試乘試駕活動(dòng)方案.doc

1、試乘試駕活動(dòng)方案范文大全文秘知識(shí)活動(dòng)方案試乘試駕活動(dòng)方案一、背景呼嘯在全球上空的金融危機(jī)正在愈演愈烈其深遠(yuǎn)的影響僅僅是從心里層面等影響就已經(jīng)讓內(nèi)陸城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)生了變化。而在更深層次的影響發(fā)揮作用下對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展尤其是消費(fèi)習(xí)慣的改變將更為巨大。改變現(xiàn)狀應(yīng)從改變消費(fèi)信息和消費(fèi)習(xí)慣入手。而對(duì)于汽車行業(yè)來(lái)說(shuō)那就是如何改變、提升現(xiàn)有的汽車銷售模式。讓潛在用戶了解汽車并通過(guò)巧妙模式刺激消費(fèi)并最終產(chǎn)生購(gòu)買行為。這對(duì)于時(shí)下傳統(tǒng)的汽車展會(huì)提出了新的挑戰(zhàn)。在太原來(lái)說(shuō)車展作為汽車文化啟蒙教育的平臺(tái)基本上已經(jīng)完成了歷史使命。尤其是太原車展的展車基本上都是消費(fèi)者能夠在 s 店里接觸到的車型參加大型車展已經(jīng)難以刺激消費(fèi)者的觀

2、展熱情?；谝陨峡紤]我們特別策劃 XX 車展的基調(diào)：主題性、親民性、參與性、拓展性、開(kāi)放性。二、 XX 年車展暨試乘試駕活動(dòng)概述、主題性每期推出一個(gè)主題價(jià)位的試乘試駕活動(dòng)將不再是以車輛劃分而是以經(jīng)銷商劃分比如新千年比亞迪 s 店參展時(shí)車輛包括比亞迪f、比亞迪 fr 兩款車型。這樣做的目的是為了突出經(jīng)銷商的整體品牌和汽車品牌的整體概念幫助消費(fèi)者了解汽車品牌、 汽車文化和經(jīng)銷商以方便經(jīng)銷商在拓展汽車品牌的同時(shí)完成銷售企業(yè)品牌的傳播。每次車展觀眾將不僅僅是被動(dòng)式的看車而是可以互動(dòng)的方式了解汽車。比如第一期 “春風(fēng)浮動(dòng)我心飛揚(yáng) ”萬(wàn)以內(nèi)家庭用車試乘試駕活動(dòng)參展的萬(wàn)以內(nèi)的家轎將安排試乘試駕專場(chǎng)讓觀展觀眾

3、不僅看車而且通過(guò)駕駛的方式更加深入的了解汽車。、親民性活動(dòng)場(chǎng)地的選擇車展和試乘試駕活動(dòng)的場(chǎng)地將不僅僅局限在太原目前的固定場(chǎng)地而是有針對(duì)性的選擇到居民小區(qū)的周邊讓消費(fèi)終端在 “足不出戶 ”的情況下就能看到自己喜歡的車型并且能親身體驗(yàn)中意的車款車型以便更好的促進(jìn)消費(fèi)。、參與性試乘試駕對(duì)于有試駕意向的觀眾在做了必要的登記和查驗(yàn)駕駛證的手續(xù)之后在銷售專員的陪同下親自駕駛中意的車型銷售代表可以有針對(duì)性的介紹車型在這個(gè)環(huán)境下消費(fèi)者更愿意接受銷售代表的觀點(diǎn)。、拓展性除太原市區(qū)之外將會(huì)開(kāi)拓周邊地市此次活動(dòng)我們將每月選擇一個(gè)地市重點(diǎn)城市作為活動(dòng)的場(chǎng)地幫助經(jīng)銷商開(kāi)拓市場(chǎng)地市城市的選擇將會(huì)非常慎重包括場(chǎng)地的選擇、消費(fèi)群體的選擇、 城市現(xiàn)有車輛保有量等情況制定出適合消費(fèi)的主題價(jià)位的試乘試駕。、開(kāi)放性將通過(guò)有效地宣傳推廣吸引有潛在需求的觀眾在每次活動(dòng)之前提前三天在電視臺(tái)做飄字幕廣告、當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ钠矫缴峡擒囌购驮嚦嗽囻{信息通過(guò)廣告的信息過(guò)濾把真正有購(gòu)車需求的潛在客戶吸引過(guò)來(lái)從而最終促成購(gòu)買。三、展會(huì)效果分析、觀眾的關(guān)注度盡管地市的展會(huì)層次低但并不缺乏看車人的關(guān)注。根據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)超過(guò)的普通觀眾和大批專業(yè)人士喜歡看車展。就在每年舉辦的北京車展上自費(fèi)組團(tuán)去看車展的陽(yáng)泉人絡(luò)繹不絕。許多人專程攜帶家眷京城覽車而對(duì)家門口的車展自是不會(huì)放過(guò)。雖然市民參觀車展