xí)不太適應(yīng),之后就很流暢 2. 時間概念太混亂。一些報關(guān)、報檢、商業(yè)發(fā)票等等，這些的時間都太混亂，沒有清楚的思路。 3. 對fob運(yùn)算的公式不熟，保險金額、運(yùn)費(fèi)等一些費(fèi)用算不準(zhǔn)。 4. 利潤概念不夠明確，導(dǎo)致出口商和進(jìn)口商都賠錢。 實習(xí)心得: 這次實習(xí)雖然不是去外貿(mào)公司真正的深化實務(wù)中進(jìn)行操作，但是軟件超仿真的模擬環(huán)境讓我們真實的感受到國際貿(mào)易實務(wù)操作過程、步驟、相關(guān)單證，給我們在今后的實務(wù)操作進(jìn)行了一次很好的演練，讓我們學(xué)到了許多東西。 在模擬實習(xí)中我共扮演了出口、供應(yīng)商、工廠、出口地銀行、進(jìn)口地銀行五個角色。其中做出口商的時間