在蕭條中飛躍的大智慧心得

1、2022-3-41在蕭條中飛躍的大智慧讀后感危機(jī)下的生存之道重慶*機(jī)電有限公司*2014年01月題記2013年年10月：月： 我們尊敬董事長*先生要求我們讀稻盛和夫的書籍，上月讀了第三本書在蕭條中飛躍的大智慧，增漲了自己的管理能力，充分理性的認(rèn)清蕭條期的理解，我一周讀完，感覺十分想分享其中的感悟，其中的很多觀點(diǎn)都能夠共鳴并在實(shí)踐推行，*集團(tuán)的一員，希望大家都從中能獲得收獲。所以總結(jié)了其中的要點(diǎn)。3稻盛和夫的經(jīng)營秘訣稻盛和夫的經(jīng)營秘訣那么稻盛和夫的經(jīng)營秘訣是什么呢？1，“把蕭條當(dāng)做再發(fā)展的飛躍臺(tái)”；2，用關(guān)愛利他之心突破困境；3，克服蕭條的六項(xiàng)精進(jìn)；4，經(jīng)營十二條的大智慧；5，謹(jǐn)記經(jīng)營三要訣；6

2、，經(jīng)營為何需要哲學(xué)4蕭條是成長的機(jī)會(huì)蕭條是成長的機(jī)會(huì)企業(yè)在不景氣的情況下，正好有時(shí)間來增強(qiáng)體質(zhì)，為下一次飛躍積蓄能量。不景氣的程度越 嚴(yán)重，越是要以積極開朗的態(tài)度面對(duì)，全員團(tuán)結(jié)一致，切磋琢磨，集思廣益，竭盡全力去突破困境。蕭條決不是經(jīng)營者可以消極悲觀的理由。蕭條決不是經(jīng)營者可以消極悲觀的理由。5預(yù)防蕭條的策略預(yù)防蕭條的策略高收益高收益高收益是一種抵御能力，使企業(yè)在蕭條的形勢(shì)下照樣能站穩(wěn)腳跟?！皼]有沒有10%10%的銷售利潤率，就算不上真正的經(jīng)營。的銷售利潤率，就算不上真正的經(jīng)營?！?4年*經(jīng)營思路：在*領(lǐng)域做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)開拓較高收益的*市場(chǎng)！6五條對(duì)策來對(duì)應(yīng)蕭條五條對(duì)策來對(duì)應(yīng)蕭條他用五

3、條對(duì)策來對(duì)應(yīng)蕭條時(shí)期的企業(yè)經(jīng)營困難，1，全員營銷；2，全力開發(fā)新產(chǎn)品；3，徹底削減成本；4，保持高生產(chǎn)率；5，構(gòu)建良好的人際關(guān)系。可以說正是利用了高收益與高內(nèi)部留存的預(yù)防策略和這五條對(duì)應(yīng)方針，使得京瓷獲得了一次又一次的長足發(fā)展。7蕭條對(duì)策一全員營銷全員營銷蕭條時(shí)期，全體員工都應(yīng)成為推銷員。企業(yè)各個(gè)部門平時(shí)都會(huì)有好的想法、創(chuàng)意、點(diǎn)子，這些東西在蕭條時(shí)期可以派上用場(chǎng)，可以拿到客戶那里，喚起他們的潛在需求。促進(jìn)制造部門和營銷部門的和諧。生產(chǎn)部門和營銷部門往往是一種對(duì)立的關(guān)系，生產(chǎn)部門會(huì)對(duì)營銷部門發(fā)牢騷，但是如果生產(chǎn)人員也去賣東西，他們就會(huì)明白營銷是多么不容易。由于生產(chǎn)人員體驗(yàn)到了營銷人員的辛苦，這樣

4、，全員營銷就可以大大促進(jìn)生產(chǎn)和營銷之間的和諧，共同品嘗營銷的酸楚。8蕭條對(duì)策二全力開發(fā)新產(chǎn)品全力開發(fā)新產(chǎn)品蕭條時(shí)期可以全力開發(fā)新產(chǎn)品。工作量減少的蕭條期正是開發(fā)新產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)。蕭條時(shí)最有空閑，平時(shí)就有的想法，蕭條時(shí)都可實(shí)行，這時(shí)可以而且應(yīng)該試做新東西。14年*新品開發(fā)思路：全年增加開發(fā)力度，比13年多投入50%為淡季作好支撐！9蕭條對(duì)策三徹底削減成本徹底削減成本成本的下降要大于價(jià)格的下降才行?！皬恼J(rèn)為不可能時(shí)重新開始！”認(rèn)真設(shè)法改革，“現(xiàn)在的做法真的沒問題嗎，還有沒有進(jìn)一步削減費(fèi)用的辦法呢？” 從各個(gè)方面重新研究，改正傳統(tǒng)的效率低下的加工辦法，合并不必要的組織，徹底實(shí)行合理化，堅(jiān)決壓縮成本。增

5、強(qiáng)抵御蕭條的能力，到景氣恢復(fù)時(shí)便能很快出現(xiàn)利潤，并成為優(yōu)秀的高收益企業(yè)。除了提高每個(gè)人的工作效率外，只有徹底削減各種費(fèi)用。14年*成本管理思路：全面降低成本，以2R為突破口，在各環(huán)節(jié)推行成本節(jié)約落地措施，財(cái)務(wù)分塊、分人跟蹤落實(shí)！10蕭條對(duì)策四保持高生產(chǎn)率保持高生產(chǎn)率必須在蕭條期仍然保持高生產(chǎn)率。制造現(xiàn)場(chǎng)留下必須的最小限度的人員，保持同最忙碌時(shí)一樣的緊張工作的氣氛，才能維持過去經(jīng)過許多努力才提高上去的生產(chǎn)效率，這一點(diǎn)很重要。所以，當(dāng)時(shí)我只把三分之一的人員留在現(xiàn)場(chǎng)工作，三分之二的人去做平時(shí)無暇顧及的車間維修及清掃等工作，或舉辦哲學(xué)培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)做人做事的正確規(guī)范。11蕭條對(duì)策五構(gòu)建良好的人際關(guān)系構(gòu)建

6、良好的人際關(guān)系蕭條是構(gòu)建良好人際關(guān)系的絕好機(jī)會(huì)。構(gòu)建相互信賴的勞資關(guān)系。企業(yè)最重要的事情就是經(jīng)營者與員工的關(guān)系問題。經(jīng)營者要愛護(hù)員工，員工要體諒經(jīng)營者，互相幫助，互相扶持。我們必須建立這種關(guān)系，不是資本家和勞動(dòng)者的對(duì)立關(guān)系，而是共同經(jīng)營的伙伴關(guān)系，建立這種關(guān)系、形成這種企業(yè)風(fēng)氣的企業(yè)就是優(yōu)秀的企業(yè)。12經(jīng)營秘訣用關(guān)愛利他之心突破困境用關(guān)愛利他之心突破困境“企業(yè)家的使命就是保護(hù)員工及其家屬企業(yè)家的使命就是保護(hù)員工及其家屬”，“為了經(jīng)營為了經(jīng)營好企業(yè)，經(jīng)營者必須提升自己的人格，好企業(yè)，經(jīng)營者必須提升自己的人格，如果經(jīng)營者缺乏高尚的人格，企業(yè)就很難順利發(fā)展如果經(jīng)營者缺乏高尚的人格，企業(yè)就很難順利發(fā)展

7、”，“強(qiáng)化制度不能解決問題，應(yīng)該改變的是經(jīng)營者的心強(qiáng)化制度不能解決問題，應(yīng)該改變的是經(jīng)營者的心”，“如果沒有同情和關(guān)愛之心，缺乏美好的心靈，經(jīng)營是如果沒有同情和關(guān)愛之心，缺乏美好的心靈，經(jīng)營是無法順利進(jìn)行的無法順利進(jìn)行的”。應(yīng)該將。應(yīng)該將“動(dòng)機(jī)至善、私心了無動(dòng)機(jī)至善、私心了無”作作為經(jīng)營企業(yè)的準(zhǔn)則為經(jīng)營企業(yè)的準(zhǔn)則。13稻盛和夫說：稻盛和夫說：應(yīng)該要改變的是經(jīng)營者的“心”強(qiáng)化規(guī)制不能避免重蹈覆轍要將“動(dòng)機(jī)至善、私心了無”作為判斷的標(biāo)準(zhǔn)，必須這樣去經(jīng)營企業(yè)。堅(jiān)持雇傭、確保就業(yè)是王道。14經(jīng)營秘訣克服蕭條的六項(xiàng)精進(jìn)克服蕭條的六項(xiàng)精進(jìn)稻盛和夫提出了要經(jīng)營好企業(yè)以及要經(jīng)營好幸福、美好、平和的人生，就必須

8、持續(xù)實(shí)踐六項(xiàng)精進(jìn)。1，付出不亞于任何人的努力；2，要謙虛，不要驕傲；3，要每天反省；4，活著，就要感謝；5，積善行、思利他；6，不要有感性的煩惱 15經(jīng)營秘訣經(jīng)營十二條的大智慧經(jīng)營十二條的大智慧1，明確事業(yè)的目的與意義；2，設(shè)定具體的目標(biāo)；3，胸懷強(qiáng)烈的愿望；4，付出不亞于任何人的努力；5，追求銷售額最大化和經(jīng)費(fèi)最小化；6，定價(jià)決定經(jīng)營；7，經(jīng)營取決于堅(jiān)強(qiáng)的意志；8，燃起斗志；9，拿出勇氣做事；10，不斷從事創(chuàng)造性的工作；11，以關(guān)愛和誠實(shí)之心待人；12，保持樂觀向上的態(tài)度。經(jīng)營的成敗取決于經(jīng)營者的行動(dòng)。經(jīng)營的成敗取決于經(jīng)營者的行動(dòng)。如果經(jīng)營者認(rèn)真學(xué)習(xí)、果斷落實(shí)十二條，經(jīng)營者就會(huì)變得如果經(jīng)營者

9、認(rèn)真學(xué)習(xí)、果斷落實(shí)十二條，經(jīng)營者就會(huì)變得判若兩人。經(jīng)營者變，公司的干部就跟著變，公司的員工判若兩人。經(jīng)營者變，公司的干部就跟著變，公司的員工也跟著變。也跟著變。16經(jīng)營秘訣經(jīng)營三要訣經(jīng)營三要訣對(duì)于如何經(jīng)營企業(yè)還提煉了一個(gè)非常精練的經(jīng)營三要訣；讓員工信賴你、欽佩你、為你的人格魅力所傾倒；讓員工信賴你、欽佩你、為你的人格魅力所傾倒；要仔細(xì)確認(rèn)月度銷售額和費(fèi)用；要仔細(xì)確認(rèn)月度銷售額和費(fèi)用；讓員工共有正確的哲學(xué)。讓員工共有正確的哲學(xué)。17簡略地來講，就是：第一條：經(jīng)營者要有人格魅力要有人格魅力。即經(jīng)營者處事公正，為企業(yè)、為員工率先垂范，勤奮工作，員工就會(huì)發(fā)自內(nèi)心的信賴甚至尊敬經(jīng)營者，就會(huì)心甘情愿地追隨

10、經(jīng)營者并接受嚴(yán)格的管理。經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)把企業(yè)的情況、經(jīng)營者的想法及時(shí)與員工溝通，同時(shí)通過感情交流，燃起大家的斗志。第二條是經(jīng)營者要會(huì)算賬要會(huì)算賬，看得懂財(cái)務(wù)報(bào)表。利潤是銷售額與成本之差，只要把銷售額最大化，經(jīng)費(fèi)最小化就行。當(dāng)然銷售額費(fèi)用的各個(gè)項(xiàng)目都要盡可能細(xì)分，責(zé)任要具體落實(shí)到每個(gè)人身上。當(dāng)員工們理解了企業(yè)利益與自身利益一致時(shí)，他們就會(huì)在各自的崗位上想法設(shè)法去節(jié)約費(fèi)用和擴(kuò)大銷售額。第三條是哲學(xué)共有哲學(xué)共有，是指讓員工們有相同的判斷是非、善惡的做人標(biāo)準(zhǔn)，并貫徹到每一個(gè)人、每一天、每一項(xiàng)工作中去，這在“經(jīng)營為何需要哲學(xué)”中有具體的體現(xiàn)。18經(jīng)營三要訣-1.讓員工信賴你、欽佩你、為你的人格魅力所傾讓員工

11、信賴你、欽佩你、為你的人格魅力所傾倒倒開始經(jīng)營企業(yè)時(shí)，最重要的事情，就是要造就一批與自己心心相印、同甘共苦的員工。對(duì)于不符合這種要求的員工要談心，如果談不攏，就應(yīng)對(duì)于不符合這種要求的員工要談心，如果談不攏，就應(yīng)該分手。該分手?！霸谔O果箱里，只要有一只爛蘋果，如果不及時(shí)拿走，在蘋果箱里，只要有一只爛蘋果，如果不及時(shí)拿走，整箱蘋果都會(huì)爛掉。整箱蘋果都會(huì)爛掉。不能與公司同甘共苦的人，哪怕只有一位，也會(huì)影響整不能與公司同甘共苦的人，哪怕只有一位，也會(huì)影響整體體”。19經(jīng)營三要訣-2.要仔細(xì)確認(rèn)月度銷售額和費(fèi)用要仔細(xì)確認(rèn)月度銷售額和費(fèi)用經(jīng)營者不管多忙，不管有多少會(huì)議，在每個(gè)月初的兩三天或一個(gè)星期內(nèi)，必須

12、把上月的帳目細(xì)細(xì)過目，然后與干部員工一起討論、一起反省，如有問題，必須立即采取措施，馬上解決。20經(jīng)營三要訣-3.讓員工共有正確的哲學(xué)讓員工共有正確的哲學(xué)“哲學(xué)就是思維方式，就是人判斷事物的基準(zhǔn)”，雖然稻盛和夫?qū)φ軐W(xué)的這個(gè)定義與學(xué)界的定義不同，但是卻給出了哲學(xué)的精髓，既判斷事物的基準(zhǔn)。用目前時(shí)髦的語句翻譯應(yīng)該為“共享價(jià)值觀”。21經(jīng)營秘訣經(jīng)營為何需要哲學(xué)經(jīng)營為何需要哲學(xué)“京瓷經(jīng)營判斷的基準(zhǔn)是作為人，何為正確”，“人生工作的結(jié)果=思維方式思維方式熱情熱情能力能力”“日復(fù)一日、鍥而不舍、一步一步地付出努力”，“不斷鉆研創(chuàng)新是發(fā)展事業(yè)最基本的手段”；“開展玻璃般透明的經(jīng)營”。正邪、善惡是最基本的道德

13、倫理，而正義、公正、公平、勤奮、謙虛、正直、博愛這些都是最樸實(shí)的倫理。這些應(yīng)該成為公司的判斷基準(zhǔn)。22人生人生工作的結(jié)果工作的結(jié)果=思維方式思維方式熱情熱情能力能力這個(gè)方程式形象地說明了人生的結(jié)果或者工作的成果。每人的熱情以及能力不同，他們的分?jǐn)?shù)可以從0到100，但是思維方式卻是從-100到100。在正向的思維方式之下，他的工作或人生的結(jié)果，雖然可能不是很高但是畢竟是正的，但是如果是在負(fù)向思維方式之下，他的結(jié)果就是負(fù)的，而且能力越強(qiáng)，熱情越高，這個(gè)負(fù)值就越大，毫無疑問對(duì)組織的損害也就越大。稻盛和夫列舉了下面的正向思維方式：“積極向上，具有建設(shè)性；善于與人共事，有協(xié)調(diào)性；性格開朗，對(duì)事物持肯定態(tài)度；充滿善意；能同情他人，寬厚待人；誠實(shí)正直；謙虛謹(jǐn)慎；勤奮努力；不自私，無貪欲；有感恩之心，懂得知足；能克制自己的欲望。而負(fù)向的思維方式則有態(tài)度消極、否定，缺乏協(xié)調(diào)性；陰郁、充滿惡意，心術(shù)不正，想陷害他人；不認(rèn)真，愛撒謊，傲慢、懶惰；自私、貪心、愛發(fā)牢騷；憎恨他人、嫉妒他人?！?3日復(fù)一日、鍥而不舍、日復(fù)一日、鍥而不舍、一步一步地付出努力一步一步地付出努力要加強(qiáng)溝通，努力構(gòu)筑一個(gè)