除模式以外的問題及答案完善-

1、除模式外的問題總結(jié)1、為什么選擇大學(xué)生市場(chǎng)?一、相對(duì)于社會(huì)市場(chǎng)來講,大學(xué)生市場(chǎng)比較集中,這就像釣魚與撒網(wǎng)一樣,做社會(huì)市場(chǎng)是逐個(gè)突破,而在大學(xué)生市場(chǎng)就是一網(wǎng)撒下去,一些可以作為我們開店的潛在客戶,其他的也可以作為我們的網(wǎng)購用戶。對(duì)于我們品牌的推廣以及商城的銷售,都是事半功倍!同時(shí)大學(xué)生市場(chǎng)具有一個(gè)群體性,比如你在杭州開了市場(chǎng),杭州的學(xué)生的同學(xué)一定遍布全國,可以加快我們?nèi)珖袌?chǎng)的布局。所以大學(xué)生市場(chǎng)也是很容易火起來的一個(gè)市場(chǎng)。大學(xué)生是網(wǎng)購人群的第二大群體,占據(jù)了30%左右。二、大學(xué)生畢業(yè)出去以后,就是白領(lǐng),也是最具購買力的網(wǎng)購人群,而我們希望從學(xué)生時(shí)代就培養(yǎng)他們的品牌認(rèn)知度和忠誠度。2、大學(xué)生是廉

2、價(jià)勞動(dòng)力?一、首先這個(gè)項(xiàng)目我們是一群大學(xué)生在創(chuàng)業(yè),并不是雇傭與被雇傭的關(guān)系。實(shí)際相當(dāng)于老總給我們提供了一個(gè)項(xiàng)目,以及一部分市場(chǎng)啟動(dòng)資金,但他并沒有參與企業(yè)的經(jīng)營管理,完全是靠我們學(xué)生自己在做。在杭州的時(shí)候,老總基本很少會(huì)來,都是我們自己的管理企業(yè),而我們企業(yè)的高層幾乎全是在校大學(xué)生。二、也正是因?yàn)閯?chuàng)業(yè),所以我們?cè)诤贾菀婚_始的時(shí)候,大家都沒有拿錢,但當(dāng)企業(yè)慢慢走起來的時(shí)候,我們開始盈利以后,大家就開始可以拿一些補(bǔ)貼,但今天留下來的人,都不是為了拿錢來這里的,大家都是被那種創(chuàng)業(yè)、奮斗的氛圍所吸引,為了同一個(gè)夢(mèng)想而努力!我們都知道所有的名和利都只是結(jié)果而已,但最重要的是過程,有了這樣的過程,結(jié)果一定

3、就會(huì)擁有!3、為什么選擇了大學(xué)生來創(chuàng)業(yè),而不是社會(huì)人士來做這個(gè)項(xiàng)目?一、大學(xué)生市場(chǎng)是一個(gè)比較特殊的市場(chǎng),社會(huì)人士想進(jìn)入大學(xué)生市場(chǎng)最終還是得靠學(xué)生本身,比如企業(yè)在搞活動(dòng)或者要銷售商品,最終還是得靠學(xué)生本身。因?yàn)樯鐣?huì)人群要想進(jìn)入學(xué)生市場(chǎng)會(huì)有很多的阻礙因素,但學(xué)生本身卻有有更多更方便的資源。二、我們企業(yè)之前在社會(huì)市場(chǎng)有嘗試過很多方式,包括電話營銷、會(huì)議營銷,也曾經(jīng)找過代理,但效果都很不佳。在杭州的時(shí)候,我們找過一家高校傳媒公司做代理,但后來這家公司拿到我們的技術(shù)后臺(tái)以后,就拋開我們,自己開發(fā)一個(gè)平臺(tái)自己運(yùn)作了。所以在社會(huì)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)也很高,很容易導(dǎo)致商業(yè)機(jī)密的泄露。三、而這一次選擇大學(xué)生來做大學(xué)生市場(chǎng)

4、,也是一種創(chuàng)新也有風(fēng)險(xiǎn)的行為,但在杭州取得了很好的效果,所以我們才決定堅(jiān)持自己建分公司,不做社會(huì)代理,用自己的人才來將咱網(wǎng)做大做強(qiáng)。4、這個(gè)項(xiàng)目這么好,你們干嘛不自己去做?為什么要給我們做?我們不是把這個(gè)項(xiàng)目給誰做,是我們一起來參與到其中!我們選擇的第一個(gè)市場(chǎng)是杭州,已經(jīng)經(jīng)過5個(gè)月的發(fā)展,在杭州開拓市場(chǎng)2個(gè)月的時(shí)候成立了分公司。從一份PPT到一間小屋,再到一個(gè)分公司。從杭州市場(chǎng)拓展到整個(gè)浙江市場(chǎng),都是我們自己建立的俱樂部奮斗的結(jié)果。經(jīng)過2010年,在浙江咱網(wǎng)已經(jīng)、有一定的知名度了,而2011年我們希望能夠在全國更多的地方占領(lǐng)市場(chǎng),當(dāng)然首先是沿海的幾個(gè)省份。所以我們不是在做一個(gè)項(xiàng)目,而是在一起創(chuàng)

5、業(yè),在這個(gè)地方,從0到1,需要我們一點(diǎn)一滴的積累!就像我們?cè)谡憬粯?從幾個(gè)人再到今天的幾十個(gè),甚至更多!這些是需要我們一起來做的!所以到這邊最重要的就是我們要建立本地的俱樂部,開拓咱網(wǎng)的市場(chǎng),擴(kuò)大知名度,然后建立我們自己的分公司。5、要這么多一模一樣(指商品的商城干什么?一個(gè)不就夠了,反正是在一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上的?這正是我們這個(gè)模式和獨(dú)立B2C平臺(tái)相比的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),今天的獨(dú)立的B2C平臺(tái)需要砸很多的廣告費(fèi)用于平臺(tái)的宣傳和推廣,但我們可以利用商城經(jīng)營者自己的人脈來推廣商城。其實(shí)就像今天淘寶的知名度之所以這么大,是因?yàn)槔镞叺拿恳粋€(gè)淘寶賣家都在幫淘寶打品牌知名度,同樣對(duì)我們而言亦是,相當(dāng)于有這么商城經(jīng)

6、營者幫我們銷售,也幫我們推廣!而且這些商城一起經(jīng)營一起采購,貨品數(shù)量越高我們的成本價(jià)就可以壓到更低,同樣的產(chǎn)品在價(jià)格上我們就能看到優(yōu)勢(shì),商城經(jīng)營者的利潤空間也會(huì)更大現(xiàn)在的一樣,未來的不一樣,定位和主要銷售商品。6、你們的知名度不夠高,太小了,能夠給我們什么保障?首先第一點(diǎn),其實(shí)做咱網(wǎng)也是在做投資,既然是投資,投資一定有風(fēng)險(xiǎn),我們給不了你一定能賺錢的保障,就像今天的淘寶,遵循28定律,只有20%的人能賺到錢。但在我們平臺(tái),和這些平臺(tái)之間有一個(gè)最根本的區(qū)別,就是我們平臺(tái)的利益和經(jīng)營者的利益是緊緊綁定在一起的。不像淘寶,淘寶賣家賺錢了,其實(shí)和淘寶之間的關(guān)系基本沒有。但我們只有經(jīng)營者賺錢了,我們才能賺

7、錢,所以我們一定會(huì)更多的為經(jīng)營者考慮,盡量讓每一個(gè)經(jīng)營者都賺到錢。其次就是今天開網(wǎng)店和平臺(tái)之間的知名度大小,并沒有關(guān)系。淘寶的知名度事實(shí)上只對(duì)兩類店主有益,一是已經(jīng)在淘寶上打出一定知名度的店鋪,二是愿意花大手筆在商城上砸錢做廣告的店主,而對(duì)于新進(jìn)商城的店主,你還是沒錢沒名氣,也許只能被排到50的之后,所以,淘寶的知名度對(duì)于想再開店的朋友反而是致命的阻礙!而在咱網(wǎng)平臺(tái)開商城就沒有這個(gè)問題的存在!因?yàn)楝F(xiàn)在的商城經(jīng)營者都是第一批,咱網(wǎng)平臺(tái)做的一切推廣的最大受益者就是前期的商城經(jīng)營者。就像在淘寶真正賺錢的就是03.04年最早進(jìn)駐的。7、你們現(xiàn)在的商品種類比較少,而且價(jià)格是偏高的,怎么保證我們投這360

8、,能夠得到回報(bào)?一、其實(shí)做咱網(wǎng)也是在做投資,既然是投資,投資一定有風(fēng)險(xiǎn),我們給不了你一定能賺錢的保障,就像今天的淘寶,遵循28定律,只有20%的人能賺到錢。但在我們平臺(tái),和這些平臺(tái)之間有一個(gè)最根本的區(qū)別,就是我們平臺(tái)的利益和經(jīng)營者的利益是僅僅綁定在一起的。不像淘寶,淘寶賣家賺錢了,其實(shí)和淘寶之間的關(guān)系基本沒有。但我們只有經(jīng)營者賺錢了,我們才能賺錢,所以我們一定會(huì)更多的為經(jīng)營者考慮,盡量讓每一個(gè)經(jīng)營者都賺到錢。二、在這個(gè)平臺(tái)有兩種情況,投資會(huì)虧損,第一種,這個(gè)平臺(tái)沒了,公司垮了;第二種,就是買了商城以后自己不經(jīng)營,不推廣。對(duì)于平臺(tái)來說,我們一定會(huì)盡全力讓它做大做強(qiáng),因?yàn)橐呀?jīng)投資了幾百萬了,一定會(huì)

9、把它做起來。另一點(diǎn),當(dāng)然就是購買商城以后要去經(jīng)營。三、我們有加緊招商,我們這個(gè)模式是聯(lián)系商城經(jīng)營者、供貨商、公司三者利益的,在商城數(shù)量不足夠多,不足夠達(dá)到團(tuán)購的標(biāo)準(zhǔn),商品還沒大規(guī)模出售的情況下,商家只會(huì)以普通的進(jìn)貨價(jià)進(jìn)貨,我們的模式?jīng)Q定了我們要先從銷售做起,當(dāng)我們的店鋪到達(dá)一定的數(shù)量,商品陸續(xù)銷售出去,我們產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)才會(huì)慢慢下降,產(chǎn)品的出售價(jià)就會(huì)降低,這樣商城經(jīng)營者的利潤空間也會(huì)變的更大。8、你們說我們的后臺(tái)可以看到進(jìn)貨價(jià)和出售價(jià),但是我們?cè)趺粗篮笈_(tái)的進(jìn)貨價(jià)就是你們和商家商定的價(jià)錢呢?一、我們的后臺(tái)管理系統(tǒng)分為商城經(jīng)營者、企業(yè)和我們自己的后臺(tái)系統(tǒng),所以對(duì)于商品來講,由企業(yè)直供的商品的定價(jià)都是

10、由企業(yè)自己填寫的。這是一個(gè)大型的ERP系統(tǒng),就像當(dāng)一份訂單產(chǎn)生時(shí),它會(huì)同時(shí)向商城經(jīng)營者和企業(yè)發(fā)送,所以才不需要經(jīng)營者要時(shí)刻關(guān)注商城。二、而且我們的合作企業(yè)是公開的,信息的公信力,有疑問的可以直接和相關(guān)企業(yè)聯(lián)系核實(shí)。對(duì)于供應(yīng)商,試問咱網(wǎng)會(huì)貪圖這點(diǎn)小便宜而放整個(gè)企業(yè)信譽(yù)于不顧嗎?9、現(xiàn)在有很多復(fù)制淘寶的頁面的釣魚網(wǎng)站,但是里面的信息全都是假的,付款之后去收不到貨物,你們現(xiàn)在是剛剛在做的,一旦出現(xiàn)這種情況怎么辦?第一種理解是有人模仿咱網(wǎng)造假怎么辦:一、當(dāng)出現(xiàn)這種情況的時(shí)候,首先肯定是通過法律途徑解決,釣魚網(wǎng)站的存在不僅是一個(gè)企業(yè)會(huì)面臨的問題,這是整個(gè)行業(yè)都會(huì)有的,是需要整個(gè)行業(yè)來規(guī)范的。所以也是為什

11、么連淘寶、拍拍也沒法解決今天這個(gè)問題二、我們企業(yè)會(huì)從技術(shù)、監(jiān)管各方面來盡量保障經(jīng)營者的權(quán)益,因?yàn)榻?jīng)營者的利益和我們企業(yè)是息息相關(guān)的。10、企業(yè)的資信問題,見公司資質(zhì)文檔11、你們企業(yè)的注冊(cè)資本為什么只有100萬?在這個(gè)行業(yè),剛開始做的企業(yè)注冊(cè)資本都是100萬,注冊(cè)資本并不代表這個(gè)企業(yè)實(shí)際的資產(chǎn)或者價(jià)值,一般都是隨著企業(yè)的做大,再慢慢的增資。12、商城經(jīng)營者看不到商品,怎么像顧客保證質(zhì)量?(1誠信是企業(yè)的根本,我們既然要做這個(gè)平臺(tái),要想生存,產(chǎn)品是最基本的保證,(2企業(yè)的誠信是慢慢積累的,是靠著經(jīng)營的持續(xù)來積累的。就像曾經(jīng)的淘寶、京東也好,在剛開始做的時(shí)候,誠信都為零,都是后來慢慢積累起來的。(

12、3企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量這一塊上,會(huì)盡力把關(guān),除了要符合國家相關(guān)行業(yè)規(guī)范以外,我們也會(huì)有我們更嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)(4無論怎么,沒有任何企業(yè)可以說100%保證沒有問題,今天的聯(lián)想、海爾、HP這些大企業(yè)都還會(huì)有問題,但我們會(huì)盡全力保障消費(fèi)者的權(quán)益。13、你們除了就只有一個(gè)文化的界面之外,還有什么特色?拿什么去和別人比?比如京東的客服做的很好,凡客的衣服賣的很好,你們的特色在哪里?一、這個(gè)問題要一分為二的看待,從商品的角度來看,其實(shí)這就是一個(gè)商城在初期的定位問乎所有的B2C平臺(tái)都往多元化發(fā)展了,也就是什么商品都在賣。這是電子商務(wù)的趨勢(shì)。對(duì)于咱網(wǎng)來說,我們?cè)诔跗跁?huì)選擇輕紡品,服飾、家訪為主,后期必然也會(huì)是多元化發(fā)

13、展。二、從平臺(tái)的角度來看,文化是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力,見商城文化文檔14、現(xiàn)在開始發(fā)展的商城開始都有自己主打的產(chǎn)品,比如凡客就是服裝、京東就是數(shù)碼,可是我們的商城里什么都有,我們的市場(chǎng)針對(duì)性就不明確,不會(huì)不利于推廣么?初期每一個(gè)電子商務(wù)公司開始推廣時(shí),因?yàn)楫?dāng)時(shí)公司市場(chǎng)份額小,所以說只能主推一個(gè)商品。那么我們前期也是一樣的,對(duì)于我們應(yīng)該先主推服裝類的。隨著我們商城經(jīng)營者的增多,我們的公司的市場(chǎng)份額就逐漸增大。根據(jù)長尾理論,我們商城就可以主推更多商品。這也是現(xiàn)在電子商務(wù)的發(fā)展局勢(shì)。由垂直電子商務(wù)平臺(tái)向多元化平臺(tái)發(fā)展!15、我們的商城的文化頁面做得很好,可是進(jìn)入商城之后的產(chǎn)品跟之前的文化沒有任何的聯(lián)系,

14、會(huì)給人一種心理落差,讓人不喜歡,不想購物了怎么辦?一、文化也是一個(gè)由淺入深的過程,就像我們今天的文化包還很簡(jiǎn)易(見商城文化文檔二、另外,根據(jù)企業(yè)的發(fā)展,我們會(huì)把文化的含義也在商城頁面上體現(xiàn)出來,這是一個(gè)技術(shù)發(fā)展的過程。所以這也是一個(gè)商城未來自身定位的問題,可以根據(jù)自己的文化來選擇相應(yīng)的商品布局。16、我們不賣自己進(jìn)的商品,我們跟代理的方式不是一樣么?而且代理是不用錢的,你們還要收360?我們和這些代理不一樣的地方是:1、最重要的是經(jīng)營商品的數(shù)量不同,一般的網(wǎng)絡(luò)代理經(jīng)營的都是一家企業(yè)的商品,所以商品的數(shù)量不多。2、在C2C平臺(tái)中的代理還是要負(fù)責(zé)客服的問題,還是要承擔(dān)時(shí)間經(jīng)營成本,可在我們這邊這些

15、都不用,3、未來個(gè)性化的商城4、利益綁定17、你們說你們的后臺(tái)技術(shù)是最重要的,但是作為你們只是這邊的一個(gè)分公司,你們?cè)趺磥硐蛭覀儽ＷC技術(shù)的問題呢?我們的北京搜狗電子商務(wù)有限公司,以前就是做電子商務(wù)工程公司的。18、為什么我們的商城網(wǎng)站不在第一時(shí)間推廣,而總是要積蓄力量?一、我們其實(shí)一直都在做推廣,商城的銷售其實(shí)就是平臺(tái)的推廣。一般的電子商務(wù)平臺(tái)都是做線上的推廣,但實(shí)際有效率并不高,而只是我們選擇了更多的線下的推廣,也是最高境界的營銷方式,口碑營銷!我們?cè)诰€下跑馬圈地,把用戶一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來。京東花大手筆投廣告是為了什么,還不是為了爭(zhēng)取和維系好用戶。線上的宣傳無非是視頻、微博、博客啊、社區(qū)網(wǎng)站,

16、只是砸錢的問題。但沒有一家電商是像我們這樣,在線下打好扎實(shí)的基本功,我們這樣子培育出來的忠誠用戶比什么都值錢,二、我們希望通過線下的市場(chǎng)拓展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),當(dāng)然在大范圍推廣之前,我們必須要保證各方面的準(zhǔn)備工作都做好了,包括技術(shù)、商城數(shù)量、知名度、市場(chǎng)份額19、我們對(duì)創(chuàng)業(yè)有興趣,但現(xiàn)在我們?cè)谧龅氖窃诮o公司打工,沒有實(shí)質(zhì)的接觸公司。我需要告訴大家的是,如今我們杭州分公司里所有的部門經(jīng)理都是未畢業(yè)的大學(xué)生。在半年前他們也不過是學(xué)校里的一個(gè)學(xué)生,當(dāng)現(xiàn)在他們的職位都是經(jīng)理級(jí)。這個(gè)企業(yè)從建立開始,就是一群大學(xué)生在做的,這是我們一點(diǎn)一滴積累到今天的,所以這個(gè)企業(yè)是屬于我們大學(xué)生的。同樣的,今天杭州、上海、北

17、京、香港都有分公司了,我們?cè)谶@里的分公司是要由我們自己來創(chuàng)造的!在一起創(chuàng)業(yè),從0到1,需要我們一點(diǎn)一滴的積累!就像我們?cè)谡憬粯?從幾個(gè)人再到今天的幾十個(gè),甚至更多,從推廣中心發(fā)展到分公司,是我們自己做出來的!19、商城的經(jīng)營者能在后臺(tái)獲取的信息不多,我們?cè)诤笈_(tái)能有哪些功能?(這個(gè)改版后才確定商城管理系統(tǒng)目前共有9個(gè)板塊,分別為:新聞公告、訂單管理、財(cái)務(wù)管理、企業(yè)管理、網(wǎng)店設(shè)置、模板管理、基本信息、安全設(shè)置、幫助中心。新聞公告:產(chǎn)品及公司的最新動(dòng)態(tài)訂單管理:查看銷售訂單與產(chǎn)品訂單財(cái)務(wù)管理:結(jié)算訂單與月度報(bào)表企業(yè)管理:商城經(jīng)營者推薦廠商信息網(wǎng)店設(shè)置:導(dǎo)航菜單、推薦商品、推薦商品列表、在線QQ設(shè)置

18、、生成首頁模板管理:模板設(shè)置基本信息:個(gè)人信息查看與修改安全設(shè)置:修改密碼幫助中心:服務(wù)協(xié)議其中重要的有:一,可以查看所有產(chǎn)品的成本價(jià)與售出價(jià)二,可查看已有的訂單和訂單的具體情況,即利潤的獲得三,可連接QQ,便于顧客知曉店主是否在線并聯(lián)系四,可進(jìn)行自己喜歡的商品的推薦,將其圖片放在網(wǎng)上商城的推薦欄中20、我們商城的商品數(shù)的豐富的界定是怎么樣的?之前講的物美價(jià)廉的目標(biāo)有改變嗎?現(xiàn)在東西并不便宜,之后公司的營銷方式是怎么樣的?僅僅借助我們的高校俱樂部嗎?(這個(gè)可以自由發(fā)揮一些一、產(chǎn)品豐富是指能囊括衣食住行等各方面的消費(fèi)需求。之前講的物美價(jià)廉的目標(biāo)沒有改變。我們企業(yè)會(huì)不斷總結(jié)之前做的不足的,走好未來

19、的每一步。二,價(jià)廉物美,這個(gè)目標(biāo)當(dāng)然是沒有改變,首先,質(zhì)量的保證是我們的信譽(yù)保證。再者,價(jià)格方面會(huì)隨著我們商店數(shù)的增加還有商品銷售量的增加而下降,這是我們之后主推商品時(shí)的主要目標(biāo)。三,公司的發(fā)展,首先是以我們的銷售俱樂部進(jìn)行網(wǎng)店的推廣,再以商城數(shù)量的增多作為招商的資本或者說是吸引點(diǎn),同時(shí)又以招商的數(shù)量,物品的數(shù)量以及經(jīng)營者的擁有5%的利潤的自主招商形式來贏得更多人的加盟以及顧客的青睞四,當(dāng)前公司的發(fā)展階段,是打造高校市場(chǎng),當(dāng)然,只是現(xiàn)階段。另外,我們公司也是打造一個(gè)大學(xué)生自己發(fā)展的平臺(tái),因?yàn)榇髮W(xué)生作為一個(gè)這么大的社會(huì)群體,有其自身的優(yōu)點(diǎn),一來,可以讓他們有發(fā)揮自我的空間,另一方面,讓這個(gè)創(chuàng)業(yè)模

20、式給大學(xué)生們帶來一個(gè)創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值(例:就業(yè)崗位的創(chuàng)造的機(jī)會(huì)五、至于其他的推廣方式,線上廣告或是傳統(tǒng)廣告,我們要根據(jù)公司的發(fā)展來規(guī)劃!21、咱網(wǎng)之后的戰(zhàn)略發(fā)展?一、市場(chǎng)拓展(一分公司的拓展,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,(二市場(chǎng)知名度的擴(kuò)大,品牌的推廣,通過社團(tuán)建立、活動(dòng)組辦二、 產(chǎn)品銷售， 今年的重心除了分公司的拓展就是招商， 要讓商城銷售和商品銷售齊驅(qū)并進(jìn)， 并且逐漸讓商品銷售成為公司的重心。 22、僅僅依靠我們的故有人脈，這些商圈真的能使多少人盈利？ 每個(gè)人的交流圈在一般情況下是有一定范圍的， 平均每人的交際圈人數(shù)有 250 人， 也就是我 們平常所說的 250 法則，那么，在這些人當(dāng)中，能進(jìn)行網(wǎng)上購物的

21、人所占比例平均會(huì)在 30% 左右，那么，在這 75 個(gè)人當(dāng)中，經(jīng)營者能把握多少穩(wěn)定的客戶，是要靠其自身努力地，這 是沒有疑問的一點(diǎn)。另外，其余的 70%也許不是不在網(wǎng)上購物，而是還沒有這個(gè)習(xí)慣或經(jīng) 歷（例如：不怎么接觸網(wǎng)絡(luò)的上一輩人） ，那么，因?yàn)槲覀兊慕?jīng)營，會(huì)帶動(dòng)其網(wǎng)上購物的趨 勢(shì)。還有補(bǔ)充一點(diǎn)，就是故有人脈中，也會(huì)有相應(yīng)的輻射圈，這些人能帶來多少利潤，都是 我們經(jīng)營者自己的努力 其實(shí)我們的人脈很廣泛，你的朋友有幾個(gè)，你的朋友也有朋友，我們的交際圈是不斷地往外 無限擴(kuò)展的， 其實(shí)大學(xué)生之間的聯(lián)系是相當(dāng)密切的， 所以， 我們這個(gè)圈到底能使多少人獲利， 只能說是一個(gè)未知數(shù)。 而且我們的人脈也不是

22、固有的，人脈是會(huì)傳動(dòng)的，隨著網(wǎng)購人群的不斷壯大，咱網(wǎng)的客戶群 也會(huì)不斷的壯大，前期就需要固有人脈，建立起我們的口碑，才能擴(kuò)大更大的市場(chǎng)，從而使 每個(gè)人都能得到盈利。 23、為什么這個(gè)模式不是免費(fèi)的？而要收取 360 的費(fèi)用？ 一、服務(wù)器、域名、空間的技術(shù)費(fèi)用 二、公司做了倉儲(chǔ)、進(jìn)貨、物流、客服服務(wù)，這是服務(wù)費(fèi)用 三、利益綁定，如果沒有收費(fèi)，就像淘寶一樣，經(jīng)營者不會(huì)珍惜，但對(duì)于我們平臺(tái)來講，商 城經(jīng)營者和我們的利益是緊緊綁定在一起的， 這樣至少他們希望能夠把 360 賺回去， 所以也 就是在促進(jìn)我們平臺(tái)的推廣 24、我見過同樣模式的網(wǎng)站，有的是免費(fèi)的？ 見相似平臺(tái)模式對(duì)比 25、公司的贏利點(diǎn)在哪

23、里？ 一、公司最基本的贏利點(diǎn)就是商品銷售的 50%的利潤 二、其次以后隨著發(fā)展還有可能的贏利點(diǎn)會(huì)有廣告費(fèi)， 或者商家進(jìn)駐費(fèi)用。 就像現(xiàn)在進(jìn)駐當(dāng) 當(dāng)、京東都是要收費(fèi)的。在京東首頁打個(gè)廣告最貴的要 20 萬。 三、以后的贏利點(diǎn)都會(huì)借助咱網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，比如我們可以自己生產(chǎn)商品，貼牌銷售 26、現(xiàn)在公司給出的條件，之后咱網(wǎng)走起來了會(huì)有變相收費(fèi)的地方嗎？ 首先可以明確的一點(diǎn)，只有商城經(jīng)營者賺錢，咱網(wǎng)才能賺錢，所有的供應(yīng)商和網(wǎng)店經(jīng)營者， 都是我們的“衣食父母” ，我們之間的利益是捆綁的。所以我們一定會(huì)讓商城經(jīng)營者賺錢。 在保證商城經(jīng)營者賺錢的基礎(chǔ)上，我們也許會(huì)提供一些增值服務(wù)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)存在，發(fā)展也就 是必然

24、，就像今天的淘寶有很多增值服務(wù)，你可以選擇不使用，你選擇使用一定是為了更多 的盈利，說到底還是經(jīng)營者獲利，這個(gè)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展決定的，我們自己下的定論也是沒 有意義。至于以后會(huì)不會(huì)推出其他的服務(wù)，也是根據(jù)公司的發(fā)展來的！但前提是我們一定會(huì) 盡力讓經(jīng)營者賺錢，因?yàn)檫@才是根基！ 27、商品的出售之后，你們的售后服務(wù)怎么做？ 一、 現(xiàn)在公司的客服主要通過兩個(gè)途徑客服 400 電話和客服 QQ 進(jìn)行， 這一點(diǎn)和其他網(wǎng) 站是一樣的！ 二、我們的創(chuàng)業(yè)俱樂部也可以承擔(dān)客服的職責(zé) 28、 經(jīng)營者需要自己解決自己商城的售后嗎？現(xiàn)在的后臺(tái)無法得到產(chǎn)品的詳細(xì)信息， 很難對(duì) 客戶進(jìn)行服務(wù)？ 關(guān)于產(chǎn)品信息，直接在商城網(wǎng)

25、頁上點(diǎn)擊具體產(chǎn)品就能獲知詳細(xì)信息。在商城里邊購買東西， 和淘寶上是不一樣的，就像在雜貨店和超市買東西一樣，我們的商品都是統(tǒng)一的，所以有客 服問題的時(shí)候，顧客是直接咨詢公司客服的！這一點(diǎn)和獨(dú)立 B2C 平臺(tái)是一樣的！每個(gè)商城 上邊都有客服電話，或者我們公司的客服 QQ，都可以進(jìn)行咨詢！ 29、現(xiàn)在是兩年 360 元，兩年后呢？不要我們?cè)趺崔k？ 任何事物的存在一定是發(fā)展的，商城價(jià)格會(huì)不會(huì)改變是由市場(chǎng)來定的，我們誰也無法保證， 誰知道康師傅會(huì)從五毛錢一包到現(xiàn)在三塊一包。 為什么公司會(huì)不要你們呢？你想想， 到時(shí)候 你的商城已經(jīng)正常經(jīng)營了兩年了，你是積累了一定的客戶基礎(chǔ)的，你也知道，我們公司的利 潤跟你

26、的利潤是五五分成的，你的銷售直接影響著公司的收益，我們公司也是要賺錢的，那 公司怎么會(huì)無故不要你呢？ 此外公司的一切經(jīng)營行為都是符合常理，合情合法的！到期后我們會(huì)有相關(guān)的續(xù)約的合同， 這是其他公司也會(huì)有的經(jīng)營行為！ 30、 說是說創(chuàng)業(yè)， 為什么別人找我是這么像兼職？公司建起來我啥也沒得到怎么辦？有給我 們獲得成果的保障嗎？或者說，能給我們保證的東西是什么？ 創(chuàng)業(yè)的意義在于從零到 1，首先從我們杭州的經(jīng)驗(yàn)來看，有很多很多的人都曾參與到這個(gè)過 程里邊，可很多人都沒有堅(jiān)持，在中途就退出了！首先對(duì)于創(chuàng)業(yè)的理解，最重要的是心態(tài)， 我們都是白手起家的。在這個(gè)過程里邊，就是大浪淘沙的過程，留下的人如今在公司

27、都得到 他應(yīng)該得到的東西！但一定會(huì)有更多的人在這場(chǎng)長跑賽中途退場(chǎng)！創(chuàng)業(yè)也是一種投資，投資 從來都是沒有保障的！只是在于今天它給我們一個(gè)機(jī)會(huì)，可至于能不能把握，是靠我們自己 的。所以一切的結(jié)果，未來是在我們自己手里創(chuàng)造的！ 31、我們購買商城之后應(yīng)該做些什么？ 你只要在線上或者線下去推廣你的商城就可以了， 簡(jiǎn)單地說， 就是讓別人來你的店里買東西 就好了。 32、為什么商城都是一樣的，就開始進(jìn)入的不一樣？（模式） 因?yàn)槲覀円龅钠鋵?shí)就是一個(gè)網(wǎng)上商城的加盟， 所以我們的商城的商品都是一樣的， 關(guān)于之 后進(jìn)入商城之后的首頁我們會(huì)改版，而且我們可以在后臺(tái)系統(tǒng)里推薦商品放在自己的首頁， 那么到時(shí)候我們的首

28、頁進(jìn)去之后每個(gè)人推薦的商品就會(huì)有變化了。 33、找網(wǎng)店太麻煩了，公司有簡(jiǎn)便的方式嗎？ 我們現(xiàn)在進(jìn)入商城有兩種方式，可以直接輸入域名，也可以在公司首頁進(jìn)入商城，當(dāng)然這是 針對(duì)文化包已經(jīng)做好的商城， 現(xiàn)在我們可以在公司首頁直接搜索你想進(jìn)入的商城。 對(duì)于網(wǎng)店 的推廣來講，基本上肯定是直接把網(wǎng)店的鏈接發(fā)給別人； 34、商品價(jià)格都是一樣的，怎么體現(xiàn)商城之間的競(jìng)爭(zhēng)？ 第一、即使是在實(shí)體經(jīng)營中，商城與商城之間也是有競(jìng)爭(zhēng)的，所以每個(gè)商城經(jīng)營者必須要努 力的去推廣，讓更多的人知道你的商城。第二、這就像實(shí)體的沃爾瑪與家樂福超市之間，或 者當(dāng)當(dāng)與卓越之間一樣， B2C 商城之間仍然是存在競(jìng)爭(zhēng)的。 第三、 為什么我們商城要收 360， 其中一個(gè)原因，每一個(gè)商城必須要努力的去推廣賺錢，因?yàn)檫@ 36 萬家商城就像我們的 36 萬個(gè)經(jīng)銷商，只有經(jīng)銷商賺錢，我們平臺(tái)才能賺到錢，所以內(nèi)部的商城如果長期沒有收益， 我們也會(huì)將其淘汰。 總結(jié)，歸根到底，跟你在淘寶里開店一樣的，淘寶最多只會(huì)推廣淘寶這個(gè)大平臺(tái)，不會(huì)去推 廣每一家店，所以你要推廣自己的店，肯定要靠自己，同樣在我們這個(gè)平臺(tái)里也是，我們已 經(jīng)為你解決了售前和售后的工作，你唯一要做的事就是推廣，而且必須要做！ 35、商品出現(xiàn)問題售后服務(wù)，郵費(fèi)怎么算？ 商品出現(xiàn)的售后問題， 我