如何做一場成功的開業(yè)活動

1、如何做一場成功的開業(yè)活動如何做一場成功的開業(yè)活動分享者：分享者：hyh一、櫥柜行業(yè)的促銷方式一、櫥柜行業(yè)的促銷方式二、一場成功的促銷活動模式二、一場成功的促銷活動模式三、如何做一場成功的開業(yè)活動三、如何做一場成功的開業(yè)活動四、羅浮宮的開業(yè)成功模式？四、羅浮宮的開業(yè)成功模式？一、櫥柜行業(yè)的促銷方式一、櫥柜行業(yè)的促銷方式1 1、從時間上看、從時間上看（1）元旦（2）315消費(fèi)者權(quán)益日（3）五一（4）十一（5）中秋節(jié)2 2、從形式內(nèi)容看、從形式內(nèi)容看（1 1）開業(yè)活動（徐州、寧波、呼和浩特）開業(yè)活動（徐州、寧波、呼和浩特）（2）周年慶活動（3）總裁簽售總裁簽售（皮阿諾石家莊三小時簽220單）（4）工

2、廠之旅工廠之旅（皮阿諾珠海加盟店的工廠之旅32單）（5）異業(yè)聯(lián)盟異業(yè)聯(lián)盟（歐派的冠軍聯(lián)盟）（6）冷餐團(tuán)購會冷餐團(tuán)購會（皮阿諾08年惠州19單）（7）砍價會砍價會（08年皮阿諾三水22單，肇慶12單，09年珠海尚寶7單）（8）開盤小區(qū)團(tuán)購開盤小區(qū)團(tuán)購（惠州園洲鎮(zhèn)10多單）（9）淡季促銷活動淡季促銷活動（皮阿諾平頂山11月的淡季促銷20多單）（10）工廠造節(jié)日活動工廠造節(jié)日活動（比如皮阿諾“丈夫節(jié)”）（11）工廠城市巡回演出促銷巡回演出促銷（歐琳水槽）（12）明星代言人簽售明星代言人簽售（金意陶）二、一場成功的促銷活動模式二、一場成功的促銷活動模式（一）一個好的活動方案（一）一個好的活動方案1.1

3、.活動主題：活動主題：一個活動方案如果有了一個好的活動主題基本成功了一半，所以主題要有創(chuàng)意、能最大吸引顧客眼球、簡單明了明把活動表達(dá)清楚；比如：“買衣柜送移門，xx衣柜盛大開業(yè)”、“福星高照 金條風(fēng)暴，xx開業(yè)一周年慶活動”！ 2.2.活動內(nèi)容?；顒觾?nèi)容。建議設(shè)置三四條內(nèi)容，不易過多，其中要有一條內(nèi)容是要特別突出、重點(diǎn)的。促銷內(nèi)容設(shè)置得過多，會造成在執(zhí)行落地過程中存在一些失誤和遺漏問題。內(nèi)容少，容易操作，最重要的是消費(fèi)者能清晰地了解和記憶到你促銷內(nèi)容是什么。（二）前期宣傳（二）前期宣傳1.1.時間安排：時間安排：活動前的15天進(jìn)行充分預(yù)熱為最理想。2.2.宣傳形式：宣傳形式：報紙雜志、DM、車

4、體、廣播、短信、網(wǎng)絡(luò)、小區(qū)拓展等，以活動單頁、海報、條幅等作為宣傳工具形式。3.3.宣傳渠道：宣傳渠道：重點(diǎn)小區(qū)、各大賣場、重點(diǎn)街道、公交站點(diǎn)等。4.4.客戶蓄水：客戶蓄水：活動前開始對意向客戶蓄水，這一步很關(guān)鍵，客戶蓄得越多，活動效果越有保證。前期的客戶端蓄水不一定是簽單客戶，可以是意向客戶，到了活動期間再臨門一腳，促成簽單。（三）、活動執(zhí)行（三）、活動執(zhí)行1.1.活動物料：活動物料：活動前檢查物料必須準(zhǔn)備到位，含簽單等工具； 2.2.人員分工：人員分工：活動前檢查人員分工明確，對活動內(nèi)容要詳細(xì)了解；3.3.活動流程：活動流程：活動流程一定要清晰，詳細(xì)的環(huán)節(jié)一定要考慮到位；4.4.相關(guān)表格：

5、相關(guān)表格：活動期間要使用的活動表格提前制作好；5.5.統(tǒng)一口徑：統(tǒng)一口徑：活動內(nèi)容的各個細(xì)節(jié)必須統(tǒng)一、熟練，以免出現(xiàn)混亂。（四）、活動預(yù)算和總結(jié)（四）、活動預(yù)算和總結(jié)1.1.活動預(yù)算：活動預(yù)算：對活動效果進(jìn)行評估，進(jìn)行經(jīng)費(fèi)預(yù)算，以及收支平衡結(jié)算；2.2.活動總結(jié)：活動總結(jié)：活動結(jié)束后，應(yīng)該對活動進(jìn)行一次詳細(xì)的總結(jié)，并加以學(xué)習(xí)和提升，為下次再做活動作好準(zhǔn)備！3.3.活動結(jié)束宣傳活動結(jié)束宣傳?；顒咏Y(jié)束工作還不能停止，應(yīng)該借活動的預(yù)熱把品牌深入宣傳、達(dá)到活動效果最大化！ 三、如何做一場成功的開業(yè)活動三、如何做一場成功的開業(yè)活動第一步：開業(yè)活動方案策劃（開業(yè)前第一步：開業(yè)活動方案策劃（開業(yè)前4545天

6、天必須策劃好）必須策劃好）一開業(yè)活動主題二開業(yè)活動口徑三開業(yè)活動時間和地點(diǎn)四開業(yè)活動促銷內(nèi)容（一）經(jīng)銷商對消費(fèi)者優(yōu)惠活動內(nèi)容1.活動優(yōu)惠一（略）2.活動優(yōu)惠二（略）3.活動優(yōu)惠三（略）4.促銷產(chǎn)品型號注：以上三項優(yōu)惠不能同時享受！（二）廠家對經(jīng)銷商支持優(yōu)惠內(nèi)容1.設(shè)置4款以上特價款9折優(yōu)惠給經(jīng)銷商；2.開業(yè)前兩個月下單有一定的折扣（如95折）優(yōu)惠享受。注：以上兩個不能同時享受。（三）經(jīng)銷商對店員的開業(yè)獎勵制度1.團(tuán)隊接單目標(biāo)制定（單數(shù)）（1）100%以上完成任務(wù)獎勵設(shè)定（1）80%以上完成任務(wù)獎勵設(shè)定（2）未完成任務(wù)設(shè)定2.個人接單額度獎勵（比如1單五萬以上）3.個人接單數(shù)量獎勵五活動執(zhí)行細(xì)節(jié)

7、（一）開業(yè)活動推進(jìn)表（二）項目組、組長及成員的成立表（三）開業(yè)活動物料清單（推進(jìn)表物料清單）第二步第二步 開業(yè)前的準(zhǔn)備工作開業(yè)前的準(zhǔn)備工作一、物料準(zhǔn)備1.開業(yè)活動店面布置物料清單（推進(jìn)表物料清單-表1.1）2.開業(yè)宣傳資料（推進(jìn)表物料清單-表1.2）（1）產(chǎn)品手冊-5本左右（2）小畫冊（或折頁）-500份左右（3）環(huán)保袋（或紙袋）-400份左右（4）單頁-5000份以上3.進(jìn)店禮品-300份左右（價值2-10元左右）4.促銷贈品-20份左右（價值視情況而定）5.接單工具-筆若干、收據(jù)5本、計算器5個、預(yù)約單3份以上、合同書3份以上、文件夾5份以上。5.客戶進(jìn)店登記表（見附表）6.物料百寶箱-產(chǎn)

8、品講解和對比時候使用7.冷食、飲品-店面洽談桌等地方擺放二、人員準(zhǔn)備1.店面人員（導(dǎo)購、店長、設(shè)計師等）1）銷售培訓(xùn)（1）產(chǎn)品賣點(diǎn)對練（2）促銷產(chǎn)品講解口徑（3）開業(yè)促銷方案講解口徑（4）店面所有產(chǎn)品賣點(diǎn)講解歸納（風(fēng)格、設(shè)計、如何介紹的語言模板）（5）顧客常見問題解答（6）店面接單流程（從客戶進(jìn)店到簽單）2）報價、設(shè)計、簽單培訓(xùn)（1）產(chǎn)品報價方式、產(chǎn)品型號及價格熟悉、熟記促銷產(chǎn)品價格（2）簡單畫圖紙（3）預(yù)約單、合同書練習(xí)簽單2.廠家開業(yè)隊（1）培訓(xùn)報價、設(shè)計、簽單；（2）與經(jīng)銷商進(jìn)行工作對接-督進(jìn)物料、開業(yè)宣傳；（3）店面管理的落地-表格化管理、早會、周例會、月總結(jié)等；（4）組織和執(zhí)行促銷活

9、動的開展-按照開業(yè)推進(jìn)表。3.附近經(jīng)銷商輔助（1）傳授開業(yè)、經(jīng)營之道；（2）協(xié)助接單。4.兼職大學(xué)生-（1）派發(fā)傳單（4名）；（2）舉牌游街（4名）；（3）登記意向客戶電話號碼，必要時帶客戶進(jìn)店。5.主持人及表演隊（1）商場店面主持及表演（2）路邊店面主持及表演三活動預(yù)熱（外圍預(yù)熱完成時間表1.4）1.戶外廣告（1）重點(diǎn)小區(qū)：過道墻體、電梯、宣傳欄、公告欄等（必須做）（2）建材城外：噴繪、橫幅、氣拱橋、彩條等（必須做）（3）主要街道：氣拱橋、橫幅、彩旗等（視情況而定）（4）車體廣告：公交車、的士、面包車、貨車等（視情況而定）2.媒體廣告（1）當(dāng)?shù)刂髁鲌蠹垼ū仨氉觯?）電視廣告（視情況而定）（

10、3）收音廣播（視情況而定）3.網(wǎng)絡(luò)廣告（1）公司網(wǎng)站（2）當(dāng)?shù)刂ú木W(wǎng)（3）當(dāng)?shù)刂麍F(tuán)購網(wǎng)（4）業(yè)主QQ群（5）論壇、博客4.短信平臺建立（1）重點(diǎn)小區(qū)業(yè)主號碼（2）凡進(jìn)店顧客電話及意向客戶電話5.單頁派發(fā)（1）店面建材城（重兵突破）（2）其他主要建材城（3）重點(diǎn)小區(qū)（4）重點(diǎn)街道6.店面宣傳及準(zhǔn)備（1）留下顧客電話號碼（2）提前一個月對外宣傳活動（3）開業(yè)接單目標(biāo)制定（4）開業(yè)口號（5）早晚總結(jié)會、動員大會的開展第三步第三步 開業(yè)進(jìn)行時開業(yè)進(jìn)行時- -正式營業(yè)提前一個星期正式營業(yè)提前一個星期1.店面準(zhǔn)備（1）物料布置：X展架、吊起、地貼、氣球、物料道具及相關(guān)簽單工具等；（2）人員安排：兩人

11、一組搭配，三到五組；2.外圍準(zhǔn)備（1）商城門口大學(xué)生舉牌、派傳單（4人左右），拉顧客進(jìn)店（4人左右），由店面一人帶著；（2）商場門口氣拱橋、噴繪、彩條及橫幅的布置。3.短信群發(fā)（模板見附表）（1）第一次群發(fā)：祝福短信-開業(yè)前一個星期左右；（2）第二次群發(fā)：提醒短信-開業(yè)前三天左右；（3）第三次群發(fā)：告知短信-開業(yè)前一天；（4）第四次發(fā)定購客戶：感謝類短信-當(dāng)天結(jié)束或者第二天；（5）第四次發(fā)未定購客戶：溫馨提示類-當(dāng)天結(jié)束或第二天。4.迎客接單（1）迎客詞（標(biāo)準(zhǔn)模板）（2）快速成交講解模板-活動內(nèi)容講解模板、產(chǎn)品講解模板（3）讓客戶坐下來詳聊直到簽單（4）抽獎、贈品發(fā)放與致謝5.活動總結(jié)（1）簽單總結(jié)-團(tuán)體、個人，完成率（2）活動中遇到的銷售問題總結(jié)（3）獎勵（4）個人感言第四步第四步 開業(yè)完成后開業(yè)完成后1.理清所有訂單（1）著急量尺寸的訂單（2）不著急的訂單排期2.店面管理表格（1）貴賓進(jìn)店跟單表（2）訂單管理流程表（3）客服滿意度統(tǒng)計表（4）售后服務(wù)回訪表四、羅浮宮的成功開業(yè)模式