巴布豆秋季新品發(fā)布會執(zhí)行方案417

1、成長腳印成功起點寶派巴布豆秋季產(chǎn)品展示會執(zhí)行方案2007年4月16日序：會議營銷策略大綱巴布豆秋季產(chǎn)品展示會目標一、傳達寶派2007年新的市場運作思路，提高合作伙伴對公司營銷戰(zhàn)略新思想的理解和認同，在2007年5月到2008年4月，實現(xiàn)銷售目標1、2個億，傳遞寶派打造童鞋品牌的信心和決心。二、塑造巴布豆系統(tǒng)的、契合市場與消費需求的產(chǎn)品風格，展示新產(chǎn)品的款式、功能，傳遞產(chǎn)品健康、舒適的概念。三、保證2008年 “成長腳印”店鋪規(guī)模拓展到1000家店，實現(xiàn)渠道拓展的成功。核心傳播概念借本次展示會激發(fā)合作伙伴信心，使寶派行駛上品牌化運作的快車道。核心受眾渠道、經(jīng)銷商核心策略主題定位鮮明、內(nèi)容規(guī)劃精彩

2、、組織機構完善得力、整體傳播到位、具體實施有序。發(fā)布會形式現(xiàn)場發(fā)言銷售培訓區(qū)域輔導一、【成長腳印成功起點】寶派巴布豆秋季產(chǎn)品展示會執(zhí)行案1、 會議主題主題：成長腳印成功起點寶派巴布豆秋季產(chǎn)品展示會2、會議時間2007年5月10日 、5月11日、5月12日、5月13日3、會議地點上海園林格蘭云天大酒店4、會議邀請人員 邀請寶派高層（總經(jīng)理）致辭； 邀請營銷專家朱玉童現(xiàn)場進行童鞋行業(yè)藍海戰(zhàn)略講座，增強經(jīng)銷商信心； 邀請全國童鞋行業(yè)重點經(jīng)銷商,促進經(jīng)銷商訂貨; 活動中穿插小節(jié)目，活躍現(xiàn)場氣氛，提高活動的參與性和價值感；（具體節(jié)目見附件）5、具體參會人員序號類型單位對象人數(shù)負責聯(lián)絡人員備注1主持人寶派

3、內(nèi)部人員1寶派市場部跟進2講師顧問專家：采納品牌營銷顧問機構全國十大策劃人朱玉童1采納確定朱總時間3企業(yè)代表寶派公司總經(jīng)理1陳總確定人數(shù)及名單寶派公司相關高層54合作代表經(jīng)銷商及辦事處經(jīng)理省級代理商市級代理商重點區(qū)域零售商分公司辦事處經(jīng)理陳總、蘇岷確定人數(shù)及名單（頒發(fā)邀請函及發(fā)傳真形式）5合計到會人數(shù)： 具體人員待蘇岷確定6、發(fā)布會議程日 期上 午下 午晚 上5月10日09：00-12：00簽到全天報到5月11日09：00-12：00朱總發(fā)言、吳總發(fā)言14：00-18：00產(chǎn)品知識講解及銷售工具培訓區(qū)域輔導（浙江、上海）5月12日09：00-12：00洽談、訂貨、簽約14：00-18：00洽談

4、、訂貨、簽約5月13日09：00-12：00洽談、訂貨、簽約14：00撤展 訂單確認時間：2007年5月13日14：00前7、具體時間安排：序號時間內(nèi)容備注5月10日（全天報到）9：0018：00 來賓簽到，領取產(chǎn)品資料發(fā)放發(fā)布會會議程嘉賓抵達相關人員接待，為嘉賓佩帶嘉賓證，相關接待人員（采納及寶派相關領導、馬總、陳總等）5月11日（上午）9：0012：00 發(fā)布會開始朱總、吳總發(fā)言建議穿插節(jié)目：1、巴布豆摩登SHOW朱總發(fā)言內(nèi)容：1、論童鞋行業(yè)藍海戰(zhàn)略2、采納與寶派合作的意義3、成長腳印戰(zhàn)略模式規(guī)劃意義：傳達寶派2007年市場運做新思想，增加經(jīng)銷商和渠道信心5月11日（下午）14：0017：

5、30產(chǎn)品知識講解培訓銷售工具培訓2、小品：銷售現(xiàn)場產(chǎn)品定貨前進行如何合理搭配產(chǎn)品組合，如何動銷等進行系統(tǒng)培訓5月11日（晚上）18：00-21：00區(qū)域輔導針對不同區(qū)域問題進行分析講解及輔導5月12日（全天）9：0018：00 訂貨、簽約5月13日（上午）9：0012：00訂貨、簽約具體數(shù)據(jù)錄入由寶派市場部人員跟進5月13日（中午）14：00前撤展注：具體時間可根據(jù)會場情況擬定二、會議組織框架1、 會場組織組委會主辦: 廣州寶派兒童有限公司協(xié)辦：采納品牌營銷顧問機構費用監(jiān)控系統(tǒng)活動監(jiān)控系統(tǒng)應急處理系統(tǒng)會務小組組長：寶派陳總（統(tǒng)籌）成員寶派：蘇岷 采納：于斌、于瑩會場小組組長：寶派陳總、蘇岷、采

6、納于斌、于瑩成員寶派：蘇岷 采納：于斌、于瑩策劃小組組長：采納梁小剛、余媛梅、于瑩成員：采納品牌中心/創(chuàng)作中心/ /客戶中心2、 會場分工與人員安組別工作項目工作細項責任人開始時間4月_號完成時間4月_號組委會費用監(jiān)控系統(tǒng)確定總費用及費用監(jiān)控馬總活動監(jiān)控系統(tǒng)主要工作內(nèi)容統(tǒng)籌、人員分工調(diào)配陳總指導、檢查、驗收準備工作確定會議場所確定住宿應急系統(tǒng)臨時問題，突發(fā)事件的決策馬總策劃組費用預算系統(tǒng)活動總費用預算并申報蘇岷現(xiàn)場活動議程會議主題提出余媛梅會議時間安排會議議程提報發(fā)布會系列物料余軍榮資料匯編系統(tǒng)演講嘉賓人員確定蘇岷演講嘉賓的講稿內(nèi)容確定整體設計系統(tǒng)物料設計余軍榮會場設計相關平面文案撰寫仇進源物

7、料監(jiān)控系統(tǒng)產(chǎn)品及相關材料準備于瑩現(xiàn)場所需宣傳物料項目數(shù)量確定跟蹤物料設計、制作項目費用落實跟蹤現(xiàn)場布置系統(tǒng)室外物料布置蘇岷室內(nèi)物料布置所有室內(nèi)物件撤離及退回相應地點聽覺、視覺、氣氛系統(tǒng)會場內(nèi)設備檢查，投影儀，現(xiàn)場燈光、手提電腦，無線麥克風、CD片等會場設備的準備蘇岷調(diào)試會場燈光、音響、硬件設施（VCD、投影儀）運轉(zhuǎn)情況并維護會場硬件設施的正常工作準備并發(fā)放與會人員相關物品(資料袋、資料、手冊、會議須知、嘉賓證、工作證)工作推進等接待系統(tǒng)酒店、會場預定酒店餐飲的聯(lián)系、確定酒店住宿的聯(lián)系、確定外出車輛接待安排參會者名單確定重要嘉賓的邀請函及會議通知參會者的邀請函及會議通知向酒店確認最終會議人數(shù)負責

8、來賓接待（含車輛安排）及房間安排重點嘉賓陪同馬總會議期間協(xié)助主講/持人的主講、演示工作蘇岷會務物料系統(tǒng)其它配件準備（指示牌、音樂帶、煙酒、水果、禮儀小姐所用綬帶、服裝、主席臺鮮花等）蘇岷費用預算系統(tǒng)總體活動費用預算及申報陳總3、發(fā)布會組織組別工作細項責任人發(fā)布會接待組負責所有與會人員的接待工作蘇岷客戶聯(lián)絡組負責全國各地經(jīng)銷商的聯(lián)絡工作陳總訂貨會談判組負責新客戶的開拓、溝通工作馬總會場布置組負責會場陳列工作照相機、投影儀、所有企劃物料包裝托運蘇岷及市場部后勤服務組負責發(fā)布會有關的所有后勤工作市場部人員4、發(fā)布會分工與人員安排組別工作內(nèi)容責任人監(jiān)督人開始時間4月_號完成時間4月_號發(fā)布會接待組負責

9、所有與會人員的接待工作馬總陳總負責重點嘉賓聯(lián)絡與接待工作客戶聯(lián)絡組負責全國各地經(jīng)銷商的聯(lián)絡工作華東區(qū)馬總陳總華南區(qū)華北區(qū)西南區(qū)訂貨談判組負責新客戶的開拓、溝通工作馬總負責老客戶的續(xù)約、交流工作會場布置組負責會場陳列工作相機、投影儀寶派市場部、采納產(chǎn)品陳列現(xiàn)場布置后勤服務組負責發(fā)布會有關的所有后勤工作會場接待事宜寶派市場部、行政部會場材料準備會后產(chǎn)品清點附件：建議活動一：巴布豆摩登SHOW目的：活躍發(fā)布會現(xiàn)場氣氛，提高活動的參與度。操作形式：將巴布豆的品牌故事呈現(xiàn)出，創(chuàng)作出一副生動活潑的摩登SHOW。道具：巴布豆服裝、其余5個好朋友服裝（航空工程博士多奇、小辣椒、吉諾、貝比小鴨、黑貓哈蒂）巴布豆

10、鞋子。形式：走秀、擺POSE，扮可愛狀。時間：5分鐘左右建議活動二：小抽獎活動形式：寶派企業(yè)內(nèi)部自行擬定1000-2000元不等的金額，來參加發(fā)布會的來賓均可參加抽獎，獎品是現(xiàn)金或者是等值禮品，（禮品如：巴布豆品牌海報、巴布豆卡通公仔）。建議活動三：小品：銷售現(xiàn)場人物：母親、小孩、銷售員場景：“成長腳印”銷售現(xiàn)場時間：5分鐘左右店鋪門口一只可愛的巴布豆正在搖擺著身體，音樂正動感。店中央掛一塊背景牌：“成長腳印成功起點?！蹦赣H（年齡30歲左右，一時尚女人、戴著墨鏡）小孩（4歲左右、男孩）母親牽著小孩走進店鋪。促銷員：“您好！歡迎光臨成長腳??！”母親點了下頭表示理會，而小孩子直接走向產(chǎn)品陳列區(qū)，直

11、接過去抱著巴布豆卡通狗玩耍。促銷員微笑著走向小男孩：“小朋友，您很喜歡這個巴布豆狗狗嗎？”小男孩回答：“喜歡”！促銷員：“那姐姐送你一只好不好”？小男孩開心地：“好”！促銷員微笑著對母親：“您的孩子真可愛呀，他眼光很不錯呢，這是我們巴布豆品牌的卡通形象，很多小孩子都喜歡，目前只有最后幾只了呢?！贝黉N員牽著小男孩的手，蹲下來與小孩一起揮舞著巴布豆小狗的動作。促銷員與小男孩玩的不亦樂乎，小孩笑聲不斷。小孩注意到巴布豆小狗上一雙紅色小皮鞋，很喜歡，用手玩耍著鞋子的鞋帶。促銷員：“姐姐拿這只漂亮的鞋子給你穿一下，好嗎“？小孩：“好呀”！促銷員拿了一雙跟巴布豆小狗腳上一模一樣的鞋子給小朋友穿上。帶著小孩子走到鏡子前，說好可愛呀，鞋子大小剛好合適呢！小孩子穿著新鞋子，抱著巴布豆小狗，在店鋪里開心地來回跑。母親點頭微笑：“這鞋子多少錢”？促銷員：“這是我們今季的新產(chǎn)品”，價格188元，它是皮鞋系列里的經(jīng)典款式，透氣性與舒適性是最好的，也是目前買得最好的皮鞋。”母