置業(yè)顧問工作方案_3

1、置業(yè)顧問工作方案置業(yè)顧問工作方案1 轉瞬之間又要進入新的一年xx年了，新年要有新氣象，在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的方案。我是一個從事工作時間不長，閱歷不足的工作人員，許多方面都要有肯定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成果。也對自己制定了房地產銷售部個人工作方案，信任我會做得更好。 xx年是我們××地產公司進展特別重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個布滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開頭的一年。為了我要調整工作心態(tài)、增加責任意識、服務意識，充分熟悉并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心關心下，我逐步熟悉本部門的基本業(yè)務工

2、作，也充分熟悉到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人，我訂立了以下年度工作方案： 熟識公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，盼望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。 在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期。間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務學問，仔細學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分熟悉合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房狀況；通過上網

3、，電話，生疏人訪問多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。 置業(yè)顧問工作方案2 時間飛逝，不經意間20xx年已經結束。悄悄地算來，從加入金宇房地產開發(fā)有限公司，來到隆德縣項目部參與銷售工作到現在已經有七個多月的時間了，七個月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但在這里仿佛是刺眼間便消逝而過。 本人是20xx年7月初加入公司的，剛入職時，由半知半解到對銷售流程有了較好的把握，背后的確下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事們的關心。正由于是第一次接觸商業(yè)地產的銷售工作，所以剛來的前半個月，一邊幫助同事做好銷售工作，一邊學習專業(yè)學問。漸漸地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合

4、同、售后工作、銀行按揭等各方面都開頭有肯定的熟悉。到七月份的下半月就開頭真真正正獨立一人去接待客戶，在此過程中遇到過很多困難，但在經理和同事的幫助下，都能順當將工作完成，也從中很快得到成長。一個月后本人對于公司項目的詳細狀況、公司的管理模式、房地產專業(yè)學問和房產銷售流程及技巧等都有了很好的把握。 但由于受國家房地產調控政策及企業(yè)自身等因素的影響，我司的樓盤會出現間歇性的低迷狀態(tài)。當然我們接待的來訪客戶和來電客戶數量也就有限了，而且大部分客戶對市場的觀望心理較強。本人在前幾個月共接待各類來訪客戶60組次左右，接聽各種客戶來電50人次左右。雖然來訪客戶較少，但我們銷售人員并沒有因此空閑下來，而是主

5、動地對來訪客戶進行電話回訪，對來電意向客戶進行預約，對之前的購房業(yè)主做好售后服務。本人在這期間不斷的學習、熬煉、提升自己業(yè)務力量，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎。 另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優(yōu)劣勢。歸納起來有，項目吸引客戶的地方主要有：位于隆德縣中心地段，交通非常便利，是隆德的首個高層建筑，是隆德的商業(yè)核心，是隆德的首座商業(yè)綜合體，也是隆德的地標型建筑，也可實現一站式購物的便利，擁有現代化的物業(yè)管理體系。而影響客戶購買信念的因素有：戶型設計不是很合理，采完度不是很好，公攤面積過大，擔憂物業(yè)費用過高，沒有車庫；

6、商鋪公攤太大，擔憂裝修效果達不到預期，擔憂商場火不起來，擔憂管理跟不上，投資戶擔憂投資回報。 總之，本人在來公司的這段時間里，收獲頗多，當然也積累了一些閱歷，總結出一些心得，盼望20xx年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點： 1、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應當具備的最基本的素養(yǎng)，良好的心態(tài)也包括許多方面。a掌握心情我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會掌握好自己的心情，不能將生活中的心情帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。b寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的沖突事，同事、伴侶之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應當與人為善

7、，寬大為懷，學會寬以待人。c上進心和企圖心：上進心，也是進取心，就是主動去做應當做的事情，要成為一個具備進取心的人，必需克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當產生的時候，就會產生企圖心；如何將企圖心用好，必需好好的學習。 2、不做作，以誠相待，客戶辨別的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。 3、了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。 4、推舉房源要有把握，了解全部的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的全部問題都有合理說明。 5、保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的寵愛，他們就會將寵愛傳遞。 6、確定自己的身份，我們不

8、是在賣房子，而仕問，以我們的專業(yè)來關心客戶。多與客戶講講專業(yè)學問，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。 7、在銷售經理的帶領下，與同事團結協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標。 8、加強自身學習，由于再好的方法與方案，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。作為房地產的銷售人員，不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些學問也必需了解，這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺我們的房子無論從質量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。 最終，特別感謝公司領導給本人的熬煉機會，感謝同事對我的關心。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，主動的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、

9、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿足的成果單。 置業(yè)顧問工作方案3 一個好的房地產營銷方案必需有一個好的方案書，以在整體上把握整個營銷活動。 市場營銷方案更注意產品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必需學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。 1.房地產營銷方案的內容 在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括 1.方案概要：對擬議的方案賜予扼要的綜述，以便管理部分快速掃瞄。 2.市場營銷現狀：供應有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的.背景資料。 3

10、.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及方案必需涉及的產品所面臨的問題。 4.目標：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。 5.市場營銷策略：供應用于完成方案目標的主要市場營銷方法。 6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少? 7.估計盈虧報表：綜述方案估計的開支。 8.掌握：講解并描述方案將如何監(jiān)控。 一、方案概要 方案書一開頭便應對本方案的主要目標和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快把握方案的核心內容，內容名目應附在方案概要之后。 二、市場營銷現狀 方案的這個部分負責供應與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。 1.市

11、場情勢 應供應關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。 2.產品情勢 應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。 3.競爭情勢 主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。 4.宏觀環(huán)境情勢 應闡明影響房地產將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、.文化的趨向。 三、機會與問題分析 應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和

12、整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。 1.機會與挑戰(zhàn)分析 經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實行的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關注。 2.優(yōu)勢與劣勢分析 應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以勝利利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。 3.問題分析 在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的討論結果來確定在方案中必需強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。 四、目標 此時，公司已知道了問題

13、所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。 有兩類目標-財務目標和市場營銷目標需要確立。 1.財務目標 每個公司都會追求肯定的財務目標，企業(yè)全部者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。 2.市場營銷目標 財務目標必需要轉化為市場營銷目標。例如，假如公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必需確定一個銷售收益為1800萬元的目標，假如公司確定每單元售價20萬元，則其必需售出90套房屋。 目標的確立應符合肯定的標準 各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有肯定的完成期限。 各個目標應保持內在的全都性。 假如可能的話，目

14、標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。 置業(yè)顧問工作方案4 一、市場分析 空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到20xx萬套，較20xx年度增長11.4%。xx年度估計可達到2500萬3000萬套。依據行業(yè)數據顯示全球市場容量在5500萬套6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，依據區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。 目前格蘭仕在深

15、圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但依據行業(yè)數據顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據公司的實力及xx年度的產品線，公司xx年度銷售目標完全有可能實現。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額

16、下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。依據以上狀況做以下工作規(guī)劃。 二、工作規(guī)劃 依據以上狀況在xx年度方案主抓六項工作： 1、銷售業(yè)績 依據公司下達的年銷任務，月銷售任務。依據市場詳細狀況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素養(yǎng)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（依據市場狀況及各時間段的實際狀況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專

17、業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推動大型終端。 2、K/A、代理商管理及關系維護 針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本狀況進行定期訪問，進行有效溝通。 3、品牌及產品推廣 品牌及產品推廣在20xx年至xx年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣揚活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛

18、我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展現進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。 4、終端布置（協(xié)作業(yè)務條線的渠道拓展） 依據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，依據此種狀況隨時、隨地主動協(xié)作業(yè)務部門的工作，主動協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建設，（依據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。主動對促銷支配上崗及上樣跟蹤和產品陳設等工作。此項工作依據公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格根據公司的統(tǒng)一標準。（特別狀況再適時調整） 置業(yè)顧問工作方案5 依舊清楚記得20xx年x

19、x月31初來公司報到的情形，轉瞬間已經過了一年兩個多月之久。在這期間內，承蒙公司領導及同事的關心、關懷及工作的指導和支持，以及自身的不懈努力，各方面均取得特別大的進步。這是我人生中彌足寶貴的經受，也給我的人生留下了精彩而美妙的回憶。作為xx的員工，我感到萬分榮幸，由于xx給了我太多太多 初來公司，曾經很擔憂，不知能否做好工作，但是領導和同事耐煩的關懷、關心及耐煩指導，是我在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境，也熟識了公司的整個操作流程：從學習房地產相關專業(yè)學問習到濰坊xx名都項目相關學問，到后來的單獨接待客戶，以致最終客戶認籌，我都能嫻熟操作完成。同時我每天堅持打電話，主動開拓積累客戶，并且常常

20、給老客戶打電話做好維系工作，使老客戶能夠給我?guī)驴蛻?，提高成交量。從入職到現在，我從對房地產行業(yè)的初步了解，到現在可以嫻熟的講解沙盤接待客戶，并且抓住客戶心理，努力成交。在此，我要特殊感謝公司領導及同事對我的指引及關心，感謝他們對我工作中出現的失誤的提示和指正。 在工作中，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作仔細負責，高標準嚴要求，不懂的問題準時虛心向同事學習請教，不斷努力提高改善自己。在到公司的這一年幾個月中我仔細的學習了公司的各相關資料，并從網上攝取了大量有用素材，對同行優(yōu)勢及劣勢有了肯定的熟悉與了解，同時也意識到了公司的壯大對房地產行業(yè)所起的作用。 我所在的銷售部門是一個布滿.和挑戰(zhàn)的部門

21、，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經受了一年兩個多月的專業(yè)學問的學習及向領導同事的學習請教后，自身有了很大的提高。 在xx的一年多，對我的人生產生了極大的影響，不管是從為人處事上，還是心理素養(yǎng)上，我都獲得了很大的提升。首先我要感謝xx給了我這么好的機會，使我從一個莽莽撞撞的孩子，變成了一位處事不驚落落大方的人。在xx的每一天我都感覺自己在改變，而且是向好的方向進展，每天我都在進步。在xx壓力很大不假，但是也正是由于有這樣大的壓力，當自己面對壓力的時候才能適時的把壓力變成動力，使自己在這樣有壓力的環(huán)境中，不斷的成進步步，不斷的走向成熟。一個人如若在一個特別安逸的環(huán)境中成長，那么他會漸漸

22、的腐化，從而漸漸的被.淘汰。而對于風華正茂的我們，需要的正是這布滿機遇與挑戰(zhàn)的環(huán)境，需要在這種環(huán)境中不斷的成長與進步，所以說選擇了xx，是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝xx的領導給了我不斷進展進步的機會，在xx的一年多里，我們經受過酸甜苦辣，有過歡顏，有過哀痛，從前期的客戶儲備到xx的開盤，作為xx的老員工，我們經受的許多許多，不是用語言就能表達完整的，我們見證了濰坊xx名都的成長及不斷的進展改變，假如把濰坊xx名都比作一個“小孩”，那么我完完全全見證了這個“小孩”的成長。我感到榮幸并且慶幸來到了濰坊xx名都。 20xx年xx月31日，我有幸來到我們xxx置業(yè)有限公司，我正式踏進了房地

23、產公司的門坎，開頭了學習和實踐，通過自己的努力在這期間我的學習是做得最好的。隨著整個房地產市場環(huán)境的改變我們?yōu)H坊xx名都項目20xx年5月1日開盤，歷經7個多月，最終盼來了期望已久的開盤，我們全部的人對這一天都期盼好久了，開盤當天場面特別的壯麗，也特別的火爆，這一天的開盤是特別勝利的，開盤當天連算運轉單都算不過來了。僅僅是開盤當天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經受，對我來說受益匪淺。開盤現場的火爆和客戶對公司品牌的信任，對整個濰坊房地產市場產生了轟動的影響。截止到目前我們樓盤已勝利銷售1000多套商品房，制造了濰坊房地產行業(yè)的奇跡。截止到目前，我已勝利銷售

24、85套商品房，銷售總金額約6000萬。我的目標是要售出110套，銷售總金額8000萬。這離我的目標還有一段距離，但是我也會不斷地努力去實現目標。這么轟動勝利的開盤，大家的心里也都特別的快樂，雖然開盤那幾天案場的全部人都很勞碌，雖然也會常常加班，但是每個人心里也都很快樂。由于我們勝利收獲了，xx的勝利開盤，對我們每個人都產生了很大的影響，也給我們的人生上了美妙的一課。 置業(yè)顧問工作方案6 我從20xx年進入公司至今屈指算來也有幾年了，20xx年5月份接觸石林廠房項目到現在風風雨雨感概良多，我依據自己了解和把握狀況事實求事制定了20xx年的個人工作方案如下： 20xx年工作方案中的第一條、熟識公司

25、的新規(guī)章制度新的業(yè)務工作流程和新的營運方式。作為一位老員工，面臨公司大刀闊斧改革和大手筆的轉變經營模式，自己通過對公司業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務能夠有更好地了解，但還是有差距。這對于業(yè)務員來講算是一個缺陷，盼望公司以后有時間能定期為員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心應手。 1、在第一季度，以業(yè)務開展（石林廠房銷售）和學習為主，由于我們項目正值開售期間，部門的方案制定還未公布，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務學問，仔細學習公司得規(guī)章制度，與公司同仁充分熟悉合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的客源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房狀況；通過上網，電話，生疏人訪問多

26、種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。 2、在其次季度的時候，公司應當已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了深化了解熟識得狀況下，我會全力以赴努力爭取盡快開單，從而正式成為我們公司優(yōu)秀的員工。并向與施、郭兩位經理學習專業(yè)學問，學習談判技巧，學習工作方式，讓廠房部早日成長起來。 3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著公司鋪設數量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的預備。此時我會伙同公司其他員工全力以赴為公司進一步進展做出努力。 4、年底的工作是一年當中的頂峰時

27、期，加之我們長期的廠房推介、客戶推廣和維護，我信任是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的依據實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并依據市場改變準時調整我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！ 二、制訂學習中的工作方案。做房地產市場營銷是需要依據市場不停的改變局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，由于它挺直關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據需要調整我的學習方一直補充新的能量。工業(yè)學問、營銷學問、部門管理等相關廠房的學問都是我要把握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還盼望公司給與我支持）。 三、 加強自己思想建設，增加全局

28、意識、增加責任感、增加服務意識、增加團隊意識。 主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的力量把工作做好減輕領導的壓力。 以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，盼望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，俗話說三軍威猛是將帥得力，將帥必出名門之后！我盼望得到公司領導、部門領導的正確引導和關心。展望20xx年，我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取成交的單，完善廠房部門的工作。信任自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。 置業(yè)顧問：楊永 20xx年1月11日 置業(yè)顧問工作方案7 第一個月 了解狀況 主要了解顧問單位的基本狀況，包括公司歷史（成長史、以往

29、的失敗案例和勝利閱歷），公司目前的經營狀況，管理架構，部門結構，業(yè)務流程等。 其次、三兩個月 著重處理歷史遺留問題 經深化了解公司狀況，提出改進公司內部管理、掌握的建議;對歷史遺留問題加以梳理，重點解決突出的法律問題;保證公司的運營暢通。 第四、五兩個月 規(guī)范各類合同文本 收集公司各類合同文本（包括勞動合同，業(yè)務合同等）。針對收集到的合同文本，并結合公司的實際狀況，從法律的專業(yè)角度進行分析討論，規(guī)范合同的各項要件，對原合同中欠缺之處加以修改和審定;幫助制定標準的合同文本。 第六個月 中期總結 針對公司六個月來的實際運營加以分析、討論，并與顧問單位進行深化探討，提交一份工作報告，總結法律顧問工作

30、及公司可能存在的問題，并提出處理建議。同時對服務模式以及實施方案作相應的調整。 第七個月 勞資法律培訓 針對公司的勞資問題，結合公司的實際勞資糾紛，委派我所資深勞動法專業(yè)律師，深化剖析相關法律;指導公司相關人員把握簽訂勞動合同的相關技巧。 第八、九兩個月 幫助完善規(guī)章制度 通過對公司總體架構運行狀況的熟識，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調動公司各單元的活力;補充完善公司的規(guī)章制度，制定切實有效的激勵約束機制，尋求公司效益最大化。 第十個月 一線人員法律培訓 對顧問單位的一線工作人員進行免費的業(yè)務法律培訓，針對公司不同的狀況委派相應的 具備施教才能和擁有施教背景的專業(yè)律師擔綱，從整體上提高

31、公司員工的法律素養(yǎng)和意識。 第十一個月 稅務建議 針對公司在稅收交納、代扣代繳過程中遇到的問題，指派我所稅法方面的專業(yè)律師，為公司講解、透析如何合法納稅，如何最大限度地取得稅收優(yōu)待，達到合法節(jié)稅的目的。 置業(yè)顧問工作方案8 時間飛逝，不經意間上半年已經結束。悄悄地算來，從加入xx房地產開發(fā)有限公司，來到xx項目部參與置業(yè)顧問工作到現在已經有半年的時間了，半年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但在這里仿佛是刺眼間便消逝而過。以下是我下半年的個人工作方案。 主動地對來訪客戶進行電話回訪，對來電意向客戶進行預約，對之前的購房業(yè)主做好售后服務。保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個置業(yè)顧問應當具備的

32、最基本的素養(yǎng)，我們每天面對形形色色的人和物，要學會掌握好自己的心情，不能將生活中的心情帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。 主動去做應當做的事情，要成為一個具備進取心的人，必需克服拖延的習慣，不做作，以誠相待，客戶辨別的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。推舉房源要有把握，了解全部的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的全部問題都有合理說明。 保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的寵愛，他們就會將寵愛傳遞。確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來關心客戶。多與客戶講講專業(yè)學問，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。 加強自身學習，由于再好的方法與方案，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。作為房地產的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些學問也必需了解，這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺我們的房子無論從質量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。 在下半年我要保持一顆良好的心態(tài)，主動的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績