比亞迪S6推廣與營(yíng)銷(xiāo)方案策劃與分析

1、 題目 比亞迪S6推廣方案 學(xué)生姓名 石百健 學(xué)號(hào) 11060510 班 級(jí) 110605 專(zhuān) 業(yè) 汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo) 分 院 汽車(chē)分院 指導(dǎo)教師 姬東霞 2013 年 6月 27 日目 錄一 執(zhí)行概要和要領(lǐng)1 比亞迪汽車(chē)2 公司文化二 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況分析1 宏觀環(huán)境2 微觀環(huán)境三SWOT問(wèn)題分析1 優(yōu)勢(shì)2 劣勢(shì)3 機(jī)會(huì)4 威脅四 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo)1 財(cái)務(wù)目標(biāo)2 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)五 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略組合1 市場(chǎng)策略2 廣告戰(zhàn)略六 行動(dòng)方案七 預(yù)計(jì)的損益表及其它重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表八 總結(jié)一執(zhí)行概要和要領(lǐng)1 比亞迪汽車(chē)比亞迪汽車(chē)公司是比亞其股份直屬子公司。2003年，比亞迪正式收購(gòu)陜西秦川

2、汽車(chē)有限責(zé)任公司，比亞迪股份組建了比亞迪汽車(chē)，總部位于西安。比亞迪進(jìn)入汽車(chē)制造與銷(xiāo)售領(lǐng)域。開(kāi)始了民族自主品牌汽車(chē)的發(fā)展征程。 比亞迪汽車(chē)堅(jiān)持自主研發(fā)、自主品牌、自主發(fā)展的發(fā)展模式，以“造世界水平的好車(chē)”為產(chǎn)品目標(biāo)，以“打造民族的世界級(jí)汽車(chē)品牌”為產(chǎn)業(yè)目標(biāo)，立志振興民族汽車(chē)產(chǎn)業(yè)。目前，比亞迪已建西安、北京、深圳、上海四大產(chǎn)業(yè)基地，在整車(chē)制造、模具開(kāi)發(fā)、車(chē)型研發(fā)等方面都達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平，產(chǎn)業(yè)格局日漸完善。比亞迪汽車(chē)在上海建設(shè)有一流的研發(fā)中心，擁有3000多人的汽車(chē)研發(fā)隊(duì)伍，每年獲得國(guó)家研發(fā)專(zhuān)利超過(guò)500項(xiàng)。在西安建設(shè)有國(guó)際領(lǐng)先水平的轎車(chē)生產(chǎn)線，總產(chǎn)能達(dá)到20萬(wàn)輛。在深圳建成現(xiàn)代化汽車(chē)城，總產(chǎn)能將

3、達(dá)到30萬(wàn)輛，并建成第二研發(fā)中心，將成為比亞迪汽車(chē)中高級(jí)汽車(chē)的生產(chǎn)基地。北京模具汽車(chē)制造中心，也已形成專(zhuān)業(yè)化、規(guī)模化的模具產(chǎn)業(yè)格局，為世界知名汽車(chē)品牌制造整車(chē)模具。經(jīng)過(guò)五年的積累創(chuàng)新，比亞迪F3DM的技術(shù)已經(jīng)成熟，在純電動(dòng)模式下可行駛100km，最高時(shí)速可達(dá)160km/小時(shí)。該車(chē)在比亞迪電動(dòng)汽車(chē)充電站快速充電10分鐘可充滿50%，家用電源上慢充9小時(shí)可充滿,。而在實(shí)際用車(chē)情況下，將近95%的司機(jī)每天行駛不到100公里，這意味著純電動(dòng)狀態(tài)既可以滿足大多數(shù)人的日常出行需要，不會(huì)產(chǎn)生任何尾氣排放。F3DM在中國(guó)乃至世界的新能源汽車(chē)領(lǐng)域具有里程碑的意義。而比亞迪11月初推出的F6財(cái)富版，7.98萬(wàn)元的

4、最低價(jià)格使其成為一款超值的中級(jí)車(chē)。目前F3DM主要是深圳政府和香港采購(gòu)和使用，但因?yàn)檐?chē)價(jià)比較高，故需要政府出臺(tái)一些補(bǔ)助政策。2009年比亞迪實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入394.69億元，同比增長(zhǎng)47.34%，其中汽車(chē)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，營(yíng)業(yè)額取得142.79%的增長(zhǎng)，至209.91億元占集團(tuán)整體營(yíng)業(yè)額的53.18%2 公司文化 公司在持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，始終致力與企業(yè)文化建設(shè)，矢志與員工一起分享公司成長(zhǎng)帶來(lái)的快樂(lè)。比亞迪堅(jiān)持不懈，逐步打造“平等、務(wù)實(shí)、激情、創(chuàng)新”的企業(yè)核心價(jià)值觀，并始終堅(jiān)持“技術(shù)為王，創(chuàng)新為本”的發(fā)展理念，努力做到“事業(yè)留人、待遇留人、感情留人。”比亞迪自從成立以來(lái)，就一直倡導(dǎo)“以廠為家、愛(ài)廠為家”的

5、家文化，提倡管理不僅要“人性化”更要“家人化”。公司努力營(yíng)造親近和善的工作環(huán)境，提供家一樣的飲食、住宿等基本需求服務(wù)，開(kāi)展體驗(yàn)式，傳幫帶式的培訓(xùn)，建立通暢有效的內(nèi)部溝通渠道。給予員工溫暖如家的關(guān)懷和關(guān)心，營(yíng)造公司與員工“共贏”的局面。公司先后投巨資興建綜合文體中心，齊全的文體設(shè)施，精彩的文體活動(dòng)，極大地豐富了員工的業(yè)余文化生活。比亞迪學(xué)校和比亞迪技校的創(chuàng)辦，以完備的教學(xué)設(shè)施，花園式的教學(xué)環(huán)境，良好的教學(xué)質(zhì)量，低廉的學(xué)校收費(fèi)，妥善的解決了員工子女的讀書(shū)問(wèn)題。公司積極開(kāi)展品質(zhì)文化建設(shè)，通過(guò)切實(shí)有效的長(zhǎng)期建設(shè)機(jī)制，營(yíng)造出品質(zhì)文化的良好氣氛。隨著“造物先造人”為主題的品質(zhì)文化建設(shè)得到不斷深入開(kāi)展，“比

6、亞迪品質(zhì)”必定會(huì)邁上一個(gè)新臺(tái)階，成為比亞迪崛起的脊梁。二營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況分析1宏觀環(huán)境1）市場(chǎng)狀況：汽車(chē)行業(yè)現(xiàn)今是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中心柱，從革命技術(shù)開(kāi)始，機(jī)械化代替手工藝，世界進(jìn)入工業(yè)時(shí)代，汽車(chē)業(yè)出現(xiàn)，交通日益發(fā)達(dá)，全球聯(lián)系，日益緊密。信息化的今天，汽車(chē)技術(shù)又有所補(bǔ)充，汽車(chē)向智能化多元化發(fā)展。在世界金融危機(jī)、石油危機(jī)下，汽車(chē)行業(yè)將隨著幾乎的不斷完善日益繁榮。而比亞迪汽車(chē)公司的發(fā)展主要就是沿著技術(shù)個(gè)性道路走的。2）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境：上世紀(jì)90年代我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)是家電和房地產(chǎn)，此后由于缺少主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入需求不足發(fā)展變慢的狀態(tài)，但這種情況到2002年伴隨著住宅、汽車(chē)、城市基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的興起而發(fā)生變化。

7、汽車(chē)作為龍頭產(chǎn)業(yè)，可以帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)形成產(chǎn)業(yè)群，它的興起拉動(dòng)了鋼鐵建材等中間投資品的增長(zhǎng)，然后又拉動(dòng)了電力、煤炭、石油、運(yùn)輸?shù)壬嫌萎a(chǎn)業(yè)。汽車(chē)業(yè)的迅猛增長(zhǎng)，是新一輪產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的主動(dòng)力之一。2003年汽車(chē)產(chǎn)量達(dá)到了440萬(wàn)輛，其中轎車(chē)產(chǎn)量增長(zhǎng)了80%，到2010年據(jù)中汽協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2010年全國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)1826.47萬(wàn)輛和1806.19萬(wàn)輛，同比分別增長(zhǎng)32.44%和32.37%。中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)連續(xù)第二年第一。由此看來(lái)，近幾年我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)可以說(shuō)是疾風(fēng)暴雨般的，而且其發(fā)展將帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，今后較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，我國(guó)還將持續(xù)以汽車(chē)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)來(lái)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。3）政策環(huán)境：目前的微車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，顯得

8、沉穩(wěn)有余而活力不足，而隨著調(diào)控政策的壓制和交通環(huán)境的惡化，微車(chē)市場(chǎng)的關(guān)注度或?qū)⒃俅伪惶嵘揭粋€(gè)新的高度，對(duì)消費(fèi)者而言，方便好開(kāi)，低耗省油、低支出、高性?xún)r(jià)比、都是促使其消費(fèi)的主要因素。微車(chē)一系列的自身優(yōu)勢(shì)都與當(dāng)前的社會(huì)趨勢(shì)不謀而合，政策也沒(méi)有理由對(duì)其不支持。而在電動(dòng)車(chē)或混合動(dòng)力車(chē)型尚未普及的世代，小排量、低能耗小車(chē)身的微車(chē)將會(huì)在很大程度上起到緩解社會(huì)交通壓力和環(huán)境污染的作用，而這也是微車(chē)對(duì)社會(huì)最大的吸引力。2 微觀環(huán)境：1）消費(fèi)者心理狀況：隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，人民生活水平的逐步提高，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車(chē)的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車(chē)將會(huì)更加普及，而

9、汽車(chē)的消費(fèi)將會(huì)更加的貼近大眾化，比亞迪在這方面占有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橹袊?guó)處于發(fā)展型社會(huì)，大眾車(chē)型具有很大的發(fā)展市場(chǎng)，而比亞迪主要針對(duì)于大眾消費(fèi)，如S6就屬于品質(zhì)高端性的大眾車(chē)型，在大眾車(chē)型內(nèi)戰(zhàn)有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)！一部車(chē)能代表一個(gè)人的身份地位，在車(chē)型、款式、牌子方面都是消費(fèi)者選擇的關(guān)鍵！近些年，隨著自主品牌車(chē)型在整車(chē)制造方面的長(zhǎng)足進(jìn)步，消費(fèi)者的關(guān)注重點(diǎn)也逐漸轉(zhuǎn)移到了裝配工藝方面。比亞迪S6我們單從直觀來(lái)看，無(wú)論是大燈連接處，還是車(chē)門(mén)邊緣的接口，整體接縫都顯得較為均勻。相對(duì)以往車(chē)型而言比亞迪S6做工有了不錯(cuò)的提升。2）目標(biāo)消費(fèi)者：此次的營(yíng)銷(xiāo)策劃主要是針對(duì)家庭消費(fèi)群體，爭(zhēng)取擴(kuò)大這個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)榧彝ハM(fèi)群體，現(xiàn)

10、在對(duì)車(chē)的需求越來(lái)越大，他們已經(jīng)覺(jué)得有一輛車(chē)沒(méi)什么，車(chē)隊(duì)自己的出行和家庭旅行有很大幫助。比亞迪S6是大眾消費(fèi)群體絕大部分的人能消費(fèi)得起，中高級(jí)管理著都比較喜歡這款車(chē)，現(xiàn)在年輕的一代也開(kāi)始喜歡比亞迪汽車(chē)，它的性?xún)r(jià)比高，售后服務(wù)也好。 作為一款都市家庭用車(chē)，目標(biāo)客戶(hù)的年齡應(yīng)在25-45之間為主，改年齡層的群體基本具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有穩(wěn)定收入、時(shí)尚、優(yōu)秀、年輕、自信勇于追求成功而又注重家庭和生活享受。三SWOT問(wèn)題分析1 優(yōu)勢(shì)： 體外觀優(yōu)雅而中庸，并不夸張的設(shè)計(jì)使整體看起來(lái)大氣且符合大眾審美。S6前臉飽滿有型，晶鉆式透鏡前大燈和大尺寸進(jìn)氣鍍鉻進(jìn)氣格柵動(dòng)感十足，優(yōu)雅中透著霸氣；在進(jìn)氣格柵的中部是橢圓形

11、的比亞迪車(chē)標(biāo)；雙層雙模式電動(dòng)天窗及電動(dòng)調(diào)節(jié)外后視鏡突顯比亞迪S6優(yōu)雅氣質(zhì)；流線型運(yùn)動(dòng)風(fēng)的設(shè)計(jì)外加大尺寸鋁合金輪轂更契合現(xiàn)代高端車(chē)消費(fèi)群體主流審美意識(shí)。（1） 內(nèi)飾舒適溫馨的家居風(fēng)格（2） 空間安全使用的造車(chē)?yán)砟睿?） 動(dòng)力平順暢快的駕駛感受（4） 配置平民價(jià)格的豪車(chē)裝備2 劣勢(shì)：（1） 剛推入市場(chǎng)，知名度低（2） 消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌知名度低的認(rèn)識(shí)（3） 比亞迪S6作為一個(gè)新生的汽車(chē)品牌，一個(gè)新生的汽車(chē)企業(yè)市場(chǎng)了解足，特別是現(xiàn)在汽車(chē)市場(chǎng)比較亂，汽車(chē)競(jìng)爭(zhēng)比較強(qiáng)，比亞迪S6汽車(chē)很容易被淘汰出市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率也不是很大。（4） 售后和質(zhì)量方面有待于考驗(yàn)，比亞迪S6作為新的品牌，銷(xiāo)售方面經(jīng)驗(yàn)不足，在這變化

12、不定的市場(chǎng)中，應(yīng)付不了激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，而且在售后服務(wù)方面經(jīng)驗(yàn)不足。售后服務(wù)的不足，不僅會(huì)影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售，而且也會(huì)影響品牌聲譽(yù)。3 機(jī)會(huì)：（1）在2.0L-2.5L的中高級(jí)市場(chǎng)還是價(jià)格高昂，所以無(wú)論在產(chǎn)品、價(jià)格和服務(wù)上，比亞迪S6有很大的操作空間。（2）SUV市場(chǎng)想來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，比亞迪S6的銷(xiāo)售目標(biāo)是月銷(xiāo)幾千輛以上，誓要從豐田RAV/本田CR-V、日產(chǎn)逍客、大眾途觀北京現(xiàn)代ix35等市場(chǎng)中分得一杯羹，可謂豪氣沖天。（3）而今中高級(jí)車(chē)市場(chǎng)科技風(fēng)正盛，比亞迪S6必將憑其高配置、高品質(zhì)鎖定中高級(jí)車(chē)市場(chǎng)。（4）除此之外，S6還搭載有智能行車(chē)電腦，CAN-BUS智能管家系統(tǒng)，智能防盜系統(tǒng)等眾多高科技配置，致

13、力于給車(chē)主帶來(lái)極致尊享體驗(yàn)，所以S6必會(huì)穩(wěn)定其市場(chǎng)地位。（5）油價(jià)上漲，消費(fèi)者價(jià)格觀念轉(zhuǎn)變低油耗高性能車(chē)市場(chǎng)正處于增長(zhǎng)狀態(tài)，有市場(chǎng)進(jìn)入空間。4 威脅：（1）S6是比亞迪定位是高配置中的低價(jià)車(chē)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直指豐田RAV、本田CRV、日產(chǎn)逍客、大眾途觀、北京現(xiàn)代ix35等熱銷(xiāo)車(chē)。風(fēng)光無(wú)限的比亞迪推出S6戰(zhàn)略布局意味濃重。（2）豐田、本田在深圳以至廣東地區(qū)在消費(fèi)者心中的影響力：隨著比亞迪S6的上市，極有可能做出價(jià)格調(diào)整，以回應(yīng)比亞迪S6的挑戰(zhàn)。四市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo)1 財(cái)務(wù)目標(biāo)：（1）在處初期采用“低價(jià)高享受”的策略，使?jié)撛诳蛻?hù)的目標(biāo)聚焦比亞迪（2）在產(chǎn)品推出中期主要采用“加大固定資本的投入”（3）

14、優(yōu)惠政策，增加消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，拉動(dòng)購(gòu)買(mǎi)2 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：（1）提高市場(chǎng)占有率（2）細(xì)分市場(chǎng)潛力，并根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)客戶(hù)的特征，明確產(chǎn)品定位（3）從外觀、配置、實(shí)用性到經(jīng)濟(jì)型、性?xún)r(jià)比都在中級(jí)型市場(chǎng)樹(shù)立新的標(biāo)桿五市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略組合1、產(chǎn)品現(xiàn)在所面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品現(xiàn)在所面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品現(xiàn)在所面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品現(xiàn)在所面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng) 比亞迪現(xiàn)在主要針對(duì)25-35睡年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)不同消費(fèi)者的需求是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費(fèi)者、不同收入的消費(fèi)者。 從目前的市場(chǎng)占有率來(lái)看S6占據(jù)了本行業(yè)中端地位，但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，若想保住其霸主地位，它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有限。2現(xiàn)有

15、市場(chǎng)觀點(diǎn)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)：汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽?，但與此同時(shí)其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，紛紛推出新產(chǎn)品。3主要問(wèn)題本次廣告活動(dòng)在目標(biāo)市場(chǎng)方面所要解決的主要問(wèn)題是，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體，在現(xiàn)有市場(chǎng)成熟的基礎(chǔ)上，求新求異，拓展市場(chǎng)，確保在中端市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。2 廣告戰(zhàn)略（1）比亞迪S6廣告戰(zhàn)略比亞迪的目標(biāo)追求中價(jià)中端政策，以大眾中端車(chē)的價(jià)格出現(xiàn)，這種中端車(chē)型中端價(jià)格符合中端車(chē)型消費(fèi)者發(fā)展。 傳播中端車(chē)型S6的優(yōu)勢(shì)的廣告宣傳 當(dāng)今社會(huì)越來(lái)越多的媒體具備很強(qiáng)的影響力，利用廣告?zhèn)鞑バ畔⑹墙^對(duì)必要的，比亞迪S6主要針對(duì)在中端車(chē)型中的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)制定廣告宣傳這一方面的優(yōu)勢(shì)從而擴(kuò)大在中端市場(chǎng)的領(lǐng)域。第二主要宣傳產(chǎn)品,強(qiáng)調(diào)比

16、亞迪S6的設(shè)計(jì)、安全、舒適和全方位的售后服務(wù)。（2）廣告投入力度主要有針對(duì)性的投入、主要在汽車(chē)銷(xiāo)售高峰期多投入廣告！ 選定各城市車(chē)展期間這是汽車(chē)銷(xiāo)售高峰期多投入！ 主要針對(duì)以下幾個(gè)城市進(jìn)行大力投入、北京、上海、長(zhǎng)沙、廣州、原因是這幾個(gè)城市在車(chē)展方面是比較成功的?。?）廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略廣告創(chuàng)意、電視廣告開(kāi)始響起高貴典雅音樂(lè)、 遠(yuǎn)景 ：比亞迪S6從繁華都市慢跑、 開(kāi)始拉近 、車(chē)在高雅的舞會(huì)門(mén)口停住 、開(kāi)啟車(chē)門(mén)、2為高雅尊貴的夫妻很有自信的走向舞會(huì)大廳引起眾人的眼球。畫(huà)面開(kāi)始轉(zhuǎn)向另一個(gè)畫(huà)面、一個(gè)事業(yè)發(fā)展期的事業(yè)男很有自信的開(kāi)著S6在繁華都市自由駕馭。六行動(dòng)方案1活動(dòng)時(shí)間：2012年12月25日（圣誕節(jié)當(dāng)

17、天）2活動(dòng)地點(diǎn)：比亞迪天俊達(dá)4S店長(zhǎng)春興盛汽車(chē)3 活動(dòng)內(nèi)容及流程：活動(dòng)內(nèi)容：利用比亞迪新年的第一聲謝以及現(xiàn)場(chǎng)車(chē)輛有限臺(tái)數(shù)讓利促銷(xiāo)的契機(jī)，讓銷(xiāo)售顧問(wèn)有話語(yǔ)對(duì)意向顧客進(jìn)行的邀請(qǐng) 利用現(xiàn)場(chǎng)的氛圍加以商務(wù)政策的引導(dǎo)達(dá)成訂單目標(biāo)活動(dòng)流程：銷(xiāo)售顧問(wèn)邀約顧客簽到看車(chē)、賞車(chē)、定車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)送顧客禮品（簽到表上進(jìn)行說(shuō)明）送別顧客。4抽獎(jiǎng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)?wù)f明：現(xiàn)場(chǎng)安排4次抽獎(jiǎng)，第一輪訂車(chē)的顧客可參加第一、第二、第三、第四輪的抽獎(jiǎng)，第二輪訂車(chē)的顧客可參加第二、第三、第四輪的抽獎(jiǎng)，第三輪訂車(chē)的顧客可參加第三、第四輪的抽獎(jiǎng)，第四輪訂車(chē)的顧客就只能參加第四輪的抽獎(jiǎng)了！因此準(zhǔn)備4張印有價(jià)值2000、3000、4000、5000的精品

18、抽獎(jiǎng)卡，準(zhǔn)備17張空白抽獎(jiǎng)5活動(dòng)目的1 與媒體造勢(shì)同步，在長(zhǎng)春地區(qū)通過(guò)上市系列活動(dòng)，宣傳產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，營(yíng)造產(chǎn)品氣質(zhì)，由面至點(diǎn)的直擊客戶(hù)，吸引潛在用戶(hù)群體關(guān)注，促進(jìn)下訂，進(jìn)而達(dá)成銷(xiāo)售。2借助廠家長(zhǎng)春市配合的海量媒體造勢(shì)，通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，制造深度話題，制造宣傳層面的立體式轟炸。3通過(guò)一系列試駕活動(dòng)讓客戶(hù)體驗(yàn)S6的豪華配置，通過(guò)媒體專(zhuān)場(chǎng)試駕，廣泛傳播技術(shù)優(yōu)勢(shì)，深度體驗(yàn)促進(jìn)下訂，進(jìn)而達(dá)成銷(xiāo)售。七預(yù)計(jì)的損益表及其它重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表1費(fèi)用預(yù)算：70萬(wàn)元左右費(fèi)用途徑元媒體支持費(fèi)用預(yù)算45萬(wàn)元全體工人當(dāng)天工資1.5萬(wàn)元40人冷餐準(zhǔn)備500所有裝飾1.2萬(wàn)或?qū)⒖赡苤С鲎罡?6萬(wàn)其他3萬(wàn)2注意事項(xiàng)：（1） 活動(dòng)場(chǎng)地的租賃及相關(guān)費(fèi)用（場(chǎng)租 水 電）（2） 當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)的報(bào)批（3） 負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)宣傳，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行報(bào)道（4） 組織好活動(dòng)傳播工作，包括宣傳品的到位獎(jiǎng)勵(lì)物品的發(fā)放（5） 現(xiàn)場(chǎng)配合執(zhí)行的工作人員安排，包括現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名、物品發(fā)放、工作記錄（6） 舞臺(tái)安裝、布置、道具的維修，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置（7） 活動(dòng)當(dāng)天物料損耗預(yù)備八總結(jié)經(jīng)過(guò)半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的主