XX人壽保險(xiǎn)有限公司業(yè)務(wù)員崗前培訓(xùn)-尋找準(zhǔn)主顧(PPT 32頁(yè))

1、來(lái)自資料搜索網(wǎng)() 海量資料下載合格準(zhǔn)主顧的條件合格準(zhǔn)主顧的條件n有經(jīng)濟(jì)能力有經(jīng)濟(jì)能力n有決定權(quán)力有決定權(quán)力n有壽險(xiǎn)需求有壽險(xiǎn)需求n身心健康身心健康n容易接近聯(lián)絡(luò)容易接近聯(lián)絡(luò) 誰(shuí)更容易成為我們的客戶誰(shuí)更容易成為我們的客戶? ? 1 1、認(rèn)同人壽保險(xiǎn)、認(rèn)同人壽保險(xiǎn) 2 2、特別孝順、特別孝順 3 3、經(jīng)濟(jì)比較寬裕、經(jīng)濟(jì)比較寬裕 4 4、非常喜歡小孩、非常喜歡小孩 5 5、有責(zé)任感、有責(zé)任感 6 6、籌備婚事或剛結(jié)婚、籌備婚事或剛結(jié)婚 7 7、夫妻感情好、夫妻感情好 8 8、喜歡炫耀身份、喜歡炫耀身份 9 9、理財(cái)觀念很強(qiáng)、理財(cái)觀念很強(qiáng) 1010、注重健康保障、注重健康保障 11 11、創(chuàng)業(yè)不久風(fēng)

2、險(xiǎn)高、創(chuàng)業(yè)不久風(fēng)險(xiǎn)高 1212、家中剛遭變故、家中剛遭變故 1313、家有重病或久病不愈、家有重病或久病不愈 1414、最近剛貸款買房、最近剛貸款買房 1515、特別關(guān)心下屬及員工、特別關(guān)心下屬及員工 1616、在效益良好的企業(yè)里工作、在效益良好的企業(yè)里工作 誰(shuí)更容易成為我們的客戶誰(shuí)更容易成為我們的客戶? ?n隨機(jī)拜訪隨機(jī)拜訪n電話銷售電話銷售n市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查n網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)絡(luò)銷售 同事同事同行同行同僚同僚同好同好同鄉(xiāng)同鄉(xiāng)同學(xué)同學(xué)我與親朋我與親朋方法二方法二 介紹法介紹法認(rèn)同你認(rèn)同你認(rèn)同壽險(xiǎn)認(rèn)同壽險(xiǎn)交友廣泛交友廣泛有影響力有影響力客戶特征客戶特征地點(diǎn)地點(diǎn)開拓方式開拓方式產(chǎn)品需求產(chǎn)品需求個(gè)人特點(diǎn)個(gè)人特點(diǎn) n 收入收入n 年齡年齡n 職業(yè)職業(yè)n 婚姻狀況婚姻狀況n 認(rèn)識(shí)時(shí)間長(zhǎng)短認(rèn)識(shí)時(shí)間長(zhǎng)短決定高品質(zhì)準(zhǔn)客戶的因素決定高品質(zhì)準(zhǔn)客戶的因素nA A級(jí)（級(jí)（8585分以上）：基本條件甚好，簽單機(jī)會(huì)最分以上）：基本條件甚好，簽單機(jī)會(huì)最高的準(zhǔn)客戶高的準(zhǔn)客戶nB B級(jí)（級(jí)（65-8565-85分）：基本條件良好，善加培養(yǎng)即分）：基本條件良好，善加培養(yǎng)即可擠身可擠身A A級(jí)級(jí)nC C級(jí)（級(jí)（45-6545-65分）：基本條件尚可，須加強(qiáng)培養(yǎng)分）：基本條件尚可，須加強(qiáng)培養(yǎng)nD D級(jí)（級(jí)（4545分以下）：基本條件較差，須耐心長(zhǎng)期分以下）：基本條件較差，須耐心長(zhǎng)期培養(yǎng)培養(yǎng)客戶類別分析客戶類別分析一個(gè)