商場(chǎng)春節(jié)迎新企劃全案

1、- Page 1- XX 商場(chǎng)春節(jié)迎新企劃全案 一、活動(dòng)主題 新年購(gòu)物嘉年華 *感恩不了情 *廣場(chǎng)新年購(gòu)物節(jié)隆重開(kāi)幕 新年感恩釋放激情 *廣場(chǎng)新年購(gòu)物節(jié)閃亮登場(chǎng) 感恩* 購(gòu)物狂歡 *廣場(chǎng)第三屆感恩節(jié)隆重舉行 二、活動(dòng)時(shí)間： 2005.12.242006.1.3 三、活動(dòng)主旨： 此次活動(dòng)恰逢*X 周年慶典，按照正常思路，*應(yīng)該在X 年慶典方面大做文章，無(wú) 論是媒體傳播，還是活動(dòng)力度，加之黃金周活動(dòng)的被動(dòng)局面，估計(jì)此次X 周年店慶應(yīng)當(dāng)是 著力打造的一個(gè)重要活動(dòng)。我們的活動(dòng)策略應(yīng)當(dāng)大體遵循如下： 活動(dòng)時(shí)間應(yīng)該覆蓋其試營(yíng)業(yè)和正式開(kāi)業(yè)兩個(gè)時(shí)間，結(jié)合新年的特點(diǎn)，應(yīng)該至少延續(xù)到1 月3 日。 活動(dòng)內(nèi)容應(yīng)該以

2、奇制勝，采取較大力度的活動(dòng)，提前釋放顧客的消費(fèi)需求，從而有效降低 顧客在*店慶日的需求數(shù)量?；蛘呖梢圆扇∈紫葐?dòng)圣誕節(jié)日市場(chǎng)，到12 月24、25 日左右， 視情況推出新年購(gòu)物節(jié)。另外作為奇招，我們是否可以采取12 月24 日至12 月25 日的通宵 營(yíng)業(yè)，利用連續(xù)營(yíng)業(yè)營(yíng)造一種特殊的氛圍，擴(kuò)大商品銷售的增量和活動(dòng)的新鮮程度。后續(xù)工 作，應(yīng)該注意1 月3 日1 月28 日春節(jié)活動(dòng)的有效組織，建議至少應(yīng)該采用常規(guī)促銷的 辦法來(lái)維持市場(chǎng)溫度，并根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際狀況進(jìn)行相關(guān)的力度調(diào)整。 四、競(jìng)爭(zhēng)分析： 縱觀最近幾期的軟文廣告，主要按照誠(chéng)信、高品位、低價(jià)位、文化等相關(guān)方面的內(nèi)容進(jìn)行 集中轟炸。對(duì)于誠(chéng)信

3、、文化的介紹，無(wú)非是在樹(shù)立企業(yè)形象，為即將進(jìn)行的十周年慶典增添 一些氣氛而已，但是對(duì)于低價(jià)位的宣傳卻明顯的體現(xiàn)了其競(jìng)爭(zhēng)的需要，在其系列報(bào)道之二當(dāng) 中，將市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的類別進(jìn)行了規(guī)整：甩賣與個(gè)體戶掛鉤，進(jìn)行定位打擊；讓 利，作為他們的所謂“公益營(yíng)銷”；打折，作為過(guò)季商品銷售的手段；處理積壓，是針對(duì)冷 - Page 2-背積壓商品；處理殘次，是針對(duì)殘次商品，而且特別注明讓利和削價(jià)的區(qū)別，并針對(duì)其他商 家的打折、贈(zèng)券等行為進(jìn)行了抨擊，除此之外幾次文案當(dāng)中透露出對(duì)*文化的一種拔高。 據(jù)此分析，*此次營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)在文化營(yíng)銷、讓利營(yíng)銷方面為重頭戲，各品牌的價(jià) 格促銷作為輔助。目前，*正在征

4、集X 年X 月X 日出生的顧客，此應(yīng)當(dāng)為公益活動(dòng)，作 為*的見(jiàn)證人參與到X 周年的慶典活動(dòng)中，其公益性更加明顯，也便于以此為切入點(diǎn)進(jìn) 行公益營(yíng)銷和文化營(yíng)銷。 據(jù)此，我們的活動(dòng)應(yīng)當(dāng)避免單純的打折（*定義的過(guò)季商品銷售）、贈(zèng)券（*定義為 虛張聲勢(shì)）、抽獎(jiǎng)（*定義為涉嫌欺騙），從營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù)上，在應(yīng)對(duì)*10 周年慶典方 面，采用目前*市場(chǎng)上未曾采用過(guò)的（至少是大規(guī)模商品采用）滿就減，而在圣誕節(jié)可以嘗 試通宵營(yíng)業(yè)（或者延時(shí)歇業(yè)），晚上19：00營(yíng)業(yè)結(jié)束相應(yīng)活動(dòng)（力度較大的實(shí)物贈(zèng)送 或者大力度的滿就減）；1 月3 日之后一直道春節(jié)，我們應(yīng)當(dāng)考慮利用贈(zèng)送類活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)， 可以結(jié)合糖酒站的食品或者飲料類產(chǎn)品進(jìn)

5、行。 五、活動(dòng)內(nèi)容： 1、新年購(gòu)物嘉年華精彩實(shí)惠折上減穿著類商品每滿150 元減50 元現(xiàn)金（滿200 減80 元現(xiàn)金） *廣場(chǎng)穿著類商品在現(xiàn)有折扣基礎(chǔ)上，每滿150 元減50 元，即購(gòu)物滿150 元，減免現(xiàn)金50 元，購(gòu)物滿300 元，減免現(xiàn)金100 元，購(gòu)物滿450 元，減免現(xiàn)金150 元當(dāng)日購(gòu)物可累計(jì)， 但是不足150 元的部分不作為贈(zèng)送的依據(jù)。此活動(dòng)的字面折扣在6.6 折，按照旺季穿著類商 品8 折銷售價(jià)格的一般情況計(jì)算，綜合折扣在6.6*0.8=0.53 折，再加上部分顧客可能不一定 全部購(gòu)物都達(dá)到150 元，省去一塊毛利損失，這樣，實(shí)際折扣應(yīng)該保持在6 折左右，比較利 于與供應(yīng)商談

6、判。 此種滿就減的促銷辦法，在*地區(qū)尚未出現(xiàn)，有效的區(qū)別于滿就送，一方面提升客單價(jià)，另 一方面大力度的活動(dòng)，能夠有效的提升銷售額。 活動(dòng)時(shí)間：12 月24 日12 月31 日；根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行調(diào)整，如果圣誕活動(dòng)能夠得以進(jìn) 行，此活動(dòng)也可以調(diào)整到12 月30 日1 月1 日，活動(dòng)力度在進(jìn)一步加大。 參加范圍：穿著類全場(chǎng)，鉆石飾品，箱包，皮具，（其他待定商品） 另：12 月24 日12 月31 日晚間營(yíng)業(yè)推遲或者通宵，每天晚上20：00 開(kāi)始至22：00 滿 150 減60 元現(xiàn)金，22：00營(yíng)業(yè)閉門，滿100 元減50 元現(xiàn)金。 2、新年購(gòu)物嘉年華好運(yùn)靚車開(kāi)回家 活動(dòng)時(shí)間：2005 年12 月2

7、4 日2006 年1 月24 日 - Page 3-活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)物贈(zèng)車，凡購(gòu)物達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，贈(zèng)送相關(guān)型號(hào)的汽車。具體贈(zèng)送方案結(jié)合往年的相 同時(shí)間的銷售額度和可以實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)情況進(jìn)行具體的匡算。 大體上，穿著類商品按照一定的標(biāo)準(zhǔn)，家電、珠寶類商品按照10 倍的銷售額計(jì)算抽獎(jiǎng)起點(diǎn)。 以刮刮卡抽獎(jiǎng)的方式實(shí)現(xiàn)贈(zèng)送物品。 特等獎(jiǎng)*汽車一輛（3 年使用權(quán)），共計(jì)輛 一等獎(jiǎng)*等離子電視一臺(tái)，價(jià)值1 萬(wàn)元，共計(jì) 臺(tái) 二等獎(jiǎng)*34 寸純平彩電一臺(tái)，價(jià)值4000 元，共計(jì) 臺(tái) 三等獎(jiǎng)*電飯煲一個(gè)，價(jià)值500 元，共計(jì)個(gè) 四等獎(jiǎng)*大米10 斤，價(jià)值20 元，共計(jì)個(gè) 五等獎(jiǎng)*洗衣粉一袋，價(jià)值5 元，共計(jì)袋 六等獎(jiǎng)*紙杯一袋

8、，價(jià)值2 元，共計(jì)袋 優(yōu)勢(shì)：贈(zèng)車，特別是檔次較高一些的汽車的使用權(quán)，在國(guó)內(nèi)零售界使用較多，由于汽車產(chǎn)品 的高價(jià)格，能夠吸引人的眼球，容易引起市場(chǎng)的轟動(dòng)。 缺點(diǎn)：汽油漲價(jià)，對(duì)于中端的顧客群體影響力不大，但是，我公司的市場(chǎng)群恰恰定位在中端 顧客群體上；所謂使用權(quán)，最后無(wú)非是折舊之后顧客買單，按照普通車每月800 元的維護(hù)費(fèi) 來(lái)說(shuō)，一個(gè)普通家庭一個(gè)車，至少得月收入得在5000 元以上。而這一部分消費(fèi)群未必是我 們的。 另外這種操作方式必定按照抽獎(jiǎng)的模式進(jìn)行，而在*市場(chǎng)抽獎(jiǎng)的方式，已經(jīng)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行 了幾個(gè)層次的蹂躪，在顧客心目中的吸引力正在逐漸下降。 綜合來(lái)看，購(gòu)物贈(zèng)車，還不如贈(zèng)送價(jià)值量比較低的大家

9、電，一方面我公司經(jīng)營(yíng)家電類產(chǎn)品， 更為重要的是家電產(chǎn)品顧客除了增加電費(fèi)支出之外，不會(huì)再有更多的維護(hù)費(fèi)用。 購(gòu)物贈(zèng)送旅游 優(yōu)勢(shì)：比較時(shí)尚，結(jié)合旅游過(guò)春節(jié)，能夠吸引一部分人的眼光。 劣勢(shì)：已經(jīng)舉行過(guò)，但是效果一般，而且容易產(chǎn)生一些意外的糾紛。 3、新年購(gòu)物嘉年華體驗(yàn)家電新時(shí)尚 *廣場(chǎng)家電、電子購(gòu)物激情周，留給家電商場(chǎng)（電腦數(shù)碼）做節(jié)日市場(chǎng)活動(dòng)用，配合活動(dòng) 主題，一方面進(jìn)行促銷買增活動(dòng)，另一方面可以結(jié)合綜合百貨商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行平板電視展等 高檔次家電的展銷活動(dòng)，從而吸引顧客的眼球。另外是否可以探討結(jié)合廣電局普及數(shù)字機(jī)頂 盒的活動(dòng)進(jìn)行系列彩電促銷。 - Page 4-如：凡是購(gòu)買平板電視、34 寸（及以

10、上）純平電視者，均可以獲贈(zèng)數(shù)字機(jī)頂盒一個(gè)，體驗(yàn) 數(shù)字電視的魅力。 活動(dòng)時(shí)間：與公司整體活動(dòng)同步。 4、新年購(gòu)物嘉年華平安圣誕同歡樂(lè) 圣誕禮品、用品、食品全場(chǎng)買就送，凡是在食品超市等（視具體參加范圍而定）購(gòu)物滿 60 元者，即可獲贈(zèng)肯德基（或者其他快餐店或者練歌房頂用券等等）優(yōu)惠券（抵餐券10 元） 一張，每天限量500 份，按照最低銷售60*500=30000，10 元餐券按照8 折折扣計(jì)算，實(shí)際 需要8*500=4000 元，損失毛利13.33%，費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān)。 這個(gè)活動(dòng)可以結(jié)合我公司三樓休閑、六樓服裝平價(jià)超市集中進(jìn)行，主要是吸引大中學(xué)生參 與，通過(guò)有效放量青少年群體參與此中，當(dāng)然，如果

11、活動(dòng)的力度足夠可以，我們可以把目標(biāo) 客戶群體定位在高一些，如一些戀愛(ài)中的人群。 活動(dòng)時(shí)間：2005.12.20-12.25，部分活動(dòng)如果情況允許，可以與公司穿著類商品滿就減結(jié)合 在一起進(jìn)行，其中24 日25 日可以再延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間方面與穿著類商品同步。 5、新年購(gòu)物嘉年華購(gòu)物贈(zèng)報(bào)樂(lè)哈哈 12 月28 日12 月30 日，凡在*廣場(chǎng)購(gòu)物滿480 元，可以獲贈(zèng)2006 年度半年的晨報(bào)1 份，購(gòu)物滿980 元，即可獲贈(zèng)2006 年度全年的晨報(bào)1 份。數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。 6、新年購(gòu)物嘉年華會(huì)員購(gòu)物樂(lè)萬(wàn)家 結(jié)合*廣場(chǎng)會(huì)員制最新改革方案的出臺(tái)，首先采取雙倍積分的贈(zèng)送活動(dòng)拉開(kāi)序幕，凡是在 2005 年12

12、月30 日2006 年12 月31 日在*廣場(chǎng)購(gòu)物的顧客，一律按照章程規(guī)定的雙倍 進(jìn)行積分，以喚起*會(huì)員對(duì)*會(huì)員卡的重視和使用。 另外，結(jié)合此次會(huì)員章程修訂，建議開(kāi)展會(huì)員卡的功能拓展，開(kāi)辟特約商戶優(yōu)惠的專題活動(dòng)， 主要先集中在休閑健身、娛樂(lè)、圖書、餐飲、通訊等幾個(gè)較大行業(yè)的談判，在活動(dòng)期間，將 這一批特約商戶一期推介，形成*廣場(chǎng)會(huì)員的綜合向心力。 六、媒體推廣： 1、圍繞主題，進(jìn)行由頭闡述。如果主題沿用感恩節(jié)，或者保留感恩節(jié)的稱呼，那么依舊從 “感恩”談起。 感恩之一：劫后重生，百姓的關(guān)懷和愛(ài)護(hù)伴隨*一天天長(zhǎng)大，重點(diǎn)介紹那不堪回首的災(zāi)難， 糖酒站整體收購(gòu)，*市民的關(guān)注和支持。感謝百姓。 感恩之

13、二：沖破重重阻力，為民奉獻(xiàn)真誠(chéng)。*成立初期的競(jìng)爭(zhēng)局面殘酷，招商的困難，外界 傳言和壓力，決策者和全體員工奮發(fā)圖強(qiáng)。感謝員工。 - Page 5-感恩之三：由小到大，規(guī)模擴(kuò)張，*從弱小到成熟。商品品類全，質(zhì)量保證，售后保證，獲 得榮譽(yù)，連鎖發(fā)展，集團(tuán)化運(yùn)作和思路。感謝市場(chǎng)。 感恩之四：營(yíng)銷創(chuàng)新，實(shí)力回報(bào)，以*六周年店慶的活動(dòng)轟動(dòng)全城為切入點(diǎn)，體現(xiàn)*成熟回 報(bào)的經(jīng)營(yíng)理念，為顧客做的更多。感謝*忠誠(chéng)顧客。 節(jié)日回報(bào)：提出迎新購(gòu)物節(jié)的指導(dǎo)思想，迎新購(gòu)物節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容，迎新購(gòu)物節(jié)的發(fā)展方向等 等。偏重于活動(dòng)的闡述。 春節(jié)市場(chǎng)：物資準(zhǔn)備，平抑物價(jià)，嚴(yán)把質(zhì)量，購(gòu)物贈(zèng)禮，結(jié)合春節(jié)市場(chǎng)活動(dòng)準(zhǔn)備情況進(jìn)行系 列闡述。偏重于引導(dǎo)型購(gòu)物建議。 12 月15 日起，相關(guān)媒體上（晚報(bào)、晨報(bào)）出現(xiàn)軟文，開(kāi)始結(jié)合感恩，結(jié)合一年來(lái)的經(jīng)營(yíng)報(bào) 告，結(jié)合本土零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的狀況進(jìn)行分析（最好以新聞、調(diào)查類方式切入，一直到12 月 30 日，至少發(fā)布8 次，每次1/4 至1/2 不等。 2、12 月20 日，開(kāi)始推出*廣場(chǎng)圣誕節(jié)、平安夜活動(dòng)硬廣告，以至少半版的規(guī)模進(jìn)行發(fā)布。 3、12 月24 日（結(jié)合*廣告發(fā)布的節(jié)奏適當(dāng)調(diào)整）投放新年購(gòu)物嘉年華 *感恩不了情*廣場(chǎng)新年購(gòu)物節(jié)隆重開(kāi)幕的整版廣告，晚報(bào)和晨報(bào)各整版。 其間，如果通宵營(yíng)業(yè)活動(dòng)能夠得以進(jìn)行，大篇幅的炒作該活動(dòng)，如若不然，炒作滿