ERP沙盤模擬營(yíng)銷總監(jiān)報(bào)告

1、ERP沙盤模擬營(yíng)銷總監(jiān)分析報(bào)告ERP也叫企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，通過(guò)直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況 內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理、同隊(duì)協(xié)作等 多個(gè)方面來(lái)讓我們?nèi)?、切身的體會(huì)在實(shí)踐操作中各個(gè)角色的工作以及如何來(lái)操作一個(gè)企業(yè)。先是通過(guò)桌子上進(jìn)行，然后再轉(zhuǎn)到電腦上進(jìn)行。一、工作職責(zé)第一次當(dāng)營(yíng)銷總監(jiān)，第一次接觸ERP模擬，很多規(guī)則都不懂，老師發(fā)下來(lái)的 沙盤模擬經(jīng)營(yíng)規(guī)則和市場(chǎng)預(yù)測(cè)之前因?yàn)閷?duì) ERP的了解不多，所以沒(méi)看懂資料的含 義。經(jīng)過(guò)仔細(xì)閱讀我知道了作為一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)，主要任務(wù)是分析市場(chǎng)，把握消費(fèi)者信息，分析各個(gè)產(chǎn)品價(jià)格及需求走勢(shì)最終決定投入廣告費(fèi)用，訂單選擇，投資開發(fā)新

2、產(chǎn)品，市場(chǎng)開拓投資以及ISO認(rèn)證。根據(jù)已有的產(chǎn)品市場(chǎng)資料分析，此 次的市場(chǎng)包括本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際這五個(gè)市場(chǎng)，在這幾個(gè)市場(chǎng)上不同 的產(chǎn)品有著不同的價(jià)格和需求量。同時(shí)在眾多因素的影響下，這七年間各個(gè)市場(chǎng)在不同時(shí)間內(nèi)有擴(kuò)大或縮小的現(xiàn)象，不同產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)的容量也不同的變 化。二、工作過(guò)程及成果1、第一年因?yàn)閯傞_始經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品單一，市場(chǎng)單一，大家都只開放了本地市場(chǎng)，盡管 P1的產(chǎn)品需求量很大，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈性并沒(méi)有減少。而且此時(shí)P1的價(jià)格也是很高的。由于缺乏對(duì)ERP沙盤模擬的了解極少，在廣告決策時(shí)，我們比較保守， 在廣告投入時(shí)投入了 1M只拿了 1個(gè)P1的訂單，銷售額為6M相對(duì)于A組7M 的

3、廣告費(fèi)換取6個(gè)P1的訂單，我們的成本真的是很高。因?yàn)槭袌?chǎng)對(duì)P1的需求不 斷下降及對(duì)P2需求的不斷上升，在產(chǎn)品研發(fā)投資方面我們選擇了研發(fā) P2。我們 還開始開拓區(qū)域市場(chǎng)，以擴(kuò)大我們的產(chǎn)品銷售范圍。希望可以在第二年通過(guò)在區(qū) 域市場(chǎng)和本地市場(chǎng)銷售P1和P2降低成本增加收入。同時(shí)，我們還開始ISO9000 的認(rèn)證。第一年庫(kù)存為 2個(gè)P1產(chǎn)品。ISO9000=1M2、第二年我們進(jìn)入了區(qū)域市場(chǎng)，開始對(duì) P2進(jìn)行研發(fā)。由于第一年的不熟悉我們對(duì)訂單的選擇判斷失誤，導(dǎo)致我們訂單違約，從而也就沒(méi)有對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)也 沒(méi)有進(jìn)行ISO14000認(rèn)證。P1產(chǎn)品的需求量有點(diǎn)下降，價(jià)格也比第一年降了一些 不過(guò)但其需量還是

4、遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)P2的需求量，且此時(shí)區(qū)域市場(chǎng)P1的需求量與價(jià)格都 小于本地的需求量與價(jià)格。當(dāng)時(shí)我們的 P2產(chǎn)品還沒(méi)研發(fā)成功，根據(jù)各市場(chǎng)的需 求量與價(jià)格預(yù)測(cè)，我們將廣告重點(diǎn)投在了本地的 P1產(chǎn)品中費(fèi)用如下：廣告計(jì)劃 本地 P1=1M ISO9000=1M訂單：本地2個(gè)P1產(chǎn)品，庫(kù)存0個(gè)選訂單時(shí)我發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告費(fèi)大部分都 比我們投得多，這樣我們的選單就沒(méi)了優(yōu)勢(shì)，我們的訂單量也就相對(duì)較少。所以， 在以后投廣告的過(guò)程中，對(duì)于需求量大的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)很激烈，我們?cè)诖驈V告 的時(shí)候要仔細(xì)考慮。3、第三年由于資金的缺乏，為我們的第四年做準(zhǔn)備。在P1產(chǎn)品需求量與價(jià)格不斷下降的同時(shí)P2產(chǎn)品的需求量不斷上升，且價(jià)格不開

5、始上漲。由于我們第二年積下的P1庫(kù)存過(guò)多，妨礙了我們資金的順利流動(dòng)，于是我們還是決定廣告重點(diǎn)放在P1,先將其賣出，便于資金的回收。其費(fèi)用如下：廣告計(jì)劃本地P1=1MP2=1M區(qū)域P1=1MP2=1M廣告實(shí)際本地P1=1MP2=1M區(qū)域P1=1MP2=1M訂單：本地2個(gè)P1產(chǎn)品2個(gè)P2區(qū)域 2個(gè)P12個(gè)P2庫(kù)存為2個(gè)P1這次的廣告投入我們得到了不錯(cuò)的訂單， 堆積的庫(kù)存減少了，因此拉近了我們之 前落下的距離。4、第四年由于資金和時(shí)間的限制我們做出不開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不進(jìn)行IS014000的認(rèn)證和不進(jìn)行P3P4產(chǎn)品的研發(fā)的決定。另外，由于我們的產(chǎn)品在各市場(chǎng)的份額都比較少，所以我們決定米用集中戰(zhàn)略，主攻一

6、個(gè)市場(chǎng)，再根據(jù)各市場(chǎng)的各產(chǎn)品價(jià)格，我們決定主攻本地市場(chǎng)， 且重點(diǎn)放在P2產(chǎn)品，同時(shí)區(qū)域市場(chǎng)的P2產(chǎn)品也不能太低。廣告計(jì)劃：本地 P1=1M P2=1M區(qū)域 P1=1MP2=1M銷售目標(biāo)：4個(gè)P1 4個(gè)P2廣告實(shí)際：本地 P1=1M P2=1M區(qū)域：P1=1MP2=1M訂單：6個(gè)P1產(chǎn)品 4個(gè)P2產(chǎn)品 庫(kù)存4個(gè)P1 2 個(gè)P2我們投廣告時(shí)由于只能生產(chǎn) P1P2,要避開激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，主攻競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)小 得市場(chǎng)，這樣才能更好的發(fā)展公司。第五年要盡量以最少的廣告取得更多的利潤(rùn)。 所以今年我們的戰(zhàn)略還是要主攻打一個(gè)產(chǎn)品，并且通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求量與價(jià)格的分析，我們決定把重點(diǎn)放在P2產(chǎn)品。廣告計(jì)劃本地P1=1M

7、P1=1M區(qū)域P1=1MP1=1M廣告實(shí)際本地P1=3MP2=1M區(qū)域P1=1MP2=1M訂單：6個(gè)P1產(chǎn)品 4個(gè)P2產(chǎn)品 庫(kù)存4個(gè)P1產(chǎn)品和2個(gè)P2產(chǎn)品 產(chǎn)能計(jì)劃：由于資金問(wèn)題，我們出售了兩條半自動(dòng)的生產(chǎn)線而且由于時(shí)間原因， 我們所有的小組都截止到了第六年的年初，至原后我們的剩余資金只剩下了 7M 已經(jīng)處于破產(chǎn)的邊緣。三、營(yíng)銷總結(jié)小結(jié)這次沙盤模擬實(shí)驗(yàn)我學(xué)會(huì)了如何玩沙盤， 知道了企業(yè)中的一些生產(chǎn)與運(yùn)作流 程，知道團(tuán)隊(duì)合作的重要性，更知道營(yíng)銷在企業(yè)中的重要性。 如果營(yíng)銷策略的失 誤就會(huì)給公司帶來(lái)不可估計(jì)的損失，尤其對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面，只有正確的分析市場(chǎng)， 觀察市場(chǎng)變化，才能根據(jù)市場(chǎng)做出正確的營(yíng)銷策略

8、。 在多變的市場(chǎng)中，根據(jù)對(duì)產(chǎn) 品市場(chǎng)信息的分析與預(yù)測(cè)，企業(yè)自身產(chǎn)能的了解及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的探測(cè)， 制定 一個(gè)穩(wěn)定但又不失靈活的方案，同時(shí)，在競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行時(shí)，要根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行相應(yīng) 的變化，在有些情況下，提前一步于市場(chǎng)，一個(gè)真正成功的企業(yè)，甚至能影響和 決定市場(chǎng)。 在廣告方面的投資，一定要仔細(xì)考略，一方面不能投資太大，再則 把主要力度放在對(duì)手薄弱的市場(chǎng)上， 具體要根據(jù)自己的實(shí)力來(lái)定， 最初幾年虧損 可能是自己生產(chǎn)和市場(chǎng)這一塊沒(méi)抓住， 我們不能總想到打廣告， 還必須要考慮物 流成本、整個(gè)市場(chǎng)上的價(jià)格走向、 生產(chǎn)總產(chǎn)量及區(qū)域市場(chǎng)投入分布、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn) 品市場(chǎng)投放分布等等因素。 在開拓市場(chǎng)產(chǎn)品開發(fā)方面，要

9、根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行 正確的選擇，也要根據(jù)自己的能力去開拓，不要盲目的開發(fā)，不顧財(cái)政的支出。 要知道每走一步都要小心翼翼， 根據(jù)各部門的實(shí)力進(jìn)行投入， 否則后果就會(huì)很慘 重。 在貸款方面，首先要適時(shí)的抓住貸款時(shí)期。一般生產(chǎn)初期，資金會(huì)比較缺 乏，由于開拓市場(chǎng)和開發(fā)新產(chǎn)品的需要， 就需要進(jìn)行貸款， 不要因?yàn)闆](méi)有資金而 什么都不做。也同時(shí)需要進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)算，不要等到后面需要貸款卻貸不了了。四、ERP莫擬心得這次ERP實(shí)驗(yàn)給了我們施展才能的平臺(tái)，教會(huì)了我們?nèi)绾握_的做事以及做 什么事是正確的。 在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。 決策 的科學(xué)性與靈活性。 經(jīng)營(yíng)管理的整體性、 協(xié)同性和有效性， 認(rèn)識(shí)體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營(yíng) 管理活動(dòng)過(guò)程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系， 促