優(yōu)秀工作總結(jié)范文：現(xiàn)貨白銀銷售總結(jié)

1、現(xiàn)貨白銀銷售總結(jié)電子科技有限公司實(shí)習(xí)日期：2014年3月3日一2012年3月28 日專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)目的?通過實(shí)習(xí)鍛煉自己的動(dòng)手能力，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過來檢驗(yàn)書本上理論的正確性。將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐融合，進(jìn)一步鞏固、深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)過的知識(shí)， 并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、 解決問題的能力，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營銷過程的認(rèn)識(shí)。?通過實(shí)習(xí)更廣泛的直接接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我 們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離。 為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的 基礎(chǔ)。？通過實(shí)習(xí)了解公司

2、部門的構(gòu)成和職能，整個(gè)工作流程， 從而確立自己在公司里最擅長范文寫作的工作崗位。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。二、實(shí)習(xí)時(shí)間：2014年3月3日一2014年3月28三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：鄭州聚萬電子科技有限公司又名河南中豫珠寶有限公司四、實(shí)習(xí)單位基本情況鄭州聚萬電子科技有限公司又名河南中豫珠寶有限公司，是一家集珠寶、貴金屬、金銀紀(jì)念品、投資性金銀定制品批發(fā)，零售，回購，為一體的大型貴金屬一站式服務(wù)公司，公司與國內(nèi)外多家知名金融機(jī)構(gòu)聯(lián)手合作，為客戶提供方便、快捷、公開、公平、公正的貴金屬買賣渠道，傳遞全球 最新的貴金屬行情資訊， 提供全方位的貴金屬買賣服務(wù)和穩(wěn)定的貴金屬現(xiàn)貨產(chǎn)品。公司下屬品牌

3、有：“中豫珠寶”，“中豫銀”。“中豫銀”是公司融合國內(nèi)外頂尖交易平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，按照國際通行的交易機(jī)制和規(guī)則開發(fā)的一個(gè)白銀現(xiàn)貨訂購系統(tǒng)。公司為貴金屬購買者提供全款實(shí)物買賣方式，客戶可通過中豫珠寶 以及全國各地代銷網(wǎng)點(diǎn)購買、回收中豫珠寶制品，也可通過電話訂貨、1儼款網(wǎng)上訂貨方式進(jìn)行異地買賣。客戶根據(jù)中豫珠寶制品的實(shí)時(shí)價(jià)格來確定買賣價(jià)格。訂貨后，公司通過健全的物流系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)送貨上門服務(wù)，同時(shí)保險(xiǎn)公司對(duì)物流承擔(dān)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)， 客戶可以放心 的購買我公司相關(guān)貴金屬制品?！爸性ャy”、“現(xiàn)貨白銀”是中豫貴金屬所推出的實(shí)物投資銀條，面向投資者開展銀條的“賣出+回購”業(yè)務(wù)。銀條成色均為 99.99%，由紫金礦業(yè)集團(tuán)股

4、 份有限公司生產(chǎn)?，F(xiàn)貨白銀交易單位為5千克、10千克、50千克、100千克。投資者可以 現(xiàn)貨全額交易和電子定金交易兩種方式參與實(shí)物白銀投資和交易業(yè)務(wù)?！爸性ャy”、“現(xiàn)貨白銀”采用全天不間斷交易，價(jià)格與國際市場(chǎng)同步。五、實(shí)習(xí)內(nèi)容2014年3月3日至2014年3月28日我在鄭州聚完電子科技有 限公司進(jìn)行了一個(gè)短期實(shí)習(xí)，時(shí)間雖然不是很長，但我卻在其中學(xué)習(xí)了很多知識(shí)，自感在 這里學(xué)習(xí)一個(gè)月勝在學(xué)校學(xué)習(xí)一年，現(xiàn)在總結(jié)一下。公司的效率非常的快！這是我剛到河南中豫珠寶公司的第一印象，例如，我第一天下午去面試，坐車回來還在半路即來電話通知說明天要開始培訓(xùn)上 班。培訓(xùn)期為三天，課程也是安排得快而緊湊，差點(diǎn)讓我這

5、個(gè)剛從學(xué)校出來還帶著一絲慵懶行 為的“實(shí)習(xí)生”無所適從。思想?yún)R報(bào)專題所幸，通過培訓(xùn)課余時(shí)間的加倍努力，我終于趕上了培訓(xùn)課程，培訓(xùn)期完成之時(shí)已能熟練掌 握了從業(yè)知識(shí)。培訓(xùn)期一完，我們即時(shí)上崗，不過工作內(nèi)容很有點(diǎn)顯得枯燥而無味，就是每天都在收集一些關(guān)于白銀的基本面資訊， 同時(shí)分析白銀k線走勢(shì)。每天都有 一個(gè)公司例會(huì)，會(huì)上每人都會(huì)將自己的當(dāng)天入市策略拿出來和大家交流與分析，如每天的開盤、收盤、最高點(diǎn)、最低點(diǎn)、現(xiàn)價(jià)、入市點(diǎn)、止盈止損是多少及基本面如何等等，這就是我們每天需要討論的話題。這 樣的日子持續(xù)了差不多一個(gè)月， 不少 同期進(jìn)來的人也因此耐不住寂寞紛紛離開了，剩下的我和另外幾位皆抱著一種心理： 動(dòng)

6、輒上萬的投資，沒有最硬的 基礎(chǔ)功人家會(huì)相信你？ 一個(gè)月之后公司終于安排了一些老同事帶新同事出去見客談生意，我們的新人工作也終于走上了軌道?，F(xiàn)結(jié)合我的一些工作經(jīng)驗(yàn)和公司的相關(guān)工作文件資料介紹一下我的工作內(nèi)容及對(duì)白銀投資的一些認(rèn)識(shí)。首先認(rèn)識(shí)一下河南中豫珠寶公司。 最全面的范文參考寫作網(wǎng)站河南中豫珠寶公司營業(yè)部是一個(gè)專注于白銀投資服務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)化團(tuán)體，立志于成為代表行業(yè)頂尖專業(yè)水平的團(tuán)隊(duì)。公司的高層管理人員和專業(yè)金融分析師皆來自于知名的大型金融機(jī)構(gòu)，他們有著豐富的白銀投資管理經(jīng)驗(yàn)，具備并代表著行業(yè)的一流水平，代表著先進(jìn)的金融投資理念。與此同時(shí)，公 司與一些知名的專業(yè)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)建立了緊密的戰(zhàn)略合作伙

7、伴關(guān)系， 從而使公司的專業(yè)水平 始終保持在高端位。河南中豫珠寶公司營業(yè)部成立的目的是為廣 大客戶提供優(yōu)質(zhì)和專業(yè)化的白銀投資咨詢服務(wù)。高效、快捷及專業(yè)的服務(wù)是公司的工作宗旨，將始終貫穿公 司的全部業(yè)務(wù)流程。河南中豫珠寶公司的優(yōu)勢(shì)主要在于： 擁有對(duì)國內(nèi)外白銀保證金交易市場(chǎng)的全面、系統(tǒng)的了解，主要優(yōu)勢(shì)在于公司擁有一批具備行業(yè)頂尖水平的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)。強(qiáng)大的專業(yè)背景知識(shí)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力；公司將為每一位客戶提供最優(yōu)質(zhì)高效的客戶服務(wù)，讓客戶的投資更加放心、省心；公司的咨詢師團(tuán)隊(duì)將為每位客戶提供全方位的專業(yè)培訓(xùn)，并提供專業(yè)、準(zhǔn)確的行情分析及技術(shù)操作建議?，F(xiàn)行可進(jìn)行投資的種類還是比較多的，如股票、基金、房地產(chǎn)

8、、外匯、期貨、存款和白銀等等，那為什么我們要進(jìn)行白銀投資呢？我們來比較一下各種投資方式的投資前景便知道 了。1、外匯。過去三年由于美元的連續(xù)下跌，各貨幣對(duì)美元基本上 呈單邊走勢(shì)。美國雙赤依舊，但自去年至今美國經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)良好，美聯(lián)儲(chǔ)已連續(xù)加息至3%人民幣升值前景撲朔迷離，奧巴馬政府承諾削減赤字等不確定因素影響之下，外匯市場(chǎng)進(jìn)入中期無明確方向性的調(diào)整期。2、期貨。期貨市場(chǎng)尤其是金屬期貨經(jīng)過近三年的大牛市之后，自中國的宏觀調(diào)控開始漲勢(shì)趨于停頓，國內(nèi)鋼鐵、電解鋁等行業(yè)相繼進(jìn)入生產(chǎn)過剩，中國 和美國經(jīng)濟(jì)同時(shí)面臨降溫的不確定性，期貨市場(chǎng)同樣進(jìn)入中期的調(diào)整，投資機(jī)會(huì)下降，投資風(fēng)險(xiǎn)加大。但長期而言，原材料期貨的

9、價(jià)格將保持上漲趨勢(shì)。3、股票。國內(nèi)股票市場(chǎng)走勢(shì)與經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)背道而馳，市場(chǎng)透明度 低造成信息不對(duì)稱，股票操縱現(xiàn)象嚴(yán)重，上市公司質(zhì)量低下，過分依賴政策市，國有股減 持陰影等因素是根本原因。但上述情況并非短期內(nèi)能夠解決， 換言之股市難以在短期內(nèi)得到 改善。由于中國股市缺乏做空機(jī)制，投資股市風(fēng)險(xiǎn)巨大，基本不具備投資價(jià)值。4、房地產(chǎn)。過去三年因銀行利率低下、股市低迷、通脹上升及 游資推波助瀾，國內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)同樣經(jīng)歷了一次大牛市，造成固定資產(chǎn)投資過熱， 房地產(chǎn)成為宏觀調(diào)控的直接對(duì)象。去年至今，中央及地方政府出臺(tái)一系列針對(duì)房地產(chǎn)的措施，包括限制房地產(chǎn)開發(fā)、購房貸款，限制房產(chǎn)流通等，至今年上半年整體上抑制住了房

10、價(jià)的漲勢(shì)出現(xiàn) 輕微回調(diào)，投資者開始考慮變現(xiàn)。尤其在“兩會(huì)”期間推也一系列重點(diǎn)打擊投機(jī)的措施并實(shí)施，房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)較大的賣壓甚至恐慌性拋盤，因此，中期內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)面臨降溫， 房產(chǎn)持有者現(xiàn)在應(yīng)該考慮變現(xiàn)，現(xiàn)在入市已經(jīng)并不明智。5、存款。雖然去年 10（來自:WW :現(xiàn)貨白銀銷售總結(jié)）月央行加息27個(gè)基點(diǎn)，但一年期存款利率仍只有 2.25%，相 比較去年國內(nèi)近5% 勺通脹率而言仍不足以彌補(bǔ)貶值損失。6、基金。由于中國基金以股票投資基金為主，因此在股市大幅 下滑的情況下基金整體盈利不佳。再加上國內(nèi)基金良莠不齊，基金經(jīng)理素質(zhì)較差，投資理 念及策略落后，投資品種缺乏，市場(chǎng)發(fā)育不成熟，基金市場(chǎng)方興未艾。

11、投資者目前可以適當(dāng)選擇貨幣市場(chǎng)基金進(jìn)行投資，但選擇適合自己的基金需要較高的判斷力， 適合風(fēng)險(xiǎn)承受能力較 小的投資者進(jìn)行投資截至 2014年4月1日，除去17只貨幣市場(chǎng) 基金外，滬深兩市總計(jì)108只開放式基金已經(jīng)有54只累計(jì)凈值低于面值。這表明，有半數(shù)開放式基金的歷史運(yùn)作紀(jì)錄累計(jì)為虧損狀態(tài)。封閉式基金情況更糟，總計(jì)54只封閉式基金中有53只跌破凈值。7、白銀。金價(jià)08年3月份創(chuàng)下有史以來的最高點(diǎn) 1006.25美元，較04年低點(diǎn)的371美元漲幅將近三倍。雖然外匯市場(chǎng)可能進(jìn)入盤整期，但國際局勢(shì)尤其是朝鮮和伊朗的核問題高度敏感，而且油價(jià)飚升全球經(jīng)濟(jì)陷入滯脹的憂慮再起，白銀的保值功能日益突顯，從而出現(xiàn)

12、脫離美元而上漲的跡象。 包括大摩、高盛在內(nèi)的全球各大金融 機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)今年金價(jià)將在410-480美元之間波動(dòng)。世界白銀協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)表明，2004年美國 白銀基金的收益率高達(dá) 51.2%，在過去4年中，白銀基金的年平均投資回報(bào)率超過了50%個(gè)別最高收益率達(dá)到了 90濃上。說到白銀則需要著重說一下什么是 白銀t+d。白銀t+d是以保證金的方式進(jìn)行的一種白 銀現(xiàn)貨延期交收業(yè)務(wù)，是一款優(yōu)于股票和期貨投資的專業(yè)白銀投 資產(chǎn)品，其主要優(yōu)勢(shì)在于：1、做多做空皆可，投資方向是雙向的，可買漲也可買跌，無需擔(dān)心被套；2、利用十倍杠桿作用，實(shí)行保證金模式，投入資金少；3、交易時(shí)間靈活（晚上是白銀交易最活躍、價(jià)格變動(dòng)最大的

13、時(shí)段），適合白天上班晚上看盤的人士投資；4、實(shí)行t+0機(jī)制，即當(dāng)天買入可以當(dāng)天賣出；5、無交割時(shí)間限制。附一個(gè)操作實(shí)例：白銀t+d交易資金可以放大10倍，最少交易單位為1手即1公斤； 如現(xiàn)價(jià)：150 元/ 克 X1000 克 =150000 元/ 公斤； 即： 15000（150000 X 10%=15000元，可做 1公斤白銀交易； 帳面 上至少有總成交額的 3%乍為逐日清算金（150000 X 3%=4500；篇 三：現(xiàn)貨白銀網(wǎng)絡(luò)銷售話術(shù)現(xiàn)貨白銀網(wǎng)絡(luò)銷售話術(shù)現(xiàn)貨白銀網(wǎng)絡(luò)銷售話術(shù)一、開場(chǎng)白 銷售員：你好?。òl(fā)效果圖片，產(chǎn)生視覺效果）客戶：你好！現(xiàn)貨白銀網(wǎng)絡(luò)銷售話術(shù)二、挖需求需要了解客戶情況：

14、客戶一：有做過理財(cái)（2）做的什么品種？（ 3）做了多久？ （ 4） 收益如何？ （ 5）自己做還是跟著別人做？客戶二：沒有做過理財(cái)，（1）有沒有了解過？ （ 2）做什么工作？（3）收入情況？客戶：1、我沒有做過答：那你是做哪個(gè)行業(yè)的呀？2、你怎么知道？答：我們跟全國各個(gè)金融機(jī)構(gòu)都有合作， 我們的客戶資源都是接 觸過理財(cái)?shù)?。你做的什么理?cái)品種啊？3、有做過，怎么了？答：沒事，我今天給你聯(lián)系就是了解一下你做的怎么樣？我們免 費(fèi)提 供一些理財(cái)支持，我們公司是專做現(xiàn)貨白銀的。你做的什 么品種呀？4、沒興趣答：沒興趣沒關(guān)系，那是你現(xiàn)在還不了解，不知道能 給你帶來什么好處，我相信如果你了解到他能幫你賺到錢

15、的話肯定會(huì)感興趣的，你不妨先了解一下。你現(xiàn)在是做什么行業(yè)？5、沒錢答：沒事，我也沒說然您做，是不是，我只是讓你了解 一下我們這個(gè)投資理財(cái)，多了解一點(diǎn)對(duì)咱也沒壞處是吧。 你之前有沒有接觸過白銀投資這 一塊呀？現(xiàn)貨白銀網(wǎng)絡(luò)銷售話術(shù)三、產(chǎn)品介紹1、保證金交易：用少的資金來賺取大的利潤。2、雙向交易：買漲買跌都可以賺錢。3、 t+0交易：隨時(shí)買隨時(shí)可以賣，即時(shí)獲利了結(jié)，更好操作。4、 24小時(shí)交易：全天24小時(shí)隨時(shí)可以去操作。時(shí)間更自由。5、產(chǎn)品對(duì)比：現(xiàn)貨白銀網(wǎng)絡(luò)銷售話術(shù)四、解決問題1、不會(huì)，做不了答：沒關(guān)系，我沒說讓你做就是讓你了解一下， 多了解一些對(duì)你也沒壞處是吧。再說了，所有人都是從不會(huì)到會(huì)的是

16、不是？為了方便 你更進(jìn)一步了解等會(huì)我給你發(fā)個(gè)我們這邊資料和盤面你可以看一下。（發(fā)過以后記得要電話， 問客戶貴姓）2、風(fēng)險(xiǎn)太大，不敢做 答：做什么都有風(fēng)險(xiǎn)，人走在大街上都有 風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槲覀儾恢罆?huì)不會(huì)有人醉駕撞到人了。 其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)并不可怕，關(guān)鍵是能控制風(fēng) 險(xiǎn)。我們這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是可控的，平臺(tái)系統(tǒng)都有相應(yīng)的 止盈止損設(shè)置以及風(fēng)險(xiǎn)提示。3、感覺還不錯(cuò) 答：那我給你發(fā)一份我們的資料，你詳細(xì)了解一 下，你留個(gè)電話吧，方便我們以后溝通，也可以交個(gè)朋友。4、你們資金安全嗎？答：這個(gè)你可以完全放心，我們資金絕對(duì) 安全。資金是直接由銀行第三方存管的。就像你做股票一樣，資金的進(jìn)出是不受我們控制的。5、你自己做了沒有？答：

17、我自己有少做一點(diǎn)，我工作也沒有多 久，也沒多少錢。其實(shí)這個(gè)還是不錯(cuò)的，很多人都在做。我給你發(fā)個(gè)我們的資料你可以詳細(xì)了解一下。（留電話）6、你們是騙子。答：我們開戶時(shí)免費(fèi)的，之間無任何金錢上的來往，從何騙起？（發(fā)公司的營業(yè)執(zhí)照）7、 感覺還行，就是我沒時(shí)間做答：我們這個(gè)是24小時(shí)交易的， 從周一的早上8點(diǎn)到周六早上4點(diǎn)都是交易時(shí)間。并且是t+0交易，即買即賣的，這樣風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)來說就很小。&沒錢做 答：沒錢沒有關(guān)系，你可以先詳細(xì)了解了解。對(duì)你以 后做理財(cái)也是有幫助的。你給我留個(gè)電話吧，咱交個(gè)朋友，以后多溝通聯(lián)系。（要到電話以后發(fā)資料）9、 你們平臺(tái)怎么樣？答：我們是天交所下面的130號(hào)會(huì)員，天 津貴

18、金屬交易所和上海黃金交易所是目前國內(nèi)僅有的兩家受國務(wù)院批文成立的黃金白銀的交易平臺(tái)。10、現(xiàn)在已經(jīng)在做了，不想換平臺(tái)。答：沒關(guān)系，我只是讓你了解一下我們這個(gè)平臺(tái)，你也可以多一個(gè)選擇，貨比三家嘛！我們不選擇最貴的，只選擇最對(duì)的是吧？11、你們這個(gè)怎么做呀？答：很簡(jiǎn)單的，你只需要開個(gè)戶，在交易盤面上面進(jìn)行買賣就可以了。我們會(huì)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)給客戶指導(dǎo)。12、能保證賺錢嗎?答：我現(xiàn)在如果說能保證你 100%#錢你信嗎？你肯定不信的，所以你可以深入了解一下，我相信憑您的經(jīng)驗(yàn)和能力肯定有正確的判斷力。到時(shí)候你感覺可以了你就做。感覺不行我們還是朋友。13、收益多少？答：我們一般的客戶收益都是在 30%上的。我

19、給你發(fā)一個(gè)我們的資料你可以詳細(xì)了解一下這個(gè)投資。現(xiàn)貨白銀網(wǎng)絡(luò)銷售話術(shù)五、留電話，問到客戶姓什么。銷售工作 總結(jié)與計(jì)劃銷售工作總結(jié)與計(jì)劃（一）20xx年即將過去，在這 一年的時(shí)間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲， 臨近年終，對(duì)銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提 高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年來的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。在20xx年當(dāng)中，堅(jiān)決貫徹xx廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如；廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客

20、戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面；制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo) 準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其 他方面工作中我們做的還有很大的差距。從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績(jī)的確很不理想?？陀^上的一些因素雖然存在， 在工作中其他的一 些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn)：1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常 說的要性不強(qiáng)。2、對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差。銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤 客戶、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷售顧問一天拜訪的客戶量 20余個(gè)，手中的意向客戶平均只

21、有七 八個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有 些活動(dòng)無法進(jìn)行。3、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我 們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖； 對(duì)客戶提出的一些問題和要求不能 做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受 到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。4、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣， 銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。5、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高

22、。個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素 質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。（長久下去會(huì)影響公司的形象、和聲譽(yù)）篇二：現(xiàn)貨白銀銷售實(shí)習(xí)報(bào)告河南理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告專業(yè)班級(jí)：金融qqq班學(xué)號(hào)：00000000000 姓名：xxxxxxxxx指導(dǎo)教師：xxxxxxx實(shí)習(xí)題目：金融學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)單位：鄭州聚萬電子科技有限公司實(shí)習(xí)日期：2014年3月3日一2012年3月28日 專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)目的?通過實(shí)習(xí)鍛煉自己的動(dòng)手能力，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐 當(dāng)中，反過來檢驗(yàn)書本上理論的正確性。將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐融合，進(jìn)一步鞏固、深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識(shí)，提

23、高綜合運(yùn)用所學(xué)過的知識(shí)，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，加強(qiáng) 對(duì)市場(chǎng)營銷過程的認(rèn)識(shí)。?通過實(shí)習(xí)更廣泛的直接接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要，加深對(duì)社會(huì) 的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)自 己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思 想與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。?通過實(shí)習(xí)了解公司部門的構(gòu)成和職能，整個(gè)工作流程，從而確立自己在公司里最擅長的工作崗位。 為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。二、實(shí)習(xí)時(shí)間：2014年3月3日一2014年3月28三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：鄭州聚萬電子科技有限公司又名河南中豫珠寶有限公司四、實(shí)習(xí)單位基本情況鄭州聚萬電子科技有

24、限公司又名河南中豫珠寶有限公司，是一家集珠寶、貴金屬、金銀紀(jì)念品、投資性金銀定制品批發(fā)，零售， 回購，為一體的大型貴金屬一站式服務(wù)公司，公司與國內(nèi)外多家知名金融機(jī)構(gòu)聯(lián)手合作，為客戶提供方便、快捷、公開、公平、 公正的貴金屬買賣渠道，傳遞全球最新的貴金屬行情資訊，提供全方位的貴金屬買賣服務(wù)和穩(wěn)定的 貴金屬現(xiàn)貨產(chǎn)品。公司下屬品牌有：“中豫珠寶”，“中豫銀”。中豫銀”是公司融合國內(nèi)外頂尖交易平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，按照國際通 行的交易機(jī)制和規(guī)則開發(fā)的一個(gè)白銀現(xiàn)貨訂購系統(tǒng)。公司為貴金屬購買者提供全款實(shí)物買賣方式，客戶可通過中豫珠寶以及全國各地代銷網(wǎng)點(diǎn)購買、回收中豫珠寶制品，也可通過電話訂貨、1儼款網(wǎng)上訂貨方式進(jìn)行

25、異地買賣?？蛻舾鶕?jù)中豫珠寶制品的實(shí)時(shí)價(jià)格來確定買賣價(jià)格。訂貨后，公司通過健全的物流系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)送貨上門服務(wù)，同時(shí)保險(xiǎn)公司對(duì)物流承擔(dān)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)， 客戶可以放心的購買我公司相關(guān)貴金屬制品?！爸性ャy”、“現(xiàn)貨白銀”是中豫貴金屬所推出的實(shí)物投資銀 條，面向投資者開展銀條的“賣出 +回購”業(yè)務(wù)。銀條成色均為 99.99%，由紫金礦業(yè)集團(tuán)股份有限公司生產(chǎn)?，F(xiàn)貨白銀交易單位為5千克、10千克、50千克、100千克。投資者可以現(xiàn)貨全額 交易和電子定金交易兩種方式參與實(shí)物白銀投資和交易業(yè)務(wù)?！爸性ャy”、“現(xiàn)貨白銀”采用全天不間斷交易，價(jià)格與國際市場(chǎng)同步。五、實(shí)習(xí)內(nèi)容2014年3月3日至2014年3月28日我在鄭州聚

26、完電子科技有 限公司進(jìn)行了一個(gè)短期實(shí)習(xí)， 時(shí)間雖然不是很長，但我卻在其中 學(xué)習(xí)了很多知識(shí)，自感在這里學(xué)習(xí)一個(gè)月勝在學(xué)校學(xué)習(xí)一年，現(xiàn)在總結(jié)一下。公司的效率非常的快！這是我剛到河南中豫珠寶公司的第一印 象，例如，我第一天下午去面試，坐車回來還在半路即來電話通 知說明天要開始培訓(xùn)上班。 培訓(xùn)期為三天，課程也是安排得快而 緊湊，差點(diǎn)讓我這個(gè)剛從學(xué)校出來還帶著一絲慵懶行為的“實(shí)習(xí) 生”無所適從。所幸，通過培訓(xùn)課余時(shí)間的加倍努力，我終于趕 上了培訓(xùn)課程，培訓(xùn)期完成之時(shí)已能熟練掌握了從業(yè)知識(shí)。培訓(xùn)期一完，我們即時(shí)上崗，不過工作內(nèi)容很有點(diǎn)顯得枯燥而無 味，就是每天都在收集一些關(guān)于白銀的基本面資訊，同時(shí)分析白銀

27、K線走勢(shì)。每天都有一個(gè)公司例會(huì)， 會(huì)上每人都會(huì)將自己的當(dāng) 天入市策略拿出來和大家交流與分析，如每天的開盤、收盤、最 高點(diǎn)、最低點(diǎn)、現(xiàn)價(jià)、入市點(diǎn)、止盈止損是多少及基本面如何等 等，這就是我們每天需要討論的話題。這樣的日子持續(xù)了差不多一個(gè)月， 不少同期進(jìn)來的人也因此耐不住 寂寞紛紛離開了，剩下的我和另外幾位皆抱著一種心理：動(dòng)輒上萬的投資，沒有最硬的基礎(chǔ)功人家會(huì)相信你？ 一個(gè)月之后公司終 于安排了一些老同事帶新同事出去見客談生意，我們的新人工作也終于走上了軌道?，F(xiàn)結(jié)合我的一些工作經(jīng)驗(yàn)和公司的相關(guān)工作文件資料介紹一下我的工作內(nèi)容及對(duì)白銀投資的一些認(rèn)識(shí)。首先認(rèn)識(shí)一下河南中豫珠寶公司。河南中豫珠寶公司營業(yè)

28、部是一 個(gè)專注于白銀投資服務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)化團(tuán)體，立志于成為代表行業(yè)頂尖專業(yè)水平的團(tuán)隊(duì)。公司的高層管理人員和專業(yè)金融分析師皆 來自于知名的大型金融機(jī)構(gòu)，他們有著豐富的白銀投資管理經(jīng) 驗(yàn)，具備并代表著行業(yè)的一流水平， 代表著先進(jìn)的金融投資理念。 與此同時(shí)，公司與一些知名的專業(yè)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)建立了緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，從而使公司的專業(yè)水平始終保持在高端位。 河南中豫珠寶公司營業(yè)部成立的目的是為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)和 專業(yè)化的白銀投資咨詢服務(wù)。 高效、快捷及專業(yè)的服務(wù)是公司的 工作宗旨，將始終貫穿公司的全部業(yè)務(wù)流程。 河南中豫珠寶公司 的優(yōu)勢(shì)主要在于：擁有對(duì)國內(nèi)外白銀保證金交易市場(chǎng)的全面、 系統(tǒng)的了解，主要

29、優(yōu)勢(shì)在于公司擁有一批具備行業(yè)頂尖水平的專 業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)。強(qiáng)大的專業(yè)背景知識(shí)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力；公司將為每一位客戶提供最優(yōu)質(zhì)高效的客戶服務(wù)，讓客戶的投資更加放心、省心；公司的咨詢師團(tuán)隊(duì)將為每位客戶提供全方位的專 業(yè)培訓(xùn)，并提供專業(yè)、準(zhǔn)確的行情分析及技術(shù)操作建議?，F(xiàn)行可進(jìn)行投資的種類還是比較多的，如股票、基金、房地產(chǎn)、 外匯、期貨、存款和白銀等等，那為什么我們要進(jìn)行白銀投資呢？ 我們來比較一下各種投資方式的投資前景便知道了。1、外匯。過去三年由于美元的連續(xù)下跌，各貨幣對(duì)美元基本上 呈單邊走勢(shì)。美國雙赤依舊，但自去年至今美國經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)良好， 美聯(lián)儲(chǔ)已連續(xù)加息至 3%人民幣升值前景撲朔迷離，奧巴馬政 府承

30、諾削減赤字等不確定因素影響之下，外匯市場(chǎng)進(jìn)入中期無明 確方向性的調(diào)整期。2、期貨。期貨市場(chǎng)尤其是金屬期貨經(jīng)過近三年的大牛市之后，自中國的宏觀調(diào)控開始漲勢(shì)趨于停頓，國內(nèi)鋼鐵、電解鋁等行業(yè)相繼進(jìn)入生產(chǎn)過剩，中國和美國經(jīng)濟(jì)同時(shí)面臨降溫的不確定性， 期貨市場(chǎng)同樣進(jìn)入中期的調(diào)整，投資機(jī)會(huì)下降，投資風(fēng)險(xiǎn)加大。但長期而言，原材料期貨的價(jià)格將保持上漲趨勢(shì)。3、股票。國內(nèi)股票市場(chǎng)走勢(shì)與經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)背道而馳，市場(chǎng)透明度 低造成信息不對(duì)稱，股票操縱現(xiàn)象嚴(yán)重，上市公司質(zhì)量低下，過分依賴政策市，國有股減持陰影等因素是根本原因。 但上述情況 并非短期內(nèi)能夠解決，換言之股市難以在短期內(nèi)得到改善。 由于 中國股市缺乏做空機(jī)制，投

31、資股市風(fēng)險(xiǎn)巨大，基本不具備投資價(jià) 值。4、房地產(chǎn)。過去三年因銀行利率低下、股市低迷、通脹上升及游資推波助瀾，國內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)同樣經(jīng)歷了一次大牛市，造成固定資產(chǎn)投資過熱，房地產(chǎn)成為宏觀調(diào)控的直接對(duì)象。去年至今， 中央及地方政府出臺(tái)一系列針對(duì)房地產(chǎn)的措施，包括限制房地產(chǎn)開發(fā)、購房貸款，限制房產(chǎn)流通等，至今年上半年整體上抑制住 了房?jī)r(jià)的漲勢(shì)出現(xiàn)輕微回調(diào)， 投資者開始考慮變現(xiàn)。尤其在“兩 會(huì)”期間推也一系列重點(diǎn)打擊投機(jī)的措施并實(shí)施，房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)較大的賣壓甚至恐慌性拋盤，因此，中期內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)面臨降溫，房產(chǎn)持有者現(xiàn)在應(yīng)該考慮變現(xiàn)， 現(xiàn)在入市已經(jīng)并不明智。5、存款。雖然去年10月央行加息27個(gè)基點(diǎn)，但

32、一年期存款利 率仍只有2.25%，相比較去年國內(nèi)近5%勺通脹率而言仍不足以彌 補(bǔ)貶值損失。6、基金。由于中國基金以股票投資基金為主，因此在股市大幅下滑的情況下基金整體盈利不佳。再加上國內(nèi)基金良莠不齊， 基金經(jīng)理素質(zhì)較差，投資理念及策略落后，投資品種缺乏，市場(chǎng)發(fā)育不成熟，基金市場(chǎng)方興未艾。投資者目前可以適當(dāng)選擇貨幣市 場(chǎng)基金進(jìn)行投資，但選擇適合自己的基金需要較高的判斷力，適合風(fēng)險(xiǎn)承受能力較小的投資者進(jìn)行投資截至2014年4月1日，除去17只貨幣市場(chǎng)基金外，滬深兩市總 計(jì)108只開放式基金已經(jīng)有 54只累計(jì)凈值低于面值。這表明， 有半數(shù)開放式基金的歷史運(yùn)作紀(jì)錄累計(jì)為虧損狀態(tài)。封閉式基金情況更糟，總

33、計(jì)54只封閉式基金中有53只跌破凈值。7、白銀。金價(jià)08年3月份創(chuàng)下有史以來的最高點(diǎn) 1006.25美元， 較04年低點(diǎn)的371美元漲幅將近三倍。雖然外匯市場(chǎng)可能進(jìn)入 盤整期，但國際局勢(shì)尤其是朝鮮和伊朗的核問題高度敏感，而且油價(jià)飚升全球經(jīng)濟(jì)陷入滯脹的憂慮再起，白銀的保值功能日益突顯，從而出現(xiàn)脫離美元而上漲的跡象。包括大摩、高盛在內(nèi)的全 球各大金融機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)今年金價(jià)將在 410-480美元之間波動(dòng)。世界 白銀協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)表明，2004年美國白銀基金的收益率高達(dá)51.2%，在過去4年中，白銀基金的年平均投資回報(bào)率超過了50%個(gè)別最高收益率達(dá)到了 90%以上。說到白銀則需要著重說一下什么是白銀T+D白銀

34、T+D是以保證金的方式進(jìn)行的一種白銀現(xiàn)貨延期交收業(yè)務(wù)，是一款優(yōu)于股票和期貨投資的專業(yè)白銀投資產(chǎn)品，其主要優(yōu)勢(shì)在于：1、做多做空皆可，投資方向是雙向的，可買漲也可買跌，無需擔(dān)心被套；2、利用十倍杠桿作用，實(shí)行保證金模式，投入資金少；3、交易時(shí)間靈活（晚上是白銀交易最活躍、價(jià)格變動(dòng)最大的時(shí)段），適合白天上班晚上看盤的人士投資；4、實(shí)行T+0機(jī)制，即當(dāng)天買入可以當(dāng)天賣出；5、無交割時(shí)間限制。附一個(gè)操作實(shí)例：白銀T+D交易資金可以放大10倍，最少交易單位為1手即1公斤； 如現(xiàn)價(jià)：150元/克X 1000克=150000元/公斤； 即: 15000(150000 X 10%=15000元，可做 1公斤白銀交易； 帳面上至少有總成交額的3%作為逐日清算金(150000 X 3%=4500；篇三：白銀現(xiàn)貨交易經(jīng)驗(yàn)總結(jié)白銀現(xiàn)貨交易經(jīng)驗(yàn)總結(jié)摘要：沒有人可以準(zhǔn)確無誤的預(yù)測(cè)多變的白銀價(jià)格走勢(shì)。錯(cuò)誤及損失的產(chǎn)生在所難免，不要責(zé)備你自己，重要的是從中記取教訓(xùn)， 避免再犯同樣的錯(cuò)誤，投資者要學(xué)會(huì)接受損失，吸取教訓(xùn)，總結(jié) 適合自己的白銀現(xiàn)貨交易經(jīng)驗(yàn)。交易人最大的敵人是自