廠家該如何幫助經(jīng)銷商操作市場

1、如何幫助經(jīng)銷商操作市場筆者：金德泉凈水張政大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為一種潮流，國家也是大力鼓勵更多的年輕人 來創(chuàng)業(yè)。然而，事實(shí)是很殘酷的，商場如戰(zhàn)場。一個沒有任何經(jīng)商經(jīng) 驗(yàn)的年輕人毅然投入商海，如果沒有那方面的具體優(yōu)勢或?qū)Ｈ酥笇?dǎo)規(guī) 劃的話，往往是很容易以失敗收場的。例如，我們河北經(jīng)銷商鄭先生剛剛大學(xué)畢業(yè)， 滿腔熱血獨(dú)自創(chuàng)業(yè) 就遇到了一肚子疑問。加盟凈水機(jī)是一個很好的選擇嗎？凈水機(jī)市場 該怎么操作？我會這樣給他解答：凈水機(jī)市場前景很好，發(fā)達(dá)國家飲 用水的觀念和方式的今天就是我們發(fā)展中國家的明天，21 世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。加盟凈水機(jī)是一個不錯的選擇，凈水機(jī)市 場好操作，但是又不好操作，選擇加盟

2、凈水機(jī)就要抓住機(jī)遇面對挑戰(zhàn)。 選擇正確的凈水機(jī)廠家，廠家的市場操作指導(dǎo)對凈水器經(jīng)銷商代理商 有十分重要的作用，能讓代理商經(jīng)銷商更快的站穩(wěn)市場，少走彎路。 這是由于凈水機(jī)市場的特點(diǎn)和凈水機(jī)行業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展現(xiàn)狀決定的。那我們廠家該如何來幫助經(jīng)銷商操作市場呢，下面簡單講解幾點(diǎn)第一，理順經(jīng)銷商思路，樹立樣板工程。針對公司的發(fā)展階段和各區(qū)域市場經(jīng)銷商所遇到的問題， 將工作 的重心轉(zhuǎn)移到“以終端為核心，推動分銷和區(qū)域市場發(fā)展，深耕市場” 的營銷管理戰(zhàn)略上來，以求盡快解決經(jīng)銷商遇到的瓶頸問題。以終端 為核心，就必須加快專賣店建設(shè)，加快大型建材、家電賣場的進(jìn)駐銷 售。這是因?yàn)?，終端才是真正與目標(biāo)消費(fèi)者接觸的地方

3、，終端實(shí)現(xiàn)的 銷售才是真正的銷售，終端的成功搶奪才能真正體現(xiàn)品牌競爭力， 終 端的成功占領(lǐng)意味著營銷占領(lǐng)了制高點(diǎn)。 公司經(jīng)過深思熟慮最后做出 了一個決策一一迅速培養(yǎng)一支“精專”的區(qū)域經(jīng)理團(tuán)隊(duì)去協(xié)助指導(dǎo)經(jīng) 銷商，在各區(qū)域市場樹立樣板工程，以增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心。第二，加強(qiáng)扶持經(jīng)銷商隊(duì)伍建設(shè)，對經(jīng)銷商進(jìn)行一對一的扶 持。對于現(xiàn)已擁有了一支強(qiáng)大的扶持經(jīng)銷商的隊(duì)伍的公司，往往他們都是擁有兩三年以上家電類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)， 并熟悉區(qū)域市場開拓、渠 道建設(shè)、營銷策劃，具有較強(qiáng)的談判技巧及溝通能力。公司對扶持經(jīng) 銷商的區(qū)域經(jīng)理有一套嚴(yán)格的培訓(xùn)體系， 經(jīng)過為期三個月的培訓(xùn)，考 核通過后才能下到市場上扶持經(jīng)銷商。他們即

4、了解凈水行業(yè)市場，又了解凈水機(jī)專業(yè)知識，而且通過在 各地辦事處實(shí)習(xí)后，接觸到各種類型的分銷商和終端消費(fèi)者， 懂得如 何把消費(fèi)者細(xì)分并把凈水機(jī)銷售出去，如何說服分銷商接納凈水機(jī)， 更重要的是，他們掌握了公司大量營銷方案，活動推廣方案，及凈水 行業(yè)的談判技巧，并運(yùn)用自如。所以他們被派到市場后有信心做好所 在區(qū)域，為經(jīng)銷商解決疑難雜癥，提高銷量。第三、區(qū)域經(jīng)理親自下到市場對經(jīng)銷商進(jìn)行傳、幫、帶。當(dāng)經(jīng)銷商在市場遇到具體問題的時候，他們需要的不僅僅是一本 教科書，而是一位能帶領(lǐng)他們?nèi)ラ_拓市場的實(shí)踐者， 而區(qū)域經(jīng)理正是 扮演這樣的角色，貼身指導(dǎo)經(jīng)銷商，為其鋪貨、銷貨，做活動推廣， 建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)業(yè)務(wù)人

5、員。從各個區(qū)域受扶持的經(jīng)銷商反饋到公司總部的意見來看，廣大經(jīng) 銷商對公司的這種扶持政策是相當(dāng)認(rèn)同的， 而且認(rèn)為是極其有效的一 種激勵措施，如果說給予經(jīng)銷商的各種優(yōu)惠政策是硬件支持的話，那么為經(jīng)銷商派遣區(qū)域經(jīng)理就是軟件支持，也是實(shí)實(shí)在在能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn) 力的支持，能最大程度上看到其價值。中國凈水行業(yè)做凈水機(jī)產(chǎn)品的廠家?guī)浊Ъ遥?大小品牌無數(shù)，能這 樣如此大規(guī)模動用公司的銷售隊(duì)伍扶持經(jīng)銷商的廠家?guī)缀鯖]有，不論經(jīng)銷商實(shí)力的大小，只要有決心做好凈水機(jī)，公司都要派人去扶持。 哪里有需要，哪里有解決不了的銷售難題，哪里就應(yīng)該有區(qū)域經(jīng)理奮 戰(zhàn)的身影。“緊貼各地經(jīng)銷商，服務(wù)市場，擴(kuò)大與目標(biāo)消費(fèi)者接觸的機(jī)會， 為各位

6、經(jīng)銷商朋友提供貼身的服務(wù)和市場開拓指導(dǎo)，努力促使各區(qū)域 市場盡快突破發(fā)展，持續(xù)贏利”。這也充分能展示出凈水器廠家，做 強(qiáng)終端的決心。同時，也表明了這一公司不愿意放棄任何一個經(jīng)銷商， 不惜成本扶持經(jīng)銷商成長壯大的經(jīng)營策略和不斷把品牌做強(qiáng)做大的 信心只有給了經(jīng)銷商正確的操作思路，完善的市場操作指導(dǎo)才能讓凈 水機(jī)經(jīng)銷商在凈水機(jī)商海游刃有余的翱翔。我們也希望新一代的創(chuàng)業(yè) 者，奮發(fā)圖強(qiáng)，超越夢想成就自己的事業(yè)。最后的結(jié)局不想而知，她的老公出軌了，理由是他太累了，他每天累死累活地工作，回家卻跟羅子君沒有共同語言，心里的苦悶無處安放，只能找一個靈魂知己。愛情的美妙，就在于人的多情和心甘情愿，在甜蜜的熱戀階段

7、，全身心的投入和付出都無怨無悔。男人深情繾綣地對女人說：我負(fù)責(zé)賺錢養(yǎng)家，你負(fù)責(zé)貌美如花?！蹦菚r那刻的話語，相信他是真心的，出自于肺腑之言。隨著感情在煙火生活中的磨礪，漸漸淡化或者冷卻，他對她越來越?jīng)]有之前的殷勤，越來越?jīng)]有之前的心甘情愿。工作的壓力，生活的瑣碎，讓他感覺身邊的女人為何不能自食其力，為何像寄生蟲一般依附著他，讓他感到壓抑和逃避。電視劇我的前半生里的羅子君就是最好的例子。貌美如花的她，嫁給深愛她的陳俊生，聽了他的情話我負(fù)責(zé)賺錢養(yǎng)家，你負(fù)責(zé)貌美如花”之后，立刻辭掉工作，專心在家做一個少奶奶，養(yǎng)尊處優(yōu)，每天把自己打扮的美美噠，只為了保持 貌美如花”給老公看。對于羅子君和陳俊生兩個人的婚姻，不能說孰是孰非，最根本的癥結(jié)在于這句情話我負(fù)責(zé)賺錢養(yǎng)家，你負(fù)責(zé)貌美如花隨著歲月的磨礪，人心會隨著時間和環(huán)境而改變。兩個人的婚姻在于共同成長，共同支持，而不是把自己的一生寄托在另一個人的身上。不管是女人，還是男人，獨(dú)立的人格和獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)是必須的，只有自己獨(dú)立了，你才能獲得別人的尊重和愛護(hù)。好的婚姻，一定是三觀相同，家境匹配的兩個人在悠長的歲月里，一起經(jīng)營，一起成長，相互陪