再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)分公司培訓(xùn)

1、 1再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)2010.2.3 2目錄 一、再保險(xiǎn)及再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的定義 二、再保險(xiǎn)市場(chǎng)介紹 三、分支機(jī)構(gòu)再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷售方向 四、再保臨分業(yè)務(wù)操作流程 五、我們的優(yōu)勢(shì)及項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 3一、再保險(xiǎn)及再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的定義1、再保險(xiǎn)定義：保險(xiǎn)人將自己承擔(dān)的部分或者是全部風(fēng)險(xiǎn)向其他保險(xiǎn)或再保險(xiǎn)人尋求保險(xiǎn)保障的行為和方式。2、再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人： 專業(yè)從事為保險(xiǎn)或再保險(xiǎn)公司尋求再保險(xiǎn)保障，從中收取一定的經(jīng)紀(jì)人傭金，并且承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)。 4一、再保險(xiǎn)及再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的定義3、再保險(xiǎn)的種類 比例臨分分保（Proportional Reinsurance)以保險(xiǎn)金額為基礎(chǔ)。根據(jù)事先確定的比例，在分出公司與接受公

2、司之間分配保額保費(fèi)和賠款。例如：分保比例20%，即保額、保費(fèi)和賠款分配比例均為80：20 5一、再保險(xiǎn)及再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的定義3、再保險(xiǎn)的種類非比例再保險(xiǎn)又稱超賠再保險(xiǎn)。以賠款為基礎(chǔ)，在分出公司與接受公司之間進(jìn)行責(zé)任分配，超過(guò)分出公司事先確定的自負(fù)賠款的部分由接受公司按約定承擔(dān)，并收取一定的分保費(fèi)。 6二、再保險(xiǎn)市場(chǎng)介紹及形勢(shì)分析 1、 國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)和再保險(xiǎn)市場(chǎng)： 中資保險(xiǎn)公司 中資再保險(xiǎn)公司 外資保險(xiǎn)公司分公司 外資再保險(xiǎn)公司分公司 7二、再保險(xiǎn)市場(chǎng)介紹及形勢(shì)分析 中資保險(xiǎn)公司（主要財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司） 人保財(cái)險(xiǎn) PICC 太平洋 CPIC 平安 PAIC 華泰 HTIC 太平 TPIC 大地 CCIC

3、永誠(chéng) All Trust 大眾 Dazhong 中國(guó)壽險(xiǎn) China Life 永安 Yong An 8二、再保險(xiǎn)市場(chǎng)介紹及形勢(shì)分析2、再保險(xiǎn)市場(chǎng)形勢(shì)分析再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)服務(wù)鏈的必要組成部分 再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)不可或缺的重要部分，也是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，目前我司以直保經(jīng)紀(jì)、再保經(jīng)紀(jì)、公估理賠構(gòu)成的完整保險(xiǎn)中介服務(wù)體系，已初步形成。人保財(cái)險(xiǎn)再保險(xiǎn)政策調(diào)整，形成發(fā)展契機(jī) 2010年人保財(cái)險(xiǎn)全面取消車險(xiǎn)分保（協(xié)議分保、高價(jià)車合約），非車險(xiǎn)分保協(xié)議比例調(diào)低，使得省分公司對(duì)各險(xiǎn)種的臨分需求增加。 9二、再保險(xiǎn)市場(chǎng)介紹及形勢(shì)分析再保險(xiǎn)人日益堅(jiān)挺，再保經(jīng)紀(jì)人優(yōu)勢(shì)突顯 臨分需求的日益增長(zhǎng)

4、及再保人對(duì)業(yè)務(wù)質(zhì)量要求的日益增高，保險(xiǎn)公司已無(wú)暇顧及多渠道詢價(jià)，而渠道廣泛、服務(wù)全面正式我們?cè)俦＝?jīng)紀(jì)人的優(yōu)勢(shì)所在。 10二、再保險(xiǎn)市場(chǎng)介紹及形勢(shì)分析3、再保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力 2009年，人保財(cái)險(xiǎn)前三季度全國(guó)分保保費(fèi)已達(dá)到2.3億元，保守估計(jì)全年分保費(fèi)可達(dá)到3億元。僅以人保財(cái)險(xiǎn)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，再保市場(chǎng)已經(jīng)擁有1500萬(wàn)的傭金潛力。 隨著我國(guó)正逐步走出金融危機(jī)影響，國(guó)家對(duì)基建投入不斷增大，2010年，保險(xiǎn)行業(yè)將迎來(lái)蓬勃發(fā)展的一年，再保市場(chǎng)的規(guī)模也將隨之大幅度增長(zhǎng) 。這便成為我們乘勢(shì)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的良好契機(jī)。 11三、分支機(jī)構(gòu)再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷售方向1、大力發(fā)掘當(dāng)?shù)卦俦I(yè)務(wù)資源 控制直保業(yè)務(wù)臨分需求以湖南軌道交通業(yè)

5、務(wù)為例，承保公司合約條件不理想，保險(xiǎn)公司承保能力不足，需做臨分分出 與當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司加強(qiáng)溝通（當(dāng)?shù)胤止拘栌信R分權(quán)），針對(duì)建工、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、團(tuán)意、貨運(yùn)等險(xiǎn)種業(yè)務(wù)，皆可挖掘再保資源 12三、分支機(jī)構(gòu)再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷售方向2、多種業(yè)務(wù)類型相結(jié)合 單筆臨分業(yè)務(wù) 單筆臨分業(yè)務(wù)是我們最常見(jiàn)的再保業(yè)務(wù)，由于分出公司出于承保能力或風(fēng)險(xiǎn)管理考慮，將單筆業(yè)務(wù)按固定比例分出。此類業(yè)務(wù)需求較多，但單筆傭金較少。 統(tǒng)保臨分業(yè)務(wù) 此類業(yè)務(wù)保費(fèi)量巨大，如省統(tǒng)保的醫(yī)療責(zé)任險(xiǎn)、承運(yùn)人責(zé)任險(xiǎn)等，市場(chǎng)并不常見(jiàn)，但是傭金可觀，需積極挖掘。 13三、分支機(jī)構(gòu)再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷售方向 小合約業(yè)務(wù) 即某一類型業(yè)務(wù)按照相同條件打包分出。如人保財(cái)險(xiǎn)保額5億

6、以下財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)打包。此類業(yè)務(wù)保費(fèi)及傭金規(guī)模巨大，但是技術(shù)性高，操作相對(duì)復(fù)雜，分公司可積極尋找需求，對(duì)有此項(xiàng)需求的分出人總公司將給予技術(shù)支持。 14四、再保臨分業(yè)務(wù)操作流程1、分公司操作流程 得到分出公司的正式臨分邀約 分公司獲得郵件或傳真等書(shū)面形式的分出公司對(duì)某項(xiàng)業(yè)務(wù)的臨分邀約。（邀約應(yīng)寫(xiě)明臨分需求：如分出項(xiàng)目名稱，保險(xiǎn)期限，分出比例，再保手續(xù)費(fèi)等） 提交臨分邀約 分公司向總公司提交再保分出人的原臨分邀約，承保原條件、手續(xù)費(fèi)等不得加以改變。 15四、再保臨分業(yè)務(wù)操作流程 協(xié)助組織業(yè)務(wù)材料 總公司接到臨分邀約時(shí)或詢價(jià)中，需要分出公司提供業(yè)務(wù)相關(guān)資料，分公司需要協(xié)助搜集整理。 反饋分保確認(rèn) 當(dāng)臨分

7、業(yè)務(wù)安排結(jié)束后，分公司需要將總公司的最終安排，包括分出份額、再保接受人及手續(xù)費(fèi)等，向再保分出人尋求確認(rèn)，并最終將再保人的確認(rèn)提交總公司。 16四、再保臨分業(yè)務(wù)操作流程2、總公司操作流程收到保險(xiǎn)公司的再保險(xiǎn)要約，首先進(jìn)行業(yè)務(wù)登記，記錄業(yè)務(wù)登記號(hào)。做分保條，注意分保條中的條件除了分保手續(xù)費(fèi)外，其他條件必須和原條件保持一致。確定分保接受人，之后向他們發(fā)出分保要約。確認(rèn)分保接受人是否收到，分保條件是否能被接受，希望他們盡快確認(rèn)份額。 17四、再保臨分業(yè)務(wù)操作流程收到再保險(xiǎn)人的確認(rèn)之后，向分出公司確認(rèn)。完成分保之后要求分出公司盡快確認(rèn)份額。準(zhǔn)備做帳單。 收到分出公司確認(rèn)之后，開(kāi)始做帳單。包括Cover

8、Note & Debit Note, Closing Advice & Credit Note. 一式兩份。 按照公司規(guī)定對(duì)賬單進(jìn)行編號(hào)，要保證cover note 和closing advice 的號(hào)碼一致。Debit note 和credit note始終保持流水號(hào)。 完成帳單之后，簽字蓋章，分別向分出公司和分保接受人寄送賬單，希望他們盡快簽字確認(rèn)，并寄送回附件。 18四、再保臨分業(yè)務(wù)操作流程3、再保業(yè)務(wù)后續(xù)工作概述待收到簽回帳單之后，分公司需要協(xié)助開(kāi)始催款的工作，要求分出公司在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)付款到總公司再保經(jīng)紀(jì)部專用賬號(hào)。收到保費(fèi)后，總公司同財(cái)務(wù)及時(shí)把保費(fèi)按照賬單數(shù)額付給分

9、保接受人。再保險(xiǎn)工作暫時(shí)告一段落。代理索賠。 19分出公司中盛總公司再保險(xiǎn)人1.發(fā)出邀約3.制作分保條，向再保人發(fā)出要約4.再保險(xiǎn)人確認(rèn)份額6.安排確認(rèn)告知分出公司10.賬單10.賬單11.劃付再保費(fèi)12.扣除傭金后將余額付給再保人四、再保臨分業(yè)務(wù)操作流程中盛分公司2.提交邀約5.安排確認(rèn)告知分公司7.分出公司確認(rèn)安排8.安排確認(rèn)告知分出公司9. 確認(rèn)再保人 20五、我們的優(yōu)勢(shì)及項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)作為PICC集團(tuán)子公司，我們擁有PICC財(cái)險(xiǎn)健康險(xiǎn)等眾多優(yōu)良再保險(xiǎn)資源。四年再保險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，擁有歐洲市場(chǎng)、勞合社市場(chǎng)、亞洲地區(qū)眾多成熟分出渠道。 21五、我們的優(yōu)勢(shì)及項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 上海NEC液晶顯示器 中芯國(guó)際 江蘇華電戚墅堰電廠 內(nèi)蒙古大唐托克托電廠 上海吳涇、外高橋電廠 華能國(guó)際營(yíng)口電廠 天津北疆電廠 山西陽(yáng)城電廠 浙江恒逸集團(tuán) 廈蓉高速公路 安哥拉盧卡斯公路 揚(yáng)州大洋船建險(xiǎn) 南京東澤船建險(xiǎn)安吉汽車租賃責(zé)任遼寧電力供電責(zé)任成山輪胎產(chǎn)品責(zé)任徐州重工集團(tuán)亞?wèn)|石化（上海）聯(lián)