服裝銷售工作方案

1、服裝銷售工作方案服裝銷售工作方案1 xxxx年，新的開端，新的方案，為了在新的一年里達到業(yè)績指標，特制定工作方案如下： 一、主要的工作來做 1、建立一支熟識業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊 人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作方案并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。 2、培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣 培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務力量提

2、高到一個成熟業(yè)務員的檔次。 3、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法 銷售管理是企業(yè)的難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的仆人公意識。 4、市場分析 也就是依據我們所了解到的市場狀況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。 5、客戶管理 就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。 二、加強自已對于新品的認知度 為了更好的向顧客介紹新的服裝，可以從他的材質、面料、時尚、搭配等各方面對顧客介紹。作為一名銷售人員，首先自已要清晰自已

3、產品的優(yōu)勢在哪，才能提高顧客的購買欲望。 總的來說，以上就是我對于xxxx年的工作方案。我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面肯定會有所成就！ 服裝銷售工作方案2 在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，提高銷售量，應當在每個詳情上力求做到于眾不同，對服裝銷售新一年的工作方案如下： 一、渠道的拓展 我們的品牌現在主要做的是旗艦店的銷售，但是其實還是比較單一，沒有更多的渠道來促進我們的銷售，下半年，我方案再開拓幾個渠道。 一個就是特賣的平臺，現在有兩個特賣的平臺都是比較不錯的，銷量也很可觀，看了一下與我們同類型的品牌，在特賣平臺上的銷售都是可觀的，而我之前也支配同事

4、經過詢問，我們品牌是有入駐的資質的，下半年特賣平臺需要好好討論和入駐。 還有一個就是清倉的平臺入駐，清倉的平臺對品牌的要求并不高，而且銷量也的確可觀，但是價格差不多要接近成本價了，這塊的入駐的目的主要是為了清除我們公司壓倉沒銷量的一些積累服裝，有些服裝在倉庫都壓了快一年多了，而且在旗艦店平常的大促，活動中也有拿出來做過活動，或者當成贈品來配送，但是量還是有點大，所以下半年這塊的清理可以用清倉平臺來處理，雖然沒什么利潤，但是可以清理庫存加快資金周轉。 二、目標的達成 新一年的銷售目標是xxx萬，根據目標的分解，旗艦店我給到每個月的詳細目標，以及分到幾個平臺上面去做一些。 作為銷售，最終的目的還是

5、要有銷售額，給公司帶來利潤，除了年底大促，我還方案參與多次的平臺活動，目標的完成主要是旗艦店為主題，其他幾個入駐的平臺，下半年的銷售臨時還是不定詳細的目標，只要有績效，以后就可以作為一個參考，來制定目標了。 除了活動，日常的銷售額也是需要做好基礎的工作來保證。確定主推款式，還有每周的上新做好數據的跟蹤，了解哪些產品比較簡單出銷量，并做好后續(xù)的追單。下半年是秋冬款式的服裝，客單價相對來說也是比較高一些，但是七八月份卻是比較淡的季節(jié)，夏裝已經買了，秋裝卻還沒到季節(jié)，但是也不能放松。 新一年對于服裝行業(yè)來說，只要到了九月份就是旺季了，四個月的時間，可以做出全年占比大半以上的銷售額，所以更要重點注意好

6、，接下來的每月月底都要做好下月的方案，和分析好當月的銷售數據。 服裝銷售工作方案3 時間過得真快，xxxx年即將成為過去，在xxxx年里我們學到了什么，收獲了什么，現對xxxx年新年工作方案如下。 xxxx年工作方案如下： 1、品牌形象：這是我們年年每天必不行少的工作，要把我們xxx服裝推廣出去，首先自我和員工的形象，要讓顧客對我信任，才能推其品牌。 2、店鋪形象：要做到店鋪的干凈，商品的陳設及擺放。 3、服務：現在服裝品牌越來越多，比的不僅僅是服裝的款式，還有服務方式，服務質量，服務看法，要在以后的工作中不斷的轉變和提升。 4、心態(tài)的提升：要常常和員工談天，溝通，了解其想法，準時的把事情解決

7、好，隨時給員工傳遞正能量。 5、對新老VIP的維護：這點是我們xxxx年中重點的一個工作，爭取把做得不到位的地方做得更好。 6、加強自我和員工的銷售力量，加大對新員工的培訓力度。 7、人員管理：發(fā)覺問題，解決問題，讓團隊更有凝聚力。 8、晨會的堅持：這不僅僅是一個簡潔的會議，更重要是激勵員工的士氣。 在xxxx年，我們將不斷的學習，不斷總結，增加各方面的專業(yè)學問，新的一年，新的盼望，新的起點，讓我們把壓力變成動力，爭取在xxxx年中突破目標，再創(chuàng)業(yè)績新高。 服裝銷售工作方案4 一、清點貨品，做到心中有數 1.把握每款貨品數量 2.把握每款號碼狀況及數量 3.把握前十大貨品庫存狀況準時補貨，并讓

8、每位員了解。 4.近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。 二、管理好賬目 1.做到日清、日結、日總、日存、日報。 2.做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調整。 三、管理好員工 1.穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。 2.招，聘請新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。 3.訓，培訓員工。 (1)做到每位員工均了解公司制度， (2)在無顧客時，培訓員工銷售技巧如服飾搭配、話術表達等學問技巧。 4.保，保證賣場有足夠銷售人員，目是保證銷售額。 5.提，提高銷售人員銷售技巧，貨品學問等，便銷售人員成為一頂一干將，并為企業(yè)供應優(yōu)秀管理人員

9、。 四、商品陳設 1.按公司要求，做好服裝陳設。做到精中有細，細中有致。通過陳設使顧客產生購買行為。 2.在陳設上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并依據創(chuàng)新結果賜予物質嘉獎。目是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。 3.調整服裝陳設，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新感覺，老顧客有新感覺。 五、增加銷售額 1.通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。 2.把握每次促銷活動，在活動前與全部員工共同分析，做到事前預備，事中有跟進，事后有總結。 3.促銷宣揚方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息準時發(fā)出;對新顧客通過宣揚頁等方式，爭取更大宣揚范

10、圍。 4.對于銷售業(yè)績較高員工和銷售附加較高員工，做到業(yè)績共享，共同學習提高，增加整體銷售業(yè)績。 以上就是我對新一年工作方案。 服裝銷售工作方案5 一、了解公司年度市場開發(fā)方案 了解公司年度市場開發(fā)方案，主要應了解以下方面內容：增加店鋪數量;擴大單店面積多少;提升單店增長率方案;折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理方案;地域傾向方案;價格調整方案;廣告及媒體宣揚方案;上一年度本季資料等。 二、了解設計師對新一季產品整體設計規(guī)劃 服裝設計師在入行新一季產品設計時，陳設師淘寶開店能賺錢嗎要做并不是等待，而應當隨時了解服裝設計師思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳設策劃案。 三、了解新一季面料訂貨及

11、生產支配表 品牌每一季面料訂貨種類通常比較繁多，有時數量會超過百種，此外面料成分、訂貨量多少、到貨日期、針對面料設計方向等都是陳設師必需把握信息。僅憑頭腦是不行能全部記住這些信息，也無法完全用顏色、圖案等來辨別，陳設師應當根據公司統(tǒng)一編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避開不必要麻煩。有了這些信息，該產品系列上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪也許布局和構思就應運而生。 四、了解新品上市方案，入行色系整合 在進行陳設策劃過程中，有一個很重要程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計時候不怎樣進行網上開店是已經有顏色搭配方案了嗎?沒錯，服裝設計師在設計服裝時候肯定會有一套

12、顏色搭配方案，但僅有一套而已。作為陳設師，只有一種搭配方案遠遠不夠，由于服裝設計師搭配方案不肯定能夠應對全部店鋪實際狀況，不肯定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳設促進銷售，這便是陳設師所預備其次方案、第三方案大顯身手時候。 五、了解當季庫存成衣數量及清減方案表 成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好暢銷庫存，一種是銷售不好滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔憂，關鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好款式與新一季貨品重新組合，帶動滯銷庫存銷售，這是陳設設計師必需考慮。陳設師有責任通過自己二次陳設搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝搭配、配飾作用等。 六

13、、了解庫存面料及清減方案表 當年特別受歡迎面料，企業(yè)可能會進行大量選購，這種做法很可能導致其次年面料有剩余，企業(yè)會將剩余面料連續(xù)設計、生產成好賣款式。陳設師此時要做是把握這些剩余面料數量，通過剩余面料數量多少推斷該款服裝生產狀況，制定相應陳設方案。另外，一些曾經不好賣剩余面料也需要陳設師關注，企業(yè)可能將它們重新設計成新款式、重新加工染色或作為服裝輔料?？傊愒O師要了解它們動向，由于總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中組成部分，而提前規(guī)劃它們陳設方式，將打算這些庫存能否與新一季服裝系列完善融合。 七、了解新一季配飾開發(fā)訂貨方案表 配飾開發(fā)通常由服裝設計師完成，但國內許多服裝設計淘寶開店

14、勝利閱歷師還不具備這樣力量和精力。假如公司沒有特地負責配飾開發(fā)部門，那么這項工作應當由陳設部門擔當。至于緣由，一句話就可以概括：巧婦難為無米之炊。沒有配飾陪襯，想將陳設做得精彩很難。試想一套深色職業(yè)裝，假如連胸針、絲巾、包袋這樣小配件都沒有，要如何出彩? 配飾開發(fā)訂貨方案表是依據新一季面料訂貨、生產支配和新品上市方案制定。配飾開發(fā)最見實力兩點在于： 一是配飾顏色與本季服裝主推色完全吻合或非常搭調。陳設師提前找到面料色卡，在開發(fā)配飾時候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配標準色精準地供應給制造商，以免開發(fā)出來配飾無法搭配服裝顏色。 二是要開發(fā)專屬配飾。CHANEL始終流傳下來經典配飾之-與服裝面料相同

15、質地山茶花，就是上面所說專屬配飾，這種配如何在阿里巴巴開店飾與服裝搭配完善無缺，并且獨一無二。 服裝銷售工作方案6 新的一年已經到來，作為一名服裝導購員，每天的工作即勞碌又改善。導購員在服裝銷售過程中有著不行代替的作用，它不但代表著商家的外在形象，也加速了銷售的進程，而導購員要做好導購工作，除了對商品特別熟識外，還要具有足夠的耐煩，并把握一些服裝銷售技巧。一般來說，導購員只有對商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，而導購員在給客戶介紹產品時，肯定要耐煩解說，由于客戶也盼望買到最稱心的東西，同時，導購員還需要把握以下技巧。導購員除了能將服裝展現給顧客，并加以說明外，還要能向顧客推舉服裝，以引起顧

16、客購買的愛好，下面是我個人20xx年的工作方案： 1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們全部的導購員的主要目標。 2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決聽從店內的各項規(guī)章制度。 3、養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結問題目的在于提高我自身的綜

17、合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售力量提高到一個新的檔次。 4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到每天有售貨的單子。依據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務依據詳細狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。 我認為我們服裝店的進展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。 服裝銷售工作方案7 各位同仁： 依據20xx年經營管理方案

18、大綱的完成狀況，結合對20xx年行業(yè)進展和公司資源的討論，現提出20xx年的經營管理基本設想，供各位參考，并盼望對此進行爭論和完善，以形成20xx年公司的經營管理方案大綱。 一、20xx年經營管理工作的總結 20xx年，公司以“整合、開拓”為基本工作基調，推動公司的各項工作的開展。截止目前，基本完成了以下方面的工作： 1、整合方面的工作整合包括外部經營資源整合和內部管理資源整合。 a) 外部資源整合： 資金資源整合：基本根據方案完成了jaic-crosby戰(zhàn)略投資者的引入（打分：95） ? 人才資源整合：職業(yè)經理人引入方面有肯定成果，但更多的是教訓，而且對公司經營方針和經營業(yè)績也造成了被動，值

19、得公司全體同仁總結和反思，但總體對公司將來更好管理職業(yè)經理人奠定了基礎（打分：70） 市場資源整合：在爭取代理商和聯(lián)營者方面，由于人事變動及人事用法支配方面的問題，08年失誤較多，執(zhí)行和推動不利，對該項工作落實特別有限，也影響了08年總體銷售業(yè)績的完成（打分：50）； b) 內部管理資源整合： erp系統(tǒng)：08年基本完成了業(yè)務資源信息管理平臺在總部、分公司、直營店和部分代理商的上線工作，但公司各級單位和人員對erp系統(tǒng)的嫻熟用法還很不夠，erp系統(tǒng)對經營管理服務并制造效益方面還很沒有體現出來，it系統(tǒng)的投入產出還不匹配，需要在09年進一步加強推廣用法（打分：80） 整體運營方案系統(tǒng)：08年在進

20、一步明確分工的基礎上，對運營循環(huán)進行了進一步的推動，但整體的業(yè)務運營方案系統(tǒng)建立不夠，無論是圍繞開發(fā)、生產、物流供應、上貨、推廣等整體的業(yè)務運作連接，還是圍繞訂貨會運作循環(huán)的五個工作小組和程序落實方面，都存在較大的差距，使得08年公司工作的整體性、協(xié)調性和統(tǒng)一性方面存在較多問題，用力不是同一方向，時間連接不夠嚴密，造成各令其事，資源分散，公司資源鋪張，也使得新人無法適應，在09年必需努力改善。（打分：60） 協(xié)同辦公正臺：08年基本完成了協(xié)同辦公正臺的建立，權限、流程、學問庫等模塊得以應用，但在推廣用法方面，仍舊需要結合行政獎罰，推動進一步實施。（打分：75） 2、開拓方面的工作 開拓包括市場

21、開拓、渠道拓展和新業(yè)務增長點開拓三個方面。 市場開拓：08年方案重點考察東北、安徽和江西市場，確定其一、討論開發(fā)策略并加以重點開發(fā)，以實現新市場的突破，該部分工作基本沒有進行。（打分：15） ? 渠道拓展：08年方案重點在云南、河北、山西三個分公司所轄市場加大招商和開發(fā)力度，以力爭形成規(guī)模區(qū)域市場。20xx年，三省市場經銷商數量分別增加 家。（打分：50） 新業(yè)務增長：08年基本整合了西安公司范圍內的團訂業(yè)務，通過設立團訂公司，建立了基本的人才隊伍、業(yè)務管理架構和模式并基本有了市場基礎；在外貿方面，基本建立了隊伍、獲得了外貿所需要的有關資質，外貿業(yè)務也有肯定的開拓，但基礎還比較薄弱。（打分：7

22、0） 詳細地，針對公司20xx年的十大工作目標，我盼望各部門領導和分管老總對20xx年確定的10個方面工作目標進行自我總結和評價，從而形成對總部各部門20xx年年終工作評價的基礎。 二、20xx年經營管理工作的設想 1、工作基調 20xx年，針對目前的經營環(huán)境和競爭格局，為確保我們在當年嚴酷的國內外環(huán)境中得以生存，并在生存的基礎上強壯我們的力量，以為將來的進展制造良好的基礎條件，服飾產業(yè)： 在經營上必需連續(xù)緊緊圍繞“以品牌經營和管理為核心，以產品風格掌握為主要工作抓手，以區(qū)域公司為銷售網絡拓展和維護主體，以生產管理和物流配送為產品供應鏈之關鍵”的業(yè)務運作體系，緊抓品牌、產品、終端和供應鏈四個核

23、心競爭力量，圍繞消費者、經銷商、產品和品牌四個主要的工作對象，以提高服飾產業(yè)整體競爭力量，提升產品、市場和銷售的一體化運作力量，提升經營成果質量，確保服飾產業(yè)可持續(xù)進展力量為工作基調全面開展各項工作； 在管理上，必需進一步強化服飾產業(yè)總部對經營管理資源的集中掌控力度，強化總部對各經營單位的管控力量，強化總部各業(yè)務和職能部門職業(yè)化、專業(yè)化行為力量的培育，加強對各業(yè)務單位核心競爭力量培育的要求，有效改善對各經營單位的激勵和約束機制，加強資金管理和各項費用掌握，確保服飾產業(yè)總體管理力量和水平更上一個臺階。 2、經營目標 20xx年，圍繞上述經營管理的基本工作基調，服飾產業(yè)的經營管理目標將以提升總體競

24、爭力量為主，以追求利潤實現為主，因此，09年公司方案實現銷售收入2億元，毛利水平掌握在33以上，期間費用率掌握在24以下，綜合稅賦率掌握在5以下，爭取實現稅后利潤800萬元，年末存貨掌握在4000萬元以下，月度平均應收帳款掌握在600萬元以下。 3、詳細工作目標：20xx年，服飾產業(yè)將重點完成以下10個方面的重點工作： 工作目標1：圍繞服飾產業(yè)三年進展規(guī)劃，進一步推動服飾產業(yè)各經濟增長點的全面布局和培育 20xx年，服飾產業(yè)必需圍繞三年規(guī)劃，在08年基礎上，進一步推動和完成各經濟增長點的全面布局、核心力量定位和力量培育。依據三年進展規(guī)劃，在09年，服飾產業(yè)需要形成以下四個方面的經濟增長點： 增

25、長點1：“偉志”品牌下的網絡批發(fā)業(yè)務 服飾產業(yè)在20xx年必需更進一步地理清“偉志”品牌的目標消費群定位、“偉志”品牌的內涵，并在此基礎上，全面圍繞產品風格、空間形象、品牌傳播和店員店長四個品牌的接觸點，在09年一季度確定我們的“偉志”品牌管理手冊，并綻開廣泛的培訓和講解，力求全公司上下能夠清楚地理解并統(tǒng)一認知。 對“偉志”品牌下的網絡零售業(yè)務，20xx年要嚴格貫徹輕資產、虛擬經營的商業(yè)模式和競爭策略，重品牌、渠道、產品開發(fā)和供應鏈建設，輕生產和直營零售投入方面的投入。 對該業(yè)務，20xx年的工作重點是統(tǒng)一品牌熟悉，圍繞兩個產品季，提高產品、市場和銷售的一體化整合運作力量，運用分銷信息管理系統(tǒng)

26、和統(tǒng)一的物流配送平臺，提升服飾產業(yè)總 服裝銷售工作方案8 我從某某年進入服裝店工作以來，虛心學習，仔細對待工作，總結閱歷，也取得了一些成果。在工作中，我慢慢意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的20xx年工作方案，以此激勵自我，取得列好的成果： 第一，在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊。 銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們全部的導購員的主要目標。 其次，熱忱服務。 要以飽滿的熱忱面對每位顧客。留意與客戶的溝

27、通技巧，抓住客戶的購買心理，一心一意為顧客服務。 第三，熟識服裝。 了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。 第四，養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售力量提高到一個新的檔次。 第五，依據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的某某萬的營業(yè)額任務。 和大家把任務依據詳細狀況分解到每周，每日;以每周 ，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。 我認為我們某某男裝

28、專賣店的進展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。 服裝銷售工作方案9 我從進入本服裝店工作以來，虛心學習，仔細對待自己本職工作，總結閱歷，也取得了一些成果。在工作中，我慢慢意識到要想做好服裝店營業(yè)員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定工作方案，以此激勵自我，取得較好得到業(yè)績： 第一，在店長的帶領下，團結同事，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊： 銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊

29、是我和我們全部的導購員的主要目標。 其次，熱忱服務，面帶微笑。 要以飽滿的熱忱面對每位顧客。留意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，一心一意為顧客服務。 第三，熟識服裝，提高審美，關心顧客選擇商品。 了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。詳細應當怎么做呢？ 營業(yè)員除了將服裝展現給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推舉服裝，以引起顧客的購買的愛好。推舉服裝我將運用以下方法： 1、推舉時要有信念，向顧客推舉服裝時，營業(yè)員本身要有信念，才能讓顧客對服裝有信任感。 2、適合于顧客的推舉。對顧客提示商品和進行說明時，應依據顧客的實際客觀條件，推舉適合的服裝。 3、協(xié)作手勢向顧客推舉，將給消費者帶來想象。 4、協(xié)作商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推舉服裝時，要著重強調服裝的不同特征。 5、把話題集中在商品上。向顧客推舉服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時留意觀看顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。 6、精準地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推舉時，要比較各類服裝的不同，精準地說出各類服裝的優(yōu)點。 第四，養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結閱歷，不斷自我批判和提高的習慣： 養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結閱歷目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中