如果做好重疾險(xiǎn)銷售

1、重疾險(xiǎn)銷售邏輯重疾險(xiǎn)銷售邏輯 邏輯一邏輯一 我們跟客戶探討是不是應(yīng)該買保險(xiǎn)，其實(shí)就是在探討風(fēng)險(xiǎn)是否存在，生命是否比金錢重要。所以說(shuō)，保險(xiǎn)銷售過(guò)程就是生命價(jià)值確認(rèn)過(guò)程。 學(xué)習(xí)讓我們更專業(yè)！邏輯二邏輯二 保險(xiǎn)產(chǎn)品是解決問(wèn)題的方法，而不應(yīng)定義為賺錢的工具。醫(yī)療費(fèi)用是公認(rèn)的人生大問(wèn)題，一病拖垮一家常有。人人都在解決：有的靠銀行存款、有的靠家庭親友、有的靠單位報(bào)銷。而保險(xiǎn)：是一種最科學(xué)的自助互助，用保險(xiǎn)是天（互）助。 學(xué)習(xí)讓我們更專業(yè)！邏輯三邏輯三 單位有保險(xiǎn)，假如生病花了30萬(wàn)，都報(bào)了是件非常好的事情，可是如果擁有商業(yè)保險(xiǎn)的話，保險(xiǎn)公司再給30萬(wàn)難道不好嗎？ 學(xué)習(xí)讓我們更專業(yè)！邏輯四邏輯四 我們掙得錢

2、，其實(shí)很多并不是給我們自己，而是給醫(yī)院準(zhǔn)備的。有誰(shuí)愿意給醫(yī)院工作呢？擁有保險(xiǎn)，不為醫(yī)院打工！ 學(xué)習(xí)讓我們更專業(yè)！邏輯五邏輯五 存在銀行里的錢，表面上看是給自己存的，其實(shí)存來(lái)存去全給醫(yī)院了。放在保險(xiǎn)公司的錢，看上去是給保險(xiǎn)公司的，實(shí)際上最后都是留給自己的錢。 學(xué)習(xí)讓我們更專業(yè)！邏輯六邏輯六 重大疾病保險(xiǎn)是在被保險(xiǎn)人被確診患了大病時(shí)給付的保險(xiǎn)金。這筆錢可以用來(lái)支付醫(yī)療費(fèi)、后期康復(fù)費(fèi)、彌補(bǔ)收入損失、償還債務(wù)（房貸）、或作為家人的生活費(fèi)。簡(jiǎn)單說(shuō)：發(fā)病早是以小博大，發(fā)病晚是強(qiáng)制儲(chǔ)蓄。不發(fā)病是天大好事！ 學(xué)習(xí)讓我們更專業(yè)！邏輯七邏輯七 人人都應(yīng)該買重大疾病保險(xiǎn)。 A有錢人說(shuō)：我有這么多錢，生病也不怕。事實(shí)

3、：誰(shuí)能保證有錢人生病時(shí)一定有錢呢？ B公務(wù)員說(shuō)：我單位福利好，生病都報(bào)銷。事實(shí)：假如真生病，房貸報(bào)不報(bào)？ C普通人說(shuō)：錢都不夠花，沒(méi)錢買保險(xiǎn)。事實(shí)：如果去醫(yī)院，醫(yī)院也要錢。 學(xué)習(xí)讓我們更專業(yè)！邏輯八邏輯八 快速消除憂慮的方法-憂慮克星： A寫下你擔(dān)憂的事情， B想到最糟糕的情況是什么， C問(wèn)自己如果真的發(fā)生了能接受嗎， D如果不能接受，馬上行動(dòng)盡量避免最糟糕的結(jié)果發(fā)生。 學(xué)習(xí)讓我們更專業(yè)！邏輯八邏輯八 用此法解決買大病險(xiǎn)的憂慮： A擔(dān)憂死了才給錢， B最差的結(jié)果是身故后給家人一筆錢， C身故后給家人留錢總比留下債務(wù)好， D每年堅(jiān)持體檢，早發(fā)現(xiàn)早治療爭(zhēng)取生存機(jī)會(huì)。 學(xué)習(xí)讓我們更專業(yè)！邏輯九邏輯九

4、 人生不是一帆風(fēng)順的，總有這樣或者那樣的問(wèn)題。比如健康問(wèn)題是一直存在的，也必須解決的，買保險(xiǎn)需要解決每年幾千元的問(wèn)題（保費(fèi)），不買保險(xiǎn)必須解決某天十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的問(wèn)題（醫(yī)療費(fèi)），健康人生從規(guī)劃開(kāi)始，用有限的金錢創(chuàng)造無(wú)限的生機(jī)，這就是重大疾病保險(xiǎn)。 學(xué)習(xí)讓我們更專業(yè)！邏輯十邏輯十 面對(duì)未來(lái)的醫(yī)療費(fèi)用，有三種儲(chǔ)備方法： A一次存30萬(wàn)定期存款，以備不時(shí)之需； B每年存1.5萬(wàn)必須堅(jiān)持20年； C每年投入1萬(wàn)多，也堅(jiān)持20年，但從第一年開(kāi)始就可以有條件支配30萬(wàn)甚至更多（這就是保險(xiǎn)的方法，最科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)管理選擇）。 學(xué)習(xí)讓我們更專業(yè)！認(rèn)識(shí)重大疾病保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)重大疾病保險(xiǎn) A在患重大疾病時(shí)給付保險(xiǎn)金的保險(xiǎn)

5、； B重大疾病是指那些嚴(yán)重傷害身體能力，花費(fèi)巨大的疾?。?C確診即給付保險(xiǎn)金可以彌補(bǔ)醫(yī)療費(fèi)不足、支付康復(fù)費(fèi)用、償還債務(wù)保全財(cái)產(chǎn)； D最差的結(jié)果是作為身故保險(xiǎn)金給付，協(xié)助家人償還債務(wù)補(bǔ)充生活費(fèi)用學(xué)習(xí)讓我們更專業(yè)！ 沒(méi)有真正把保險(xiǎn)的本質(zhì)保障健康放在第一位，導(dǎo)致越來(lái)越多的伙伴重大單輕小單，重理財(cái)輕健康，當(dāng)客戶發(fā)生大病醫(yī)療時(shí)理財(cái)產(chǎn)品又解決不了實(shí)際問(wèn)題，致使很多客戶認(rèn)為保險(xiǎn)都是騙人的，對(duì)保險(xiǎn)公司和業(yè)務(wù)員評(píng)價(jià)很差。學(xué)習(xí)讓我們更專業(yè)！ 溝通要點(diǎn)主要通過(guò)電話預(yù)約，再進(jìn)行見(jiàn)面接洽，將新產(chǎn)品與老產(chǎn)品比較于客戶溝通。銷售步驟：主要是通過(guò)電話預(yù)約，見(jiàn)面洽談。學(xué)習(xí)讓我們更專業(yè)！ 有社保的客戶，講解要點(diǎn)在于重疾可以提前賠付，在確診后醫(yī)治過(guò)程中可以將理賠的錢拿去治病，出院之后再報(bào)銷設(shè)備部分。無(wú)社保的就更簡(jiǎn)單了，自己給自己攢錢治病、養(yǎng)老。 學(xué)習(xí)讓我們更專業(yè)！ 紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行！什么叫實(shí)戰(zhàn)？什么叫實(shí)用？什么叫實(shí)效？其實(shí)，背下來(lái)就能用，說(shuō)