農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道模式

1、農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道模式摘要：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展將更好的為農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)村發(fā)展和農(nóng)民增收服務(wù)，文章就農(nóng)產(chǎn)品營銷與電子商務(wù)相結(jié)合展開敘述，提出：“公司+農(nóng)戶+電子商務(wù)”、“政府組織+農(nóng)戶+電子商務(wù)”、“中介組織農(nóng)戶電子商務(wù)”和“農(nóng)戶農(nóng)戶電子商務(wù)”等農(nóng)產(chǎn)品營銷體系。通過這些營銷模式，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營主體可以從互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)平臺獲取更多的市場供需信息，掌握市場動態(tài)，為農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營決策提供了依據(jù)，降低農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營風(fēng)險，為農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者獲取更多的經(jīng)濟利益。關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷；營銷體系；電子商務(wù) 隨著我國網(wǎng)民的不斷增多、電子商務(wù)的興起，很多傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)改變了生產(chǎn)與銷售模式。發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系，

2、將是應(yīng)對市場競爭、加速農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的重要手段。1農(nóng)產(chǎn)品營銷引入電子商務(wù)的必要性 電子商務(wù)是指利用互聯(lián)網(wǎng)和計算機網(wǎng)絡(luò)來進行的企業(yè)管理，商品交易等一系列商務(wù)活動。電子商務(wù)可以跨地區(qū)、24小時不間斷的運營，而互聯(lián)網(wǎng)的最大特點恰是信息共享，因此電子商務(wù)可以很好的解決傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷中的市場供需信息獲取、傳遞困難的問題，并減少農(nóng)產(chǎn)品交易環(huán)節(jié)，甚至可以實行直銷模式，大大降低了農(nóng)戶的成本，經(jīng)歷發(fā)展后能更好的融入全球的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，做好農(nóng)產(chǎn)品的國際貿(mào)易。因此，引入電子商務(wù)到農(nóng)產(chǎn)品營銷中將對農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后都產(chǎn)生重要的影響。主要影響如下：1.1改變農(nóng)業(yè)企業(yè)管理結(jié)構(gòu)與方式 電子商務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)“縮短”了交易雙方的

3、距離，打破了空間和時間的限制，擴大了銷售的渠道與銷售的對象，使農(nóng)產(chǎn)品的銷售可以面向全國甚至面向國際市場，這對農(nóng)業(yè)企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)和方式會帶來沖擊與改革。電子商務(wù)可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對農(nóng)產(chǎn)品營銷進行即時的動態(tài)管理，并可以整合信息流、資金流和物流于一體，因此農(nóng)業(yè)企業(yè)更適合扁平化結(jié)構(gòu)。1.2減少農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，降低交易成本 利用電子商務(wù)開展網(wǎng)絡(luò)直銷是一個很好的營銷方式，電子商務(wù)的發(fā)展拉近了生產(chǎn)方與購買方的距離，甚至可以直接溝通，掃除雙方之間的空間與時間上的障礙，極大的提高了企業(yè)的工作效率。在電子商務(wù)中更多的是扁平化的結(jié)構(gòu)，企業(yè)之間的交易也更為透明，更多的從事直銷，這從根本上減少了農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，使交易

4、雙方同時獲益，降低交易成本，實現(xiàn)雙贏。1.3改變農(nóng)產(chǎn)品銷售方式 在電子商務(wù)下，廣大農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)可以從網(wǎng)絡(luò)上獲取大量的、及時的市場供需信息，能為農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)的決策提供很好的依據(jù)。電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷為農(nóng)產(chǎn)品的交易開拓了一片新的市場，也使得銷售的模式發(fā)生改變，從過去的生產(chǎn)銷售的“推式”發(fā)展成需求帶動生產(chǎn)的“拉式”，訂單農(nóng)業(yè)也隨之興起。2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的建設(shè)2.1“公司+農(nóng)戶+電子商務(wù)” 該營銷模式借鑒“公司+農(nóng)戶”的思路。 “公司+農(nóng)戶”的運營模式是農(nóng)產(chǎn)品流通由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)變的必然結(jié)果，讓很多的企業(yè)也嘗到了甜頭。利用電子商務(wù)來拓展公司的銷售渠道，將電子商務(wù)的特點與傳統(tǒng)的產(chǎn)品相結(jié)合，積

5、極掌握供需的雙向信息，將農(nóng)產(chǎn)品放置于網(wǎng)絡(luò)平臺進行24小時不間斷的運營，擴大銷售渠道讓全國乃至全球的采購商或消費者掌握農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)信息，這也為公司更好的提供了市場信息，增加了銷售的渠道，延長交易時間，獲取更多的交易對象，給企業(yè)帶來巨大的銷售空間，這就是“公司+農(nóng)戶+電子商務(wù)”。 由于農(nóng)戶的知識和技術(shù)能力的限制，農(nóng)戶在該營銷體系中并未直接參與電子商務(wù)，而是與公司進行接觸，進入“公司+農(nóng)戶”體系；由公司負責(zé)農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)化運作，負責(zé)電子商務(wù)平臺上的交易信息發(fā)布、交易訂單處理等；最終，通過電子商務(wù)平臺，公司將農(nóng)產(chǎn)品銷售給采購商（消費者），而采購商（消費者）利用網(wǎng)絡(luò)銀行將款項付給公司，完成交易。2.2

6、 “政府組織+農(nóng)戶+電子商務(wù)” 目前在農(nóng)業(yè)方面涉及的政府組織大致有：農(nóng)業(yè)部(農(nóng)業(yè)廳)等行政管理部門、農(nóng)業(yè)科學(xué)研究院、農(nóng)村專業(yè)合作社、農(nóng)技站等服務(wù)協(xié)調(diào)部門。政府的這些組織在農(nóng)業(yè)的發(fā)展中扮演了不可或缺的角色，在過去的農(nóng)業(yè)發(fā)展中起到了極大的推動作用。在電子商務(wù)發(fā)展的背景下，政府組織當(dāng)然也可以借助新型的手段來推動農(nóng)業(yè)的發(fā)展、推動農(nóng)產(chǎn)品的營銷?！罢M織+農(nóng)戶+電子商務(wù)”即農(nóng)戶借助政府組織的技術(shù)、物力和財力等來實施農(nóng)產(chǎn)品營銷的電子商務(wù)化。 應(yīng)用“政府組織+農(nóng)戶+電子商務(wù)”的渠道后，農(nóng)戶將各自的供應(yīng)或需求信息告知政府的相關(guān)農(nóng)業(yè)組織，由組織的技術(shù)人員負責(zé)將農(nóng)戶的供需信息發(fā)布到電子商務(wù)平臺，向農(nóng)戶反饋市場動態(tài)

7、信息，并負責(zé)與采購商溝通、處理農(nóng)戶的訂單，直至交易的最終完成。政府組織在這里起到了承上啟下的作用。2.3 “農(nóng)產(chǎn)品中介組織+農(nóng)戶+電子商務(wù)” 政府的資源在一定程度上來說是有限的，隨著市場經(jīng)濟的變化及農(nóng)業(yè)的發(fā)展，政府組織將不能完全滿足農(nóng)戶的需要，在這個情形下農(nóng)產(chǎn)品中介組織就可以很好的介入到農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)中來，替代政府組織的部分功能?！稗r(nóng)產(chǎn)品中介組織+農(nóng)戶+電子商務(wù)”即把農(nóng)戶集合到農(nóng)產(chǎn)品中介組織，由該中介組織提供技術(shù)支持來實施農(nóng)產(chǎn)品營銷的電子商務(wù)化。農(nóng)產(chǎn)品中介組織目前還非常的少或由個人充當(dāng)，農(nóng)產(chǎn)品中介組織可以是一個技術(shù)較好的、集網(wǎng)站開發(fā)和管理維護于一體的電子商務(wù)類企業(yè)，也可以是單一的應(yīng)用、管理型組

8、織，如：浙江省目前實施了“千鎮(zhèn)連鎖超市、萬村放心店”，其實這些資源就可以整合成一系列的中介組織，很好的應(yīng)用于該營銷體系。2.4 “農(nóng)戶+農(nóng)戶+電子商務(wù)” 在上述的營銷渠道中的農(nóng)戶是相對安全的，其受市場的波動影響較小，所獲得的利益也相對較高、較穩(wěn)定，這種模式固然是好，然而我們還有很多的農(nóng)戶因地理位置等實際情況未能加入到該體系中來，因此也就催生了“農(nóng)戶+農(nóng)戶+電子商務(wù)”的營銷體系。 在農(nóng)戶未能加入到公司的組織中去的時候，農(nóng)戶就應(yīng)該自尋銷路拓展?fàn)I銷的渠道，然而一個農(nóng)戶的力量是非常有限的，所以可以采用“農(nóng)戶+農(nóng)戶”的模式，無論是從資金還是技術(shù)都在一定的程度上壯大了自己。農(nóng)戶直接通過電子商務(wù)實現(xiàn)信息的交

9、流、24小時不間斷的運營，擴大銷售渠道，獲得更多的銷售對象，同樣能給農(nóng)戶自身帶來更多的利益，這就是“農(nóng)戶+農(nóng)戶+電子商務(wù)”。3農(nóng)產(chǎn)品營銷體系建設(shè)的建議3.1轉(zhuǎn)變觀念，提高對電子商務(wù)的認(rèn)識 政府部門要加強宣傳教育，改變農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者的傳統(tǒng)營銷觀念，讓其了解并逐步接受農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)的新觀點。通過宣傳與教育網(wǎng)絡(luò)營銷的知識，使農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者了解當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)信息經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)狀，認(rèn)識電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷方式相比的優(yōu)勢；克服農(nóng)民的小農(nóng)意識的狹隘性、保守性、封閉性，增強大市場的觀念；掌握在網(wǎng)絡(luò)信息經(jīng)濟時代下的市場經(jīng)濟運行法則；激發(fā)農(nóng)民掌握信息時代下的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通信技術(shù)和商務(wù)技術(shù)等相關(guān)的基本知識。由于多數(shù)農(nóng)民缺

10、乏學(xué)習(xí)運用科技知識的自覺性和主動性，更沒有科技投入的動力，只有通過宣傳教育、政策導(dǎo)向和典型示范，增強農(nóng)民利用網(wǎng)絡(luò)營銷這種新技術(shù)來促進農(nóng)產(chǎn)品銷售的觀念和意識，達到科技致富的目的。3.2建立農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站 目前各地的農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)站比較混亂，缺乏專業(yè)水準(zhǔn)，群眾對這些網(wǎng)站的信任度也很低，導(dǎo)致了其實用性差。政府相關(guān)組織可以集思廣益，建立一套適合農(nóng)產(chǎn)品交易的電子商務(wù)網(wǎng)站，可以起到提綱挈領(lǐng)的作用：其一，政府建立的行業(yè)性網(wǎng)站可信度高，一定程度上解決群眾的心理阻礙；其二，可以給各地的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)起一個示范作用。3.2延伸政府組織功能，推動農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展 政府相關(guān)農(nóng)業(yè)組織應(yīng)積極為農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)

11、做好產(chǎn)前的引導(dǎo)、產(chǎn)中的指導(dǎo)和產(chǎn)后的銷售工作。在政府相關(guān)農(nóng)業(yè)組織中(比如農(nóng)村專業(yè)合作社、農(nóng)技站等)設(shè)立電子商務(wù)工作部門或電子商務(wù)專員，為農(nóng)戶解決技術(shù)上的困難，為農(nóng)戶提供市場動態(tài)信息，為農(nóng)戶做好產(chǎn)前的引導(dǎo)；在農(nóng)作物的生產(chǎn)過程中，政府相關(guān)農(nóng)業(yè)組織積極組織專家指導(dǎo)農(nóng)戶與農(nóng)業(yè)企業(yè)進行技術(shù)生產(chǎn)，防治病蟲害，積極抵御各種自然災(zāi)害，努力提高產(chǎn)量，降低各種風(fēng)險因素；在農(nóng)作物成熟后，積極為農(nóng)戶發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息，處理交易訂單，利用電子商務(wù)尋找各種銷路。3.3積極推動農(nóng)業(yè)中介組織的發(fā)展。 農(nóng)業(yè)中介組織的發(fā)展能更好的完善農(nóng)產(chǎn)品營銷體系，如何促進農(nóng)業(yè)中介組織的發(fā)展是一個迫在眉睫的工作。政府可以為農(nóng)產(chǎn)品的營銷施行地稅或免稅政

12、策以更好的鼓勵和推動中介組織的發(fā)展。另外部分中介組織在對農(nóng)產(chǎn)品進行營銷的同時可以開展工業(yè)產(chǎn)品的營銷，比如在“萬村放心店”開展電子商務(wù)，利用電子商務(wù)來為廣大農(nóng)戶買賣生活用品等，以提升中介組織自身的利益空間，待發(fā)展到一定規(guī)模后，可專心經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品。3.4發(fā)展農(nóng)村教育，培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才 我國農(nóng)村人口比較多、人力資源也比較豐富，但因農(nóng)村缺少教育條件，使得農(nóng)村勞動力的素質(zhì)普遍低下，難以適應(yīng)現(xiàn)代化農(nóng)村發(fā)展的需要。而通過發(fā)展農(nóng)村、教育來培養(yǎng)大量從事農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的專業(yè)技術(shù)人才，不僅可以促進電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展還可以充分利用農(nóng)村的剩余勞動力，促進農(nóng)村經(jīng)濟的不斷發(fā)展。 發(fā)展農(nóng)村教育，第一，就要加大政府的教

13、育投資力度，有針對性的開展各種培訓(xùn)，有條件的還可以開設(shè)一些培訓(xùn)學(xué)?；蚺嘤?xùn)班。 第二，培訓(xùn)的范圍要全面，要兼顧產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后三個環(huán)節(jié)，需要對農(nóng)戶的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)能力進行培訓(xùn)，也要對農(nóng)產(chǎn)品的營銷技術(shù)、電子商務(wù)技術(shù)進行傳授，全面提高農(nóng)戶的文化素質(zhì)和技術(shù)能力，為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。 第三，優(yōu)化師資結(jié)構(gòu)，做好培訓(xùn)教師的協(xié)調(diào)工作。要想發(fā)展好教育，師資是首要解決的任務(wù)，政府可以制定一些優(yōu)惠措施，吸引高素質(zhì)人才的加入，聘請有深厚的理論知識，又有豐富的實踐經(jīng)驗的專業(yè)技術(shù)人員作教師，使農(nóng)村師資隊伍得以擴大，師資水平得以提高。當(dāng)然，高技能教師的聘請可以兼職或掛職的，不能一味的追求全職教師，可以從各

14、大高?；蚵殬I(yè)院校中下派科技員，掛職鍛煉，幫助當(dāng)?shù)刈龊棉r(nóng)戶的技能培訓(xùn)工作，甚至可以是臨時的聘請，專講一二個知識點?？偟膩碚f要改變目前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)教育的教師多，而講授經(jīng)營管理的教師少的不合理的教師結(jié)構(gòu)情況。3.5優(yōu)化資源，統(tǒng)一建立農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)服務(wù)中心 從當(dāng)前的情況來看，在廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村中，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)從業(yè)人員極其缺乏，在這種情況下，應(yīng)當(dāng)優(yōu)化資源，可以統(tǒng)籌安排，統(tǒng)一建立農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)服務(wù)中心，為某一個區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展而服務(wù)，統(tǒng)一負責(zé)該區(qū)域的電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)、管理和維護，并負責(zé)農(nóng)產(chǎn)品市場供需信息的收集與發(fā)布，做好網(wǎng)絡(luò)銷售等工作，切實的解決人才短缺的問題，更好的發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。 浙江省

15、農(nóng)民信箱就是一個很好的網(wǎng)絡(luò)推銷和采購的工具，采用實名制注冊，農(nóng)民只要注冊農(nóng)民信箱就可在平臺上發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品買賣信息，系統(tǒng)就能使產(chǎn)銷用戶直接對接，并能利用多種方法找到配對。參考文獻：1 劉宇鵬，魏天波.河北省農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展途徑與對策研究J，安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)，2008年，36(27):12040。2 金瑜雪,陳兵林.溫州市農(nóng)業(yè)信息服務(wù)的需求分析J,浙江農(nóng)業(yè)科,職稱論文：814312568。2010年，5:1145。3 張瑛，邵利琴農(nóng)業(yè)電子商務(wù)障礙因子分析與發(fā)展模式探討J.農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息，2011年，6:105。4 陳小影等.高職院校農(nóng)類專業(yè)學(xué)生農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)探索J.溫州科技職業(yè)學(xué)院學(xué)報，2009年，9:21。嚴(yán)

16、歌苓說，人之間的關(guān)系不一定從陌生進展為熟識，從熟識走向陌生，同樣是正常進展。人與人之間的緣分，遠沒有想像中的那么牢固，也許前一秒鐘還牽手一起經(jīng)歷風(fēng)雨，后一秒就說散就散，所以，你要懂得善待和珍惜。人與人相處，講究個真心，你對我好，我就對你好，你給予真情，我還你真意，人心是相互的。兩個人在一起，總會有人主動，但主動久了，就會累，會傷心，心傷了就暖不回來了，凡事多站在對方的角度想一想，多一份忍耐和謙就，就不會有那么多的怨氣和誤解，也少了一些擦肩而過。做人不要太苛刻，太苛無友，人無完人，每個人都有這樣或那樣的缺點，重在包容。 包容是一種大度，整天笑呵呵的人并不是他沒有脾氣和煩惱，而是心胸開闊，兩個懂得

17、相互包容的人，才能走得越久。人與人相處，要多一份真誠，俗語說，你真我便真。常算計別人的人，總以為自己有多聰明，孰不知被欺騙過的人，就會選擇不再相信，千萬別拿人性來試人心，否則你會輸?shù)皿w無完膚。人與人相處不要太較真，生活中我們常常因為一句話而爭辯的面紅耳赤，你聲音大，我比你嗓門還大，古人說，有理不在聲高，很多時候，讓人臣服的不是靠嘴，而是靠真誠，無論是朋友親人愛人都不要太較真了，好好說話，也是一種修養(yǎng)。俗語說，良言一句三冬暖， 你對我好，我又豈能不知，你謙讓與我，我又怎能再得寸進尺，你欣賞我，我就有可能越變越好，你尊重我，我也會用尊重來回報你，你付出愛，必會得到更多的愛。與人相處，要多一份和善，

18、切忌惡語相向，互相傷害就有可能永遠失去彼此，每個人心中都有一座天平，每個人心中都藏一份柔軟，表面再強勢的人，內(nèi)心也是渴求溫暖的。做人要學(xué)會謙虛，虛懷若谷。人人都喜歡和謙虛的人交往，司馬懿說：“臣一路走來，沒有敵人，看見的都是朋友和師長”.這就是胸懷。有格局的人，心中藏有一片海，必能前路開闊，又何愁無友。人與人相處，開始讓人舒服的也許是你的言語和外表，但后來讓人信服的一定是你的內(nèi)在。就如那句，欣賞一個人，始于顏值，敬于才華，合于性格，久于善良，終于人品。人這一生，遇見相同的人不容易，遇見正確的人更不容易，只有選擇了合適的相處方式，帶上真誠與人相處，才會走得更長，更遠更久。人與人相處，要多一份真誠，俗語說，你真我便真。常算計別人的人，總以為自己有多聰明，孰不知被欺騙過的人，就會選擇不再相信，千萬別拿人性來試人心，否則你會輸?shù)皿w無完膚。人與人相處不要太較真，生活中我們常常因為一句話而爭辯的面紅耳赤，你聲音大，我比你嗓門還大，古人說，有理不在聲高，很多時候，讓人臣服的不是靠嘴，而是靠真誠，無論是朋友親人愛人都不要太較真了，好好說話，也是一種修養(yǎng)。俗語說，良言一句三冬暖， 你對我好，我又豈能不知，你謙讓與我，