商城項(xiàng)目周工作計(jì)劃

1、正商城項(xiàng)目2015年 8 月第3 周工作計(jì)劃一、上周目標(biāo)達(dá)成情況二、上周主要完成工作三、上周未完工作梳理四、置業(yè)顧問(wèn)業(yè)績(jī)梳理五、上周來(lái)電、來(lái)訪、成交客戶分析六、剩余房源梳理七、下周工作目標(biāo)及重點(diǎn)計(jì)劃八、日常工作思考與總結(jié)一、上周目標(biāo)完成情況 類別八月第一周目標(biāo)實(shí)際完成大定（萬(wàn)）4000萬(wàn)2123萬(wàn)來(lái)電450265來(lái)訪540406二、上周主要完成工作類 別工作事項(xiàng)（具體）到位時(shí)間執(zhí)行人執(zhí)行結(jié)果重點(diǎn)工作推廣類8月13日金牌業(yè)主頒獎(jiǎng)活動(dòng)方案走簽字流程8月10馬靜大豫網(wǎng)電商方案走簽字流程8月10-13日馬靜8月12、13日大河報(bào)通欄定版單走簽字流程8月10-11日馬靜戶外畫面設(shè)計(jì)制作出街8月10-16

2、日馬靜鋼琴比賽、老業(yè)主活動(dòng)物料設(shè)計(jì)制作8月10-15日馬靜售樓部廣場(chǎng)桁架畫面更新8月14日馬靜大河報(bào)通欄設(shè)計(jì)審核并出街8月10-11日馬靜8月20日老業(yè)主頒獎(jiǎng)活動(dòng)走簽字流程8月14-16日馬靜團(tuán)隊(duì)類置業(yè)顧問(wèn)溝通交流會(huì)8月10日孫銀梅活動(dòng)類金牌業(yè)主頒獎(jiǎng)晚會(huì)8月13日馬靜彩色的黑白世界“正商城”杯鋼琴大賽8月15日馬靜培訓(xùn)類新推產(chǎn)品和剩余房源培訓(xùn)8月12日孫銀梅如何提升客戶心理價(jià)位8月13日孫銀梅競(jìng)品樓盤分析8月14日孫銀梅例行工作推廣類每天短信5萬(wàn)條8月10-16日馬靜新版單頁(yè)設(shè)計(jì)制作并出街8月10-16日馬靜提交短信計(jì)劃、看房車計(jì)劃、物料制作禮品采購(gòu)計(jì)劃8月10-16日馬靜和短信公司溝通提供資

3、源8月10-16日孫銀梅微信推送8月10-16日馬靜托客宣傳物料設(shè)計(jì)出街8月10-16日馬靜團(tuán)隊(duì)類三小組每日業(yè)績(jī)PK8月10-16日孫銀梅每日外展點(diǎn)巡展8月10-16日孫銀梅月度目標(biāo)差距預(yù)警溝通會(huì)8月10-16日孫銀梅外場(chǎng)類每天舉牌、派單、海報(bào)、條幅、塞車卡8月10-16日鄭東旭拓客每天80組8月10-16日鄭東旭競(jìng)品樓盤拓客8月10-16日鄭東旭銀基等二七商戶、茶城、萬(wàn)客來(lái)等市場(chǎng)派單拓客8月10-16日鄭東旭二七商圈、紫荊商圈、專業(yè)市場(chǎng)、南三環(huán)等定點(diǎn)拓客巡展8月10-16日鄭東旭三、上周未完工作梳理類別工作事項(xiàng)（具體）執(zhí)行人未完成原因擬解決措施重點(diǎn)工作無(wú)例行工作無(wú)4、 置業(yè)顧問(wèn)業(yè)績(jī)梳理 入職

4、時(shí)間置業(yè)顧問(wèn)本周累計(jì)大定本周接待量本周排名大定套數(shù)大定金額來(lái)訪回訪來(lái)電牛春蘭33406681130161聶元浩22356379160102余其波11267301 6003劉凱11262080 17054汪海燕11251428 111115鄭中林11245936 100216王貝貝11116262 13097曾偉11000917 80118王斌1992259 18199周子艦 180010李芳芳12201911劉永昂1110012張薈霞2101313王夢(mèng)絲12301714李森220315李娟1411016王曉帥421317郭玉嬌171818周文峰40519張莉160920張明振11401021王

5、永奎1311122駱立娟12202223五、上周來(lái)電、來(lái)訪、成交客戶分析1、來(lái)電來(lái)訪統(tǒng)計(jì)：項(xiàng) 目七月第五周（8月3日-8月9日）來(lái)電量（組）265來(lái)訪量（組）406成交（套）洋房：0高層：18來(lái)訪成交比%4.5%2、成交數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：時(shí)段本周累計(jì)本月成交套數(shù)（套）1818成交面積（）23202320成交額（萬(wàn)元）21232123成交均價(jià)（元/）914891483、來(lái)電來(lái)訪客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析：3.1、獲知渠道：獲知渠道單頁(yè)拓客圍擋短信路過(guò)朋友介紹活動(dòng)戶外大牌網(wǎng)絡(luò)電邀二次到訪合計(jì)來(lái)電客戶（組）200091696723420240占比（%）8%0%0%38%3%4%3%30%14%1%0%100%獲知渠道

6、單頁(yè)拓客圍擋短信路過(guò)朋友介紹活動(dòng)戶外大牌網(wǎng)絡(luò)電邀二次到訪合計(jì)來(lái)訪客戶（組）1560001108519903433.2、來(lái)訪區(qū)域區(qū)域金水區(qū)鄭東新區(qū)航空港區(qū)二七區(qū)管城區(qū)經(jīng)開區(qū)中原區(qū)高新區(qū)惠濟(jì)區(qū)總計(jì)來(lái)電客戶（組）6201157604100240占比（%）3%1%0%48%32%0%17%0%0%100%區(qū)域金水區(qū)鄭東新區(qū)航空港區(qū)二七區(qū)管城區(qū)經(jīng)開區(qū)中原區(qū)高新區(qū)惠濟(jì)區(qū)總計(jì)來(lái)訪客戶（組）21102205204108343分析：3.3、客戶關(guān)注問(wèn)題：關(guān)注問(wèn)題位置工期面積戶型價(jià)格交房時(shí)間交通配套其他總計(jì)來(lái)電客戶（組）20009146326918240占比（%）8%0%0%4%61%13%3%4%8%100%來(lái)

7、訪客戶（組）41314161863215360343占比（%）12%1%4%5%54%9%4%10%0%100%分析： 4.成交客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析：4.1客戶區(qū)域來(lái)源：客戶工作區(qū)域金水區(qū)鄭東新區(qū)航空港區(qū)二七區(qū)管城區(qū)經(jīng)開區(qū)中原區(qū)高新區(qū)惠濟(jì)區(qū)地市外省總計(jì)成交客戶（組）洋房高層0007302002115占比（%）洋房高層0%0%0%47%20%0%13%0%0%13%7%100%分析：4.2成交客戶樓棟分析： 成交客戶樓棟分析泰園裕園航海公寓合計(jì)樓棟1#2#3#6#7#8#9#10#1單元2單元數(shù)量072005100015分析：4.3成交客戶獲知途徑：獲知途徑電邀短信路過(guò)拉訪網(wǎng)絡(luò)朋友介紹總計(jì)數(shù)量431

8、02515比例27%20%7%0%13%33%100%分析：6、 剩余房源梳理裕園2號(hào)院剩余房源統(tǒng)計(jì)七、下周工作目標(biāo)及重點(diǎn)計(jì)劃 （一）下周工作目標(biāo)類別第三周大定（萬(wàn)）3500來(lái)電（組）350來(lái)訪（組）600周度目標(biāo)機(jī)制完成1200萬(wàn)，且第一名的小組長(zhǎng)+1000元；周目標(biāo)完成獎(jiǎng)勵(lì)周冠軍置業(yè)顧問(wèn)+1000元，完成80%+500元；周度來(lái)電來(lái)訪目標(biāo)機(jī)制完成獎(jiǎng)勵(lì)200元，完不成罰款100元（二）下周重點(diǎn)工作計(jì)劃類 別工作事項(xiàng)（具體）到位時(shí)間執(zhí)行人執(zhí)行結(jié)果重點(diǎn)工作推廣類8月20日金牌業(yè)主頒獎(jiǎng)活動(dòng)方案確定是否執(zhí)行8月16馬靜新曾戶外畫面設(shè)計(jì)制作出街8月17-23日馬靜舞蹈比賽、老業(yè)主活動(dòng)物料設(shè)計(jì)制作8月1

9、7-22日馬靜團(tuán)隊(duì)類置業(yè)顧問(wèn)溝通交流會(huì)8月10日孫銀梅活動(dòng)類正商城 為愛而筑浪漫七夕 生日有禮8月20日馬靜起舞童年“正商城”杯舞蹈大賽8月22日馬靜培訓(xùn)類新推產(chǎn)品和剩余房源培訓(xùn)8月12日孫銀梅如何提升客戶心理價(jià)位8月13日孫銀梅競(jìng)品樓盤分析8月14日孫銀梅例行工作推廣類每天短信5萬(wàn)條8月17-23日馬靜新版單頁(yè)設(shè)計(jì)制作并出街8月17-23日馬靜提交短信計(jì)劃、看房車計(jì)劃、物料制作禮品采購(gòu)計(jì)劃8月17-23日馬靜和短信公司溝通提供資源8月17-23日孫銀梅微信推送8月17-23日馬靜托客宣傳物料設(shè)計(jì)出街8月17-23日馬靜團(tuán)隊(duì)類三小組每日業(yè)績(jī)PK8月17-23日孫銀梅每日外展點(diǎn)巡展8月17-23日孫銀梅月度目標(biāo)差距預(yù)警溝通會(huì)8月17-23日孫銀梅外場(chǎng)類每天舉牌、派單、海報(bào)、條幅、塞車卡8月17-23日鄭東旭拓客每天80組8月17-23日鄭東旭競(jìng)品樓盤拓客8月17-23日鄭東旭銀基等二七商戶、茶城、萬(wàn)客來(lái)等市場(chǎng)派單拓客8月17-23日鄭東旭二七商圈、紫荊商圈、專業(yè)市場(chǎng)、南三環(huán)等定點(diǎn)拓客巡展8月17-23日鄭東旭八