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文檔簡介

1、農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道模式摘要:農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展將更好的為農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)村發(fā)展和農(nóng)民增收服務(wù),文章就農(nóng)產(chǎn)品營銷與電子商務(wù)相結(jié)合展開敘述,提出:“公司+農(nóng)戶+電子商務(wù)”、“政府組織+農(nóng)戶+電子商務(wù)”、“中介組織農(nóng)戶電子商務(wù)”和“農(nóng)戶農(nóng)戶電子商務(wù)”等農(nóng)產(chǎn)品營銷體系。通過這些營銷模式,農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營主體可以從互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)平臺獲取更多的市場供需信息,掌握市場動態(tài),為農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營決策提供了依據(jù),降低農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營風(fēng)險,為農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者獲取更多的經(jīng)濟利益。關(guān)鍵詞:農(nóng)產(chǎn)品;網(wǎng)絡(luò)營銷;營銷體系;電子商務(wù) 隨著我國網(wǎng)民的不斷增多、電子商務(wù)的興起,很多傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)改變了生產(chǎn)與銷售模式。發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù),建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系,

2、將是應(yīng)對市場競爭、加速農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的重要手段。1農(nóng)產(chǎn)品營銷引入電子商務(wù)的必要性 電子商務(wù)是指利用互聯(lián)網(wǎng)和計算機網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行的企業(yè)管理,商品交易等一系列商務(wù)活動。電子商務(wù)可以跨地區(qū)、24小時不間斷的運營,而互聯(lián)網(wǎng)的最大特點恰是信息共享,因此電子商務(wù)可以很好的解決傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷中的市場供需信息獲取、傳遞困難的問題,并減少農(nóng)產(chǎn)品交易環(huán)節(jié),甚至可以實行直銷模式,大大降低了農(nóng)戶的成本,經(jīng)歷發(fā)展后能更好的融入全球的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟,做好農(nóng)產(chǎn)品的國際貿(mào)易。因此,引入電子商務(wù)到農(nóng)產(chǎn)品營銷中將對農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后都產(chǎn)生重要的影響。主要影響如下:1.1改變農(nóng)業(yè)企業(yè)管理結(jié)構(gòu)與方式 電子商務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)“縮短”了交易雙方的

3、距離,打破了空間和時間的限制,擴大了銷售的渠道與銷售的對象,使農(nóng)產(chǎn)品的銷售可以面向全國甚至面向國際市場,這對農(nóng)業(yè)企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)和方式會帶來沖擊與改革。電子商務(wù)可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對農(nóng)產(chǎn)品營銷進(jìn)行即時的動態(tài)管理,并可以整合信息流、資金流和物流于一體,因此農(nóng)業(yè)企業(yè)更適合扁平化結(jié)構(gòu)。1.2減少農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié),降低交易成本 利用電子商務(wù)開展網(wǎng)絡(luò)直銷是一個很好的營銷方式,電子商務(wù)的發(fā)展拉近了生產(chǎn)方與購買方的距離,甚至可以直接溝通,掃除雙方之間的空間與時間上的障礙,極大的提高了企業(yè)的工作效率。在電子商務(wù)中更多的是扁平化的結(jié)構(gòu),企業(yè)之間的交易也更為透明,更多的從事直銷,這從根本上減少了農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié),使交易

4、雙方同時獲益,降低交易成本,實現(xiàn)雙贏。1.3改變農(nóng)產(chǎn)品銷售方式 在電子商務(wù)下,廣大農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)可以從網(wǎng)絡(luò)上獲取大量的、及時的市場供需信息,能為農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)的決策提供很好的依據(jù)。電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷為農(nóng)產(chǎn)品的交易開拓了一片新的市場,也使得銷售的模式發(fā)生改變,從過去的生產(chǎn)銷售的“推式”發(fā)展成需求帶動生產(chǎn)的“拉式”,訂單農(nóng)業(yè)也隨之興起。2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的建設(shè)2.1“公司+農(nóng)戶+電子商務(wù)” 該營銷模式借鑒“公司+農(nóng)戶”的思路。 “公司+農(nóng)戶”的運營模式是農(nóng)產(chǎn)品流通由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)變的必然結(jié)果,讓很多的企業(yè)也嘗到了甜頭。利用電子商務(wù)來拓展公司的銷售渠道,將電子商務(wù)的特點與傳統(tǒng)的產(chǎn)品相結(jié)合,積

5、極掌握供需的雙向信息,將農(nóng)產(chǎn)品放置于網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行24小時不間斷的運營,擴大銷售渠道讓全國乃至全球的采購商或消費者掌握農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)信息,這也為公司更好的提供了市場信息,增加了銷售的渠道,延長交易時間,獲取更多的交易對象,給企業(yè)帶來巨大的銷售空間,這就是“公司+農(nóng)戶+電子商務(wù)”。 由于農(nóng)戶的知識和技術(shù)能力的限制,農(nóng)戶在該營銷體系中并未直接參與電子商務(wù),而是與公司進(jìn)行接觸,進(jìn)入“公司+農(nóng)戶”體系;由公司負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)化運作,負(fù)責(zé)電子商務(wù)平臺上的交易信息發(fā)布、交易訂單處理等;最終,通過電子商務(wù)平臺,公司將農(nóng)產(chǎn)品銷售給采購商(消費者),而采購商(消費者)利用網(wǎng)絡(luò)銀行將款項付給公司,完成交易。2.2

6、 “政府組織+農(nóng)戶+電子商務(wù)” 目前在農(nóng)業(yè)方面涉及的政府組織大致有:農(nóng)業(yè)部(農(nóng)業(yè)廳)等行政管理部門、農(nóng)業(yè)科學(xué)研究院、農(nóng)村專業(yè)合作社、農(nóng)技站等服務(wù)協(xié)調(diào)部門。政府的這些組織在農(nóng)業(yè)的發(fā)展中扮演了不可或缺的角色,在過去的農(nóng)業(yè)發(fā)展中起到了極大的推動作用。在電子商務(wù)發(fā)展的背景下,政府組織當(dāng)然也可以借助新型的手段來推動農(nóng)業(yè)的發(fā)展、推動農(nóng)產(chǎn)品的營銷?!罢M織+農(nóng)戶+電子商務(wù)”即農(nóng)戶借助政府組織的技術(shù)、物力和財力等來實施農(nóng)產(chǎn)品營銷的電子商務(wù)化。 應(yīng)用“政府組織+農(nóng)戶+電子商務(wù)”的渠道后,農(nóng)戶將各自的供應(yīng)或需求信息告知政府的相關(guān)農(nóng)業(yè)組織,由組織的技術(shù)人員負(fù)責(zé)將農(nóng)戶的供需信息發(fā)布到電子商務(wù)平臺,向農(nóng)戶反饋市場動態(tài)

7、信息,并負(fù)責(zé)與采購商溝通、處理農(nóng)戶的訂單,直至交易的最終完成。政府組織在這里起到了承上啟下的作用。2.3 “農(nóng)產(chǎn)品中介組織+農(nóng)戶+電子商務(wù)” 政府的資源在一定程度上來說是有限的,隨著市場經(jīng)濟的變化及農(nóng)業(yè)的發(fā)展,政府組織將不能完全滿足農(nóng)戶的需要,在這個情形下農(nóng)產(chǎn)品中介組織就可以很好的介入到農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)中來,替代政府組織的部分功能?!稗r(nóng)產(chǎn)品中介組織+農(nóng)戶+電子商務(wù)”即把農(nóng)戶集合到農(nóng)產(chǎn)品中介組織,由該中介組織提供技術(shù)支持來實施農(nóng)產(chǎn)品營銷的電子商務(wù)化。農(nóng)產(chǎn)品中介組織目前還非常的少或由個人充當(dāng),農(nóng)產(chǎn)品中介組織可以是一個技術(shù)較好的、集網(wǎng)站開發(fā)和管理維護(hù)于一體的電子商務(wù)類企業(yè),也可以是單一的應(yīng)用、管理型組

8、織,如:浙江省目前實施了“千鎮(zhèn)連鎖超市、萬村放心店”,其實這些資源就可以整合成一系列的中介組織,很好的應(yīng)用于該營銷體系。2.4 “農(nóng)戶+農(nóng)戶+電子商務(wù)” 在上述的營銷渠道中的農(nóng)戶是相對安全的,其受市場的波動影響較小,所獲得的利益也相對較高、較穩(wěn)定,這種模式固然是好,然而我們還有很多的農(nóng)戶因地理位置等實際情況未能加入到該體系中來,因此也就催生了“農(nóng)戶+農(nóng)戶+電子商務(wù)”的營銷體系。 在農(nóng)戶未能加入到公司的組織中去的時候,農(nóng)戶就應(yīng)該自尋銷路拓展?fàn)I銷的渠道,然而一個農(nóng)戶的力量是非常有限的,所以可以采用“農(nóng)戶+農(nóng)戶”的模式,無論是從資金還是技術(shù)都在一定的程度上壯大了自己。農(nóng)戶直接通過電子商務(wù)實現(xiàn)信息的交

9、流、24小時不間斷的運營,擴大銷售渠道,獲得更多的銷售對象,同樣能給農(nóng)戶自身帶來更多的利益,這就是“農(nóng)戶+農(nóng)戶+電子商務(wù)”。3農(nóng)產(chǎn)品營銷體系建設(shè)的建議3.1轉(zhuǎn)變觀念,提高對電子商務(wù)的認(rèn)識 政府部門要加強宣傳教育,改變農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者的傳統(tǒng)營銷觀念,讓其了解并逐步接受農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)的新觀點。通過宣傳與教育網(wǎng)絡(luò)營銷的知識,使農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者了解當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)信息經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)狀,認(rèn)識電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷方式相比的優(yōu)勢;克服農(nóng)民的小農(nóng)意識的狹隘性、保守性、封閉性,增強大市場的觀念;掌握在網(wǎng)絡(luò)信息經(jīng)濟時代下的市場經(jīng)濟運行法則;激發(fā)農(nóng)民掌握信息時代下的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通信技術(shù)和商務(wù)技術(shù)等相關(guān)的基本知識。由于多數(shù)農(nóng)民缺

10、乏學(xué)習(xí)運用科技知識的自覺性和主動性,更沒有科技投入的動力,只有通過宣傳教育、政策導(dǎo)向和典型示范,增強農(nóng)民利用網(wǎng)絡(luò)營銷這種新技術(shù)來促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售的觀念和意識,達(dá)到科技致富的目的。3.2建立農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站 目前各地的農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)站比較混亂,缺乏專業(yè)水準(zhǔn),群眾對這些網(wǎng)站的信任度也很低,導(dǎo)致了其實用性差。政府相關(guān)組織可以集思廣益,建立一套適合農(nóng)產(chǎn)品交易的電子商務(wù)網(wǎng)站,可以起到提綱挈領(lǐng)的作用:其一,政府建立的行業(yè)性網(wǎng)站可信度高,一定程度上解決群眾的心理阻礙;其二,可以給各地的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)起一個示范作用。3.2延伸政府組織功能,推動農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展 政府相關(guān)農(nóng)業(yè)組織應(yīng)積極為農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)

11、做好產(chǎn)前的引導(dǎo)、產(chǎn)中的指導(dǎo)和產(chǎn)后的銷售工作。在政府相關(guān)農(nóng)業(yè)組織中(比如農(nóng)村專業(yè)合作社、農(nóng)技站等)設(shè)立電子商務(wù)工作部門或電子商務(wù)專員,為農(nóng)戶解決技術(shù)上的困難,為農(nóng)戶提供市場動態(tài)信息,為農(nóng)戶做好產(chǎn)前的引導(dǎo);在農(nóng)作物的生產(chǎn)過程中,政府相關(guān)農(nóng)業(yè)組織積極組織專家指導(dǎo)農(nóng)戶與農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)生產(chǎn),防治病蟲害,積極抵御各種自然災(zāi)害,努力提高產(chǎn)量,降低各種風(fēng)險因素;在農(nóng)作物成熟后,積極為農(nóng)戶發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息,處理交易訂單,利用電子商務(wù)尋找各種銷路。3.3積極推動農(nóng)業(yè)中介組織的發(fā)展。 農(nóng)業(yè)中介組織的發(fā)展能更好的完善農(nóng)產(chǎn)品營銷體系,如何促進(jìn)農(nóng)業(yè)中介組織的發(fā)展是一個迫在眉睫的工作。政府可以為農(nóng)產(chǎn)品的營銷施行地稅或免稅政

12、策以更好的鼓勵和推動中介組織的發(fā)展。另外部分中介組織在對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行營銷的同時可以開展工業(yè)產(chǎn)品的營銷,比如在“萬村放心店”開展電子商務(wù),利用電子商務(wù)來為廣大農(nóng)戶買賣生活用品等,以提升中介組織自身的利益空間,待發(fā)展到一定規(guī)模后,可專心經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品。3.4發(fā)展農(nóng)村教育,培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才 我國農(nóng)村人口比較多、人力資源也比較豐富,但因農(nóng)村缺少教育條件,使得農(nóng)村勞動力的素質(zhì)普遍低下,難以適應(yīng)現(xiàn)代化農(nóng)村發(fā)展的需要。而通過發(fā)展農(nóng)村、教育來培養(yǎng)大量從事農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的專業(yè)技術(shù)人才,不僅可以促進(jìn)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展還可以充分利用農(nóng)村的剩余勞動力,促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟的不斷發(fā)展。 發(fā)展農(nóng)村教育,第一,就要加大政府的教

13、育投資力度,有針對性的開展各種培訓(xùn),有條件的還可以開設(shè)一些培訓(xùn)學(xué)?;蚺嘤?xùn)班。 第二,培訓(xùn)的范圍要全面,要兼顧產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后三個環(huán)節(jié),需要對農(nóng)戶的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)能力進(jìn)行培訓(xùn),也要對農(nóng)產(chǎn)品的營銷技術(shù)、電子商務(wù)技術(shù)進(jìn)行傳授,全面提高農(nóng)戶的文化素質(zhì)和技術(shù)能力,為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。 第三,優(yōu)化師資結(jié)構(gòu),做好培訓(xùn)教師的協(xié)調(diào)工作。要想發(fā)展好教育,師資是首要解決的任務(wù),政府可以制定一些優(yōu)惠措施,吸引高素質(zhì)人才的加入,聘請有深厚的理論知識,又有豐富的實踐經(jīng)驗的專業(yè)技術(shù)人員作教師,使農(nóng)村師資隊伍得以擴大,師資水平得以提高。當(dāng)然,高技能教師的聘請可以兼職或掛職的,不能一味的追求全職教師,可以從各

14、大高校或職業(yè)院校中下派科技員,掛職鍛煉,幫助當(dāng)?shù)刈龊棉r(nóng)戶的技能培訓(xùn)工作,甚至可以是臨時的聘請,專講一二個知識點。總的來說要改變目前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)教育的教師多,而講授經(jīng)營管理的教師少的不合理的教師結(jié)構(gòu)情況。3.5優(yōu)化資源,統(tǒng)一建立農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)服務(wù)中心 從當(dāng)前的情況來看,在廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村中,農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)從業(yè)人員極其缺乏,在這種情況下,應(yīng)當(dāng)優(yōu)化資源,可以統(tǒng)籌安排,統(tǒng)一建立農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)服務(wù)中心,為某一個區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展而服務(wù),統(tǒng)一負(fù)責(zé)該區(qū)域的電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)、管理和維護(hù),并負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品市場供需信息的收集與發(fā)布,做好網(wǎng)絡(luò)銷售等工作,切實的解決人才短缺的問題,更好的發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。 浙江省

15、農(nóng)民信箱就是一個很好的網(wǎng)絡(luò)推銷和采購的工具,采用實名制注冊,農(nóng)民只要注冊農(nóng)民信箱就可在平臺上發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品買賣信息,系統(tǒng)就能使產(chǎn)銷用戶直接對接,并能利用多種方法找到配對。參考文獻(xiàn):1 劉宇鵬,魏天波.河北省農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展途徑與對策研究J,安徽農(nóng)業(yè)科學(xué),2008年,36(27):12040。2 金瑜雪,陳兵林.溫州市農(nóng)業(yè)信息服務(wù)的需求分析J,浙江農(nóng)業(yè)科,職稱論文:814312568。2010年,5:1145。3 張瑛,邵利琴農(nóng)業(yè)電子商務(wù)障礙因子分析與發(fā)展模式探討J.農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息,2011年,6:105。4 陳小影等.高職院校農(nóng)類專業(yè)學(xué)生農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)探索J.溫州科技職業(yè)學(xué)院學(xué)報,2009年,9:21。嚴(yán)

16、歌苓說,人之間的關(guān)系不一定從陌生進(jìn)展為熟識,從熟識走向陌生,同樣是正常進(jìn)展。人與人之間的緣分,遠(yuǎn)沒有想像中的那么牢固,也許前一秒鐘還牽手一起經(jīng)歷風(fēng)雨,后一秒就說散就散,所以,你要懂得善待和珍惜。人與人相處,講究個真心,你對我好,我就對你好,你給予真情,我還你真意,人心是相互的。兩個人在一起,總會有人主動,但主動久了,就會累,會傷心,心傷了就暖不回來了,凡事多站在對方的角度想一想,多一份忍耐和謙就,就不會有那么多的怨氣和誤解,也少了一些擦肩而過。做人不要太苛刻,太苛無友,人無完人,每個人都有這樣或那樣的缺點,重在包容。 包容是一種大度,整天笑呵呵的人并不是他沒有脾氣和煩惱,而是心胸開闊,兩個懂得

17、相互包容的人,才能走得越久。人與人相處,要多一份真誠,俗語說,你真我便真。常算計別人的人,總以為自己有多聰明,孰不知被欺騙過的人,就會選擇不再相信,千萬別拿人性來試人心,否則你會輸?shù)皿w無完膚。人與人相處不要太較真,生活中我們常常因為一句話而爭辯的面紅耳赤,你聲音大,我比你嗓門還大,古人說,有理不在聲高,很多時候,讓人臣服的不是靠嘴,而是靠真誠,無論是朋友親人愛人都不要太較真了,好好說話,也是一種修養(yǎng)。俗語說,良言一句三冬暖, 你對我好,我又豈能不知,你謙讓與我,我又怎能再得寸進(jìn)尺,你欣賞我,我就有可能越變越好,你尊重我,我也會用尊重來回報你,你付出愛,必會得到更多的愛。與人相處,要多一份和善,

18、切忌惡語相向,互相傷害就有可能永遠(yuǎn)失去彼此,每個人心中都有一座天平,每個人心中都藏一份柔軟,表面再強勢的人,內(nèi)心也是渴求溫暖的。做人要學(xué)會謙虛,虛懷若谷。人人都喜歡和謙虛的人交往,司馬懿說:“臣一路走來,沒有敵人,看見的都是朋友和師長”.這就是胸懷。有格局的人,心中藏有一片海,必能前路開闊,又何愁無友。人與人相處,開始讓人舒服的也許是你的言語和外表,但后來讓人信服的一定是你的內(nèi)在。就如那句,欣賞一個人,始于顏值,敬于才華,合于性格,久于善良,終于人品。人這一生,遇見相同的人不容易,遇見正確的人更不容易,只有選擇了合適的相處方式,帶上真誠與人相處,才會走得更長,更遠(yuǎn)更久。人與人相處,要多一份真誠,俗語說,你真我便真。常算計別人的人,總以為自己有多聰明,孰不知被欺騙過的人,就會選擇不再相信,千萬別拿人性來試人心,否則你會輸?shù)皿w無完膚。人與人相處不要太較真,生活中我們常常因為一句話而爭辯的面紅耳赤,你聲音大,我比你嗓門還大,古人說,有理不在聲高,很多時候,讓人臣服的不是靠嘴,而是靠真誠,無論是朋友親人愛人都不要太較真了,好好說話,也是一種修養(yǎng)。俗語說,良言一句三冬暖, 你對我好,我又豈能不知,你謙讓與我,

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