工大友邦有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、西北工業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 工大友幫有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄一、計(jì)劃概述二、工大友幫有限責(zé)任公司簡(jiǎn)介三、 市場(chǎng)分析四、資金投入計(jì)劃及回報(bào)分析五、營(yíng)銷(xiāo)策略六、競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)分析七、工大友幫公司的組織管理八、工大友幫公司發(fā)展戰(zhàn)略九、工大友幫有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析工大友幫有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一、計(jì)劃概述   工大友幫有限責(zé)任公司是由西北工業(yè)大學(xué)在校學(xué)生自主創(chuàng)辦、自主經(jīng)營(yíng)的校園經(jīng)濟(jì)實(shí)體，服務(wù)于西北工業(yè)大學(xué)長(zhǎng)安校區(qū)一萬(wàn)多名師生，以校園的自行車(chē)租賃為重點(diǎn)，同時(shí)經(jīng)營(yíng)代購(gòu)代取業(yè)務(wù)，面向大學(xué)生市場(chǎng)的網(wǎng)上商城。  本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)計(jì)劃將具體闡述公司如何利用創(chuàng)辦初期的3萬(wàn)元資

2、金，在友幫公司的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上逐步拓展經(jīng)營(yíng)范圍和服務(wù)領(lǐng)域，公司將通過(guò)銀行貸款、發(fā)行債券、吸引風(fēng)險(xiǎn)投資等方式吸收更多的資金，對(duì)市場(chǎng)深入的了解正確的分析，通過(guò)科學(xué)新穎合理的經(jīng)營(yíng)方式，使公司向大規(guī)模、產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展，獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。二、工大友幫有限責(zé)任公司簡(jiǎn)介工大友幫有限責(zé)任公司于2007年11月在西北工業(yè)大學(xué)長(zhǎng)安校區(qū)成立，公司創(chuàng)立之初擁有注冊(cè)資本3萬(wàn)元，公司成員包括陳威，代曉勇，鄂昱村，李靖，劉婷。公司的服務(wù)宗旨是“服務(wù)大眾，挑戰(zhàn)自我”，由于相對(duì)封閉地理?xiàng)l件以及人文環(huán)境因素，根據(jù)新校區(qū)廣大師生的需求公司開(kāi)展了以自行車(chē)租賃為主，代取代購(gòu)以及網(wǎng)上商城為輔的便民服務(wù)。公司最終發(fā)展方向是依托大學(xué)

3、生的技術(shù)優(yōu)勢(shì)能形成多元化信息化的產(chǎn)業(yè)鏈。在公司壯大之后也會(huì)給學(xué)校的勤工儉學(xué)提供較好的崗位，造成良好的社會(huì)影響。友邦公司初期所屬公司及業(yè)務(wù)范圍如下：l 租賃業(yè)務(wù) ：1、友幫車(chē)行節(jié)假日自行車(chē)出租業(yè)務(wù)，自行車(chē)美容業(yè)務(wù)；2、服裝租賃向廣大同學(xué)們出租需用于特殊場(chǎng)合但不常備的服裝（以西裝為主體）；3、相機(jī)租賃。l 代購(gòu)代取服務(wù)：快遞郵件、包裹代取，節(jié)日禮品鮮花推薦、咨詢(xún)與代購(gòu)。l 網(wǎng)上交易平臺(tái)：依托網(wǎng)站，綜合經(jīng)營(yíng)鮮花、圖書(shū)、生活用品、學(xué)習(xí)用品等業(yè)務(wù)，并拓展校園二手貨交易市場(chǎng)，同時(shí)進(jìn)行各種時(shí)尚新產(chǎn)品（手機(jī)、CD、音像制品、品牌服裝等）代理業(yè)務(wù)。友幫公司的宗旨及經(jīng)營(yíng)理念闡述：l 友幫宗旨：服務(wù)大眾，挑戰(zhàn)自我！

4、l 友幫的經(jīng)營(yíng)理念：有思路就有動(dòng)，凡事領(lǐng)先一步！在友幫車(chē)行創(chuàng)辦之初，我們就確定了友幫 “服務(wù)大眾，挑戰(zhàn)自我” 的宗旨。當(dāng)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)校園難題，許多同學(xué)節(jié)假日出游，卻苦于沒(méi)有自行車(chē)，借遍了同學(xué)、老鄉(xiāng)，也湊不齊所需的車(chē)輛。因此，正是基于為學(xué)生出游提供便利，服務(wù)同學(xué)的初衷。我們創(chuàng)辦了友幫車(chē)行，同時(shí)期望在這種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，學(xué)習(xí)一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高自己的能力，挑戰(zhàn)自己的毅力和恒心。 我們友幫公司認(rèn)為“It is never wrong to try out your new method.”友幫人所必備的一種能力便是將新思想結(jié)合實(shí)際轉(zhuǎn)化為行動(dòng)能力，并且在其中尋找公司利益和社會(huì)效益。人首先要有思想，才有了

5、思路，那么思路可轉(zhuǎn)化為一種行為，而持久的行為又能形成一種習(xí)慣，被大眾所接受的一種習(xí)慣，最后成為一種文化。我們?cè)趧?chuàng)辦友幫公司之前，決心要用自己的雙手和智慧，去創(chuàng)造機(jī)會(huì)，改變自己的命運(yùn)，正是在這種思路下，我們通過(guò)觀察以及調(diào)查研究，找到了租車(chē)的市場(chǎng)，并且客觀的估計(jì)了它的潛力。有思路，就能找到自己的出路；有思路，同時(shí)能為更多人尋求到一種成功之路；當(dāng)然，有思路，還得在實(shí)踐中領(lǐng)先一步。古代兵法有云：“先發(fā)制人，后發(fā)制于人”。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在信息高度發(fā)展的今天，誰(shuí)能領(lǐng)先一步，獲得先機(jī)，誰(shuí)就能占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得可觀的經(jīng)濟(jì)效益，在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去。 三、 市場(chǎng)分析當(dāng)代大學(xué)生在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)生活、尤其是在引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)

6、尚、改善消費(fèi)構(gòu)成方面起著不可替代的作用。這個(gè)群體有著穩(wěn)定的服務(wù)需求及日趨強(qiáng)盛的消費(fèi)水平，孕育了巨大的市場(chǎng)潛力，學(xué)生消費(fèi)成了一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)?！案咝．a(chǎn)業(yè)”、“校園經(jīng)濟(jì)圈”等新詞匯因此出現(xiàn)，在現(xiàn)在的校園經(jīng)濟(jì)圈中出現(xiàn)了以下消費(fèi)熱點(diǎn)：1、在人際交往中，如人情往來(lái)、戀愛(ài)等方面的禮品消費(fèi)必不可少；2、畢業(yè)生消費(fèi)，如求職（外樹(shù)形象和內(nèi)塑品質(zhì)）上代價(jià)高昂；3、在校園生活消費(fèi)服務(wù)方面，如餐廳、網(wǎng)吧、書(shū)店、娛樂(lè)場(chǎng)所等生意異?；鸨?； 4、隨著就業(yè)壓力的加深，日益增長(zhǎng)的各種考證、培訓(xùn)，如英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)、考研等培訓(xùn)十分火熱； 5、新興的手機(jī)、電腦、MP4、品牌服裝等消費(fèi)的飛速發(fā)展，市場(chǎng)巨大。隨著中國(guó)高等教育規(guī)模的擴(kuò)張，從中國(guó)

7、高校的招生人數(shù)上可以觀察到，2006年全國(guó)高校招生人數(shù)為530萬(wàn)，2007全國(guó)普通高校本專(zhuān)科計(jì)劃招生567萬(wàn)，截止2005年高校在校人數(shù)已達(dá)2300萬(wàn)人，規(guī)模躍居世界第一。中國(guó)高校人數(shù)的與日俱增，無(wú)疑創(chuàng)造了一個(gè)嶄新同時(shí)也十分具有前景的市場(chǎng)。以西北工業(yè)大學(xué)為例，僅長(zhǎng)安校區(qū)在校學(xué)生就達(dá)到10000多人，據(jù)一次學(xué)生消費(fèi)調(diào)查表明，絕大部分學(xué)生的月生活費(fèi)在400-600元之間，占77 %。只有8%月生活費(fèi)不足200元，有15%的學(xué)生月生活費(fèi)達(dá)到了千元以上。消費(fèi)主要用于餐飲、穿衣、購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)和生活用品方面。西工大新校區(qū)遠(yuǎn)離市區(qū)、交通不便、娛樂(lè)設(shè)施不完備，造成同學(xué)在課余無(wú)事可干、無(wú)處可去，部分同學(xué)把自己的業(yè)余

8、時(shí)間都放在了電腦游戲上，給學(xué)校帶來(lái)了不好的風(fēng)氣。我們通過(guò)前期名意調(diào)查得出：90%的同學(xué)們希望有即可以放松身心又可以交友的活動(dòng)。友幫車(chē)行將為他們建造這樣一個(gè)平臺(tái)，我們通過(guò)推出“騎車(chē)自主游”等一系列有宜身心健康的活動(dòng)吸引同學(xué)的注意，必將有廣闊的前景和發(fā)展方向。由于遠(yuǎn)離市區(qū)，很多快遞郵件和網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的物品無(wú)法直接通過(guò)快遞公司送至新校區(qū)，都需自己去市區(qū)相應(yīng)的快遞公司領(lǐng)取領(lǐng)?。煌瑫r(shí)新校區(qū)學(xué)生一些特殊物品的采購(gòu)，這些在往返車(chē)費(fèi)、時(shí)間耗費(fèi)都成了擺在大家面前的一個(gè)難題，急需一個(gè)相應(yīng)的服務(wù)系統(tǒng)來(lái)解決。在我們與學(xué)生建立誠(chéng)信機(jī)制的基礎(chǔ)上，我們的物品代購(gòu)業(yè)務(wù)定會(huì)得到同學(xué)的青睞。很多大四學(xué)生在求職時(shí)常?？嘤跊](méi)有合適的服裝

9、，但是有些行業(yè)和單位確實(shí)對(duì)求職者的外在形象有很高的要求，而且良好的外在形象確實(shí)是成功就業(yè)的重要因素，購(gòu)買(mǎi)一套西裝，得花上幾百元甚至上千元錢(qián)，而這筆花費(fèi)暫時(shí)又很難再為自己創(chuàng)造出更多的價(jià)值。另外，在校園活動(dòng)中的一些正式場(chǎng)合上，同樣有許多同學(xué)為衣服問(wèn)題而發(fā)愁。此時(shí)他們最需要的就是有人提供短期的服裝租賃業(yè)務(wù)來(lái)滿(mǎn)足自己的一時(shí)之需。我們的服裝租賃業(yè)務(wù)正是針對(duì)這一問(wèn)題提出的。大學(xué)生群體消費(fèi)市場(chǎng)在逐漸擴(kuò)大，人們對(duì)其關(guān)注也逐漸提上日程。因此，大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)定將成為商家的必爭(zhēng)之地，各企業(yè)、商家也正相應(yīng)深度拓展其消費(fèi)市場(chǎng)，搶得先機(jī)。伴隨著高校后勤改革的深入，社會(huì)辦大學(xué)方針的推行，高校市場(chǎng)更加開(kāi)放，必將帶來(lái)更大的商機(jī)

10、。長(zhǎng)安新校區(qū)的建立，使新老校區(qū)的交流以及長(zhǎng)安校區(qū)與市區(qū)的交流必不可少，在遠(yuǎn)離市區(qū)的這個(gè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)上，為新校區(qū)帶來(lái)巨大的商業(yè)機(jī)遇。   大學(xué)生消費(fèi)群體特點(diǎn)分析：大學(xué)人口密集，文化品位高，消費(fèi)力較強(qiáng)且穩(wěn)定，大學(xué)生思維活躍，追求時(shí)尚，易接受新事物，品牌認(rèn)同率高，消費(fèi)行為日趨理性化。  今天的大學(xué)生，是明天高品位消費(fèi)的主力軍，誰(shuí)贏得今天大學(xué)生的認(rèn)同，誰(shuí)就能贏得明天的市場(chǎng)。四、資金投入計(jì)劃及回報(bào)分析財(cái)務(wù)預(yù)算在創(chuàng)業(yè)初始，具體項(xiàng)目投資計(jì)劃如下：l 注冊(cè)西北工業(yè)大學(xué)友幫有限責(zé)任公司，計(jì)劃注冊(cè)資金需求為30000元。l 友幫公司辦公費(fèi)用計(jì)劃投入資金10000元，具體分配如下：1、 房租

11、4000元/年；2、 管理費(fèi)用（通訊費(fèi)，差旅費(fèi)，宣傳費(fèi)等） 6000元/年。l 根據(jù)業(yè)務(wù)需要，友幫公司計(jì)劃投入資金12000元，用于購(gòu)置設(shè)備如下：1、 雙人自行車(chē)：500元/輛*4=2000元；2、 單人自行車(chē)：新車(chē)150元/輛*10=1500元； 舊車(chē)70元/輛*20=1400元；3、 數(shù)碼相機(jī)：800元/臺(tái)*2=1600元。4、 西裝：（男女裝各兩套） 400元每套*4=1600元。購(gòu)置設(shè)備合計(jì)投入8100元，剩余3900元，作為日常維護(hù)費(fèi)用及公司流動(dòng)資金。l 友幫公司網(wǎng)上交易及業(yè)務(wù)預(yù)定等服務(wù)，計(jì)劃投資2000元，主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目包括代購(gòu)禮品、鮮花展示、二手商品交易、廣告、網(wǎng)上書(shū)城、公司業(yè)務(wù)預(yù)

12、定等，待公司不斷發(fā)展之后，將重點(diǎn)發(fā)展網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)。經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)年度總收入：69800元1、自行車(chē)租賃： 雙人自行車(chē) 15元/天*8天*4輛=480元/月單人自行車(chē)（新）8元/天*8天*10輛=640元/月單人自行車(chē)（舊）5元/天*8天*20輛=800元/月2、相機(jī)租賃： 30元/天*8天*2臺(tái)=480元/月3、服裝租賃： 35元/天*8天*4套=1120元4、代購(gòu)（代取快遞，節(jié)日禮品等）： 6*15*4=360元/月5、網(wǎng)上交易：預(yù)測(cè)收入40000元/年注：假設(shè)每月出租以8日計(jì)（四個(gè)周末）；核算每年按十個(gè)月計(jì)。合計(jì)每月收入7880元，除去房租，廣告，維護(hù)等費(fèi)用每月1000元，月凈收入6880元

13、。預(yù)計(jì)公司四個(gè)月即可收回成本。年度費(fèi)用總支出：28700元1、固定資產(chǎn)折舊 8100元/3年=2700元/年2、網(wǎng)上交易成本 5000元/年3、年度管理總費(fèi)用 2100元/月*10月=21000元（其中CEO 500元/月，其他四人400元/月）年純利潤(rùn)=年度總收入-年度總支出=40100元資產(chǎn)負(fù)債表200*年度編制單位：友幫公司 單位：元資產(chǎn)金額負(fù)債及所有者權(quán)益金額流動(dòng)資產(chǎn)： 庫(kù)存現(xiàn)金 銀行存款 應(yīng)收帳款 存貨流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)固定資產(chǎn)： 房屋設(shè)備減：累計(jì)折舊固定資產(chǎn)合計(jì)無(wú)形資產(chǎn)專(zhuān)利權(quán)無(wú)形資產(chǎn)合計(jì)9001500039008100810020002000負(fù)債： 銀行借款 應(yīng)付帳款負(fù)債合計(jì)所有者權(quán)益股

14、本留存收益所有者權(quán)益合計(jì)10000100001600016000資產(chǎn)總計(jì)26000負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì)26000利潤(rùn)表200*年度編制單位：友幫公司 單位：元項(xiàng)目金額營(yíng)業(yè)收入： 租賃收入其他收入營(yíng)業(yè)收入合計(jì)減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用折舊費(fèi)人工費(fèi)其他費(fèi)用合計(jì)利潤(rùn)總額減：所得稅（稅率30%）3520043600788002700210005000287004010012030所得稅后利潤(rùn)28070五、營(yíng)銷(xiāo)策略 (一) 品牌及文化營(yíng)銷(xiāo)： 在創(chuàng)業(yè)初期，我們以“服務(wù)大眾，挑戰(zhàn)自我”為服務(wù)宗旨，以“有思路就有出路，凡事領(lǐng)先一步”的為經(jīng)營(yíng)理念，不斷歸納、總結(jié)、提升，從而衍生出企業(yè)文化精髓。將現(xiàn)代商業(yè)文化中的“誠(chéng)信”、“顧

15、客至上”、“上帝服務(wù)”、“雙贏”與校園文化中的青春、朝氣、智慧結(jié)合起來(lái)；同時(shí)我們從西部文化中汲取有益的元素，從而真正營(yíng)造出有大學(xué)生特色的友幫企業(yè)文化內(nèi)涵，進(jìn)而指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展。 同時(shí)，我們將充分發(fā)揮與校內(nèi)報(bào)紙，校電視臺(tái)，校內(nèi)科普雜志等各種媒介關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，讓友幫一直活躍在各種強(qiáng)勢(shì)媒體上，擴(kuò)大友幫在學(xué)生中的影響力。（二）實(shí)行會(huì)員與積分制：這是一組來(lái)自麥肯錫（Mckinsey）的數(shù)據(jù)報(bào)告：1、顧客的忠誠(chéng)度不僅可以帶來(lái)高額利潤(rùn)，而且還可以降低營(yíng)銷(xiāo)成本；2、保持一個(gè)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用僅是吸引一個(gè)新消費(fèi)者的1/5； 3、向現(xiàn)有客戶(hù)銷(xiāo)售的機(jī)率是50%，而向一個(gè)新客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品的機(jī)率僅有15%； 4、客戶(hù)忠誠(chéng)度

16、下降5，企業(yè)利潤(rùn)下降25； 5、 如果將每年的客戶(hù)關(guān)系保持率增加5個(gè)百分點(diǎn)，可能使利潤(rùn)增長(zhǎng)85；6、企業(yè)60 的新客戶(hù)來(lái)自現(xiàn)有客戶(hù)的推薦 由此可見(jiàn)：忠誠(chéng)營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為一種新的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，企業(yè)越來(lái)越關(guān)注對(duì)顧客忠誠(chéng)度的培養(yǎng)。所以我們采用了以提高顧客忠誠(chéng)度為目標(biāo)的各種積分計(jì)劃。我們期待以積分為紐帶，密切企業(yè)與會(huì)員的關(guān)系，提升活動(dòng)的質(zhì)量和會(huì)員的滿(mǎn)意度。進(jìn)而發(fā)掘新顧客，增加銷(xiāo)售額。增加老顧客的忠誠(chéng)度，吸引高質(zhì)量的會(huì)員。建立企業(yè)與顧客間低成本，高效率的溝通渠道。在積分獎(jiǎng)勵(lì)回饋的過(guò)程中，激勵(lì)老顧客的大力支持。同時(shí)在積分積聚的過(guò)程，讓虛擬的積分提供真實(shí)的數(shù)據(jù)，創(chuàng)造出挖掘和分析的價(jià)值，避免盲目營(yíng)銷(xiāo)的成本投入。(三)

17、健康安全營(yíng)銷(xiāo)策略： 車(chē)行將用實(shí)質(zhì)行動(dòng)參與健身活動(dòng)。中國(guó)是“自行車(chē)王國(guó)”而浩大的騎車(chē)大軍中很少有人意識(shí)到每日的這一例行公事居然也有健身奇效。我們會(huì)在大學(xué)校園內(nèi)，作相關(guān)健身專(zhuān)題講座，講解正確的騎車(chē)姿勢(shì)，不同的騎車(chē)方法（自由騎車(chē)法，間歇騎車(chē)法，有氧性騎車(chē)法等）及其不同功效，避免同學(xué)進(jìn)入騎車(chē)健身的誤區(qū)。 位于秦嶺腳下的西工大新校區(qū)有著絕對(duì)的地理優(yōu)勢(shì)，可以為騎車(chē)健身運(yùn)動(dòng)的愛(ài)好者提供環(huán)山路地勢(shì)平坦，車(chē)輛少，空氣清新的好地方。我們可以通過(guò)在節(jié)假日舉辦“騎車(chē)讓我快樂(lè)又健康”的大型戶(hù)外騎車(chē)健身活動(dòng)，我們將提供專(zhuān)業(yè)的防護(hù)設(shè)備，如頭盔，鞋和手套，讓更多的同學(xué)體驗(yàn)正確騎車(chē)方式和自然風(fēng)光帶來(lái)的樂(lè)趣。滿(mǎn)足同學(xué)假日踏青，健

18、身兩不誤的要求。同時(shí)也將從一定程度上改善部分同學(xué)沉迷于網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀，相信我們的努力會(huì)為忙碌學(xué)習(xí)的西工大學(xué)子的課外生活帶來(lái)永久的健康風(fēng)。(四)顧客滿(mǎn)意營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略： 我們將秉承服務(wù)友幫的宗旨,全面提升服務(wù)質(zhì)量,真心誠(chéng)意為學(xué)生顧客服務(wù)。以車(chē)行服務(wù)為例,我們從以下幾個(gè)方面進(jìn)行滿(mǎn)意服務(wù): 1、全面提高自行車(chē)質(zhì)量,因此我們購(gòu)買(mǎi)了一批全新自行車(chē),并且在每周末到來(lái)之前，對(duì)自行車(chē)進(jìn)行全面整修,清洗。讓顧客隨時(shí)隨到租好車(chē)。2.為了滿(mǎn)足部分同學(xué)健身目的的要求，我們配備了健身專(zhuān)用車(chē)和防護(hù)設(shè)備，如頭盔，鞋和手套。提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)，讓同學(xué)在休閑健身的同時(shí)，最大限度地保護(hù)同學(xué)的安全。3、提高租車(chē)服務(wù)效率,我們承諾：?jiǎn)稳俗廛?chē),

19、35分鐘完成選車(chē),配鑰匙，登記完畢，集體租車(chē),1015分鐘完成。 4、信譽(yù)承諾：凡在本行簽訂預(yù)定租車(chē)協(xié)議，若因天氣等客觀原因，本行退還定金；若本行違約，友幫將以定金數(shù)額的雙倍賠償。 5、服務(wù)時(shí)間：從周一到周日，每天營(yíng)業(yè)時(shí)間：早上7:30到晚上9:00。 6、價(jià)格：?jiǎn)诬?chē)（舊） 5元/天 新車(chē)（單）8元/天。周一到周五集體租車(chē)八折優(yōu)惠。讓每位同學(xué)都能租到便宜自行車(chē)是我們的目標(biāo)。 (五)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略： 運(yùn)行前期我們主要利用校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（如青春驛站，學(xué)生之友等）做宣傳和進(jìn)行網(wǎng)上交易。隨著規(guī)模的擴(kuò)大和資金的聚集我們將申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)空間與域名，建立自己的網(wǎng)站作為展示自己和對(duì)外交流的平臺(tái)。我們將借助于因特網(wǎng)展示自

20、己的創(chuàng)業(yè)歷程，宣傳自己的經(jīng)營(yíng)理理念與文化，與更多創(chuàng)業(yè)者、校園社團(tuán)協(xié)會(huì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)和文化交流，同時(shí)尋求與大企業(yè)公司的合作、支持與贊助。重點(diǎn)拓展網(wǎng)上二手貨交易市場(chǎng)及電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的飛躍發(fā)展。 六、競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)分析 現(xiàn)西工大新校區(qū)正處于建校初期，各種基礎(chǔ)設(shè)施不夠完善加之新校區(qū)遠(yuǎn)離市區(qū)，各種快遞郵件和網(wǎng)絡(luò)包裹無(wú)法正常送達(dá)，學(xué)生往返的車(chē)費(fèi)昂貴。我們?cè)诖藭r(shí)推出郵件，包裹代取業(yè)務(wù)有很大市場(chǎng)前景。目前尚未有此類(lèi)服務(wù)，因此不存在過(guò)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 在新校區(qū)，有同學(xué)以宿舍為單位提供自行車(chē)租賃服務(wù)，規(guī)模較小發(fā)展受局限，多臨時(shí)性但由于是個(gè)人的車(chē)所以租價(jià)都較便宜，與我們之間存在一定的競(jìng)爭(zhēng)；但我們推出的健身自行車(chē)、自行車(chē)自主

21、游等一條龍的服務(wù)在西安各校區(qū)尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，基本上是服務(wù)的盲區(qū)，發(fā)展?jié)摿^大。目前學(xué)生對(duì)于服裝租賃業(yè)務(wù)較為陌生，且服裝受尺寸大小、個(gè)人喜好、款式變化的限制，在投資上存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。我們可以通過(guò)提供應(yīng)聘服裝的搭配咨詢(xún)服務(wù)來(lái)改善這一現(xiàn)狀，使更多的人接受這一新興的服務(wù)模式。目前在西工大有網(wǎng)上跳蚤市場(chǎng)，且其運(yùn)營(yíng)有較長(zhǎng)時(shí)間，擁有大量的老顧客和長(zhǎng)期合作伙伴。對(duì)我們的友幫二手貨市場(chǎng)以及網(wǎng)上商城構(gòu)成較大的競(jìng)爭(zhēng)。我們必須爭(zhēng)取更大的顧客忠誠(chéng)度，不斷樹(shù)立自己在顧客中的良好口碑，逐漸建立品牌效應(yīng)。打品牌戰(zhàn)才能使我們的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)持續(xù)發(fā)展。 七、工大友幫公司的組織管理有限責(zé)任公司（公司）組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理項(xiàng)目部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理宣

22、傳部經(jīng)理銷(xiāo)售部經(jīng)理人事部經(jīng)理企管部人力資源部渠道部服務(wù)部市場(chǎng)部廣告部倉(cāng)儲(chǔ)部會(huì)計(jì)部物流部策劃部按照有限責(zé)任公司模式進(jìn)行管理和運(yùn)作，集中決策，分散經(jīng)營(yíng)，既發(fā)揮總公司的決策優(yōu)勢(shì)，又能充分發(fā)揮各分公司主動(dòng)性和靈活性。·公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取矩陣形。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。·分析公司成長(zhǎng)規(guī)律，分為創(chuàng)業(yè)期，成長(zhǎng)期，成熟期，根據(jù)各時(shí)期不同特點(diǎn)，建立相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)和管理方法。·以人為本，充分尊重人才，打造良好的企業(yè)文化，建立相應(yīng)的激勵(lì)制度提高職工積極性。·公司管理團(tuán)隊(duì)結(jié)合了各學(xué)院在管理、宣傳、分析研究、會(huì)計(jì)等方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員

23、，團(tuán)隊(duì)成員呈現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，層次突出的特點(diǎn)。1、管理班子 陳 威（總經(jīng)理兼人事部經(jīng)理）：西北工業(yè)大學(xué)自動(dòng)化學(xué)院05級(jí)學(xué)生，他的主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，具有豐富管理經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)知識(shí)，是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的主要負(fù)責(zé)人。參加學(xué)校數(shù)模等知識(shí)競(jìng)賽并獲獎(jiǎng),協(xié)調(diào)組織能力較強(qiáng)。他的主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員。鄂昱村（項(xiàng)目部經(jīng)理）：西北工業(yè)大學(xué)自動(dòng)化學(xué)院05級(jí)學(xué)生。愛(ài)好電腦，是同學(xué)眼中的“電腦專(zhuān)家”，在電腦技術(shù)方面有專(zhuān)長(zhǎng)。并具一定研究分析能力,曾在學(xué)校組織的數(shù)模和計(jì)算機(jī)競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)。他將對(duì)行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目。劉 婷（銷(xiāo)售部經(jīng)理）：西北工業(yè)大學(xué)自動(dòng)化學(xué)院05級(jí)學(xué)生。

24、多次參加學(xué)校大型文藝活動(dòng)和校數(shù)模等知識(shí)技能競(jìng)賽并獲獎(jiǎng)，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀,?！叭脤W(xué)生”， 有一定的交際組織能力。負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。李 靖（財(cái)務(wù)部經(jīng)理）：西北工業(yè)大學(xué)理學(xué)院05級(jí)學(xué)生。學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，“三好學(xué)生”，國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)學(xué)金獲得者，她不拘泥于書(shū)本知識(shí)，博覽群書(shū)，知識(shí)面廣，在管理財(cái)務(wù)方面能力出眾。負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)和計(jì)算機(jī)系統(tǒng)相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件管理。 代曉勇（宣傳部經(jīng)理）：西北工業(yè)大學(xué)自動(dòng)化學(xué)院05級(jí)學(xué)生。曾參加校數(shù)模和電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽并獲獎(jiǎng)，有一定的管理經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐能力。負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳等公關(guān)業(yè)務(wù)。上述的每一位經(jīng)理人員均在各領(lǐng)域之中有一定經(jīng)驗(yàn)，其中一位具有管理財(cái)務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)，四位曾經(jīng)有經(jīng)營(yíng)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。這樣的經(jīng)理人員的

25、組合給工大友幫公司提供了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、薪金報(bào)酬五位創(chuàng)始人工資由基本工資加上紅利構(gòu)成，中層及以下管理人員工資由基本工資加上提成和津貼構(gòu)成。由于考慮到公司發(fā)展初期開(kāi)銷(xiāo)較大，經(jīng)濟(jì)效益也有限，工資不益過(guò)高。結(jié)合實(shí)際情況，管理人員基本工資頭一年定為每月500元，中層管理人員基本工資為400元，提成及津貼另算。其他雇員工資一般不會(huì)高于這個(gè)水平。臨時(shí)雇工按效益發(fā)給酬勞（包含提成）。 隨著公司事業(yè)的發(fā)展，薪金應(yīng)當(dāng)隨之相應(yīng)增長(zhǎng)，并逐漸達(dá)到一個(gè)相應(yīng)水平。薪酬的標(biāo)準(zhǔn)有人力資源部門(mén)會(huì)同財(cái)務(wù)部門(mén)，結(jié)合實(shí)際情況和考慮其他各種環(huán)境因素具體制定。 3、人力資源計(jì)劃   為完善公司管理結(jié)構(gòu)，促進(jìn)事業(yè)順

26、利發(fā)展，在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上，我們會(huì)不斷充實(shí)管理隊(duì)伍和雇傭員工。 各職能部門(mén)，如策劃部，人力資源部，財(cái)務(wù)部，銷(xiāo)售部按實(shí)際需要將補(bǔ)充1-2名員工。 網(wǎng)上商城技術(shù)含量比較高，需雇傭3-5名網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員。 其他按具體情況需要，雇傭合同工若干名。 4、同時(shí)我們還需要雇傭臨時(shí)員工60名，主要吸納西北工業(yè)大學(xué)勤工助學(xué)協(xié)會(huì)里的優(yōu)秀分子。  八、工大友幫公司發(fā)展戰(zhàn)略 短期發(fā)展戰(zhàn)略：  工大友幫公司是由西工大人在西工大長(zhǎng)安校區(qū)內(nèi)運(yùn)營(yíng)而生的，我們會(huì)將它做成一個(gè)學(xué)生信得過(guò)并能受到在校老師青睞的行業(yè)，在西北工業(yè)大學(xué)長(zhǎng)安校區(qū)打造一個(gè)人盡皆知的品牌，這也是我們創(chuàng)辦該公司的初衷。 初期的發(fā)展的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：以

27、車(chē)行和網(wǎng)上交易平臺(tái)為經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)；同時(shí)機(jī)動(dòng)、靈活的發(fā)展代購(gòu)和學(xué)習(xí)生活用品銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)。其中車(chē)行業(yè)務(wù)相對(duì)穩(wěn)定，每年計(jì)劃將達(dá)到一萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)收益；網(wǎng)上交易平臺(tái)運(yùn)行通暢，將贏得一大批固定的學(xué)生顧客光顧，年收入達(dá)到一萬(wàn)元；代購(gòu)及銷(xiāo)售也將獲得年收入近一萬(wàn)元的盈利，總收入達(dá)近三萬(wàn)元。計(jì)劃所用時(shí)間：1年（2007年1月到2008年1月）。 中期發(fā)展戰(zhàn)略： 友幫公司長(zhǎng)安校區(qū)各項(xiàng)業(yè)務(wù)比較穩(wěn)定，每年達(dá)到近三萬(wàn)元收益；車(chē)行在西工大大學(xué)校本部創(chuàng)辦一家連鎖店，并在店內(nèi)設(shè)置代購(gòu)點(diǎn)，與長(zhǎng)安校區(qū)建立直接聯(lián)系，以便代購(gòu)商品快速送達(dá)新區(qū)。確保每月1000元的固定收入，年凈收益1萬(wàn)元。重點(diǎn)發(fā)展網(wǎng)上交易及二手貨市場(chǎng)，能夠以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)工大兩校區(qū)間的二手貨市場(chǎng)，交易額可達(dá)到每年3萬(wàn)元。在發(fā)展車(chē)行方面我們還將開(kāi)拓自行車(chē)自主游市場(chǎng)，我們將為之提供租車(chē)及騎車(chē)自主游線路、始末站點(diǎn)及沿途各休息站點(diǎn)、免費(fèi)存車(chē)等服務(wù)，以及食品、飲料及其他出游備用品的銷(xiāo)售及出租，沿途住宿（帳篷租賃、旅館預(yù)定）等。 在這一時(shí)期的發(fā)展中，友幫公司將憑借自身的優(yōu)勢(shì)在長(zhǎng)安東大形成很