分析影響我國批發(fā)零售業(yè)商品銷售的主要因素

1、分析影響我國批發(fā)零售業(yè)商品銷售的主要因素進(jìn)入新千年后,我國批發(fā)零售業(yè)在經(jīng)歷了二十世紀(jì)九十年代前期和中期的迅速擴(kuò)張期及后期的調(diào)整期之后,再度呈現(xiàn)出較高的發(fā)展速度。全行業(yè)在經(jīng)過數(shù)年的整合之后,已開始顯露出基本的行業(yè)格局,逐步走上了健康發(fā)展的道路。批發(fā)零售業(yè)在我國國民經(jīng)濟(jì)中占有相當(dāng)重要的地位。由于批發(fā)零售業(yè)是連接生產(chǎn)者和使用者的橋梁和紐帶,處于市場經(jīng)濟(jì)中最活躍的環(huán)節(jié),對各種影響因素的反映敏感度要高于其他行業(yè),因而其發(fā)展變化軌跡可以作為觀察我國國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的晴雨表。影響因素分析一、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響自二十世紀(jì)九十年代以來,縱觀我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展歷程,可將其簡單地劃分為兩個階段,即快速擴(kuò)張階段和平

2、穩(wěn)發(fā)展階段:1991年-1996年為快速擴(kuò)張階段。在此階段,物價水平較高,各年GDP的實際增長幅度均在9%以上,年均實際增長率超過兩位數(shù)。批發(fā)零售業(yè)也處于高物價下的高增長階段,銷售總額年均增長率達(dá)到15.4%。1997年-2002年為平穩(wěn)增長階段。在此階段,物價水平較低,各年GDP的實際增長幅度保持在8%左右。而在這一時期,由于受到國內(nèi)外各種經(jīng)濟(jì)因素的影響,批發(fā)零售業(yè)走過了兩個不同的階段,即:1997年-1999年的低物價低增長階段,銷售總額年平均增長率為3.9%;2000年-2002年的低物價高增長階段,銷售總額年平均增長率為11.4%。由于批發(fā)零售業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,其發(fā)展變化

3、必然與整體國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化密不可分。(一需求由于批發(fā)零售業(yè)是直接為生產(chǎn)者和消費者提供生產(chǎn)資料和生活資料的部門,其發(fā)展必然受到社會總需求的制約,投資、消費和出口三架馬車對批發(fā)零售業(yè)的發(fā)展均有一定的拉動作用,但作用程度又有所不同。首先是消費需求對批發(fā)零售業(yè)的影響最為直接。隨著消費需求的上升,可帶動批發(fā)零售業(yè)銷售規(guī)模不斷擴(kuò)大,特別是零售業(yè)受益更為明顯。其次是出口需求的影響,可分為直接影響和間接影響兩種。直接影響即對批發(fā)零售業(yè)自營出口業(yè)務(wù)的影響;間接影響即出口的高速增長必然帶來相關(guān)產(chǎn)業(yè)的繁榮,隨著生產(chǎn)資料等商品需求的上升,勢必對批發(fā)零售業(yè)起到間接的拉動作用。十幾年來,作為外需的出口需求呈現(xiàn)出較為旺盛

4、的增長勢頭,對我國國民經(jīng)濟(jì)做出了穩(wěn)定的貢獻(xiàn),對批發(fā)零售業(yè)的間接拉動作用也在加大。但是,隨著進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的逐步放開,批發(fā)零售業(yè)以外的多個行業(yè)均可經(jīng)營出口業(yè)務(wù),因而出口對批發(fā)零售業(yè)的直接影響力在逐年下降。從十幾年來我國三大需求的變化情況來看,消費需求相對穩(wěn)定,投資和出口的波動較大。(二供求關(guān)系二十世紀(jì)九十年代中前期,由于需求過度膨脹,造成市場供求關(guān)系一度較為緊張,特別是在商品市場上,供不應(yīng)求的商品大量增加,物價大幅度上漲。為了滿足內(nèi)需的過快增長, 1993年的進(jìn)口額超過出口額,成為1990年至今唯一出現(xiàn)貿(mào)易逆差的年份。對于批發(fā)零售業(yè)而言,供求關(guān)系緊張則更有利于經(jīng)營,搶購能夠更快地提高銷售額,緊俏商

5、品往往能給商家?guī)碡S厚的利潤。但這是與社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展背道而馳的,由于消費者和物質(zhì)生產(chǎn)部門所消耗的生活資料和生產(chǎn)資料的實物量并沒隨著銷售額增長而上升,因而這種增長是不會長久的。九十年代中期以后,隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的“軟著陸”,供求關(guān)系逐步走向?qū)捤?商品市場上買方市場的格局基本確立,商品中大多數(shù)供過于求,供不應(yīng)求的商品已幾乎沒有,因而除了少量緊俏的能源性商品和壟斷商品之外,供給對批發(fā)零售業(yè)的制約已微乎其微。特別是近年來由于技術(shù)進(jìn)步等因素影響,使供給的增長速度大于需求的增長速度。在當(dāng)前寬松的供求關(guān)系下,批發(fā)零售業(yè)只有通過腳踏實地的經(jīng)營活動來獲取社會平均利潤。(三居民購買力居民收入穩(wěn)步提高,增加了居民購

6、買力。近年來,國家多次給行政和事業(yè)單位的職工增加工資,同時相當(dāng)一部分企業(yè)單位職工的工資也隨之有不同程度的提高,使居民的實際收入和預(yù)期收入均有所增長,居民購買力的增加是支撐零售業(yè)和消費品批發(fā)業(yè)商品銷售穩(wěn)定增長的重要因素。但是,也應(yīng)看到,農(nóng)民收入相對較低,增長幅度慢于城鎮(zhèn)居民,是農(nóng)村市場和農(nóng)村批發(fā)零售業(yè)發(fā)育遲緩的重要原因之一。此外,還應(yīng)看到,由于我國社會保障體系還不夠健全,人們收入中的一部分需要用于醫(yī)療、養(yǎng)老、子女教育、購買住房等支出和儲備,使購買力大量分流,或使居民的一部分潛在購買力無法如期釋放,從而也限制了批發(fā)零售業(yè)的發(fā)展。(四宏觀經(jīng)濟(jì)政策和措施相當(dāng)長一段時期以來,我國實行了積極的財政政策,以

7、刺激總需求,增加投資和消費,特別是以擴(kuò)大投資需求為先導(dǎo)。與之相比,貨幣政策則經(jīng)歷了較為寬松-適度從緊-穩(wěn)健等幾個階段,對于調(diào)節(jié)總需求起到了積極的作用。這些宏觀經(jīng)濟(jì)政策的落實,有效地促進(jìn)了包括批發(fā)零售業(yè)在內(nèi)的國民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)的發(fā)展。近年來,為了消除世界經(jīng)濟(jì)整體放緩對我國經(jīng)濟(jì)的消極影響,國家還先后出臺了一系列支持和鼓勵消費的政策。這些政策、措施的出臺對于直接面對消費者的零售業(yè)來說,起到了強(qiáng)有力的推動作用。此外,在各級政府的大力推動下,各種跨國和國內(nèi)跨地區(qū)的商務(wù)會展活動增多,使舉辦城市和地區(qū)吸納了大量的流動人口,商家直接受益。長期以來,無論是城市還是農(nóng)村,市場上較為普遍地存在著無序競爭的現(xiàn)象。假冒偽劣

8、、非法傳銷、欺行霸市、惡性競銷等屢禁不絕,甚至個別老字號企業(yè)也參與制造、經(jīng)營偽劣商品,這些行為嚴(yán)重影響了國內(nèi)市場的健康發(fā)展,也影響了批發(fā)零售業(yè)的形象。為了保護(hù)消費者和經(jīng)營者的合法利益,使消費者能放心購物,創(chuàng)造一個良好的市場環(huán)境,國家先后開展了“百城萬店無假貨”、整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序等行動,對不法經(jīng)營者進(jìn)行了有力打擊,市場秩序進(jìn)一步好轉(zhuǎn),對于促進(jìn)居民消費起到了積極作用。二、行業(yè)內(nèi)部發(fā)展變化的主要原因我國宏觀經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展變化塑造了批發(fā)零售業(yè)的發(fā)展軌跡,在此大的趨勢下,批發(fā)零售業(yè)內(nèi)部的不同行業(yè)、不同投資主體、不同地區(qū)間也不斷發(fā)生著變化,企業(yè)的效益狀況也存在較大差異性。主要原因如下:(一二十世紀(jì)九

9、十年代,隨著現(xiàn)代化物流手段的大量出現(xiàn)和商業(yè)交易方式日趨多樣化,對傳統(tǒng)的批發(fā)業(yè)形成了較大沖擊。生產(chǎn)商直接為零售商和用戶供貨,以及各種配送中心的迅速崛起,使商品流通環(huán)節(jié)進(jìn)一步簡化,廠、商、用戶之間建立了更為簡捷的鏈路,減少了中間成本。同時,商業(yè)經(jīng)紀(jì)與代理業(yè)的發(fā)展,使得大批分銷商和代理商從傳統(tǒng)的批發(fā)業(yè)手中搶占了大量的市場份額,并將其轉(zhuǎn)化為代理費。受上述因素的影響,近年來大量批發(fā)企業(yè)不得不加大零售業(yè)務(wù)的比重,部分企業(yè)則逐漸退出了這一行業(yè)。但是,九十年代末期,隨著市場運行機(jī)制的進(jìn)一步完善和現(xiàn)代經(jīng)營理念的出現(xiàn),批發(fā)業(yè)的渠道廣泛、經(jīng)營靈活、有專業(yè)化隊伍等優(yōu)勢又逐漸為人們所認(rèn)識,成為市場經(jīng)濟(jì)中一個不可或缺的行

10、業(yè)。由于運營機(jī)制的不同,很多大型生產(chǎn)企業(yè)的銷售部門逐漸被剝離出來,成為獨立核算的批發(fā)零售企業(yè)。近年來,以能源批發(fā)業(yè)和汽車、摩托車及零配件批發(fā)業(yè)為代表的幾類生產(chǎn)資料批發(fā)業(yè)對批發(fā)零售業(yè)的貢獻(xiàn)呈現(xiàn)逐年加大之勢。(二隨著改革開放的深入,我國經(jīng)濟(jì)逐漸融入國際社會,批發(fā)零售業(yè)投資主體多元化的趨勢也日益明顯。自2001年11月我國已成為WTO的正式成員,在申請和加入世界貿(mào)易組織的過程中,國家逐步放開了各種投資主體涉足批發(fā)零售業(yè)的限制。同時,為了增加企業(yè)活力,落實國家抓大放小的方針,各地紛紛對缺乏競爭力的行業(yè)或企業(yè)進(jìn)行了破產(chǎn)、重組、改造、改制。通過上述政策、措施的落實,使批發(fā)零售業(yè)的所有制格局發(fā)生了較大變化,

11、股份制、私營、外資企業(yè)的市場份額在不斷擴(kuò)大,國有、集體企業(yè)卻在節(jié)節(jié)后退。(三東部地區(qū)批發(fā)零售業(yè)自我發(fā)展的能力明顯強(qiáng)于其他兩大經(jīng)濟(jì)地帶。由于東部地區(qū)改革開放的步伐邁出得較早,市場化程度相對較高,購買力也較為強(qiáng)勁,因而企業(yè)抗拒各種經(jīng)濟(jì)風(fēng)險和自我完善的能力較強(qiáng),無需國家給予太多的政策性支持。與之相比,西部地區(qū)的批發(fā)業(yè)主要是以能源、農(nóng)副產(chǎn)品等初級產(chǎn)品和工業(yè)生產(chǎn)資料批發(fā)為支柱,因而對生產(chǎn)行業(yè)和進(jìn)出口等有較強(qiáng)的依賴性,自我調(diào)節(jié)能力較差;西部地區(qū)的零售業(yè)也由于受到購買力不足、觀念陳舊等因素的制約發(fā)展相對落后。很多批發(fā)零售企業(yè)要靠國家的政策扶持才得以生存。西部大開發(fā)戰(zhàn)略給西部地區(qū)注入了生機(jī)和活力,給企業(yè)營造了

12、良好的發(fā)展環(huán)境,但與其他兩大經(jīng)濟(jì)地帶相比,西部地區(qū)的批發(fā)零售業(yè)仍處于劣勢。(四企業(yè)的科技含量還不夠高,部分地區(qū)網(wǎng)點建設(shè)較為落后,影響了居民消費。隨著我國居民生活水平的提高和各種現(xiàn)代化物流手段的出現(xiàn),使現(xiàn)代化管理手段及先進(jìn)技術(shù)設(shè)備的應(yīng)用越來越重要,消費者對商家的要求也越來越高。但在我國相當(dāng)一部分地區(qū),特別是農(nóng)村的商業(yè)設(shè)施還較為落后,大多以個體經(jīng)營為主,難以滿足和刺激居民較高層次的消費需求。據(jù)測算,近年來個體零售額占批發(fā)零售業(yè)零售額的比重仍呈上升趨勢。很多地區(qū)的小商品市場在批發(fā)零售業(yè)中仍占據(jù)重要地位,但也帶來了不少社會問題。此外,部分地區(qū)雖然在政府部門的推動下建立起連鎖企業(yè),但在管理、技術(shù)、規(guī)模等

13、方面跟不上,未能發(fā)揮連鎖企業(yè)應(yīng)有的效能。(五成本增長過快,毛利率連年下降,使批發(fā)零售業(yè)獲利難度加大。近年來,我國市場競爭十分激烈,特別是同業(yè)間的競爭加劇,商家不得不采取打折、讓利等手段吸引消費者,使得商品銷售額的增長速度低于商品銷售成本的上升速度,導(dǎo)致毛利率持續(xù)下滑,零售企業(yè)甚至已低于同期的費用率,與發(fā)達(dá)國家相比差距更為明顯,毛利率過低已使批發(fā)零售業(yè)難以通過真正的商品銷售過程獲利。(六開展多種經(jīng)營是現(xiàn)階段批發(fā)零售業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的有效手段。商業(yè)企業(yè)為了適應(yīng)激烈的市場競爭,在搞好主業(yè)的基礎(chǔ)上,通過出租店面、場地或?qū)ν馔顿Y等增加收益,采取以主業(yè)為依托,大力開展多種經(jīng)營,通過壓低商品價格,吸引消費者,

14、使人氣聚集,從而帶動其他營業(yè)活動的發(fā)展,這種經(jīng)營策略取得了良好效果。近年來,批發(fā)零售企業(yè)的其他業(yè)務(wù)利潤和營業(yè)外收益一直保持較快增長,帶動了企業(yè)整體效益的提高,說明企業(yè)盈利的手段已經(jīng)呈現(xiàn)多元化。從世界上一些著名的大零售企業(yè)的經(jīng)營情況看,他們的主要收益不是來自商品銷售,而是來自隨著商品銷售所產(chǎn)生的其他收益。這一經(jīng)驗值得國內(nèi)的商業(yè)企業(yè)給予關(guān)注。行業(yè)展望及建議企業(yè)應(yīng)加快改革步伐,調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),實現(xiàn)“有進(jìn)有退”、“有所為有所不為”。近年來,批發(fā)零售業(yè)的虧損面雖呈下降趨勢,但仍然較高。面對這一難題,大型國有批發(fā)零售企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步向多元投資主體邁進(jìn),積極實施股份制改造。通過兼并、聯(lián)合、連鎖、代理等多種形式,建

15、立起以資產(chǎn)或商品為聯(lián)結(jié)紐帶,主業(yè)突出、管理水平高、輻射范圍廣、競爭能力強(qiáng)的大型商貿(mào)企業(yè)集團(tuán)。通過多種形式,進(jìn)一步放開搞活中小批發(fā)零售企業(yè)。發(fā)展新型營銷方式,推動流通體制與技術(shù)創(chuàng)新。連鎖經(jīng)營應(yīng)從目前的偏重超市業(yè)態(tài),向便利店、倉儲商場等多種零售業(yè)態(tài)發(fā)展;從偏重直營連鎖,向特許連鎖等多種形式發(fā)展;從偏重商品零售,向多種形式的連鎖服務(wù)業(yè)發(fā)展,要通過多種方式,積極擴(kuò)大現(xiàn)有連鎖企業(yè)的店鋪數(shù)量。應(yīng)進(jìn)一步規(guī)范商品銷售代理,一方面努力擴(kuò)大代理商品的范圍和數(shù)量規(guī)模,一方面積極實行傭金代理等規(guī)范的代理方式,實現(xiàn)工商之間的合理分工與合作,更好地為生產(chǎn)企業(yè)服務(wù)。大力發(fā)展物流配送中心,充分利用本企業(yè)現(xiàn)有的設(shè)施,發(fā)展、建設(shè)和改造各類商品的物流配送中心。物流中心建設(shè)要同發(fā)展連鎖、代理、電子商務(wù)等結(jié)合起來,提高現(xiàn)代化、電子化、數(shù)字化水平,合理利用社會資源,提高流通效率。進(jìn)一步開拓城鄉(xiāng)市場,擴(kuò)大銷售。批發(fā)零售業(yè)應(yīng)充分利用近幾年國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展和居民工資收入提高的機(jī)遇,組織城鄉(xiāng)市場暢銷對路的商品,開展多種形式的促銷活動。商家應(yīng)配合金融機(jī)構(gòu)積極穩(wěn)妥地擴(kuò)大汽車等生活消費品的消費信貸范圍,以及在農(nóng)村進(jìn)行大型農(nóng)機(jī)具、大件耐用消費品的分期付款。東部地區(qū)的商業(yè)企業(yè)應(yīng)多到中西部投資辦店、發(fā)展聯(lián)營、輸出管理,促進(jìn)西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展。大力發(fā)展市場中介組織,重點發(fā)展農(nóng)民運銷合作經(jīng)濟(jì)組織