際采購類似內(nèi)的

1、專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧2022/3/42022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧1965 1965 出生出生1985 1985 大學(xué)本科畢業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)1986-1993 1986-1993 留學(xué)歐洲留學(xué)歐洲1993-1997 1993-1997 某大型汽車制造企業(yè)某大型汽車制造企業(yè)1997-1999 1997-1999 歐洲某咨詢公司上海公司歐洲某咨詢公司上海公司1999-2001 1999-2001 美國(guó)某家電公司上海公司美國(guó)某家電公司上海公司2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧個(gè)人情況個(gè)人情況企業(yè)工齡和采購工齡企業(yè)工齡和采購工齡自己的體會(huì)與困惑自己的體會(huì)與困惑對(duì)研討會(huì)的期望對(duì)研討會(huì)的

2、期望2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧企業(yè)中采購的地位和作用企業(yè)中采購的地位和作用2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧滿足生產(chǎn)需求滿足生產(chǎn)需求降低成本、提高利潤(rùn)降低成本、提高利潤(rùn)保證進(jìn)貨質(zhì)量保證進(jìn)貨質(zhì)量2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧技術(shù)發(fā)展急劇加速技術(shù)發(fā)展急劇加速產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快對(duì)質(zhì)量的要求變得苛刻對(duì)質(zhì)量的要求變得苛刻服務(wù)變得越來越重要服務(wù)變得越來越重要競(jìng)爭(zhēng)趨于國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)趨于國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)化網(wǎng)絡(luò)化2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧更多的機(jī)會(huì)更多的機(jī)會(huì)更大的壓力更大的壓力更大的風(fēng)險(xiǎn)更大的風(fēng)險(xiǎn)更高的要求更高的要求

3、2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧新的技術(shù)新的技術(shù)更好的供應(yīng)商更好的供應(yīng)商降成本的可能性降成本的可能性2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧調(diào)整調(diào)整跟蹤跟蹤決策決策2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧產(chǎn)品穩(wěn)定性產(chǎn)品穩(wěn)定性供貨安全性供貨安全性新產(chǎn)品可靠性新產(chǎn)品可靠性2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧技術(shù)知識(shí)技術(shù)知識(shí)商務(wù)技能商務(wù)技能經(jīng)濟(jì)分析經(jīng)濟(jì)分析2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧費(fèi)用費(fèi)用產(chǎn)量產(chǎn)量固定成本固定成本原材料成本原材料成本人工成本人工成本銷售額銷售額利潤(rùn)利潤(rùn)2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧銷售額銷售額采購額采購額人工成本人工成本固定成本固定成本利潤(rùn)利潤(rùn)目前

4、情況目前情況10001000500500 50% 50%300300 30% 30%100100 10% 10%10010010001000 475 475 300 300 100 100 125 125采購額降低采購額降低5%5%獲取同等利潤(rùn)獲取同等利潤(rùn).? ? ? ?1001001251252022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧銷售額銷售額采購額采購額人工成本人工成本固定成本固定成本利潤(rùn)利潤(rùn)目前情況目前情況10001000500500 50% 50%300300 30% 30%100100 10% 10%10010010001000 475 475 300 300 100 100 125

5、 125采購額降低采購額降低 5% 5%獲取同等利潤(rùn)獲取同等利潤(rùn).112511251001001251252022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧價(jià)格價(jià)格附帶成本附帶成本采購管理成本采購管理成本庫存成本庫存成本維修成本維修成本使用成本使用成本不合格成本不合格成本到貨費(fèi)用到貨費(fèi)用采購總費(fèi)用采購總費(fèi)用2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧是在不斷增大，是在不斷增大，還是在不斷縮小？還是在不斷縮小？2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧成本壓力加大，成本壓力加大，企業(yè)規(guī)?？s小，企業(yè)規(guī)?？s小，集中于核心專長(zhǎng)。集中于核心專長(zhǎng)。采購范圍擴(kuò)大，采購范圍擴(kuò)大，采購額比例增高。采購額比例增高。2022/3/

6、4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧Do What You Do Best, Outsource The Rest.喬喬 偉偉2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧采購功能分析采購功能分析2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧供供 應(yīng)應(yīng)應(yīng)急采購應(yīng)急采購行政手續(xù)行政手續(xù)催促催促糾紛處理糾紛處理依合同采買依合同采買采采 購購咨詢咨詢?cè)儍r(jià)詢價(jià)供應(yīng)商評(píng)估供應(yīng)商評(píng)估供應(yīng)商跟蹤供應(yīng)商跟蹤談判談判2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧 短短 期期應(yīng)急采購應(yīng)急采購行政手續(xù)行政手續(xù)催促催促糾紛處理糾紛處理依合同采買依合同采買 中中 期期咨詢咨詢?cè)儍r(jià)詢價(jià)供應(yīng)商評(píng)估供應(yīng)商評(píng)估供應(yīng)商跟蹤供應(yīng)商跟蹤談判談判 長(zhǎng)長(zhǎng) 期期參與

7、產(chǎn)品定義參與產(chǎn)品定義市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析尋找供應(yīng)商尋找供應(yīng)商新技術(shù)跟蹤新技術(shù)跟蹤參與價(jià)值分析參與價(jià)值分析供供 應(yīng)應(yīng) 采采 購購 市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)開發(fā)2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧產(chǎn)品定義產(chǎn)品定義市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析尋找供應(yīng)商尋找供應(yīng)商新技術(shù)跟蹤新技術(shù)跟蹤參與價(jià)值分析參與價(jià)值分析咨詢咨詢?cè)儍r(jià)詢價(jià)供應(yīng)商評(píng)估供應(yīng)商評(píng)估供應(yīng)商跟蹤供應(yīng)商跟蹤談判談判應(yīng)急采購應(yīng)急采購行政手續(xù)行政手續(xù)催促催促糾紛處理糾紛處理依合同采買依合同采買市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)開發(fā)采采 購購供供 應(yīng)應(yīng)2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧技術(shù)方面技術(shù)方面商務(wù)方面商務(wù)方面生產(chǎn)方面生產(chǎn)方面行政方面行政方面質(zhì)量方面質(zhì)量方面成本控制方面成本控制方面20

8、22/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧聯(lián)系雙方的技術(shù)部門聯(lián)系雙方的技術(shù)部門帶來市場(chǎng)上的技術(shù)信息帶來市場(chǎng)上的技術(shù)信息參與功能分析參與功能分析評(píng)估供應(yīng)商的技術(shù)能力評(píng)估供應(yīng)商的技術(shù)能力2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧分析雙方的市場(chǎng)勢(shì)力分析雙方的市場(chǎng)勢(shì)力引發(fā)供應(yīng)商間的競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)供應(yīng)商間的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行進(jìn)行“雙贏雙贏”談判談判達(dá)成清晰、完整的合同達(dá)成清晰、完整的合同2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧熟悉企業(yè)的生產(chǎn)管理熟悉企業(yè)的生產(chǎn)管理滿足企業(yè)生產(chǎn)需求滿足企業(yè)生產(chǎn)需求2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧訂單、運(yùn)輸、付款管理訂單、運(yùn)輸、付款管理信息、資料管理信息、資料管理“儀表板儀表板”的監(jiān)控的監(jiān)控

9、糾紛處理糾紛處理2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧參與制定質(zhì)量要求參與制定質(zhì)量要求評(píng)估質(zhì)量能力評(píng)估質(zhì)量能力跟蹤質(zhì)量變化跟蹤質(zhì)量變化控制質(zhì)量水平控制質(zhì)量水平2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧分析供應(yīng)商成本構(gòu)成分析供應(yīng)商成本構(gòu)成制定成本降低計(jì)劃制定成本降低計(jì)劃跟蹤標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格變化跟蹤標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格變化持續(xù)改進(jìn)成本持續(xù)改進(jìn)成本2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧長(zhǎng)期友好合作，長(zhǎng)期友好合作，引發(fā)相互競(jìng)爭(zhēng)，引發(fā)相互競(jìng)爭(zhēng)，局部合作。局部合作。2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧收益收益風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)安全措施安全措施策略考慮策略考慮利潤(rùn)區(qū)域利潤(rùn)區(qū)域戰(zhàn)術(shù)區(qū)域戰(zhàn)術(shù)區(qū)域

10、2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧收益收益風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)合作伙伴合作伙伴簡(jiǎn)化技術(shù)規(guī)范簡(jiǎn)化技術(shù)規(guī)范集中數(shù)量集中數(shù)量引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)簡(jiǎn)化手續(xù)簡(jiǎn)化手續(xù)做好計(jì)劃做好計(jì)劃簡(jiǎn)化技術(shù)規(guī)范簡(jiǎn)化技術(shù)規(guī)范共同開發(fā)共同開發(fā)共同投資共同投資引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)集中數(shù)量集中數(shù)量全球化全球化共同開發(fā)共同開發(fā)2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧100%80%95%20%50%100%BAC2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧分析物品分析物品分析供應(yīng)商分析供應(yīng)商( (ABC ABC 方法的應(yīng)用方法的應(yīng)用) )2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧ABCABC 物品分類，物品分類，ABCABC 供應(yīng)商分類，供應(yīng)商分類，相

11、對(duì)勢(shì)力相對(duì)勢(shì)力采購政策采購政策文化背景文化背景 2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧哪些因素促使采購方哪些因素促使采購方強(qiáng)有勢(shì)力強(qiáng)有勢(shì)力 ？2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧對(duì)對(duì)方財(cái)務(wù)的影響對(duì)對(duì)方財(cái)務(wù)的影響在采購市場(chǎng)上的地位在采購市場(chǎng)上的地位產(chǎn)生附帶效應(yīng)產(chǎn)生附帶效應(yīng)產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)換費(fèi)用較低供應(yīng)商轉(zhuǎn)換費(fèi)用較低市場(chǎng)信息掌握全面市場(chǎng)信息掌握全面采購員的素質(zhì)采購員的素質(zhì)2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧同一領(lǐng)域中供應(yīng)商較集中同一領(lǐng)域中供應(yīng)商較集中處于壟斷地位處于壟斷地位與采購方有技術(shù)、財(cái)務(wù)上的依賴關(guān)系與采購方有技術(shù)、財(cái)務(wù)上的依賴關(guān)系存在前向一體化的威脅存在前向一體

12、化的威脅產(chǎn)品獨(dú)特，或具某方面明顯優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品獨(dú)特，或具某方面明顯優(yōu)勢(shì)2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧內(nèi)部關(guān)系分析內(nèi)部關(guān)系分析2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧總經(jīng)理總經(jīng)理生產(chǎn)部生產(chǎn)部財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部技術(shù)部技術(shù)部銷售部銷售部質(zhì)量部質(zhì)量部物流部物流部供應(yīng)部供應(yīng)部采購部采購部2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃公司采購政策公司采購政策采購工作目標(biāo)采購工作目標(biāo)采購預(yù)算采購預(yù)算采購管理成本預(yù)算采購管理成本預(yù)算2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧了解公司財(cái)務(wù)狀況了解公司財(cái)務(wù)狀況確定供應(yīng)商的付款條件確定供應(yīng)商的付款條件跟蹤標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格和標(biāo)準(zhǔn)成本跟蹤標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格和標(biāo)準(zhǔn)

13、成本付款通知、外匯支付的準(zhǔn)備付款通知、外匯支付的準(zhǔn)備對(duì)供應(yīng)商的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)對(duì)供應(yīng)商的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧熟悉產(chǎn)品及其應(yīng)用熟悉產(chǎn)品及其應(yīng)用熟悉公司生產(chǎn)的需要熟悉公司生產(chǎn)的需要包裝、儲(chǔ)運(yùn)的特殊要求包裝、儲(chǔ)運(yùn)的特殊要求供貨水平跟蹤及交流供貨水平跟蹤及交流2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧在產(chǎn)品開發(fā)階段，就聯(lián)系供應(yīng)商在產(chǎn)品開發(fā)階段，就聯(lián)系供應(yīng)商參與價(jià)值分析參與價(jià)值分析參與功能規(guī)范的制定參與功能規(guī)范的制定帶入市場(chǎng)上的技術(shù)信息帶入市場(chǎng)上的技術(shù)信息對(duì)供應(yīng)商的技術(shù)評(píng)價(jià)對(duì)供應(yīng)商的技術(shù)評(píng)價(jià)幫助聯(lián)系供應(yīng)商的技術(shù)部門幫助聯(lián)系供應(yīng)商的技術(shù)部門2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧銷售計(jì)劃

14、銷售計(jì)劃銷售信息反饋銷售信息反饋市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的需求市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的需求2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧需求的預(yù)測(cè)和計(jì)算需求的預(yù)測(cè)和計(jì)算原材料的采購計(jì)劃原材料的采購計(jì)劃催促及糾紛處理催促及糾紛處理供貨水平的跟蹤和測(cè)量供貨水平的跟蹤和測(cè)量2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧包裝、運(yùn)輸包裝、運(yùn)輸海關(guān)海關(guān)倉庫管理倉庫管理庫存的持續(xù)改進(jìn)庫存的持續(xù)改進(jìn)2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧質(zhì)量驗(yàn)收質(zhì)量驗(yàn)收供應(yīng)商的評(píng)估供應(yīng)商的評(píng)估供貨水平的跟蹤和測(cè)量供貨水平的跟蹤和測(cè)量供應(yīng)商的持續(xù)改進(jìn)供應(yīng)商的持續(xù)改進(jìn)2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧使使用用部部門門采采購購部部門門供供 應(yīng)應(yīng) 商商2022

15、/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧行政操辦行政操辦 = 形同虛設(shè)形同虛設(shè)傳達(dá)信息傳達(dá)信息 = 郵政信箱郵政信箱積極參與積極參與 = 采購中心采購中心2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧供應(yīng)商的管理供應(yīng)商的管理2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧供應(yīng)商能力評(píng)估供應(yīng)商能力評(píng)估產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)工藝認(rèn)可產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)工藝認(rèn)可初始樣件驗(yàn)審初始樣件驗(yàn)審供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量保證供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量保證供貨水平跟蹤和測(cè)量供貨水平跟蹤和測(cè)量2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧供應(yīng)商能力評(píng)估供應(yīng)商能力評(píng)估產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)工藝認(rèn)可產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)工藝認(rèn)可初始樣件驗(yàn)審初始樣件驗(yàn)審供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量保證供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量保證供貨水平跟

16、蹤和測(cè)量供貨水平跟蹤和測(cè)量2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧供應(yīng)商質(zhì)量能力供應(yīng)商質(zhì)量能力供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況供應(yīng)商成本分析供應(yīng)商成本分析供應(yīng)商的生產(chǎn)技術(shù)供應(yīng)商的生產(chǎn)技術(shù)供應(yīng)商的物流組織供應(yīng)商的物流組織供應(yīng)商的管理風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)商的管理風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)商的人力資源狀況供應(yīng)商的人力資源狀況2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧1 1技術(shù)能力技術(shù)能力22%22%23%23%1.11.1 人員水平人員水平25%25%606015%15%808020%20%1.21.2 CAD/CAM20%20%808016%16%909018%18%1.31.3 模型制作模型制作10%10%50505%5%8080

17、8%8%1.41.4 程序化程序化20%20%606012%12%808016%16%1.51.5 技術(shù)服務(wù)技術(shù)服務(wù)25%25%10010025%25%606015%15%2 2質(zhì)量能力質(zhì)量能力24%24%26%26%2.12.1 質(zhì)量體系質(zhì)量體系25%25%757519%19%808020%20%2.22.2 質(zhì)量歷史質(zhì)量歷史25%25%909023%23%10010025%25%2.32.3 質(zhì)量記錄質(zhì)量記錄25%25%606015%15%808020%20%2.42.4 質(zhì)量改進(jìn)質(zhì)量改進(jìn)25%25%909023%23%808020%20%3 3財(cái)務(wù)能力財(cái)務(wù)能力21%21%15%15%3.

18、13.1 價(jià)格水平價(jià)格水平40%40%909036%36%505020%20%3.23.2 財(cái)務(wù)狀況財(cái)務(wù)狀況20%20%808016%16%909018%18%3.33.3 付款條件付款條件20%20%808016%16%505010%10%3.43.4 成本構(gòu)成成本構(gòu)成20%20%757515%15%606012%12%4 4交貨能力交貨能力12%12%10%10%4.14.1 運(yùn)輸運(yùn)輸20%20%808016%16%606012%12%4.24.2 地理位置地理位置20%20%808016%16%707014%14%4.34.3 交貨期交貨期40%40%808032%32%606024%2

19、4%4.44.4 服務(wù)服務(wù)20%20%909018%18%909018%18%79%79%74%74%BA30%30%30%30%25%25%15%15%2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧質(zhì)量體系的完善程度質(zhì)量體系的完善程度產(chǎn)品的質(zhì)量水平產(chǎn)品的質(zhì)量水平標(biāo)準(zhǔn)化的程度標(biāo)準(zhǔn)化的程度質(zhì)量要求的可檢驗(yàn)性質(zhì)量要求的可檢驗(yàn)性失效的后果失效的后果特殊及關(guān)鍵工序的控制特殊及關(guān)鍵工序的控制質(zhì)量歷史質(zhì)量歷史2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧 為實(shí)施質(zhì)量管理的組織結(jié)構(gòu)、為實(shí)施質(zhì)量管理的組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過程和資源。職責(zé)、程序、過程和資源。2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧大致了解各方面情況大致了

20、解各方面情況掌握對(duì)方優(yōu)點(diǎn)、能力掌握對(duì)方優(yōu)點(diǎn)、能力評(píng)估存在的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估存在的風(fēng)險(xiǎn)考察相對(duì)勢(shì)力考察相對(duì)勢(shì)力為決定取舍準(zhǔn)備依據(jù)為決定取舍準(zhǔn)備依據(jù)為相互合作打下基礎(chǔ)為相互合作打下基礎(chǔ)2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧供應(yīng)商能力評(píng)估供應(yīng)商能力評(píng)估產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)工藝認(rèn)可產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)工藝認(rèn)可初始樣件驗(yàn)審初始樣件驗(yàn)審供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量保證供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量保證供貨水平跟蹤和測(cè)量供貨水平跟蹤和測(cè)量2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧新的供應(yīng)商新的供應(yīng)商新的產(chǎn)品或新的生產(chǎn)場(chǎng)地新的產(chǎn)品或新的生產(chǎn)場(chǎng)地工藝發(fā)生重大更改工藝發(fā)生重大更改停產(chǎn)六個(gè)月以上重新供貨停產(chǎn)六個(gè)月以上重新供貨新的模具新的模具新的供貨目標(biāo)地點(diǎn)新的供貨

21、目標(biāo)地點(diǎn)2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧供應(yīng)商參與產(chǎn)品開發(fā)供應(yīng)商參與產(chǎn)品開發(fā)初步的技術(shù)分析初步的技術(shù)分析制定技術(shù)及工藝開發(fā)計(jì)劃制定技術(shù)及工藝開發(fā)計(jì)劃產(chǎn)品的工業(yè)化產(chǎn)品的工業(yè)化工藝認(rèn)可工藝認(rèn)可2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧概念化文件概念化文件選擇供應(yīng)商選擇供應(yīng)商 初步技術(shù)分析初步技術(shù)分析 技術(shù)及工藝開發(fā)計(jì)劃技術(shù)及工藝開發(fā)計(jì)劃 供應(yīng)商參與產(chǎn)品開發(fā)供應(yīng)商參與產(chǎn)品開發(fā)客戶進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)客戶進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品定義經(jīng)客戶確認(rèn)產(chǎn)品定義經(jīng)客戶確認(rèn) 產(chǎn)品工業(yè)化產(chǎn)品工業(yè)化 產(chǎn)品技術(shù)認(rèn)可產(chǎn)品技術(shù)認(rèn)可產(chǎn)品工藝認(rèn)可產(chǎn)品工藝認(rèn)可選擇供應(yīng)商選擇供應(yīng)商 供應(yīng)商初步技術(shù)分析供應(yīng)商初步技術(shù)分析 技術(shù)及工藝開發(fā)計(jì)劃技術(shù)

22、及工藝開發(fā)計(jì)劃 2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧產(chǎn)品功能分析產(chǎn)品功能分析產(chǎn)品故障模態(tài)分析產(chǎn)品故障模態(tài)分析可靠性預(yù)測(cè)可靠性預(yù)測(cè)模型分析模型分析2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧隱含的功能要求隱含的功能要求零件的工作環(huán)境零件的工作環(huán)境零件維修性零件維修性零件加工性和裝配性零件加工性和裝配性標(biāo)識(shí)、包裝和運(yùn)輸條件標(biāo)識(shí)、包裝和運(yùn)輸條件2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧產(chǎn)品產(chǎn)品 FMEA工藝工藝 FMEA技術(shù)技術(shù)&工藝開發(fā)工藝開發(fā)Cpk Cpk 分析分析檢具準(zhǔn)備檢具準(zhǔn)備檢驗(yàn)工藝卡檢驗(yàn)工藝卡控制計(jì)劃控制計(jì)劃工藝認(rèn)可工藝認(rèn)可試生產(chǎn)試生產(chǎn)I I試生產(chǎn)試生產(chǎn)IIII批量批量生產(chǎn)生產(chǎn)圖紙

23、圖紙發(fā)放發(fā)放投資投資模具模具初始初始樣件樣件概念化概念化2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧制造工藝文件制造工藝文件制定質(zhì)量監(jiān)控計(jì)劃制定質(zhì)量監(jiān)控計(jì)劃2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧IIIIII2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧I.I.生產(chǎn)第一線監(jiān)控生產(chǎn)第一線監(jiān)控自檢：（全檢，抽檢）自檢：（全檢，抽檢）自動(dòng)化控制，自動(dòng)化控制，統(tǒng)計(jì)質(zhì)量控制，統(tǒng)計(jì)質(zhì)量控制，防差錯(cuò)系統(tǒng)防差錯(cuò)系統(tǒng) II.II.對(duì)第一級(jí)監(jiān)控的控制對(duì)第一級(jí)監(jiān)控的控制設(shè)備計(jì)量，設(shè)備計(jì)量，工序能力的定期檢查，工序能力的定期檢查，防差錯(cuò)系統(tǒng)的可靠性檢驗(yàn)防差錯(cuò)系統(tǒng)的可靠性檢驗(yàn) III.III.質(zhì)量部門的審核質(zhì)量部門的審核產(chǎn)品審核

24、及工藝審核，產(chǎn)品審核及工藝審核，質(zhì)量改進(jìn)，質(zhì)量改進(jìn)， 2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧進(jìn)行工藝進(jìn)行工藝 FMEA ，明確行動(dòng)計(jì)劃；，明確行動(dòng)計(jì)劃；關(guān)鍵工位及關(guān)鍵控制點(diǎn)已經(jīng)鎖定；關(guān)鍵工位及關(guān)鍵控制點(diǎn)已經(jīng)鎖定；工序能力指數(shù)已經(jīng)足夠；工序能力指數(shù)已經(jīng)足夠；監(jiān)控計(jì)劃原則上通過；監(jiān)控計(jì)劃原則上通過；工藝評(píng)審獲得肯定結(jié)果；工藝評(píng)審獲得肯定結(jié)果；工業(yè)化實(shí)驗(yàn)取得滿意結(jié)果。工業(yè)化實(shí)驗(yàn)取得滿意結(jié)果。2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧供應(yīng)商能力評(píng)估供應(yīng)商能力評(píng)估產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)工藝認(rèn)可產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)工藝認(rèn)可初始樣件驗(yàn)審初始樣件驗(yàn)審供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量保證供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量保證供貨水平跟蹤和測(cè)量供貨水平跟蹤和測(cè)量2

25、022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧什么是初始樣件？什么是初始樣件？檢測(cè)哪些性能？檢測(cè)哪些性能？給出哪些結(jié)論？給出哪些結(jié)論？2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧供應(yīng)商能力評(píng)估供應(yīng)商能力評(píng)估產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)工藝認(rèn)可產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)工藝認(rèn)可初始樣件驗(yàn)審初始樣件驗(yàn)審供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量保證供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量保證供貨水平跟蹤和測(cè)量供貨水平跟蹤和測(cè)量2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧質(zhì)量能力評(píng)估獲得質(zhì)量能力評(píng)估獲得“A”級(jí)級(jí)通過工藝評(píng)估，通過工藝評(píng)估，初始樣件驗(yàn)審?fù)ㄟ^，可以批量供貨，初始樣件驗(yàn)審?fù)ㄟ^，可以批量供貨，批量供貨考查期內(nèi)，未出現(xiàn)質(zhì)量事故，批量供貨考查期內(nèi)，未出現(xiàn)質(zhì)量事故，來料檢驗(yàn)質(zhì)量目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到

26、。來料檢驗(yàn)質(zhì)量目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到。（供應(yīng)商條件）（供應(yīng)商條件）2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧嚴(yán)格按質(zhì)量監(jiān)控計(jì)劃控制生產(chǎn)過程，嚴(yán)格按質(zhì)量監(jiān)控計(jì)劃控制生產(chǎn)過程，對(duì)生產(chǎn)的產(chǎn)品的質(zhì)量全面負(fù)責(zé)，對(duì)生產(chǎn)的產(chǎn)品的質(zhì)量全面負(fù)責(zé)，實(shí)施持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)實(shí)施持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)（供應(yīng)商承諾）（供應(yīng)商承諾）2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)定承諾各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)定承諾成立跨部門工作小組成立跨部門工作小組一切以數(shù)據(jù)為依據(jù)一切以數(shù)據(jù)為依據(jù)定期回顧、總結(jié)定期回顧、總結(jié)質(zhì)量體系保證質(zhì)量體系保證2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧供應(yīng)商能力評(píng)估供應(yīng)商能力評(píng)估產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)工藝認(rèn)可產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)工藝認(rèn)可初始樣件驗(yàn)審初始樣件

27、驗(yàn)審供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量保證供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量保證供貨水平跟蹤和測(cè)量供貨水平跟蹤和測(cè)量2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧價(jià)格價(jià)格(30%)交貨交貨(15%)質(zhì)量質(zhì)量(45%)服務(wù)服務(wù)(10%)2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧質(zhì)量體系質(zhì)量體系質(zhì)量穩(wěn)定性質(zhì)量穩(wěn)定性質(zhì)量信息反饋質(zhì)量信息反饋PPMPPM、SIRSIR質(zhì)量預(yù)防與改進(jìn)質(zhì)量預(yù)防與改進(jìn)質(zhì)量事故處理質(zhì)量事故處理2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧價(jià)格水平價(jià)格水平降低成本計(jì)劃降低成本計(jì)劃成本構(gòu)成與分析成本構(gòu)成與分析 2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧交貨準(zhǔn)時(shí)性交貨準(zhǔn)時(shí)性信息通報(bào)情況信息通報(bào)情況供貨中數(shù)量符合程度供貨中數(shù)量符合程度應(yīng)急

28、措施應(yīng)急措施包裝、物流改善包裝、物流改善2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧聯(lián)系方便程度聯(lián)系方便程度反應(yīng)速度反應(yīng)速度服務(wù)態(tài)度服務(wù)態(tài)度服務(wù)效果服務(wù)效果2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧11311213222333324142432111 11 價(jià)格分解價(jià)格分解12 12 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力13 13 付款條件付款條件21 21 交貨期長(zhǎng)短交貨期長(zhǎng)短22 22 交貨延誤交貨延誤23 23 供貨安全性供貨安全性41 41 服務(wù)積極性服務(wù)積極性42 42 應(yīng)變能力應(yīng)變能力43 43 售后服務(wù)售后服務(wù)31 31 質(zhì)量水平質(zhì)量水平32 32 質(zhì)量穩(wěn)定性質(zhì)量穩(wěn)定性33 33 產(chǎn)品可靠性產(chǎn)品可靠性

29、2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧成立項(xiàng)目小組成立項(xiàng)目小組問題描述問題描述采取應(yīng)急措施采取應(yīng)急措施找出根本原因找出根本原因選擇解決辦法選擇解決辦法實(shí)施解決辦法實(shí)施解決辦法舉一反三，實(shí)施舉一反三，實(shí)施預(yù)防預(yù)防慶賀、獎(jiǎng)勵(lì)慶賀、獎(jiǎng)勵(lì)2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧度過了愉快的時(shí)光度過了愉快的時(shí)光有一些收獲有一些收獲2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧THE NECESSITY OF TRAINING FARM HANDS FOR FIRST CLASS FARMS IN THE FATHERLY HANDING OF FARM LIVESTO

30、CK IS FOREMOST IN THE MINDSOF FARM OWNERS. SINCE THE FOREFARTHERS OF THE FARM OWNERS TRAINED THE FARM HANDS FOR FIRST CLASS FARMS IN THE FATHERLY HANDINGOF FARM LIVESTOCK, THE FARMS OWNERS FEEL THEY SHOULD CARRY ON WITH THE FAMILY TRADITION OF TRAINING FARMS HANDS OF FIRST CLASS FARMSIN THE FATHERLY HANDING OF FARM LIVESTOCKBECAUSE THEY BELIEVE IT IS THE BASIS OF GOODFUNDAMENTAL FARM MANAGEMENT. MOST OF THEFUTURE FARMS ARE OFFSPRINGS OF PRESENT DAYFARMERS. 2022/3/4專業(yè)采購技巧專業(yè)采購技巧THE NECESSITY OF TRAINING FARM HAND