創(chuàng)新銷售(吸銷連單)

1、1創(chuàng)新銷售創(chuàng)新銷售 產 品 吸 銷 與 連 單 技 巧丁丁正正桃桃2目錄C O N T E N T S入店率吸引法則柜臺布局留客法柜臺氛圍營造法連帶銷售之色彩連帶法賣手型搭配師連單啟動系統01020304053入店率吸引法則01柜臺六率業(yè)績倍增三種途徑賣場引流策略賣場誘目陳列法賣場截流技巧403 語言技巧. 02 站位技巧. 陳列技巧01. 04思維、思路語言技巧 05VIP管理 06柜臺六率入店率留客率試穿率成交率連單率回店率柜臺六率5增加進店人數增加客單價增加顧客購買頻率業(yè)績倍增三種途徑業(yè)績倍增三種途徑61、公眾號推廣2、電話預約 3、微信推廣營銷 1、派單2、外拓3、工間操4、喊麥5、截

2、流1、陳列色彩規(guī)劃產品搭配燈光氛圍2、軟件員工狀態(tài)員工專業(yè)度員工儀容儀表3、熱銷氛圍營造試穿做搭配做演練賣場引流策略賣場氛圍營造：線上引流：外圍引流：7誘目陳列要素誘目陳列技巧大道具小商品主題分明色彩暖色比冷色更具誘目性艷色比濁色更具誘目性對比手法提升誘目性燈光氛圍提升賣場誘目性 賣場誘目陳列8“櫥窗店鋪入口處店內陳列貨架陳列展示180以上展示架誘目性色彩的運用9引導話術肢體語言站位技巧員工狀態(tài) 賣場截流技巧10店鋪布局留客法02動線規(guī)劃“留客“法導購站位“留客”法服務“留客”法11導購站位留客：服裝統一導購分區(qū)責任到人OPTION 05OPTION 05We have many PowerP

3、oint templates that has been specifically designed.服務留客：超值服務“脫”店鋪布局留客法動線規(guī)劃留客：里間亮點角落亮點改變顧客行走動線12店鋪氛圍營造法03新品上市陳列法主推系列陳列法滯銷商品陳列法提升銷售連帶銷售陳列法13Dp 點陳列法 風格 類別陳列要素：主推搭配A. 點綴輔助新品上市陳列法店鋪氛圍營造法滯銷商品陳列法主推系列陳列法提升連帶銷售陳列法 啟動賣場連單陳列系統1401啟動賣場連單陳列系統15連帶銷售之色彩連帶法04明度搭配法色相搭配法服飾搭配四大法寶1601030204HEAD INFO HEREHEAD INFO HEREW

4、e have many PowerPoint templates that has been specifically designed.明度搭配法17色相搭配法18鄰近色搭配（一個色系相近）補色搭配（突出色搭配）色相搭配法19色相搭配法20服飾搭配四大法寶大四寶法灰色能與全部有彩色搭配白色與米色搭配會顯得不夠干凈太過淺淡的灰色與白色搭配會使白色不潔凈黑配深灰會顯得太過壓抑沉悶盡量避免黑色與淺淡的顏色搭配呼應搭配技巧花衣搭配技巧面積搭配技巧無彩色搭配技巧各彩色在構圖中所占量的比例花衣巧搭配：色彩相呼應情侶搭配：你的領帶我的衫櫥窗搭配：你中有我 我中有你花衣搭配有關系找關系沒關系拉關系拉不了關系

5、 創(chuàng)造關系創(chuàng)造不了關系強迫發(fā)生關系最終扯上關系21黑色最佳搭配色：紅色、紫色、金色、黑色最佳搭配色：紅色、紫色、金色、 駝色、純白駝色、純白+純黑純黑白色最佳搭配色：綠色、藍色、黃色白色最佳搭配色：綠色、藍色、黃色灰色最佳搭配色：粉色、橙色灰色最佳搭配色：粉色、橙色連帶銷售之色彩連帶法鄰色搭配是經典單色搭配找深淺補色搭配找最養(yǎng)眼中性無色不出錯22服飾搭配技巧1、橫條紋越細越顯瘦2、創(chuàng)造豎條紋3、不對稱顯高4、亮點越高越顯高5、提高腰線越顯高6、精紡面料越顯高7、大圖案顯矮8、深色顯瘦9、再高一點穿高跟鞋23賣手型搭配師連單系統啟動05連單賣手的6大特點提升連帶率的策略專業(yè)連帶銷售四步曲連帶搭配

6、6大思路連單時機2402步伐再加快30%04動手大于動口06面對顧客時擁有強烈的目標01微笑、保持熱情03未實現個人目標自愿加班05沒有顧客時截流. 連單賣手的6大特點25 占據顧客的大腦，有感受才會有銷售顧客試衣時，自然進行附加搭配.顧客試衣時，迅速拿四至五套四至五套衣服給顧客銷售前創(chuàng)造產品賣點的構圖語言：賣點+形容語言空閑時，彼此搭配拍照研究適合顧客類型、身型、風格的搭配，同時營造柜臺氣氛和工作樂趣做出柜臺商品的“膠囊”搭配方案提升連帶率的策略12645326看看膚色、形體、氣質、骨骼感試試連單動作分解連單動作分解 1、連帶時機 2、1：3：3搭配原則 1搭多原則 多搭多原則問問如何與顧客

7、互動如何與顧客互動打招呼，送贊美 生客迎賓方式 熟客迎接方式2、問需求 品類、色彩、場合、封閉式提問贊贊先贊顧客再贊美衣服適宜的贊美詞句專業(yè)連帶銷售四步曲27皮膚有深淺決定皮膚有深淺決定服飾顏色服飾顏色的深淺的深淺臉型大小決定臉型大小決定服裝輪廓服裝輪廓的大小的大小眼睛大小決定眼睛大小決定花型花型大小大小五官大小決定五官大小決定飾品飾品的大小的大小五官的清晰定五官的清晰定色彩的強烈色彩的強烈及及花紋花紋的清晰度的清晰度五官模糊使用五官模糊使用柔和的色彩及模糊柔和的色彩及模糊的花紋的花紋總 結連帶搭配連帶搭配6 6大思路大思路1 1、色彩連帶法、色彩連帶法2 2、品類連帶法、品類連帶法3 3、場合連帶法、場合連帶法4 4、親情連帶法、親情連帶法5 5、專柜連帶法、專柜連帶法6 6、促銷連帶法、促銷連帶法28先動手，再動口試衣間演練先贊美顧客再贊美衣服說到哪里摸到哪里TOPIC HEADER TOPIC HEADER THREETHREEWe have many PowerPoint templates that has been specifically designed.TOPIC HEADER TOPIC HEADER FOURFOURWe have many PowerPoint templates that has been specificall