雙十一的促銷(xiāo)活動(dòng)方案

1、雙十一的促銷(xiāo)活動(dòng)方案雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案一一個(gè)新的商業(yè)神話(huà)在推出的雙十一促銷(xiāo)中誕生：?jiǎn)稳战?易額達(dá)到億元，超過(guò)購(gòu)物天堂香港一天的零售總額，更是中 國(guó)百貨店單店日最高銷(xiāo)量的倍。在這樣一場(chǎng)商業(yè)盛宴中，淘 寶網(wǎng)實(shí)實(shí)在在展現(xiàn)了電子商務(wù)的人氣。雙十一主要源于光棍 節(jié)，是一種流傳于年輕人的娛樂(lè)性節(jié)日， 以慶祝自己仍是單 身一族為傲（“光棍”的意思便是“單身”）。光棍節(jié)產(chǎn)生于 校園，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種雙十一的文 化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍 節(jié)，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱(chēng)為大光棍節(jié)。而 一般光棍節(jié)則指11月11日。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示，目 前出生人口男女

2、比例近120:100，全世界最高。據(jù)推算，到20 xx年，中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出3000萬(wàn)到4000萬(wàn)。一、關(guān)于雙十一客戶(hù)群的分析1、雙十一客戶(hù)群細(xì)分： 大學(xué)生，辦公室一族，多集中18歲30歲之間。雙十一客戶(hù)群特點(diǎn)：?jiǎn)紊?，時(shí)尚，娛樂(lè)雙十一客戶(hù)需求： 心理自嘲，娛樂(lè)，愛(ài)情 策劃雙十一公司資源現(xiàn)狀 活動(dòng)目的： 多店資源整合，借助雙十一為托管店鋪引進(jìn)流量2、雙十一資源支持 多店資源，產(chǎn)品線(xiàn)較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí) 行團(tuán)隊(duì)雙十一活動(dòng)的整體構(gòu)思和部署 活動(dòng)的賣(mài)點(diǎn)：以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣(mài)點(diǎn) 活動(dòng)頁(yè)面秒殺送禮為輔助 活動(dòng)的整體引流構(gòu)思 由于對(duì)付費(fèi)推廣的效果無(wú)法預(yù)估，各渠道也難以收集到 數(shù)據(jù)（

3、例如返利網(wǎng)，SNS主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需 要和各平臺(tái)溝通，調(diào)查），所以整體采用免費(fèi)的軟文營(yíng)銷(xiāo)和 微博營(yíng)銷(xiāo)流量入口分析 引流示意圖推廣流量以直接引流到活動(dòng)頁(yè)面和官方微博（關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋?zhuān)河捎谔詫毦W(wǎng)無(wú) 法掛外網(wǎng)連接，所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉(zhuǎn)為活動(dòng)頁(yè)面引流。引流方法：店鋪通過(guò)懸掛雙11活動(dòng)預(yù)告的廣告圖，以 給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博）為什么運(yùn)用微博進(jìn)行流量跳轉(zhuǎn)常規(guī)推廣對(duì)廣告普遍具備排斥性，用軟文和植入的形式 推廣微博更容易讓人接受，微博可以作為長(zhǎng)期的高質(zhì)量流量 入口進(jìn)行管理，微博運(yùn)營(yíng)可以為下次及各類(lèi)店鋪培養(yǎng)流量入 口，引流示意圖的詳細(xì)解析在執(zhí)行細(xì)則體現(xiàn)3、雙十一活動(dòng)策劃方

4、案 根據(jù)目前對(duì)雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資 源提出方案活動(dòng)主題及其概念光棍啦，時(shí)尚購(gòu)物 全場(chǎng)無(wú)理由3折。傳播概念，以時(shí)尚光棍（推廣所用文案，圖片，包括頁(yè) 面制作都圍繞這個(gè)概念）為傳播切入點(diǎn)，利用各渠道對(duì)活動(dòng)頁(yè)面進(jìn)行傳播二、策劃案執(zhí)行流程概括1，10月11號(hào)-16號(hào)進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備（包括微博帳號(hào)，旺旺號(hào) 推廣所需的文案及圖片素材等）活動(dòng)期間店鋪客服推薦活動(dòng)的話(huà)術(shù)2，10月17號(hào)-31號(hào) 所有推廣渠道開(kāi)始推廣微博，并且微博同步開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。3, 11月1號(hào)-5號(hào) 微博開(kāi)始新的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，參加活動(dòng)的店鋪開(kāi)始上活動(dòng)預(yù) 告圖，將流量跳轉(zhuǎn)到微博。上預(yù)告頁(yè)面，進(jìn)行分享有禮活動(dòng)，分享本頁(yè)面可獲 優(yōu)

5、惠卷4,11月6號(hào)-11號(hào)經(jīng)過(guò)17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù)，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行 軟文直接5元推廣頁(yè)面。各渠道推廣宣傳首頁(yè)雙十一活動(dòng)產(chǎn)品規(guī)則 產(chǎn)品3折 號(hào)開(kāi)始懸掛活動(dòng)BANNER同意活動(dòng)寶貝頁(yè)關(guān)聯(lián)其他店鋪產(chǎn)品。雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案二包郵包郵作為最為常見(jiàn)的優(yōu)惠活動(dòng)方式，為消費(fèi)者省去郵費(fèi) 的煩惱，在雙十一活動(dòng)期間，滿(mǎn)多少的消費(fèi)者，X年內(nèi)送包 郵卡。打折限時(shí)或者限量打折，主要是增加買(mǎi)家的緊迫感和購(gòu)買(mǎi)樂(lè) 趣，雙十一活動(dòng)當(dāng)天，拿出一部分商品來(lái)做限時(shí)限量打折搶 購(gòu)的活動(dòng)，當(dāng)然也可以做一些折上折的活動(dòng)。可以配合賽馬 時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)做。送禮 預(yù)熱期間可以使用收藏有禮，提升商品權(quán)重。雙十一活 動(dòng)當(dāng)天可以購(gòu)買(mǎi)金額最高的用戶(hù)活

6、動(dòng)一份大禮，如送一部土 豪金。滿(mǎn)減 滿(mǎn)減在店鋪日常運(yùn)營(yíng)中的作用是提升客單價(jià)和商品的連帶銷(xiāo)售率。作為買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，也實(shí)實(shí)在在的享受到了優(yōu)惠。如雙十一當(dāng)天滿(mǎn)減活動(dòng)可以設(shè)計(jì)成：折后滿(mǎn)499減100丶滿(mǎn)899減200丶滿(mǎn)1299減300等。滿(mǎn)送 滿(mǎn)就送在雙十一活動(dòng)當(dāng)天，設(shè)定幾個(gè)滿(mǎn)就送的活動(dòng)。試用 試用一般適用于新品上市，維護(hù)商品口碑。雙十一商品 重點(diǎn)新款上線(xiàn)后，為了維護(hù)商品的評(píng)價(jià)和評(píng)分，除了參加官 方試用平臺(tái)活動(dòng)之外，自己在店鋪里面針對(duì)老用戶(hù)也可以發(fā) 起試用活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)在十月份可以持續(xù)進(jìn)行。優(yōu)惠券在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)， 每消費(fèi)一定數(shù)額或次數(shù)， 給用戶(hù)給優(yōu) 惠券，會(huì)促使用戶(hù)下一次來(lái)你這里消費(fèi)，當(dāng)然也達(dá)到了促銷(xiāo)

7、的目的。從十月份到雙十一預(yù)熱階段需要發(fā)放雙十一當(dāng)天使 用的優(yōu)惠， 可以設(shè)置成三個(gè)等級(jí)，20元不限額丶50元丶 元限額使用。不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，使用的活動(dòng)方式也是有一定 的區(qū)別，比如，10月份和預(yù)熱期間，除了滿(mǎn)減，打折之外， 優(yōu)惠券和試用比較符合這個(gè)階段。viP活動(dòng)viP活動(dòng)有兩大目的，一是新會(huì)員招募，二是老會(huì)員回 饋，其實(shí)這兩種方式的最終目的是帶來(lái)新會(huì)員， 激活老會(huì)員， 沉淀忠實(shí)會(huì)員。在十月份和雙十一預(yù)熱期間，viP活動(dòng)要不 斷是進(jìn)行，如果會(huì)員基數(shù)比較大的店鋪，除了新會(huì)員招募之 外，重點(diǎn)應(yīng)該放在老會(huì)員激活方面。100抽獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)也是淘寶賣(mài)家常用的方法，抽獎(jiǎng)時(shí)要注意公開(kāi) 公正公平，獎(jiǎng)品要對(duì)大家有吸

8、引力，這樣才會(huì)有更多的用戶(hù) 對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)感興趣。競(jìng)猜 競(jìng)猜活動(dòng)也是淘寶賣(mài)家常用的方法，如新品上新后，可 以發(fā)起銷(xiāo)售價(jià)格競(jìng)猜，設(shè)置一個(gè)上下值，只要用戶(hù)所猜價(jià)格 在這個(gè)值范圍內(nèi)，即可享受5折的價(jià)格進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。 雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案三一、活動(dòng)背景“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因 此又被稱(chēng)為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì)利用這一 天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷(xiāo)活動(dòng)，以提高銷(xiāo)售額度。20 xx年11月11日前后，發(fā)生了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè) 活動(dòng)：在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，2100萬(wàn) 人的集體瘋搶?zhuān)?50多家知名品牌參與。單日成交額億!二、活動(dòng)時(shí)間11月11日前后三、活動(dòng)地

9、點(diǎn)xxx中心淘寶店四、活動(dòng)主題“雙十一”輕松搶5折，健康不打折五、活動(dòng)內(nèi)容A.產(chǎn)品促銷(xiāo)1、單筆滿(mǎn)400立減20或加送一個(gè)專(zhuān)項(xiàng)體檢肝功三項(xiàng)、 血清蛋白四項(xiàng)、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋 白膽固醇(HdL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LdL-C)選一2、單筆滿(mǎn)600立減30或送一個(gè)專(zhuān)項(xiàng)體檢3、單筆滿(mǎn)800立減40或送一個(gè)專(zhuān)項(xiàng)體檢4、單筆滿(mǎn)1000立減50或送一個(gè)專(zhuān)項(xiàng)體檢5、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年 補(bǔ)鈣壯骨粉一份B.信譽(yù)好評(píng)拍后5星+好評(píng)返還金額，根據(jù)套餐金額比如300以下 返還5元，300-399返還10元，400-499以上返還15元，500-599以上返

10、還20元，600-699以上返還25元，700-799以上返還30元，800-999以上返還40元，1000以上返還60元，20 xx以上返還100元!六：活動(dòng)推廣A、 內(nèi)部推廣活動(dòng)套餐在網(wǎng)店首頁(yè)醒目位置標(biāo)出、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份。此頁(yè)面 放本次活動(dòng)詳細(xì)介紹及套餐鏈接，套餐價(jià)格里一定要標(biāo)出原 價(jià)及折后價(jià)，并將此頁(yè)面置于首頁(yè)。B、 外部推廣 集合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部全部推廣人員，進(jìn)行任務(wù)分配，在各大 外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣，推廣時(shí)間為雙十一前期推廣和雙十一后 期推廣。天貓雙十一活動(dòng)策劃方案20 xx一、 天貓裝修1.店招（清晰，醒目）2.頁(yè)頭大圖廣告 主題“雙十一”2文案

11、“老板不在家，我們偷著賣(mài)”3場(chǎng)景選擇“春運(yùn)背景或者兔斯基排隊(duì)的背景，以烘托出瘋狂搶購(gòu)的效果”4產(chǎn)品“徜徉花韻”3小圖廣告引流枕頭套餐系列多關(guān)聯(lián)SKU高彈力抗壓枕 原價(jià)79成本14特價(jià)全棉舒適枕頭 原價(jià)208成本 特價(jià)羽絲絨（防雨布）原價(jià)276成本23特價(jià) 薰衣草枕頭 原價(jià)162成本27特價(jià)羽絲絨小緞格 原價(jià)338成本29特價(jià) 加任意花型涂料印花四件套=2284.設(shè)置滿(mǎn)減送活動(dòng)單筆訂單滿(mǎn)300立減20單筆訂單滿(mǎn)500立減50單筆訂單滿(mǎn)1000立減100再送單筆訂單滿(mǎn)20 xx立減100再送水洗靠墊被一個(gè)5設(shè)置收藏、分享、關(guān)注有禮 在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后收藏本店，并截圖給我們，立返5元在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后并通過(guò)新浪，騰訊，人人等 分