燕子萬能銷售異議處理話術(shù)

1、萬能簡易銷售法接觸話術(shù)（圖一）在現(xiàn)代的社會中，家庭理財?shù)耐緩接泻芏喾N，其中銀行存款在家庭理財中仍然屬于最基礎也最不能缺少的一種。正因為此，很多的家庭都在銀行里努力的存錢，不斷累積著財富。假設從30歲開始每個月存500元，按照現(xiàn)在的利率，到60歲時可以積累一筆錢，大約30萬，這筆錢可以幫我們解決很多問題。 人的一生，生命存在有兩種狀態(tài)：“平安”或者“萬一”。當我們把錢存在銀行的時候，我們解決的是“平安”狀態(tài)下，能攢很多的錢，但是如果在存錢的過程中才存了幾年，發(fā)生了“萬一”的問題，需要一筆錢，銀行只能存多少取多少，再加點利息 今天我想和你探討的是，如果從30歲開始每月存500一直存到60歲，把這樣

2、的一個儲蓄計劃不放在銀行而放在一個叫“萬能”的地方，保守看，到60歲的時候會有40萬多，比銀行多一些，另外他還提供了另外的一個帳戶，從你存第一筆錢開始，他就給你設定了一個12萬的帳戶，在存錢的過程中，如果發(fā)生萬一，即使交了第一筆錢（6000），這個“萬能”就會給你12萬。如果讓你選擇，你會把錢放在哪個地方呢？當然是“萬能”這個地方了！圖一 圖二客戶：1、過程中我需要錢怎么辦2、存這么長，我不會存這么長（無論客戶說什么）業(yè)務員：其實剛才所說的“萬能”是我們公司最受客戶喜愛的一款保險，儲蓄+保障。我給你好好打一份計劃看看吧?？蛻簦汉玫霓D(zhuǎn)介紹話術(shù)業(yè)務員：郝先生，你覺得我剛才向你介紹的這個儲蓄方式好不

3、好？客戶：挺有意思的！業(yè)務員：我做這份工作有一些時間了，工作這么久，我也喜歡上了這份工作。我總覺得，保險既給人們在萬一發(fā)生困難時提供保障，又讓人們在不知不覺中存了一筆錢，真的是很好的一件事情，甚至有些時候覺得自己在做善事，挺好的！如果不出意外，我打算做一輩子這個事情，但是，想做一輩子，需要朋友們的幫忙，不知道你是不是愿意幫我？客戶：怎么幫呀？業(yè)務員：你看你身邊有沒有要好的朋友親戚，你介紹三個給我，讓我也把這個挺有意思的儲蓄方式介紹給他們，不過你放心，我不會讓你的朋友為難的，更不會給你丟面子。險種說明話術(shù)（圖二）1、突出保障功能，當?shù)谝还P4000/6000存入時，保險公司就承擔8萬/12萬的風險

4、保障2、突出儲蓄功能，當繳費完畢也就是10年以后，保單就變成了存折，變成了一個帶有保障功能的存折3、總計繳費4萬/6萬，從存第一筆錢開始就有8萬/12萬的保障，交費期滿以后，保障繼續(xù)有效，而帳戶中的錢還在以比銀行高好多的利率滾存，注定這是一個只賺不賠的生意4、從儲蓄帳戶中，大概有這樣的一個規(guī)律：10年保本+利息；20年翻番；30年翻兩番萬能銷售促成及異議處理話術(shù)促成話術(shù)話術(shù)一：請您看一下，這份投保書上所列問題您有沒有？（讓客戶看投保書上所列“告知欄目”，如果沒有請引導客戶簽字。）話術(shù)二：讓我來幫您做個選擇，您覺得現(xiàn)在有工作的時候每月多存一些錢容易呢，還是將來退休沒工作的時候，每月想多拿一些錢容

5、易呢？正是因為現(xiàn)在存一些錢還比較容易，所以很多人買了很多的壽險。并且存的這些錢事實上根本沒有用掉，它隨時準備在你最需要的時候讓你用。您打算在保險公司每月存多少錢呢？話術(shù)三：我們來研究一下，不買保險與買保險的理由好嗎？不買的理由：每月要存500元 ，不想存 。買的理由：高額保障的保障金帳戶（大病、意外、傷殘、住院）不斷累積的資金帳戶。買保險要繳保險費，不繳保費才會讓問題產(chǎn)生！因為您對家庭、對自己都有責任。而上面那些要買的理由都是你所承擔的責任。你要得到這些利益和保障，只需在這里簽字就可以了。（遞筆）話術(shù)四：您盡可放心，其實沒有誰能逼您買任何東西，因為錢在您自己的口袋里。現(xiàn)在讓我站在您的立場上看，

6、可能有一些理由拒絕保險，您看我說得對不對？第一，您認為您已經(jīng)擁有足夠的財富，足以應付所發(fā)生的任何狀況。第二，您對自己的健康有充分的自信，覺得未來不會有任何問題，如果是這樣的話，我決不會勉強您。第三，您認為每月存500元，可能沒有把握一直堅持下去。如果是這樣的話，您看400元怎樣？350元怎樣？話術(shù)五：我看您一直下不了決心，我們不妨顛倒一下程序，讓我們公司先下決定好嗎？可能您不知道，我們現(xiàn)在假定只要您同意就可以讓保單產(chǎn)生。如果公司判定您可以投保，那么在這個過程中您再仔細考慮，然后做出決定。其實用這種方法，最后拿主意的還是您自己。我們的不少客戶都這么做，您先簽訂合同，在享受保險利益的同時做考慮。如

7、果不滿意，您收到合同正本后，還有十天的猶豫期，您可隨時給我打電話，我將保證百分之百把您的保費送還給您。異議處理我已經(jīng)有社保了很多人都覺得有了社保，自己就沒有必要再買商業(yè)保險了。我很想聽聽您的意見？很多人每月都會交納固定的社保金，您知道每月您交多少嗎？您又知道您退休后每月領多少嗎？按照您現(xiàn)在的收入水平，未來社保養(yǎng)老大概只能維持您現(xiàn)在收入的一半左右，這可能意味著您未來的生活品質(zhì)也只有現(xiàn)在的一半。您看看您周圍那些退休后領著社保工資的人，他們都過著什么樣的生活？他們有病敢去醫(yī)院看嗎？中國有40%的人有病不去就醫(yī)，大部分都是他們。所以提早買份商業(yè)保險補充養(yǎng)老是非常必要的！保險不吉利您的意思是沒有保險就天

8、下大吉了嗎？其實您也明白，不是保險不吉利，而是“不吉利”本身就存在，您看那些躺在醫(yī)院病床上的人和那些退休的老人，他們大部分都沒有保險呀！要跟愛人商量商量這是很有必要的。您的意思是您已經(jīng)同意了，只是想讓您愛人也同意，是嗎？那我們一起來商量一下，如何讓您愛人也同意，好嗎？您看是下班后一塊去您家呢，還是約您愛人一起出來坐坐。我沒有錢買保險您真會開玩笑！您的意思是沒有多余的錢買保險。確實幾乎所有的人都缺錢，這正是我要來看您的原因。我不是來讓你花錢的，而是來讓您如何有錢的！每個家庭都要有三筆錢：現(xiàn)在的錢，將來的錢，應急的錢，只是看這三筆錢放在哪兒更有用！購買保險是為將來和應急的錢做準備的！我對保險不感興趣您當然不需要對保險感興趣了，只有那些躺在病床上和已經(jīng)退休的人對保險最感興趣。您對您的將來感興趣嗎？假如那一天來臨的時候，您認為誰能承擔您的經(jīng)濟負擔呢？是您的父母？兄弟姐妹？朋友？還是社會？我把錢存在銀行也挺好您說得沒錯，我自己也存錢。幾乎所有買過保險的人在銀行都有存款，但是這跟買保險并不沖突，因為他們發(fā)現(xiàn)利率的回報都差不多，但保險還能提供保障，而銀行卻沒有。雖然把錢存在銀行存取方便，但應付日常生活往往很難存下來。你有沒有發(fā)現(xiàn)那些百