市場營銷項目策劃書

1、 市場營銷策劃書 :佳 學(xué)號:2011206869班級：2011級國貿(mào)8班 時間：2013年12月目錄一 概述1.1、企業(yè)概況1.2、營銷目的1.3、銷售目標 1.4、提高知名度和市場份額的基本策略 二 目前營銷狀況2.1、市場狀況分析2.2、產(chǎn)品分析2.3、營銷狀況分析2.4、競爭分析2.5、消費分析三 SWOT分析 3.1、優(yōu)勢3.2、劣勢3.3、機率3.4、威脅四 市場營銷策劃達到的目標五 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略5.1、目標市場5.2、產(chǎn)品策略5.3、價格策略5.4、渠道和促銷策略5.5、廣告促銷戰(zhàn)略5.6、人員策略六 行動方案  6.1、渠道設(shè)計方案6

2、.2、渠道促銷方案 七 預(yù)算表八 風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法8.1、風(fēng)險來源8.2、控制方法九 結(jié)束語一 概述 1.1、企業(yè)概況 我們的公司是一家普通的折扣服裝店，位于省聊城市東昌府區(qū)，緊靠聊城大學(xué)，地理位置優(yōu)越。目前主要銷售青年女裝。因為主要銷售對象為在校高校女大學(xué)生，所以定價較為低廉，更為普遍大學(xué)生所接受。1.2、營銷目的 增加服裝店在大學(xué)地區(qū)的知名度和銷售額，提高市場占有率，贏得以大學(xué)生為消費群體的青睞，使企業(yè)獲得長遠最大化的利益。 1.3、銷售目標 由于價格相對較低，更易獲得了大學(xué)城地區(qū)學(xué)生的認可。通過營銷策劃，希望實現(xiàn)日均銷售目標在1000左

3、右，月均銷售3余萬，按照30%的銷售毛利潤來計算，日均利潤額300元。1.4、提高知名度和市場份額的基本策略 對于這樣的小型服裝店而言，根據(jù)其消費群體是學(xué)生和周圍居民的狀況，對于宣介的選擇并不需要那么復(fù)雜。首先針對學(xué)生，可以通過宣傳單的形式發(fā)放到學(xué)生宿舍，每個宿舍一，找兼職學(xué)生發(fā)放；將針對學(xué)生而推出的新衣服介紹給學(xué)生，并且作出同產(chǎn)品在周圍服裝店的價格相比較，是學(xué)生感覺到有利可圖。其次是針對周圍居民，將針對于居民的產(chǎn)品信息通過小區(qū)進出口的LED廣告牌傳遞給居民。最終目的在于獲得顧客好的口碑！二、目前營銷狀況2.1、市場狀況分析：隨著我國人民生活水平的提高，服飾企業(yè)隨之也日益成熟，

4、60;服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切。現(xiàn)如今中國境，追求時尚的熱潮蜂擁而至。這勢必是服飾企業(yè)的又一營銷的機會。服飾的種類可以說是復(fù)雜多樣，市場處在長期的成長階段，人們對服飾的需求仍然在增加。2.2、產(chǎn)品分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo)，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的。2.3、營銷狀況分析：總體消費人群所占比例較大，消費群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃螅a(chǎn)品在市場上的地位也越來越

5、穩(wěn)居市場前沿，通過產(chǎn)品的不斷改進和發(fā)展，相信以后的市場開闊道路會更寬敞。女性在購買服裝上的欲望明顯高于男性，且質(zhì)量和外觀上要求更多。消費者大多數(shù)追求時尚，所以服飾的購進賣出是流動的，過季的或是過時的需要與時下架，并且與時了解市場動態(tài)。2.4、競爭分析：附近的服裝店。他們經(jīng)營的品種繁多，消費群比較廣，大部分以潮流與時尚為主導(dǎo)。對本服裝店形成威脅。而且大部分店面以經(jīng)營女生裝為主要業(yè)務(wù)，并且定位于時尚個性的女生裝的店面也有許多。所以在大學(xué)附近的經(jīng)營中形成一個簡單的完全競爭市場。2.5、消費分析：年輕一代服裝消費的主導(dǎo)為潮流與時尚服裝為主導(dǎo)，在消費方式是以簡單、方便為導(dǎo)向。三、SWOT問題分析

6、0; 3.1、優(yōu)勢：本服裝店的優(yōu)勢在于價格優(yōu)勢，讓消費者能接受。因加大折扣，服飾的價格相對較低，比較能吸引消費者，也能加強宣傳。商品更為大眾化，適應(yīng)面廣。 3.2、劣勢：缺少核心競爭力。沒有形成系統(tǒng)上的差異化。服飾市場競爭很強，扎住腳跟，保留大量的固定顧客才是取勝的關(guān)鍵。它與一些有名的服飾店相比，可能還是會因此而減少了消費者。3.3、機率：服飾的市場雖然接近飽和，但是仍有許多地方可以獲取多的利潤，需要抓住商機。而且目前聊城大學(xué)隨著教育設(shè)施設(shè)備以與師資資源的不斷完善，高校擴招必將實施擴招政策，這樣會一定程度上增加學(xué)生的數(shù)量，增加了更多的消費人群。 3.4、威脅：服飾市場競爭對

7、手較多，面對大學(xué)生的服飾店較多，分散了更多的消費人群，而且沒有較為突出的競爭力。四、市場營銷策劃達到的目標 市場銷售近期目標：通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，提高銷售目標，在很短的時間使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，使自身產(chǎn)品被消費者熟知，增加市場份額。擴大知名度和消費者對其的認知度，進而擴大銷售，增加利益為其以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。而員工通過策劃可以無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。 五、市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略5.1、目標市場：選擇以成年市場、中層階級市場和女性市場為主。目前在大學(xué)城地區(qū)，到服飾店去消費的主體主要是學(xué)生尤其是女生，其次才是周

8、圍小區(qū)的居民，因此服飾店應(yīng)該進軍學(xué)生市場，輔之以周圍的居民市場。5.2、產(chǎn)品策略：關(guān)于產(chǎn)品策略主要包括以下兩個方面：保證產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命，企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)用完善的質(zhì)量保證體系。保證消費者買得放心。然后提高服務(wù)質(zhì)量。員工是企業(yè)形象最好的代言人，提高員工的服務(wù)質(zhì)量就要從提高員工素質(zhì)做起，對于產(chǎn)品方面的投訴，企業(yè)應(yīng)更多的站在消費者的角度上看問題，能以合理、有效的方法處理、解決顧客在購買時遇到的問題，不僅增加了消費者的滿意度、有效的進行監(jiān)督，還可以對員工起到鞭策作用。5.3、價格策略：為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。常見的定價方法有成本導(dǎo)向型、競爭導(dǎo)向型和需求導(dǎo)向型三種。目前

9、麗人閣服裝店還處在以成本導(dǎo)向型為主，競爭導(dǎo)向型為輔的階段。目前產(chǎn)品的成本由其產(chǎn)品自身成本、人員費用、店面租金和電費等構(gòu)成，因此產(chǎn)品的銷售價格的制定要充分考慮到以上幾樣成本，計算出每樣產(chǎn)品的最終平均成本，再在此基礎(chǔ)上提高約配送來時產(chǎn)品成本的20%作為產(chǎn)品毛利率。但是隨著競爭者大量進入，未來的2到3年競爭將會加大，因此我們的服飾店要在以競爭為導(dǎo)向的基礎(chǔ)上進行產(chǎn)品價格定價。5.4、渠道和促銷策略：渠道以年輕一代消費為主導(dǎo)，促銷策略以會員積分制為長期策略，同時伴隨節(jié)慶促銷。5.5、廣告促銷戰(zhàn)略：做好宣傳板，進行社區(qū)宣傳廣告策略。根據(jù)消費群體是學(xué)生和周圍小區(qū)居民，因此采取發(fā)放宣傳單和在居民小區(qū)出入口的L

10、ED宣傳牌上宣傳產(chǎn)品信息，同時將產(chǎn)品宣傳單發(fā)放到各學(xué)生宿舍，是學(xué)生能最大程度上關(guān)注此次宣傳，達到宣傳目的。56、人員策略：業(yè)務(wù)團隊要保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。部人員要有報告制度和銷售獎勵制度。以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。 六、行動方案 6.1渠道設(shè)計方案   可用網(wǎng)絡(luò)傳播，在網(wǎng)上設(shè)計一個服裝，淘寶，把自己的產(chǎn)品放在上面進行銷售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進行傳播。    6.2渠道促銷

11、方案   每周的周末時間以與一些節(jié)假日要進行促銷活動，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期，消費也會增加。發(fā)放促銷傳單來體現(xiàn)產(chǎn)品的促銷。利用贈品讓你的客戶上門消費。在客戶買完單那一刻，我們會給客人另一個意外驚喜。 6.3市場推廣方案6.3.1價格策略：消費者對于商家定價的真實性、穩(wěn)定性、公正性的要求更重于商品價格本身，消費者所需要的并不是純粹的低價，而是一個令它感到“物有所值”的價格。6.3.2促銷策略：進行促銷，促銷本質(zhì)上來說是為了讓顧客有一段愉快而印象深刻的購物經(jīng)歷。  七、預(yù)算表總計：營銷預(yù)算成本總價值在6萬元以。項目金額（元）備注門市租

12、金15000一年裝修費8000一年首次進貨8000一年打印費300一次性流動資金2000一年派發(fā)傳單500一次性前期宣傳費1500一年員工工資10000一年管理費800一年其它費用2000水電氣、辦證費 八 風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法。8.1、風(fēng)險來源售前：從市場的調(diào)研中分析數(shù)據(jù)，確定主流消費者，在產(chǎn)品的生產(chǎn)上著重生產(chǎn)，做好有重點，全方位產(chǎn)品銷售，在此基礎(chǔ)上，做到?jīng)]有不必要的成本浪費。售中：落實實施各項營銷戰(zhàn)略，確保能夠抓住固定消費群體，逐步確立在服飾行業(yè)中的市場。售后：注重產(chǎn)品的質(zhì)量問題，做到使消費者滿意，最大程度上去滿足我們的消費者。8.2、控制方法：只要是做生意，總會遇到各種

13、各樣的麻煩事。產(chǎn)品質(zhì)量問題作為最容易發(fā)生而又最難控制的生意事故，其惡劣影響和負面效應(yīng)通常時有發(fā)生。所以，我們要想出一個好的控制方法，我們在控制風(fēng)險的時候我們應(yīng)該要考慮到現(xiàn)在市場上的一些相關(guān)的情況，來對這個風(fēng)險進行防，要對以下幾個方面進行控制：1、要穩(wěn)好市場價格 2、要對競爭者的市場做相關(guān)的了解 3、抓住自己的顧客 4、對自己的商品質(zhì)量要保證 5、取的顧客的信任度 6、把服務(wù)做的更好 7、多多收集市場上的信息 8、做更多的折扣方案 等等。這樣就能好好地控制好自己的營銷，讓自己有更好的營銷道路。.    九 結(jié)束語隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展，服裝點數(shù)量正呈現(xiàn)快速的增長，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。同時，消費者的消費意識趨于成