如何組織促銷活動(dòng)

1、什么是促銷什么是促銷? ?促銷的目的促銷的目的n有效的加速產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)程有效的加速產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)程n說(shuō)服初次試用者再次購(gòu)買，以建說(shuō)服初次試用者再次購(gòu)買，以建立購(gòu)買習(xí)慣立購(gòu)買習(xí)慣n提高產(chǎn)品的銷售額提高產(chǎn)品的銷售額n有效地抵御和擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的促銷有效地抵御和擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng)活動(dòng)n帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷售促銷的作用促銷的作用促銷的種類促銷的種類特價(jià)特價(jià)打折打折買贈(zèng)買贈(zèng)銷售積分銷售積分代金券代金券抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)限量限量換購(gòu)換購(gòu)派單派單回扣回扣促 銷促銷渠道促銷渠道促銷活動(dòng)組織促銷活動(dòng)組織對(duì)其它品牌促銷活動(dòng)收集，對(duì)市場(chǎng)調(diào)研，了解顧客對(duì)其它品牌促銷活動(dòng)收集，對(duì)市場(chǎng)調(diào)研，了解顧客需求需求調(diào)研調(diào)

2、研根據(jù)市場(chǎng)需求做有效的活動(dòng)策劃根據(jù)市場(chǎng)需求做有效的活動(dòng)策劃活動(dòng)策劃活動(dòng)策劃活動(dòng)所需物料的準(zhǔn)備與落實(shí)活動(dòng)所需物料的準(zhǔn)備與落實(shí) 物料落實(shí)物料落實(shí)方案在執(zhí)行的過(guò)程中的管理方案在執(zhí)行的過(guò)程中的管理方案執(zhí)行方案執(zhí)行活動(dòng)結(jié)束后總結(jié)與評(píng)估活動(dòng)結(jié)束后總結(jié)與評(píng)估活動(dòng)評(píng)估活動(dòng)評(píng)估如何組織店內(nèi)小型促銷活動(dòng)如何組織店內(nèi)小型促銷活動(dòng)促銷中工作促銷中工作促銷結(jié)束后的工作促銷結(jié)束后的工作n整理促銷活動(dòng)用品整理促銷活動(dòng)用品n整理顧客檔案，做好跟進(jìn)工作整理顧客檔案，做好跟進(jìn)工作n及時(shí)總結(jié)活動(dòng)中的不足之處，積及時(shí)總結(jié)活動(dòng)中的不足之處，積累經(jīng)驗(yàn)累經(jīng)驗(yàn)n活動(dòng)結(jié)束后填寫(xiě)好促銷評(píng)估表上活動(dòng)結(jié)束后填寫(xiě)好促銷評(píng)估表上報(bào)至公司報(bào)至公司如何組織

3、大中型促銷活動(dòng)如何組織大中型促銷活動(dòng)大中型促銷活動(dòng)組織的大中型促銷活動(dòng)組織的4 4步曲步曲造勢(shì)造勢(shì)終端銷售氛圍的營(yíng)造終端銷售氛圍的營(yíng)造借勢(shì)借勢(shì)媒體宣傳的告知媒體宣傳的告知n媒體宣傳的途徑和表現(xiàn)形式：媒體宣傳的途徑和表現(xiàn)形式：電視廣告、路演、報(bào)紙軟文、宣傳單、郵報(bào)（或夾報(bào)）、手寫(xiě)海報(bào)、條幅、吊旗、店內(nèi)廣播、門店顯示屏、短信等。 取勢(shì)取勢(shì)促銷活動(dòng)主題的設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)主題的設(shè)計(jì)n1 1、以產(chǎn)品為主題的促銷活動(dòng)；、以產(chǎn)品為主題的促銷活動(dòng)；n2 2、以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷活、以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷活動(dòng)；動(dòng)；n3 3、結(jié)合特定節(jié)假日的促銷活動(dòng)、結(jié)合特定節(jié)假日的促銷活動(dòng)等。等。促銷中工作促銷中工作促銷結(jié)束后的工作促銷結(jié)束后的工作n整理促銷活動(dòng)用品整理促銷活動(dòng)用品n整理顧客檔案，做好跟進(jìn)工作整理顧客檔案，做好跟進(jìn)工作n及時(shí)總結(jié)活動(dòng)中的不足之處，積及時(shí)總結(jié)活動(dòng)