家教平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書

1、XXX家教平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書XXX公司二一 年 月20目 錄第一章 執(zhí)行摘要11.1 公司簡介11.2 項(xiàng)目介紹11.3 項(xiàng)目特點(diǎn)11.4 融資需求1第二章 行業(yè)與市場分析22.1 市場定位22.1.1 目標(biāo)群體22.1.2 目標(biāo)地域22.2 市場現(xiàn)狀分析22.2.1 深圳市家教市場學(xué)生數(shù)量22.2.2 全國一線及省會(huì)城市中小學(xué)生數(shù)量32.2.3 大學(xué)生家教兼職規(guī)模分析42.2.4 線上家教平臺(tái)融資大熱52.3 驅(qū)動(dòng)因素62.3.1 教育體制改革，對(duì)學(xué)生整體素質(zhì)要求更高62.3.2 居民可支配收入增加，家長對(duì)孩子教育更關(guān)注72.3.3 互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)設(shè)備的普及72.3.4 70、80的父母對(duì)互聯(lián)網(wǎng)接

2、受程度高72.4 競爭分析82.4.1 競爭格局82.4.2 競爭對(duì)手82.5 小結(jié)82.5.1 市場現(xiàn)狀82.5.1 市場壁壘92.5.2 進(jìn)入時(shí)機(jī)9第三章 項(xiàng)目介紹103.1 項(xiàng)目定位103.2 公眾號(hào)介紹103.2.1 個(gè)人中心3.2.2 請(qǐng)家教3.2.3 做家教3.3 運(yùn)營模式103.4盈利模式103.5 發(fā)展規(guī)劃103.6 項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)103.6.1 免傭金模式，快速吸納更多優(yōu)質(zhì)家教 3.6.2 家長評(píng)價(jià)競爭制，保障平臺(tái)家教服務(wù)質(zhì)量 3.6.3 基于微信的推廣，速度快成功率高 3.6.4 平臺(tái)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富 第四章 融資需求114.1 融資計(jì)劃114.2 資金使用計(jì)劃114.3 退出機(jī)制1

3、14.3.1 股權(quán)轉(zhuǎn)讓114.3.2 公司回購114.3.3 銀行質(zhì)押114.3.4 企業(yè)并購11第五章 公司實(shí)力125.1 成員介紹125.2 成功案例介紹125.2.1 案例展示125.2.2 評(píng)價(jià)反饋12第一章 執(zhí)行摘要1.1 公司簡介1.2 項(xiàng)目介紹1.3 項(xiàng)目特點(diǎn)1、創(chuàng)新免傭金模式，讓利在校大學(xué)生2、引入家長評(píng)價(jià)板塊，家教服務(wù)質(zhì)量透明化3、采用家教競爭制，提高家教整體水平4、基于微信社交傳播，便捷、傳播速度快1.4 融資需求第二章 行業(yè)與市場分析2.1 市場定位2.1.1 目標(biāo)群體本項(xiàng)目的服務(wù)主要針對(duì)以下幾類人群展開1、有空閑時(shí)間，希望通過家教進(jìn)行兼職的在校大學(xué)生2、需要給孩子進(jìn)行學(xué)

4、習(xí)輔導(dǎo)的家長（中等收入家庭）3、剛畢業(yè)賦閑在家，但有做家教意愿的大學(xué)生2.1.2 目標(biāo)地域前期項(xiàng)目立足深圳及周邊城市，隨后市場由北京、上海、廣州、成都、武漢等高校密集的城市逐漸滲透到全國有高校的城市。2.2 市場現(xiàn)狀分析2.2.1 深圳市家教市場學(xué)生數(shù)量根據(jù)深圳市統(tǒng)計(jì)局公布的信息，2015年深圳市中小學(xué)生數(shù)量已經(jīng)達(dá)到128萬人，并且2016年這一數(shù)據(jù)依然呈現(xiàn)快速上升的趨勢(shì)。另外，一項(xiàng)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，約46%的家長會(huì)選擇給學(xué)生進(jìn)行課外輔導(dǎo)，根據(jù)以上數(shù)據(jù)信息可以預(yù)測(cè)深圳市家教市場目標(biāo)學(xué)生數(shù)量大概如下：圖2-1 20112015深圳市需要家教學(xué)生數(shù)量（萬人）2.2.2 全國一線及省會(huì)城市中小學(xué)

5、生數(shù)量根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局對(duì)于2016我國地級(jí)市以上中小學(xué)生數(shù)量統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，深圳及周邊城市市區(qū)內(nèi)中小學(xué)生數(shù)量規(guī)模非常大，廣州市內(nèi)中小學(xué)學(xué)生數(shù)量超過了115萬，深圳也突破了100萬，因此，對(duì)于本項(xiàng)目的拓展來說，可以優(yōu)先發(fā)展深圳周邊的城市。圖2-2 2016年深圳及周邊城市市區(qū)內(nèi)中小學(xué)生數(shù)量數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，北京、上海、重慶、成都、西安、武漢等地區(qū)中小學(xué)學(xué)生人數(shù)均突破50萬，其中北京約110萬人、上海約130萬人、重慶約165萬人，對(duì)于項(xiàng)目未來向全國市場發(fā)展來看，直轄市及省會(huì)城市的市場發(fā)展空間巨大。圖2-3 2016年部分城市市區(qū)內(nèi)中小學(xué)生數(shù)量數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局2.2.3 大學(xué)生

6、家教兼職規(guī)模分析一項(xiàng)對(duì)大學(xué)生兼職情況進(jìn)行調(diào)查的一樣結(jié)果顯示，在校大學(xué)生中約75.81%的學(xué)生曾做過兼職，其中兼職類型以家教、禮儀、促銷、餐飲、發(fā)傳單幾種工作類型最多，其中做過家教的人數(shù)約占全部兼職人數(shù)的45%，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局對(duì)各省市大學(xué)生人數(shù)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，2015年深圳市在讀學(xué)生約80922人，據(jù)此估計(jì)2015年深圳市有家教兼職需求的大學(xué)生規(guī)模約為35000人。圖2-4 在校大學(xué)生兼職占比圖2-5 大學(xué)生兼職類型及占比情況2.2.4 線上家教平臺(tái)融資大熱2016年6月4日，家教O2O老師好宣布，于去年11月獲得近千萬美元A輪投資，海納亞洲創(chuàng)投(SIG)參投。而在此之前，跟誰學(xué)、請(qǐng)他教、輕輕家

7、教、選師無憂、師全師美等平臺(tái)都在今年拿到了融資，其中跟誰學(xué)獲得5500萬美元，請(qǐng)他教獲得6950萬元，選師無憂獲得融資千萬元，輕輕家教更是三個(gè)月內(nèi)連續(xù)完成三筆融資，其中包括紅杉領(lǐng)投的1500萬美元B輪融資。從整個(gè)線上家教平臺(tái)的融資情況來看，整個(gè)投資行業(yè)開始把目光轉(zhuǎn)移到發(fā)展?jié)摿薮蟮木€上家教平臺(tái)。圖2-6 家教O2O融資金額（萬美元）2.2.5 就業(yè)壓力大，畢業(yè)生中潛在家教老師規(guī)模大2016年我過大學(xué)生迎來新的最難就業(yè)年，連續(xù)幾年全國就業(yè)情況不樂觀，每年都有一批的高校畢業(yè)生因?yàn)榍舐氹y而未能就業(yè)，其中一些人會(huì)選擇從事一些兼職家教工作，根據(jù)國家相關(guān)政府部門對(duì)每年本科生就業(yè)情況的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可知每年我國有

8、幾萬的本科生面臨就業(yè)問題，按為就業(yè)人數(shù)的46%計(jì)算，可預(yù)測(cè)目前我過近三年來我國為就業(yè)畢業(yè)生中意向家教人數(shù)市場規(guī)模如下：圖2-7 2014-2016年我國未就業(yè)畢業(yè)生中家教老師市場規(guī)模（萬人）本平臺(tái)的建立，將能有效的帶動(dòng)全國大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)，同時(shí)也能實(shí)現(xiàn)人才的合理利用，讓畢業(yè)生有工作可做。2.3 驅(qū)動(dòng)因素2.3.1 教育體制改革，對(duì)學(xué)生整體素質(zhì)要求更高2016年，國家教育部先后出臺(tái)了有關(guān)高考的學(xué)業(yè)水平考試、綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)、加分項(xiàng)目瘦身與自主招生三個(gè)重磅文件，引起社會(huì)極大關(guān)注，三個(gè)文件中強(qiáng)調(diào)要注重學(xué)生綜合素質(zhì)的提高，學(xué)生課程難度也在不斷的增加，學(xué)生的升學(xué)及考試競爭壓力也在不斷的增加，為了提高孩子的學(xué)習(xí)

9、能力及各方面素質(zhì)，眾多家長紛紛通過課后補(bǔ)習(xí)的方式提高孩子整體的能力。 2.3.2 居民可支配收入增加，家長對(duì)孩子教育更關(guān)注數(shù)據(jù)顯示，2015年我國居民人均可支配收入21966元,比上年增長8.9%；居民人均可支配收入的增長，家庭對(duì)孩子教育的投資也相應(yīng)增加，據(jù)2015中國家庭教育消費(fèi)者圖譜公布的數(shù)據(jù)顯示，中國近五成家長每年在家庭教育上支出超6000元，近三成家長投入超過萬元；京滬家長最舍得給孩子教育花錢。目前，深圳市在我國眾多的城市中發(fā)展迅速，2015年深圳市人均可支配收入達(dá)到44633元，是國內(nèi)增速最快的城市，深圳的快速發(fā)展，也將帶來家教行業(yè)市場規(guī)模的擴(kuò)大，為本項(xiàng)目的發(fā)展提供了良好的發(fā)展前景。

10、2.3.3 互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)設(shè)備的普及隨著電信基礎(chǔ)設(shè)施投入的加大以及網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)的應(yīng)用，我國計(jì)算機(jī)和移動(dòng)設(shè)備不斷發(fā)展，各類傳統(tǒng)的行業(yè)開始轉(zhuǎn)型，“互聯(lián)網(wǎng)”成為一種新趨勢(shì)。如何通過互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)設(shè)備技術(shù)的提高家教服務(wù)的品質(zhì)以及效率成為家教行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，手機(jī)微信、智能移動(dòng)終端、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展也為家教服務(wù)平臺(tái)的開發(fā)提供了更廣闊的平臺(tái)。2.3.4 70、80的父母對(duì)互聯(lián)網(wǎng)接受程度高目前中小學(xué)生的父母多位70、80年出生的青年人群，她們接觸互聯(lián)網(wǎng)時(shí)間早，對(duì)手機(jī)、微信等互聯(lián)網(wǎng)工具使用率高。本項(xiàng)目的互聯(lián)網(wǎng)微信平臺(tái)屬于“互聯(lián)網(wǎng)”類的服務(wù)項(xiàng)目，無需安裝、溝通方便，更能符合家長通過使用互聯(lián)網(wǎng)來滿足家教尋找服務(wù)的需求

11、。2.4 競爭分析2.4.1 競爭格局由于近年來中國家庭對(duì)孩子教育的重視，家教行業(yè)大熱，各種類型的家教平臺(tái)也紛紛形成，但從市場整體的發(fā)展情況來看，整個(gè)行業(yè)仍然以小規(guī)模的為主，沒有出現(xiàn)壟斷性的企業(yè)。2.4.2 競爭對(duì)手表2-1 競爭對(duì)手分析名稱輕輕家教深圳補(bǔ)習(xí)網(wǎng)小佳師品牌定位為孩子找個(gè)合適的好老師做本地最好的一對(duì)一家教O2O平臺(tái)精英大學(xué)生上門一對(duì)一輔導(dǎo)使用方式網(wǎng)頁版登陸教師家長APP版登陸網(wǎng)頁版登陸微信登陸覆蓋范圍覆蓋全國11個(gè)熱門城市深圳深圳教授范圍小學(xué)到高中以小學(xué)到初中為主以小學(xué)到初中為主教師情況在校大學(xué)生在校大學(xué)生及在職教師在校大學(xué)生從以上競爭對(duì)手的分析來看，“輕輕家教”的覆蓋面更廣，“深

12、圳補(bǔ)習(xí)網(wǎng)”由于在職教師的加入能使平臺(tái)更具競爭力，但是從登陸方式及時(shí)間成本來說網(wǎng)頁登陸和APP登陸的方式不方便。本項(xiàng)目在推廣中可突出使用的便捷性，同時(shí)本項(xiàng)目可加強(qiáng)品牌精英大學(xué)生的定位，形成項(xiàng)目競爭優(yōu)勢(shì)。2.5 小結(jié)2.5.1 市場現(xiàn)狀從整個(gè)市場的發(fā)展空間來看，中小學(xué)家教市場發(fā)展空間大，線上的家教服務(wù)發(fā)展平臺(tái)已經(jīng)成為一種發(fā)展趨勢(shì)，從深圳市及全國目前的居民消費(fèi)能力以及在教育的投資上來看，未來無論是深圳還是全國其它城市家教市場的規(guī)模都將呈現(xiàn)平穩(wěn)的增長。2.5.1 市場壁壘目前深圳市及全國范圍內(nèi)都存在大量的家教服務(wù)類平臺(tái)，且在全國范圍內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)規(guī)模較大的服務(wù)平臺(tái)，如輕輕家教、老師好等，其品牌優(yōu)勢(shì)會(huì)對(duì)本項(xiàng)

13、目進(jìn)入市場形成一定的品牌壁壘，但是本項(xiàng)目可以在后期的宣傳中主打高校學(xué)生的精英教育資源以及微信公號(hào)免安裝的便捷性等特點(diǎn)作為宣傳賣點(diǎn)，從深圳起步，打造品牌影響力，并逐漸擴(kuò)張到全國市場，克服原有品牌的壁壘。2.5.2 進(jìn)入時(shí)機(jī)雖然目前市場上已存在輕輕家教一類的大型家教平臺(tái)，但整個(gè)市場并沒有出現(xiàn)壟斷性的平臺(tái)。目前，全國中小學(xué)生數(shù)量接近兩億，有家教輔導(dǎo)需求的學(xué)生數(shù)量超過千萬，未來依然有上百億的市場規(guī)模，整個(gè)家教平臺(tái)發(fā)展空間大，且本項(xiàng)目在前期的發(fā)展中已經(jīng)積累了大量的客戶資源，對(duì)于品牌形象的打造創(chuàng)造了良好的條件，家教平臺(tái)正快速成長，現(xiàn)在是本項(xiàng)目進(jìn)入市場的好時(shí)機(jī)。第三章 項(xiàng)目介紹3.1 項(xiàng)目定位3.2 平臺(tái)介紹3.3 運(yùn)營模式3.4盈利模式3.5 發(fā)展規(guī)劃3.6 項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)第四章 融資需求4.1 融資計(jì)劃4.2 資金使用計(jì)劃4.3 退出機(jī)制4.3.1 股權(quán)轉(zhuǎn)讓4.3.2 公司回購