營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新——搶占嬰童市場(chǎng)

1、.營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新?lián)屨紜胪袌?chǎng)作者: 嚴(yán)衛(wèi)國(guó)梁劍鋒費(fèi)軍偉20年牛市，市場(chǎng)容量將從1600億元快速增值3000億元，誘人的蛋糕，XX的行業(yè)！當(dāng)行業(yè)的目光正吸引著全球商家關(guān)注的時(shí)候，我們卻發(fā)現(xiàn)，看似散亂的嬰童市場(chǎng)，卻正在醞釀著行業(yè)變革和整合，一些富有野心和抱負(fù)的國(guó)內(nèi)外企業(yè)家，緊跟著中國(guó)“消費(fèi)升級(jí)的步伐，快速布局，優(yōu)化新的商業(yè)模式，并企圖成為嬰童市場(chǎng)的真正領(lǐng)軍者。因此說(shuō)，在看似平靜卻暗潮洶涌的嬰童市場(chǎng)，新一輪角逐的序幕正悄悄拉開(kāi)！消費(fèi)升級(jí)凸顯行業(yè)弊端中國(guó)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告顯示，2007年我國(guó)6歲以下兒童約1.8億。如果依照新生兒用品家庭月消費(fèi)900元計(jì)算，現(xiàn)階段中國(guó)06歲嬰童產(chǎn)業(yè)每年市場(chǎng)零售總

2、額至少高達(dá)1620億元。中國(guó)人口與方案生育委員會(huì)的研究顯示，新的人口生育頂峰已經(jīng)在2008年到來(lái)，并預(yù)計(jì)這次人口生育頂峰將持續(xù)10 年！中國(guó)的最高出生率大約出現(xiàn)在2016年，人口峰值為2028年，該時(shí)期中國(guó)將迎來(lái)第五輪“嬰兒潮。換言之，嬰童市場(chǎng)容量將快速增至 25003000億元，中國(guó)孕嬰童產(chǎn)業(yè)將面臨20多年牛市！值得注意的是，這些新生兒父母多以70年代后期和80后為主，這局部家庭主要人員所承受的教育和文化程度普遍提高，其收入水平較高，購(gòu)置能力較強(qiáng)，消費(fèi)觀(guān)念較新。加上這些年輕的父母大局部都是獨(dú)生子女，而且已經(jīng)習(xí)慣了網(wǎng)絡(luò)的生活方式，因此，年輕一代父母的消費(fèi)需求已經(jīng)或正在發(fā)生著重大的變化，他們關(guān)注

3、嬰童產(chǎn)品的質(zhì)量平安、品牌文化內(nèi)涵、時(shí)尚感和個(gè)性特質(zhì)，而這些需求的背后彰顯的卻是嬰童行業(yè)市場(chǎng)的整體滯后：1、產(chǎn)業(yè)構(gòu)造不合理，高新技術(shù)含量低。強(qiáng)生公司，目前在中國(guó)每年的嬰兒洗護(hù)用品占領(lǐng)著中國(guó)市場(chǎng)80%份額；而護(hù)膚用品占領(lǐng)了中國(guó)市場(chǎng)份額的65%，這個(gè)嬰童產(chǎn)品巨頭，每年銷(xiāo)售額中的30%是由新產(chǎn)品帶來(lái)的。日本最大的嬰兒貝親用品公司1995年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，投入了許多資源在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，公司將喂哺知識(shí)和“奶嘴的型號(hào)結(jié)合起來(lái)，例如Y型適合邊玩邊喝的嬰兒，十字型可以喝果汁和清湯。在中國(guó)的局部醫(yī)院，貝親還為“兔唇嬰兒免費(fèi)贈(zèng)送特殊奶瓶，這種奶瓶?jī)H模具生產(chǎn)就要花費(fèi)幾十萬(wàn)元人民幣。然而，相比之下，盡管行業(yè)前景誘人，但是

4、，從總體來(lái)看，目前我國(guó)婦幼嬰童用品產(chǎn)業(yè)的整體生產(chǎn)力水平還不高，產(chǎn)業(yè)構(gòu)造不盡合理，生產(chǎn)集中度普遍不高，中低檔產(chǎn)品多，高檔和高科技含量產(chǎn)品少，功能性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度小，個(gè)性化需求滿(mǎn)足能力差。2、自主品牌少，質(zhì)量平安水平不高。根據(jù)國(guó)家質(zhì)檢總局2005-2007年來(lái)對(duì)兒童服裝、化裝品、童車(chē)、玩具衛(wèi)生巾、米粉、奶粉、紙尿褲等8類(lèi)重點(diǎn)婦幼嬰童產(chǎn)品連續(xù)開(kāi)展了國(guó)家監(jiān)視抽查說(shuō)明，總體形式并不樂(lè)觀(guān)。全國(guó)共抽查1759家企業(yè)、1986種產(chǎn)品，總體合格率77.3%。問(wèn)題比擬突出的有5類(lèi)產(chǎn)品情況如下：產(chǎn)品種類(lèi)平均合格率主要問(wèn)題對(duì)嬰童影響童車(chē)37%突出物、防護(hù)罩、設(shè)計(jì)構(gòu)造、平安保護(hù)裝置不合格極易對(duì)兒童帶來(lái)傷害兒童服裝64.1

5、%PH值和甲醛超標(biāo)、染色牢度不夠有毒、污染玩具76.5%危險(xiǎn)毛球、毛邊、活動(dòng)間隙過(guò)大以及包裝和標(biāo)識(shí)不規(guī)X容易造成人身平安傷害配方米粉、奶粉71%微生物指標(biāo)超標(biāo)、不按標(biāo)準(zhǔn)足量添加營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化劑和微生物元素，添加有毒元素，如三聚氰胺身體傷害，如腎結(jié)石等紙尿褲87.2%微生物指標(biāo)超標(biāo)和滲透性能不合格難以起到對(duì)嬰兒應(yīng)有的防護(hù)作用另外，就嬰童產(chǎn)品整體而言，無(wú)論是嬰童奶粉，還是嬰童服裝、嬰童玩具等，行業(yè)集中度都很低，區(qū)域品牌競(jìng)爭(zhēng)依然占據(jù)主導(dǎo)地位。例如嬰幼兒配方奶，涌現(xiàn)出惠氏、美贊臣、雅培、雀巢、多美滋等大量國(guó)外知名品牌，這些進(jìn)口品牌抓住“奶粉事件，迅速蠶食我國(guó)奶粉市場(chǎng)，占到90%以上的高端市場(chǎng)份額。3、附加效

6、勞少，相關(guān)知識(shí)教育缺乏。嬰童產(chǎn)品消費(fèi)具有典型的教育引導(dǎo)特點(diǎn)。對(duì)于這些年輕的爸爸媽媽而言，育兒養(yǎng)兒教兒都變得非常的生疏和無(wú)助，而對(duì)于嬰童的爺爺奶奶來(lái)說(shuō)，時(shí)代已經(jīng)今非昔比，過(guò)去的育兒養(yǎng)兒經(jīng)歷已經(jīng)完全不能適應(yīng)現(xiàn)在的消費(fèi)升級(jí)。舉例來(lái)說(shuō)，貝因美在“育嬰專(zhuān)家定位引導(dǎo)之下，全面打造育嬰工程：建立育嬰咨詢(xún)中心，開(kāi)設(shè)會(huì)員制效勞；聘請(qǐng)眾多著名兒科醫(yī)生、營(yíng)養(yǎng)學(xué)家開(kāi)通全國(guó)免費(fèi)咨詢(xún)熱線(xiàn)；免費(fèi)發(fā)放"嬰幼兒喂養(yǎng)手冊(cè)"、"造就冠軍寶貝"等書(shū)籍，創(chuàng)建中國(guó)育嬰網(wǎng)，編輯出版育嬰專(zhuān)著"育嬰指南"，成立冠軍寶貝俱樂(lè)部和貝因美嬰童生活館，建立多達(dá)幾百萬(wàn)用戶(hù)的數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)用戶(hù)進(jìn)展跟

7、蹤效勞，啟動(dòng)了“為消費(fèi)者提供較為完整的科學(xué)育嬰指導(dǎo)的育嬰工程和“針對(duì)特殊困難嬰幼兒家庭進(jìn)展資助的愛(ài)嬰工程等等，這些促使貝嬰美在行業(yè)獲得了快速開(kāi)展。但行業(yè)內(nèi)，類(lèi)似貝嬰美這樣的企業(yè)卻幾乎找不到第二家。4、嬰童企業(yè)自身管理水平不高，缺乏聚焦開(kāi)展的戰(zhàn)略思路。如近年來(lái)開(kāi)展迅猛的好孩子集團(tuán)，最近卻因?yàn)楦吖茈x職潮而弄得焦頭爛額。企業(yè)內(nèi)部缺乏流程管理，創(chuàng)業(yè)者肆意踐踏流程，薪酬支付體系缺乏信用，導(dǎo)致職業(yè)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)“空心化，決策者卻疲于奔命；再如娃哈哈盲目依靠礦泉水渠道，擴(kuò)X嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)，過(guò)于樂(lè)觀(guān)估計(jì)自身的資源和實(shí)力，造成渠道擴(kuò)X梗阻。這些，都清晰地反映行業(yè)開(kāi)展跟不上戰(zhàn)略機(jī)遇的步伐。除此之外，中國(guó)母嬰虛擬社區(qū)還不成

8、熟，據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的權(quán)威調(diào)查顯示，目前中國(guó)0-6歲小孩的在線(xiàn)媽媽數(shù)量超過(guò)了2000萬(wàn)，而中國(guó)所有母嬰注冊(cè)人數(shù)加起來(lái)不過(guò)150萬(wàn)，“而這個(gè)階段的人群正是最舍得投入的黃金人群，但是，在互聯(lián)網(wǎng)告訴開(kāi)展的今天，中國(guó)目前為止仍然沒(méi)有一個(gè)成熟的母嬰。母嬰群體虛擬社區(qū)化還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。盡管如此，但整個(gè)嬰童產(chǎn)業(yè)在強(qiáng)大的需求拉動(dòng)下，依然呈現(xiàn)出良好的開(kāi)展態(tài)勢(shì)，并且受到了全球目光的關(guān)注。隨著市場(chǎng)成熟和消費(fèi)購(gòu)置心理趨于理智，嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也必將提速。筆者結(jié)合嬰童企業(yè)案例一起探討嬰童市場(chǎng)未來(lái)的開(kāi)展。“四大模式角逐市場(chǎng)未來(lái)一、“渠道品牌化模式-攻城略地，地面擴(kuò)X。渠道品牌化模式換言之就是通過(guò)流程標(biāo)準(zhǔn)化，運(yùn)營(yíng)規(guī)X化，實(shí)現(xiàn)門(mén)店

9、連鎖經(jīng)營(yíng)，渠道品牌化的經(jīng)營(yíng)開(kāi)展模式。典型代表企業(yè)-麗嬰房，類(lèi)似企業(yè)如好孩子。麗嬰房在大陸地區(qū)已有1000家左右的門(mén)店，直營(yíng)占了七成。實(shí)際上在中國(guó)，麗嬰房快速開(kāi)展實(shí)際上不到5年，最近四年的年均增長(zhǎng)卻到達(dá)了60%左右。 2007年的營(yíng)業(yè)額到達(dá)10億元，麗嬰房快速擴(kuò)X成功，主要源于其前期慎重進(jìn)入，樣板市場(chǎng)操作成功后，再根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，因地制宜地快速?gòu)?fù)制策略。葉啟憲成功運(yùn)用了河流理論和波浪理論，進(jìn)展了渠道的快速擴(kuò)X。所謂的河流理論實(shí)際上就是麗嬰房的區(qū)域劃分理論，葉啟憲將大陸分為三個(gè)河流領(lǐng)域：一是北方的黃河流域，目前主要依靠成立的分公司，負(fù)責(zé)東北、華北、西北業(yè)務(wù)。其次是長(zhǎng)江流域，負(fù)責(zé)華東、華中、西南業(yè)務(wù)。

10、最后那么為南方的珠江流域，主要涉及華南業(yè)務(wù)。所謂波浪理論實(shí)際是樣板門(mén)店打造?！懊總€(gè)區(qū)域內(nèi)都有一個(gè)中心城市，將中心點(diǎn)成功的經(jīng)歷逐步復(fù)制到區(qū)域內(nèi)次級(jí)的點(diǎn)，一波波地向外圍輻射，這就是波浪理論。與之相似的是，好孩子集團(tuán)在全國(guó)也有35家分公司、1000個(gè)專(zhuān)柜、20多個(gè)專(zhuān)賣(mài)店、300多個(gè)分銷(xiāo)商和近萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)，也形成了一個(gè)由28個(gè)效勞保障中心、125個(gè)聯(lián)保效勞站組成的消費(fèi)者效勞網(wǎng)絡(luò)。其它方面，以中國(guó)童裝市場(chǎng)為例，局部知名品牌也在加快渠道擴(kuò)X，迅速搶占市場(chǎng)。中國(guó)童裝市場(chǎng)局部知名品牌銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)一覽表品牌產(chǎn)品定位營(yíng)銷(xiāo)模式銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)分布生產(chǎn)廠(chǎng)家產(chǎn)品影響力米奇妙卡通為王，定位為4-14歲以米老鼠為主題的運(yùn)動(dòng)休閑兒

11、童服飾形象+概念遍布全國(guó)XX中威世界性的兒童品牌派克蘭帝專(zhuān)業(yè)童裝及兒童用品虛擬生產(chǎn)遍布全國(guó)200多個(gè)重點(diǎn)城市派克蘭帝國(guó)內(nèi)著名的童裝品牌之一麗嬰房專(zhuān)業(yè)童裝及兒童用品直營(yíng)店與加盟店相結(jié)合擁有國(guó)內(nèi)1000家左右門(mén)店、印尼和泰國(guó)均有100家，新加坡30家麗嬰房 起于XX，在大陸快速開(kāi)展小豬班納細(xì)心呵護(hù)，以設(shè)計(jì)用料呵護(hù)兒童連鎖加盟連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)普及國(guó)內(nèi)20多個(gè)省市，500多家網(wǎng)點(diǎn)。XX華順?lè)b公司中國(guó)名牌童裝紅黃藍(lán)實(shí)用時(shí)尚，休閑、簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅、個(gè)性、充滿(mǎn)童真童趣特許經(jīng)營(yíng)擁有專(zhuān)賣(mài)賣(mài)場(chǎng)近200余家，遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、中東XX紅黃藍(lán)童裝集團(tuán)XX區(qū)域性著名品牌旺樂(lè)高嬰幼兒針織系列服裝、兒童針織內(nèi)衣及配套產(chǎn)品設(shè)立銷(xiāo)

12、售專(zhuān)柜在全國(guó)重點(diǎn)城市大中型商場(chǎng)設(shè)立銷(xiāo)售專(zhuān)柜旺樂(lè)高嬰幼兒用品制造中心北方頂尖嬰幼兒產(chǎn)品企業(yè)博士蛙 專(zhuān)賣(mài)店國(guó)內(nèi)建立近200家品牌專(zhuān)賣(mài)店XX榮臣博士蛙公司中國(guó)最大的兒童消費(fèi)品企業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)源：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料進(jìn)展分析整理筆者認(rèn)為，渠道品牌化擴(kuò)X依然是未來(lái)主要的競(jìng)爭(zhēng)模式，競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于企業(yè)渠道品牌化的掌控能力，和終端門(mén)店的管理能力。二、“產(chǎn)業(yè)集群化模式或產(chǎn)業(yè)鏈整合模式-合縱連橫，撬動(dòng)世界。典型企業(yè)代表-貝因美，貝因美通過(guò)展會(huì)創(chuàng)新，進(jìn)展產(chǎn)業(yè)鏈延伸整合，推動(dòng)國(guó)際嬰童之都構(gòu)建，締造育嬰神話(huà)，打造XX市場(chǎng)的嬰童產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。貝因美創(chuàng)業(yè)掌托人謝宏一直認(rèn)為，如果有一根足夠長(zhǎng)的杠桿，包括文教事業(yè)、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)、嬰童產(chǎn)業(yè)

13、，以及旅游業(yè)在內(nèi)的完備的產(chǎn)業(yè)鏈條，XX就能撬動(dòng)整個(gè)地球。多年來(lái)，謝宏正是朝這樣一個(gè)方向努力著，改變著！他牽頭成立國(guó)內(nèi)第一個(gè)嬰童協(xié)會(huì)，建立了嬰童網(wǎng)，投巨資建立XX國(guó)際婦幼嬰童產(chǎn)業(yè)開(kāi)展大廈！借力國(guó)家婦聯(lián)、國(guó)家關(guān)工委等部門(mén)，聯(lián)手央視教育頻道，在XX連續(xù)四屆成功舉辦“國(guó)際婦幼用品博覽會(huì)。其中，2008年舉行的第四屆嬰博會(huì)展會(huì)，40%為來(lái)自美國(guó)、德國(guó)、日本、新西蘭、韓國(guó)等海外知名品牌。嬰博會(huì)已成為中國(guó)最具權(quán)威性、亞太最具影響力的專(zhuān)業(yè)展會(huì)，也成為行業(yè)成交金額最大的交易平臺(tái)。目前，美國(guó)恩沛力特實(shí)驗(yàn)室、韓國(guó)麗兒寶、XX華興玩具、XX廣禾堂月子餐六甲村等均已入駐XX。更多的國(guó)內(nèi)中小企業(yè)也已經(jīng)通過(guò)嬰博會(huì)找到壯大自

14、己的“奶酪。僅在XX一地就有超過(guò)100家的嬰童產(chǎn)品企業(yè)，XX市經(jīng)濟(jì)開(kāi)展委員會(huì)已經(jīng)把嬰童行業(yè)列入XX市十大特色潛力行業(yè)之一，并且提出了XX嬰童產(chǎn)業(yè)的三個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，即：20072011年，行業(yè)銷(xiāo)售總額達(dá)200億；20122020年，行業(yè)銷(xiāo)售總額達(dá)1000億；20212050年，行業(yè)銷(xiāo)售總額3000億。應(yīng)該說(shuō)，貝因美“合縱連橫的擴(kuò)X整合思想已經(jīng)展現(xiàn)無(wú)余，在成功打造出“育嬰工程、“愛(ài)嬰工程和“親母工程三大獨(dú)特的公益事業(yè)體系的同時(shí)，貝因美準(zhǔn)確定位為“中國(guó)育嬰專(zhuān)家，從生育、養(yǎng)育、教育多個(gè)層面為中國(guó)寶寶的XX成長(zhǎng)提供效勞。除了產(chǎn)業(yè)集群外，產(chǎn)業(yè)鏈整合也將成為貝嬰美未來(lái)決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。三鹿“問(wèn)題奶粉事件再次向人

15、們警示，在嬰童奶粉新一輪行業(yè)洗牌中，能否真正控制產(chǎn)業(yè)鏈上游資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動(dòng)將是未來(lái)嬰童奶粉企業(yè)制勝的關(guān)鍵！三、“虛擬社區(qū)化模式-互聯(lián)網(wǎng)浸淫，無(wú)邊界擴(kuò)X，搶灘80后父母。典型企業(yè)代表-紅孩子。紅孩子執(zhí)行總經(jīng)理?xiàng)顫J(rèn)為，嬰幼用品，尤其是品牌用品，如紙尿褲、奶粉、玩具等，體積較小、消耗量卻很大，實(shí)用性強(qiáng)、種類(lèi)又極其繁多。再加上這些產(chǎn)品本身就富有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，因此，一站式購(gòu)齊，很適合目錄和網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)方式。況且自從有了孩子以后，年輕媽媽們很難抽出時(shí)間去商場(chǎng)購(gòu)物。而她們又是深受互聯(lián)網(wǎng)浸淫的新一代網(wǎng)民，門(mén)到門(mén)的目錄銷(xiāo)售和網(wǎng)上購(gòu)物不僅是一種時(shí)尚，更是對(duì)生活的極大便利。數(shù)據(jù)顯示在地區(qū)每4罐奶粉中就有一罐是通

16、過(guò)紅孩子配送出去的。通過(guò)3年的努力，紅孩子已經(jīng)從目錄銷(xiāo)售領(lǐng)域的“新生兒迅速成長(zhǎng)為母嬰用品目錄銷(xiāo)售市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。幫寶適、惠氏、雅培、多美滋等知名嬰兒用品和奶粉在紅孩子渠道中的銷(xiāo)售額已經(jīng)占到了其銷(xiāo)售總額的30%以上。紅孩子通過(guò)產(chǎn)品目錄和互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)吸引了超過(guò)60萬(wàn)的活潑會(huì)員。并且已經(jīng)將產(chǎn)品線(xiàn)從起家時(shí)的母嬰用品順勢(shì)延伸到了預(yù)定的化裝品、家居、XX和禮品等領(lǐng)域，開(kāi)場(chǎng)真正轉(zhuǎn)型為家庭用品目錄銷(xiāo)售商?，F(xiàn)在紅孩子有6000多家供給商，產(chǎn)品種類(lèi)超過(guò)了100萬(wàn)。并且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了三輪3050萬(wàn)美元的融資，擴(kuò)X速度進(jìn)一步加快。事實(shí)上，這種利用“電子商務(wù)+目錄+連鎖門(mén)店的形式銷(xiāo)售育兒用品的商業(yè)模式在國(guó)外已經(jīng)有相當(dāng)成功的

17、運(yùn)作。如日本的西松屋、365等類(lèi)似模式的育兒的年收入可以到達(dá)70億元人民幣。但是，相對(duì)而言，中國(guó)目前“虛擬社區(qū)化運(yùn)作的商業(yè)開(kāi)展還不成熟，絕大多數(shù)育兒線(xiàn)上與線(xiàn)下互動(dòng)效果不佳。當(dāng)前，中國(guó)育兒的格局主要分為三路：其一，以電子商務(wù)+目錄銷(xiāo)售育兒產(chǎn)品的紅孩子、愛(ài)嬰網(wǎng)；其二，以+目錄+連鎖門(mén)店銷(xiāo)售的樂(lè)友、麗家寶貝、酷菲兒、好孩子；其三，就是寶寶樹(shù)、搖籃網(wǎng)、丫丫網(wǎng)、9ye育兒園、中國(guó)媽媽網(wǎng)等以提供資訊、交流、博客、社區(qū)的，它們大多沒(méi)有找到穩(wěn)定的盈利模式，物流本錢(qián)過(guò)高及行業(yè)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)給電子商務(wù)帶來(lái)了很大的障礙。整個(gè)模式的成熟還很大程度上依賴(lài)社會(huì)物流體系的進(jìn)步和開(kāi)展，還依賴(lài)網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)習(xí)慣的進(jìn)一步成熟！四、“專(zhuān)

18、業(yè)連鎖化模式-客戶(hù)細(xì)分，業(yè)態(tài)創(chuàng)新，嬰童專(zhuān)業(yè)連鎖賣(mài)場(chǎng)登陸中國(guó)。典型代表企業(yè)-德國(guó)知名連鎖品牌BABYONE。據(jù)了解，這家一站式購(gòu)物、產(chǎn)品只針對(duì)03歲嬰童的專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)在德國(guó)已經(jīng)擁有45家門(mén)店，在奧地利開(kāi)有 1家門(mén)店。這家德國(guó)最大嬰童專(zhuān)業(yè)連鎖賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)于2007年9月進(jìn)入中國(guó)，首家店開(kāi)在福布斯豪布斯卡名品村內(nèi)。BABYONE與中國(guó)合作方XX富客斯公司正式簽約攜手，富客斯總裁DavieLu介紹，BABYONE將花2年時(shí)間在XX試點(diǎn)開(kāi)設(shè)兩家專(zhuān)業(yè)嬰童超市。一旦試點(diǎn)成功，將以華東地區(qū)為主，快速拓展，包括正式運(yùn)作其特許加盟體系。5年內(nèi)方案開(kāi)出50家超市。據(jù)悉，德國(guó)BABYONE每家店約有1萬(wàn)種商品，其中160種屬于自有品牌產(chǎn)品。自有品牌的銷(xiāo)售可占總銷(xiāo)售額的20%。目前一局部自有品牌產(chǎn)品已經(jīng)在中國(guó)生產(chǎn)。BABYONE曾表示未來(lái)還將在